Организация фармацевтической выставки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? дистрибьюторов, работающих на российском фармацевтическом рынке. Первым 10 дистрибьюторским компаниям принадлежит более 90% рынка. Лидером является компания Протек. Ей принадлежит 22,96% рынка. На втором месте компания Сиа Интернейшнл - 22,56%, компания Роста -9,89%, Биотек - 9,21%, Катрен - 7,64%, Аптека Холдинг - 5,35%, Морон - 4,01%, Шрея - 3,47%, Генезис - 3,41%, Интеркэр - 2,13%, прочие - 9,19% (см. рис. 4 в приложении 1).
Сектор аптечных сетей фармацевтического рынка, по утверждению ЦМИ Фармэксперт, продолжает демонстрировать высокие темпы развития и роста продаж. Наибольшие темпы роста обеспечивают межрегиональные компании, продолжающие экспансию в регионы через покупку небольших местных игроков. Тем не менее, увеличение продаж происходит не только из-за открытия новых точек - очередным важным фактором является внедрение эффективных бизнес и маркетинговых технологий. Ассортиментная политика и формат работы являются важнейшими показателями работы аптечной сети - ассортимент аптечных сетей значительно шире ассортимента самостоятельных аптек. Формат с открытым доступом позволяет значительно увеличить номенклатуру предлагаемой продукции, а также улучшить имидж сети. Что касается ценовой политики, то уровень цен сетевых аптек не превышает цен в отдельных аптеках.
В России пока отсутствуют национальные аптечные сети, годовой оборот которых превышает 2 млрд. руб. и которые присутствуют не менее, чем в шести федеральных округах. К самым крупных межрегиональным сетям с оборотом не менее одного млрд. руб. и присутствием не менее, чем в двух федеральных округах относятся: Аптеки 36,6, Ригла, 03, Натур Продукт, Имплозия, Доктор Столетов, БИОТЕК. В среднем, аптечные сети увеличивают количество торговых точек на 50 аптек за год в основном за iет покупки региональных сетей. Аптеки 36,6 лидируют не только по количеству аптек, но и по объему продаж. Ближайшими конкурентами компании являются Доктор Столетов и 03, по количеству аптек и объему продаж, соответственно. В ближайшем будущем прогнозируется укрупнение сетевых игроков за iет слияний и поглощений, а также значительное увеличение их доли в совокупном доходе отрасли.
Абсолютный лидер по количеству розничных точек является аптечная сеть Аптеки 36,6. В 2008 г. в ее управлении находилось 445 аптек. К августу 2010 г. количество аптек увеличилось до 1213, что дало возможность причислить эту аптечную сеть в разряд национальных. В аптечную сеть Имплозия в 2008 г. входило 357 аптек, к августу 2010 г. количество аптек этой сети возросло до 498. Аптечная сеть Ригла в 2008 г. имела 305 торговых точек. К августу 2010 г. их количество возросло до 610 аптек. Аптечная сеть Биотек как в 2008 г., так и в 2010 г. сохранила свои позиции и наiитывает 341 торговую точку (см. рис. 5 в приложении 1).
Итак, несмотря на негативное влияние экономического кризиса, в целом фармацевтический рынок в России развивается довольно активно. Средние темпы роста составляют порядка 15%. Российский рынок фармацевтики является достаточно стабильным и в дальнейшем рынок продолжит восходящую динамику, однако чуть более умеренными темпами.
2.2 Основные характеристики выставочных мероприятий на фармацевтическом рынке России
В экономике всего мира есть отрасли, которые развиваются наиболее интенсивно. Одна из таких отраслей - фармацевтика. А лучшее доказательство тому - многочисленные новшества, регулярно появляющиеся на выставках и выставках-ярмарках, организуемых для производителей отрасли.
Вопросы здравоохранения, в частности вопросы, связанные iармацевтической отраслью, сегодня являются одними из наиболее значимых во всем мире. Для достижения кардинальных изменений необходимо развивать всю систему здравоохранения в комплексе, включая лекарственные препараты и вакцины, внедрение современного оборудования, и повышение квалификации медицинских кадров.
Для решения всех перечисленных вопросов в России необходимы скоординированные действия для обмена информацией между специалистами, привлечения инвестиций в отрасль, продвижения новых технологий. Важную роль в этом процессе играют специализированные медицинские/фармацевтические выставки.
Специфика фармацевтического рынка столь велика, что делает необходимой серьезную адаптацию концепций общего маркетинга к данной iере экономики. Здесь следует говорить не о маркетинге вообще, а о фармацевтическом маркетинге.
Во-первых, многие институты фарма-рынка резко отличаются от своих аналогов в других отраслях. Приравнять аптеку к простой торговой точке - грубая ошибка (хотя и забыть, что аптека должна выполнять все функции торговой точки - тоже ошибка).
Во-вторых, проблемы, носящие с точки зрения общего маркетинга второстепенный характер, в фармацевтике часто определяют суть ситуации. Например, расщепление функций потребителя в литературе общего профиля рассматривается на уровне казусов (игрушкой играет ребенок, но покупает ее не он, а родители). Для субрынка же рецептурных препаратов - это фундаментальное свойство. Все рецептурные лекарства прописываются врачом (во всяком случае, так должно быть)! Не случайно, основная маркетинговая работа ведется здесь именно с врачом, а не с пациентом.
В-третьих, весьма специфичны отраслевые инструменты маркетинга. Ряду маркетинговых приемов, распространенных на фарма-рынке (например, работе с опинион-лидерами),