Организация фармацевтической выставки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?окупки лекарств и только 13% - заключить сделку.
Посетители выставки Аптека проявляют достаточно активное внимание к выставкам фармацевтической направленности. Не принимая в раiет выставку Аптека, наиболее популярными выставками для респондентов являются выставки Здравоохранение (43,6%) и Человек и лекарство (34%). 7% посетителей оказались впервые на выставке данной тематики.
Исследование также выявило наименее популярные фармацевтические выставки среди посетителей Аптеки. В их число вошли такие выставки как Медицина для вас, Супер-Фарма, Косметика и Медицина и здоровье.
Как уже отмечалось ранее, большинство посетителей оказались на выставке не впервые. 79% респондентов собираются присутствовать на ней и в 2010 г. Причем этот показатель вполне может повыситься, так как 18,5% посетителей еще не определились со своим решением.
Исследование показало, что посетители, впервые присутствующие на выставке Аптека выражают больше желания присутствовать на ней в следующем году (87,2%). Тогда как этот показатель у респондентов, имеющих опыт посещения выставки, меньше на 13,4%. Вполне вероятно, что эти показатели изменятся за iет тех, кто пока не определился с выбором.
Если анализировать две группы респондентов, то и те, и другие, продемонстрировали высокую степень интереса и приверженности к выставке Аптека.
Основными целями участия компаний-экспонентов в выставке Аптека 2009 выступали взаимодействие с различными категориями партнеров (91%). Менее важными представляются для участников рекламно-имиджевые цели (55%). Для 40-45% участников Аптека достаточно важными целями являются сбыт и продвижение продукции (45%), информирование участников рынка о появлении новых лекарственных средств (43%) и изучение рынка, поведение покупателей и ассортимент компаний-конкурентов (41%). Для 22% опрошенных обмен опыта с коллегами является одним из критериев участия в выставке. Важность получения информации о новых лекарственных средствах и участие в научных конференциях была отмечена соответственно 16% и 9% респондентов.
Таким образом, можно выделить основные мотивы участия компаний в выставке Аптека: поиск новых деловых контактов, выход на рынок, укрепление имиджа компании и продвижение продукции.
Итак, выставка Аптека демонстрирует опыт отечественных и зарубежных фирм, специализирующихся в области фармацевтики, производителей, поставщиков и дистрибьюторов лекарственных средств, изделий и техники медицинского назначения, диагностики, химических реактивов, сопутствующей медицинской продукции, лечебной косметики, а также оборудования для контрольно-аналитических лабораторий, лечебных учреждений, аптек и т.д. Главное преимущество выставки Аптека заключается в синтезе науки и практики, в возможности информационного обмена между учеными-участниками Медико-Фармацевтического Форума и профессионалами фармацевтического бизнеса, представившими свои экспозиции на выставке.
3.2 Планирование выставки Аптека 2010
Рассмотрим планирование соответствующих мероприятий фирмой, решившей принять участие в выставке Аптека 2010.
Составление перечня выставляемой продукции.
Необходимо составить подробный перечень вещей и предметов, которые будут (должны будут) взяты на выставку. Наличие данного документа резко упорядочивает хранение и учет вещей, гарантирует своевременное пополнение стратегических запасов фирмы на стенде (еды, листовок), облегчает их поиск, определяет недостающие предметы.
Другим важным документом яёи. Основной критерий оценки для выбора подходящего стенда - цена и размер экспозиции. Виды выставочных стендов представлены в приложении 3.
Для оформления стенда рекомендуется воспользоваться услугами профессионального оформителя или дизайнера для создания неповторимой, единственной атмоiеры на стенде выражающей дух, стиль, имидж фирмы, являющейся символом уверенности, солидности, качества, спокойствия.
Располагая экспонаты, следует обратить внимание на следующее:
направление движения основного потока посетителей
поясняющие надписи или плакаты следует размещать рядом или над экспонатом.
На стенде необходимо предусмотреть наличие следующих зон:
Место для одежды
Место для отдыха
Место для посуды, приготовления напитков
Склад
Место для переговоров
Место для рекламных и информационных материалов
Оформление стенда - надписи и плакаты, расположенные рядом с экспонатами должны взаимно дополнять друг друга. Оформить стенд помогут плакаты, диаграммы, фотографии. Их количество, однако, не должно быть чрезмерным. Большое количество текстовой информации, рисунков, размещенное по всему выставочному стенду, перестает восприниматься и не усваивается посетителями. На выставочном стенде должны преобладать экспонаты по возможности, в действующем виде.
Большое значение при оформлении стенда имеют композиции из зелени и цветов.
Заключение д