Основы планирования и разработки рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
й образ компании и товаров iормировался и каково отношение к ним потенциальных потребителей. При оценке эффективности рекламы важно учитывать весь комплекс создавшихся на рынке условий и всех факторов, благоприятствующих или препятствующих решению задач рекламной компании. Однако следует помнить, что в конечном итоге эффективность рекламной кампании определяется совершенными покупками.
Глава 2. Разработка и проведение рекламной кампании в ООО Мириталь
.1 Сбор и анализ информации, сегментация рынка и позиционирование ООО Мириталь
Производство Мириталь расположено в городе Реутов (Московская область) и функционирует с 1996 г..
Руководитель - генеральный директор ООО Мириталь-Производитель: Фролов Алексей Юрьевич (с 2006 г. является единоличным владельцем компании).
Виды деятельности:
Оптовая торговля,
Производитель готовой продукции.
Виды продукции:
Замороженные мясопродукты,
Полуфабрикаты мясные.
Мощность производства по итогам 2009 г. составила 45000 тонн. Порядка 80% в общем объеме выпуска занимают пельмени.
Завод оснащен сертифицированным оборудованием, как собственной разработки, так и приобретенным у ведущих зарубежных производителей. При производстве пельменей Мириталь используется технология шоковой заморозки (мясо в процессе изготовления пельменей сохраняет температуру -2 оС, то есть не размораживается окончательно), благодаря чему удается сохранить питательные и вкусовые свойства продукта и избежать использования консервантов. В 2004 г. для производства пельменей Домашних было закуплено также специальное оборудование, позволяющее делать пельмени меньшего размера с более тонким тестом.
Цели компании:
Лидерство на рынке
Реализация прав потребителей - на качественную продукцию; персонала - на достойные условия труда; нашим партнерам по бизнесу - взаимовыгодные условия сотрудничества
Предвосхищать и оправдывать потребительские ожидания в аспекте цена - качество
Постоянное совершенствование системы управления качеством
Миссия компании ПК Мириталь:
Удовлетворение потребностей жителей России и СНГ в качественных и доступных по цене пельменях, варениках и других продуктах.
Основная идея маркетинговой стратегии компании - завоевание российского рынка путем создания сильной торговой марки в среднем и средне-низком ценовом сегменте при сохранении высокого качества продукта.
Компания имеет широко развитую дилерскую сеть, охватывающую практически всю страну и ближнее зарубежье (Беларусь, Абхазия). Ее продукция есть на прилавках магазинов во всех городах от "адивостока до Мурманска, включая Центральную и Южную часть страны. Все дилеры придерживаются рекомендованной компанией цены Мириталь, что подтверждает её стабильность.
Компания всесторонне поддерживает своих партнеров. Разработана система лизинга холодильного оборудования (лари) и транспорта для дилеров (термо-автомобили).
Компаниям - партнерам регулярно предоставляются рекламные материалы. Также ООО Мириталь осуществляет поддержку своей продукции и регулярно проводит широкомасштабные региональные рекламные кампании, включающие в себя ATL и BTL мероприятия в точках продаж.
В 2005 г. компания вывела на рынок новую торговую марку пельменей-равиоли - Баба Люба. Вывод данной торговой марки позволил компании не только нарастить дополнительные объемы, но и увеличить долю рынка за iет экспансии в регионы, в которых наблюдается высокий уровень потребления пельменей равиольной формы.
В настоящее время компания Мириталь по-прежнему удерживает лидирующие позиции на рынке замороженных полуфабрикатов и на данный момент рассматривает возможности диверсификации бизнеса, инвестируя средства в перспективные проекты.
Следует также рассмотреть конкурентное положение ООО Мириталь, для чего кратко исследуем основные характеристики рынка пельменей.
В настоящее время производством пельменей в России, согласно данным статистики, занимаются около 500 крупных и средних предприятий, а также значительное число никем не подiитанных малых предприятий.
По результатам исследований, проведенных компанией GFK Group, пятерка ведущих производителей пельменей, а также доли, занимаемые этими производителями на российском рынке, выглядят следующим образом. Лидирует ООО Мириталь, доля которого на российском рынке составляет 6,7% в натуральном выражении и 5,6% - в стоимостном выражении (см. табл. 1). Второе место делят ООО КП Сибирский Гурман и ООО Дарья с равными долями в 3,4% (в стоимостном выражении). На третьей позиции - ЗАО ПОКОМ (2,9%); на четвертой позиции - ООО Талосто (2,6%).
Таблица 1
Ведущие российские производители пельменей и их доли на рынке в стоимостном выражении
ООО Мириталь5,6%ООО КП Сибирский Гурман3,4%ООО Дарья3,4%ЗАО ПОКОМ2,9%ООО Талосто2,6%
В связи с интенсивным развитием российского рынка пельменей, выраженностью конкуренции на рынке производители серьезное внимание уделяют разработке маркетинговых стратегий продвижения своих торговых марок. По мнению аналитиков исследовательской компании Комкон-СПб, для большинства крупных предприятий, производящих пельмени, в настоящее время первоочередной задачей является освоение региональных рынков. Компания Мириталь приоритетным