Основы менеджмента
Вопросы - Менеджмент
Другие вопросы по предмету Менеджмент
е положение по отношению к наиболее сильным конкурентам. Сила является таковой лишь в том случае, если в этом аспекте фирма имеет явное конкурентное преимущество.
) Информация о каждом факторе должна быть изложена как можно более четко и сжато.
59. Суть концепции жизненного цикла товара
Концепция жизненного цикла товара была предложена Теодором Левитом в 1965 г. Концепция ЖЦТ описывает поведение товара с момента первоначального появления на рынке до полного прекращения реализации на данном рынке.
Концепция ЖЦТ применяется в отношении:
вида товара (например, персональный компьютер);
типа товара (например, ноутбук);
марки (например, ноутбук фирмы acer).
Объем продаж, прибыль
Графически ЖЦТ может быть представлен кривой, выражающей зависимость объема продаж товара от времени.
Время
Прибыль
Выход на рынок
Рост
Зрелость
Спад
Классическая кривая ЖЦТ
ЖЦТ содержит несколько этапов, в классическом случае - четыре: внедрение, рост, зрелость, спад.
Задачи маркетинга на стадии:
Выхода на рынок: формирование адекватной сбытовой сети; активное информирование потенциальных потребителей о достоинствах нового товара; выработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление на рынке нового товара; обеспечение адаптации нового товара на рынке.
Роста: установка оптимально высокой цены; обеспечение эффективности рекламы товара именно своей фирмы; создание широкой сбытовой сети для массовой продажи товара.
Зрелости: удержание потребителей; защита рыночной доли путем дифференциации товара и цен; изыскание путей продления ЖЦТ.
Многие ученые придерживаются мнения, согласно которому в ЖЦТ необходимо включать и стадию разработки товара, носящую с точки зрения рынка латентный характер. На этой стадии производится изучение потребности и оценка характеристик рынка.
Продолжительность стадий цикла и их соотношение неодинаковы у различных товаров: стадии могут длиться несколько дней, недель, лет и даже столетий. Различаются и формы кривой ЖЦТ, которые определяются не только характером товара, но и динамикой рынка.
Концепция ЖЦТ служит повышению эффективности деятельности предприятия-товаропроизводителя. Для этого необходимо курировать товар на протяжении всего ЖЦ, учитывая проблемы и возможности, характерные для каждой стадии.
60. Сущность и принципы ценообразования в системе маркетинга
Цена - денежное выражение стоимости товара.
На цену оказывают влияние внутренние факторы (цели и стратегии маркетинга, издержки, организация ценообразования и т.п.) и внешние факторы (тип рынка, оценка потребителями соотношения цена-качество, экономическая ситуация, уровень конкуренции, государственное регулирование и т.д.).
При решении задач ценообразования фирмы принимают во внимание три фактора:
себестоимость продукции;
цены конкурентов (на товары-налоги и товары-субституты);
уникальные свойств выпускаемого товара.
Принципы ценообразования:
) принцип получения прибыли от оборота. Т.е. объем продаж достигается за счет массового покупателя.
) принцип высокой торговой наценки. Выбираю при обслуживании обеспеченных слоев населения. Представители этого класса могут воспринимать низкие цены как показатель низкого качества, не соответствующего их социальному статусу.
Процесс ценообразования
Процесс ценообразования включает 3 этапа:
. Подготовительный - экономическая постановка задачи, выбор ограниченного круга статистических показателей с предварительной их обработкой.
. Основной - разработка математической модели по каждому рынку, оценка надежности.
. Заключительный - собственно разработка прогноз движения цен путем подстановки соответствующих показателей в модель с учетом надежности.
Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов.
Существуют четыре альтернативных метода определения цены товара.
Суть ценообразования на основе издержек заключается в определении цены исходя из себестоимости и нормативной прибыли. Данный метод позволяет установить предел цены, опуститься ниже которого возможно только на непродолжительный срок и при определенных условиях (вытеснении с рынка конкурентов, проникновении на новый рынок и т.д.). Издержки могут учитываться как полные (постоянные плюс переменные), так и предельные (только прямые переменные).
Суть ценообразования с ориентацией на цены конкурентов состоит в том, что производитель (продавец) устанавливает цены на товары несколько ниже или несколько выше своих ближайших конкурентов. При этом нет стремления к установлению зависимости между ценой и издержками или спросом.
Ценообразование с ориентацией на спрос основано на субъективной оценке покупателями ценности приобретаемого товара, определяемой следующими факторами:
функциональностью товара;
психологическими преимуществами от использования товара;
уровнем сервиса.
Комбинированный метод (ценообразование с одновременным учетом издержек и рыночной ситуации) представляет собой сочетание 3-х предыдущих методов. При этом выполняется следующая последовательность действий.
. Прогнозируется объем сбыта, рассчитываются издержки, устанавливается норматив прибыли и определяется цена продукции.
. Анализируется функция спроса на товар.
. Производится сопоставительный ан