Анализ объема производства и реализации продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
Емкость рынка средняя
технологией;
реализацией товара;
общественно-политической низкая
и правовой ситуацией
Рис.4.1.5. Девятисекторная матрица формирования портфеля заказов
Не упускать перспективу
Безусловно, ни одному предприятию в любой ситуации нельзя упускать перспективу его деятельности. Всему персоналу, особенно специалистам и руководителям, нужно твердо знать: то, что сегодня можно относительно легко выполнить для создания хорошей перспективы будущей деятельности пр6едприятия, очень трудно или вообще невозможно будет сделать, допустим, через 3-5 лет, когда перспектива станет сегодняшним днем.
Устойчиво хорошая перспектива деятельности предприятия, его надежное положение на рынках полностью зависят от способности воспринимать и реализовывать лучшие образцы продукции, созданные передовой наукой и техникой. Поэтому на предприятии необходимо иметь хорошо налаженную систему научно-технической и рыночной информации, причем комплексной информации по всему спектру деятельности предприятия. Полученная информация в области науки и техники, конъюнктуры рынка, рекламы, организации производства и труда, а также собственные технические разработки разграничиваются, как правило, по группам на рекомендации и разработки:
- реализацию которых следует начинать немедленно;
- не вызывающие сомнения в их полезности, но реализацию которых следует (можно) отложить;
- требующие дальнейшего изучения и доработки;
- неперспективные.
Принятие к внедрению, а также перспективные для предприятия научно-технические и маркетинговые разработки подвергаются тщательному коммерческому анализу, при котором непосредственно учитываются:
- существующие и возможные рынки сбыта продукции;
- реальный производственно-технический и финансово-экономический потенциал фирмы, структура ее мощностей;
- реальные и потенциальные поставщики производственных компонентов (сырья, материалов, комплектующих, оборудования, инструмента и т.д.), необходимых предприятию для производства каждого изделия, которое будет выпускаться в будущем;
- внешнеэкономическая деятельность предприятия;
- государственные законы, налоговая система, внутренняя и внешняя политика страны.
Значительную часть информации предприятия получают на основе маркетинговых исследований.
Организационно-техническая подготовка производства
Маркетинговые исследования в основном предоставляют информацию о внешней среде и в первую очередь о рынках товаров. Это важнейший этап работы над планом производства. Он страхует предприятие от убытков, возникающих, если его продукция не находит платежеспособного спроса. Не менее важное, а для многих предприятий главное значение имеет материально-техническое обеспечение и комплексный анализ рыночных условий и внутреннего потенциала рынка во взаимосвязи с потенциалом предприятия. Поэтому при окончательном отборе продукции для включения в план производства следует проводить тщательный технико-экономический анализ внутренней и внешней среды предприятия. Необходимо заново ранжировать продукцию по критериям текущих и потенциальных технических и организационно-хозяйственных условий производства. Среди этих критериев:
- структура, состояние и потенциал производственных мощностей;
- наличие кадров соответствующей квалификации;
- платежеспособность потребителей, с которыми предполагается заключение договоров на поставку продукции;
- реальное материально-техническое обеспечение предприятия необходимыми компонентами производства, наличие поставщиков;
- обеспеченность транспортом, связью, топливно-энергетическими ресурсами, коммунальными и прочими услугами;
- состояние и перспективы послепродажного обслуживания продукции предприятия;
- экологическое состояние производства на предприятии;
- затраты на содержание или аренду, перестройку и модернизацию производства, связанные с каждым видом выпускаемой продукции.
Может оказаться, что далеко не вся отобранная на основе маркетинговых исследований продукция может быть принята для запуска в производство с организационно-технической точки зрения. После окончательного определения продукции, которую собирается выпускать предприятие, заключаются конкретные договоры:
- на поставку продукции потребителям;
- на доставку от поставщиков на предприятие необходимых компонентов производства;
- на обслуживание производства сторонними организациями (транспорт, связь, энергия и пр.), в случае когда предприятие не в состоянии обеспечивать себя данными услугами.
По мере изменения номенклатуры и объема выпускаемой продукции на предприятии производятся перестановка персонала и наем новых работников, корректируется финансовый план.
Обеспечение устойчивости сбыта
Для решения проблемы реализации мало выйти на рынок с партией продукции и найти на нее разового покупателя. Чтобы наладить стабильную работу, предприятию необходимо обеспечить постоянно стабильный рынок сбыта. А для этого продукция должна соответствовать требованиям, которые предъявляют к ней потребители. Это главным образом качество и цена продукции.
Известно, что повышение качества изделий за пределы среднего уровня часто связано с большими дополнительными расходами. Потребительские свойства изделий изменяются при этом не значительно. Не в?/p>