Организация фармацевтической выставки
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
спертных оценок, метод сравнительного анализа и метод прогнозирования. Проведено маркетинговое исследование на основе анкетирования экспонентов и посетителей выставки.
Научная новизна исследования: Уточнено место выставки в комплексе маркетинговых коммуникаций. Выявлено и обосновано особое положение выставки, как важного элемента комплекса коммуникаций. Разработаны практические рекомендации для наиболее эффективного использования выставочных мероприятий фармацевтическим предприятием.
Практическая значимость исследования заключается в использовании разработанных автором методик для определения эффективности участия в выставке. Это способствует более эффективному использованию выставочных мероприятий как важного элемента маркетинговых коммуникаций фармацевтического предприятия.
Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографии по проблематике исследования и приложений.
1. Теоретические основы выставочной деятельности на фармацевтическом рынке
.1 Становление и развитие выставочной деятельности
Выставка имеет глубокие корни. Еще библейские пророки свидетельствуют о ярмарках и рынках Тира, финикийского города на Средиземном море. Древние греки говорят о ярмарках, которые проводились во время Олимпийских Игр. В Дельфах, Немее, Делосе Коринфском ярмарки проводились почти каждый год. Амфиктионийские ярмарки проводились дважды в год.
Ярмарки стали результатом закона предложения и спроса, и человеческой потребности в общественном взаимодействии. Ярмарка - это временный рынок, где покупатели и продавцы собирались для продаж товаров. Ярмарки давали возможность обменивать и продавать товары и услуги в определенном регионе, и становились главными центрами распределения для целых регионов. Римляне iитали ярмарки средством коммерции. По мере расширения Римской империи коммерческая функция ярмарок возрастала и открывала новые перспективы для ведения торговых операций по Европе. Позже вожди растущих европейских империй видели ценность ярмарок в том, что они объединяют империи. Карл Великий... видел в ярмарках лучшее средство коммерческой связи между людьми в малонаселенной стране. Постепенно ярмарки появлялись на пересечении основных торговых путей, что приводило к росту городов и торговых империй.
По мере становления городов формировались стандартизированные правила торговли. В эпоху индустриализации ярмарки стали главным средством, которым страна демонстрировала свои товары и услуги расширяющимся массовым рынкам - и национальным, и международным.
Выставки не могут похвастаться столь древней историей, которую имеют ярмарки. Лишь когда в Европе произошли социальные, культурные и политические изменения в результате Промышленной революции, выставки стали приобретать значимость и получили развитие как отдельное направление. Промышленная революция изменила Западную Европу. Транiормация была особенно заметна в Великобритании середины XIX в. Британия стала всемирной мастерской и потребность доступа к широким мировым рынкам стала решающей для выживания страны как индустриальной нации. Идея о том, что выставка является единственным путем выйти на мировые рынки, была блестяще реализована как в Британии, так и во Франции, где, начиная с 1798 г., регулярно проходили национальные торговые выставки.
Массовый спрос на новые рынки для производимых товаров заставил многие страны, особенно Францию и Англию, создавать возможности для демонстрации товаров своих производителей и развития международных торговых отношений. Потребность в новых рынках, идущая рука об руку с упадком торговых купеческих караванов, привела к постепенному развитию оптовой торговли, где сырье и готовая продукция покупались непосредственно у производителя и распространялись через розничные рынки. В период развивающихся рыночных отношений наиболее эффективным способом донести товары до конечного потребителя являлся показ их на промышленной выставке.
Слово экспозиция (exposition) - французское, происходит от латинского слова exposition. Его впервые применили в 1649 г., со значением демонстрация, выставление на обозрение. Выставки проводились в сооружениях, построенных специально для них. Их организовывали или государственные департаменты, или группы предпринимателей с участием правительства, с единственной целью продвижения торговли. Производители приглашались показать свой товар. Демонстрация товаров и услуг делалась с намерением будущих продаж.
Зарождение и развитие выставочно-ярмарочной деятельности в России повторяет опыт и традиции стран Западной Европы. Возникновение широкой межгосударственной торговли и появление первых торговых центров уходит корнями в Киевскую Русь (конца X - начала XI вв.), к периоду княжества "адимира и его престолонаследника Ярослава Мудрого. Именно тогда на Русь хлынул поток посольских торговых людей из Венгрии, Чехии, Польши, от германских императоров Генриха II и Генриха III. Первыми на Руси упоминаются крупные торги Х-ХII вв. в Великом Новгороде и ярмарки в Архангельске, где приобрели широкую известность местные торги с заморскими купцами. После освобождения от татаро-монгольского ига, с образованием единого русского государства и возрождением внутреннего рынка на Руси образуется целая Гильдия торговых людей, установившая связи с иноземными городами. Регулярные ?/p>