Основы планирования и разработки рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ждение покупателя в необходимости приобретения товара, достижение изменения восприятия товара, формирование предпочтения марки и т.п.);
напоминающая (поддержание осведомленности о товаре, напоминание потребителям о том, что товар им может понадобиться, и т.п.);
- коммуникационная. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем;
- контролирующая. Реклама позволяет контролировать продвижение товаров на рынок, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Так реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы;
важной ее функцией является эстетическая, именно поэтому в изготовлении рекламы большую роль играют художники, режиссеры, дизайнеры;
с помощью рекламы формируются новые потребности, новые стили в моде, деловой и личной жизни, зачастую даже - новые жизненные ценности. Поэтому в рекламе выделяют также воспитательную функцию, особенно значимую по отношению к детям и молодежи.
Реклама может пропагандировать не товар, а саму организацию, его производящую, чтобы сделать ее известной, iормировать соответствующий имидж в глазах потребителей, побуждая их приобрести товар фирмы.
Информационная реклама применяется преимущественно в отношении новых и малоизвестных товаров. Увещевательная - полезна на этапе роста товара для увеличения спроса на него. Напоминающая реклама важна на этапе зрелости товара, чтобы поддержать спрос на него.
Реклама - связующее звено между хозяйственной деятельностью общества и общественным потреблением. Она призвана быть по своему характеру убеждающей, чтобы привлечь новых поклонников к товару, услуге или идее. В связи с этим некоторые авторы важным критерием рекламы видят популяризацию. Конечно, популяризация - характерный признак рекламы, но такая характеристика показывает ее особенность с позиции психологической. Она раскрывает механизм воздействия рекламы на потребителя, но не имеет решающего экономического значения.
Субъекты рекламной деятельности: 1. Рекламодатель - юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения, распространения рекламы. 2. Рекламопроизводитель - юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме. 3. Рекламораспространитель - юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования технических средств радио- и телевещания, каналов связи, эфирного времени и иными способами. 4. Потребители рекламы - юридические и физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.
Пример взаимоотношений этих субъектов и распределения между ними ответственности перед потребителями: 1) рекламодатель заказывает материал рекламного характера в печатном издании и несет ответственность за содержание информации, предоставленной для создания рекламы; 2) рекламопроизводитель (например, журналист) готовит авторский текст - сообщение рекламного характера и несет ответственность за оформление, производство, подготовку рекламы; 3) рекламораспространитель (газета, журнал) предоставляет технические возможности для распространения этого сообщения (рекламные площади) и несет ответственность за время, место, средства, способы размещения рекламы.
Нужно подчеркнуть, что реклама не может и не должна компенсировать низкий уровень качества продаваемых товаров и обслуживания покупателей. Она служит лишь средством доведения продуктов и услуг высокого качества до потребителей. Это, в свою очередь, побуждает конкурентов работать еще более эффективно.
Итак, реклама - средство формирования и регулирования движения товара на рынке. Реклама необходима не только для привлечения внимания дополнительных категорий покупателей и роста потребительского спроса, но и для доведения до широких масс населения информации о новых товарах, условиях их продажи. Для отдельных хозяйствующих субъектов реклама является средством доведения до покупателей информации о преимуществах, которые они могут получить, приобретая товары именно у этого продавца.
.2 Разработка рекламной стратегии и определение бюджета
Осуществление рекламной деятельности проходит ряд этапов. Первоначально определяется цель рекламы и ее объекты. Затем анализируется рекламная практика конкурентов. Следующий шаг - разработка общего творческого подхода и формирование идеи обращения. После этого авторы рекламы определяют стиль, тон, слова и конкретную форму обращения.
Существуют некоторые общие принципы создания рекламы. Она должна представлять с выгодной стороны продукт не сам по себе, а как средство удовлетворения определенной потребности. Поэтому важно добиться посредством рекламы некоего ассоциативного образа. Для медикаментов таким образом служит здоровье, для парфюмерии - молодость и красота, для товаров бытового назначения - удобство, уют и комфорт.
При реализации рекламной деятельности работникам рекламной службы важно определить две основные категории:
целевая аудито?/p>