Основы планирования и разработки рекламной кампании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°ршем.
Наиболее оптимальной фасовкой пельменей, как и ожидалось, является фасовка в пакеты 0,5 и 1 кг.
Что касается непосредственно торговой марки пельменей Мириталь, то она составляет 18,9% (для сравнения - Русский хит - 10,6%). Причем в 2003 г. доля торговой марки пельменей Мириталь на рассматриваемом нами рынке составила лишь 2,2%. Такие высокие темпы роста продаж обусловлены двумя основными причинами. Во-первых, проведением крупномасштабной рекламной кампании на центральном телевидении и организацией дегустации продукции в торговых точках. Во-вторых, предоставлением дистрибьюторских прав по продаже своей продукцией двух крупным оптовым организациям - ООО Торгсервисопт (с предоставлением холодильного оборудования) и ОАО Волгоградский хладокомбинат. Это способствует установлению в городе единой цены, которая на сегодняшний день является самой низкой по сравнению с другими присутствующими на рынке города пельменями.
После определения целевой аудитории составим рекламное обращение. Рекламное обращение можно определить как элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального воздействия, оказываемого коммуникатором на получателя. Это послание имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую и т.д.) и поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникации. Важнейшей характеристикой этого процесса является его творческий характер. Предлагается следующее рекламное обращение для пельменей торговой марки Мириталь:
Каждый день видеть улыбки здоровых жизнерадостных близких - это ли не настоящее удовольствие!
Наслаждаться здоровой жизнью с удовольствием вам помогут пельмени Мириталь!.
Выбор средств распространения рекламной информации является одним из этапов процесса планирования рекламной деятельности предприятия, реализация которого носит сложный и многоплановый характер.
Способы передачи информации (каналы, средства, носители) чрезвычайно разнообразны. В рекламе их наiитываются сотни - от классических рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Процесiормирования системы каналов доставки рекламных посланий адресатам рекламной коммуникации получил название медиа-планирование.
С учетом российской специфики все средства рекламы можно разделить на следующие классификационные группы:
1.Радио;
2.Телевидение;
.Печать (газеты, журналы, прайс-листы, Желтые страницы);
.Специализированные справочники (региональные, сезонные, издания Торговых палат);
.Директ мейл (письма, извещения, листовки с информацией о распродажах, флаерсы, почтовые карточки, брошюры, купоны.);
.Public relations (пресс-релиз, статьи в газетах и журналах, дни открытых дверей, деловые встречи, интервью, спонсорство, проведение семинаров, членство в клубах и т.п.);
.Телемаркетинг (телефонный маркетинг, опросные листы, оказание услуг: ответ на клиентские жалобы);
.Промоушн (предоставление скидок, купоны (скидки), Три по цене одной);
.Другие виды продвижения (раздаточные материалы, воздушные шары, Дисплей-раскладушка).
Каждое из средств рекламы, оперативно передавая информацию широким массам потребителей, имеет свою специфику и выполняет конечную задачу рекламы по-своему. Оценка средств распространения рекламы по различным критериям приведена в приложении 3.
Процесс выбора средств распространения информации состоит из следующих этапов:
1.Принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
2.Отбор основных видов средств распространения информации;
.Выбор конкретных носителей рекламы по степени влияние информации размещенной в средстве распространения рекламы на принятие решения потребителя о покупке;
.Принятие решений о графике использования средств рекламы.
Сделать правильный выбор из множества средств массовой информации довольно трудно, поэтому методика выбора средств распространения рекламы для каждого конкретного товара должна быть индивидуальна (или подходить для конкретной товарной группы).
С учетом выше сказанного выберем средство распространения рекламы для нашего продукта - пельменей Мириталь.
Идея проекта состоит в следующем: все задействованные в рекламной кампании средства так или иначе обыгрывают тему писем, которые посылают своим родным, близким и знакомым лица, любящих и хвалящие пельмени Мириталь. Эта идея проста, понятна и легко решается с помощью визуальных и вербальных рекламных средств. Под письмом в данном случае понимается сообщение с предложением приобрести данный продукт. Все письма несут в себе положительные эмоции и содержат разработанное нами выше рекламное обращение. Именно такое сочетание - общего и частного, игрового и реального, - создает необходимый эффект благоприятного воздействия на аудиторию.
В пользу идеи говорит ее доброжелательность, лаконичность, образность. Теплота тона ассоциируется с пельменями Мириталь. Обращение ко всем и каждому создают интонацию притяжения, желание купить именно эти пельмени.
Для реализации проекта предлагается следующая стратегия.
Все письма-предложения имеют различную форму: собственно письмо в виде почтовой открытки; сообщение на транспорте; письмо в виде рекламного объявления в прессе и на ТВ.
Письма рассылаются с помощью различных рекламных средств: теле?/p>