Организация фармацевтической выставки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ссийских организаций.
Рекомендации организаторам выставки Аптека.
. В первый и последний день было зафиксировано наименьшее количество посетителей. Для изменения ситуации в следующем году и для достижения более равномерного распределения посетителей по всем дням выставки нужно увеличить количество посетителей в первый и последний дни выставки. Это способствуют:
проведение семинара, конференции, доклада или презентации на актуальную тему;
приглашение ведущих специалистов, экспертов, мнение которых является важным для посетителей выставки;
В день закрытия могут проводиться торжественные мероприятия с вручением премий и розыгрышем призов.
Эти мероприятия будут являться дополнительным стимулом для посещения именно в эти дни выставки.
. Данные исследования показывают, что в целом iеры, представленные на выставке и iеры, вызывающие интерес у посетителей, соответствуют друг другу. Но больше внимания следует уделить представителям лечебной косметики, аптечного оборудования и альтернативной медицины, так как разрыв между желаниями посетителей, проявивших интерес к данной тематике, и количеством компаний, представивших данную продукцию на выставке, достаточно велик.
. Анализирую оценку компонентов выставки участниками, можно прийти к выводу, что меньше всего экспоненты удовлетворены рекламой выставки, освещением в СМИ и качественным составом посетителей. Эти показатели получили наибольшее количество ответов Не очень доволен. Рекламная кампания и качественный состав посетителей взаимосвязаны между собой. Организаторам выставки Аптека рекомендуется внести коррективы в рекламную кампанию. Целью рекламы выставки должно быть привлечение большего числа специалистов и представителей коммерческого сектора, готовых заключить сделки с экспонентами.
. Что касается работы организаторов, то наибольшее количество нареканий вызвала работа кафе и ресторанов.
Чтобы повысить уровень удовлетворенности организацией выставки, следует увеличить количество кафе и ресторанов. Чтобы избежать большого скопления людей в одном месте, нужно рассредоточить кафе и рестораны по всей площади выставочного центра. Необходимо уменьшить количество пребывания посетителей в зонах питания. Для этого необходимо уменьшить количество ресторанов, предполагающих длительный прием пищи, и увеличить количество кафе с большим выбором безалкогольных напитков и еды, не требующей много времени для ее потребления.
. Для того чтобы приобрести значение выставки всероссийского масштаба, следует уделить пристальное внимание рабкафе с большим выбором безалкогольных напитков и еды, не требующей много времени для ее потребления.
. Для того чтобы приобрести значение выставки всероссийского масштаба, следует уделить пристальное внимание работе с представителями разных регионов России. Сегодня выставка Аптека является преимущественно выставкой компаний, расположенных в Москве и Московской области.
Для повышения имиджа выставки необходимо привлечь на выставку представителей иностранных компаний. Для достижения этой цели существует несколько способов:
поиск иностранных экспонентов через посредников (агентств)
Преимущество этого способа очевидны: во-первых, организатор экономит на содержании собственных представительских офисов в различных странах и поиске участников напрямую; во-вторых, представительства в регионах знакомы с национальным отраслевым рынком и его ведущими игроками и таким образом могут выступать в роли консультантов и проводников в той или иной географической зоне;
поиск иностранных экспонентов напрямую
Большая эффективность будет от контакта с иностранными компаниями, имеющими представительства и филиалы на территории России. Будучи субъектами российского рынка, они более склонны к участию в выставках, проводящихся на территории России;
поиск иностранных экспонентов с помощью координационных советов по выставочной деятельности при мэрии города и губернаторе
Важную роль здесь играет Международный Союз выставок и Ярмарок. Каталог МСВЯ является авторитетным изданием в Европе и издается на двух языках.
В наши дни нельзя недооценивать все возрастающую роль торговых выставок в деятельности предприятий, как производителей, так и продавцов продукции, поскольку связь выставки с комплексом маркетинговых мероприятий очевидна. Однако выставку нельзя рассматривать только как составляющую одного из инструментов маркетинга, например, коммуникации, так как при участии в выставке задействуется весь комплекс маркетинга в целом: при участии компании в выставке активно работают и коммуникативная, и товарная, и ценовая политика, и политика сбыта. В этом заключается одно из важнейших достоинств выставки, которая является важным элементом комплекса маркетинговых коммуникаций.
Выставки интегрируют в себе комплекс коммуникационных каналов взаимодействия и потоков информации между субъектами коммуникаций, устроителями и посетителями, которые также выступают в роли субъектов коммуникации. По мнению автора, выставки являются одним из важнейших средств продвижения, эффективным мероприятием для повышения интенсивности сбыта фармацевтической продукции. Однако значимость участия в выставке необходимо оценивать в рамках общего плана маркетинга. Политика участия предприятий в выставках и ярмарках должна быть органично включена в программу маркетинга фармацевтического предприятия, только тогда это может стать залогом успешного развития предприятий.
Заключение
Становление выставок имеет свою многовековую