Анализ медиапланов рекламных кампаний
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ссия 1"Утро России"пн-пт8.251000006,51171,5110000015385"Вести"пн-вс20.302500005,41581375000046296Сериалпн-чт21.252500003,7933,3225000067568"Юрмала-2010"пт21.253500006424168000070000Фильмсб23.104500003,8415,21800000118421Стиляги-шоувс19.304500004,929,890000091837Фильмвс22.305000006318150000083333Развлекательная передача в праздничное время31.12-7.0120.50 21.5550000015,1575,5400000052980Итого: 533281698000016 131 000 35НТВСериалпн-пт20.405760006,41170,4665280094500Сериалпн-чт21.555040005,6950,4476280094500Итого: 201211141560011 415 600 24,7Общая стоимость12883846 176 10010Составлено по [40, 42].
Для продвижения рекламного сообщения использовались телеканалы, которые соответствуют следующим критериям: географический охват целевой аудитории, характеристики типичного телезрителя канала и доступность канала для целевой аудитории. Первый, Россия 1 сейчас есть в каждом доме. Канал НТВ входит в список одних из самых рейтинговых и доступных каналов в России.
Преимущественно рекламные ролики транслировались в рамках развлекательных телепередач, художественных фильмов, а также новостей (так как они собирают самую большую аудиторию).
Таблица 2.3 - Медиабюджет для прессы рекламной кампании А. Коркунов, 2011г.
НазваниеДень выходаФорматСтоимость полосы (руб.)Рейтинг (%)Число выходовGRP (%)Общая стоимость (руб.)Скидки (руб.)Конечная стоимость (руб.)CPPFrequencyПроцент от бюджета на данный вид СМИ7 днейвтА3 7900006,5532,539500001975003752500115462 54Караван историйсрА46400007,417,4640000064000086486 9,2Вокруг светапнА45200008,818,8520000052000059091 7,4Star HitпнА44300006,1530,52150000107500204250066967 29,4Итого 1279,2 6955000 7 Составлено по [40, 42].
Общий бюджет рекламной кампании 53 131 100 руб.: из них 86,9 % приходится на телевидение и 13,1 % соответственно на прессу.
Графики выходов рекламного сообщения на телевидении и в прессе представлены в Приложении А.
На наш взгляд, разработанный медиаплан соответствует маркетинговым и коммуникативным целям кампании, следовательно является эффективным. Для достижения целей по продвижению Новогодней коллекции А. Коркунов была выбрана стратегия с фокусом на телевидение, наиболее мощным медиаканалом, позволяющим охватить максимальный объем целевой аудитории и донести имидж марки. Данный выбор обусловлен, прежде всего, тем, что целями рекламной кампании являются достижение запоминания торговой марки и формирование её имиджа, а целевая аудитория представлена непостоянными потребителями. В связи с этим телевидение является самым подходящим для данных целей и целевой аудитории медиаканалом, так как телевидение характеризуется широким охватом целевой аудитории и аудиально - визуальным воздействием на потребителей. Для трансляции на телевидение использовались национальные престижные каналы. Данный медиаканал соответствует целям рекламной кампании и ожиданиям потребителей. Помимо телевидения для продвижения рекламного сообщения в ходе рекламной кампании был использован ещё один медиаканал - пресса, в связи с тем, что данный вид СМИ обладает широким охватом аудитории и высоким качеством подачи сообщения, что соответствует установленным целям рекламной кампании. Испльзовались престижные журналы, направленные как на женскую, так и мужскую аудиторию, с высоким качеством печати, уровнем охвата и соответствием ЦА. Данный медиаканал соответствует продвигаемому образу товара и всей стратегии рекламной кампании.
Единственным недостатком медиаплана продвижения товара Шоколадные наборы Новогодняя коллекция А. Коркунов является недостаточное количество медиаканалов (например интернет), которые вполне могли бы соответствовать целям кампании и имиджу товара.
2.2 Анализ разработки медиаплана компании Harley-Davidson
Рекламируемый товар - Harley-Davidson Sportster (далее HDS) Рекламная кампания проводилась в 2009 году. HDS предлагает 7 моделей:
Low - XL 883L 883 Custom - XL 883C Iron 883 - XL 883 N 1200 Nightster - XL 1200N 1200 Low - XL 1200L 1200 Custom - XL 1200C XR 1200
Цена любой из этих моделей варьируется от 6 до 11 тысяч долларов.
В рамках проводимого исследования целесообразно представить некоторые сведения о финансовом и экономическом состоянии компании: в 2008 году продажи компании составили 5971300000 долл. США, рост продаж - 2.8 %; чистая прибыль - 654700000 долл. США, численность сотрудников - 10100 человек, при этом рост численности - 3.3 %. Harley-Davidson является единственным американским производителем с существенной долей рынка. Розничная торговля распределяется между магазинами Big 4 Bike и дилерами Harley - Davidson. Основными конкурентами являются Honda, Suzuki, Yamaha, Kawasaki. Honda в 2009 году являлась лидером на рынке и крупнейшим в мире поставщиком мотоциклов. Yamaha - третьим по величине поставщиком мотоциклов в США после Honda и Harley-Davidson.
Целью данной кампании является повышение продаж среди целевой аудитории женщин в возрасте 35 - 44 лет, состоящих в браке и имеющих высшее образование, которые любят экстремальные виды спорта и не привыкли скучать. План заключается в увеличении объема продаж среди этой целевой аудитории на 3000 мотоциклов в течение одного года. При этом годовой объем производства HDS составляет 19400 мотоциклов.
Маркетинговая задача кампании заключается в увеличении общего объема продаж в течение одного года до 22400 мотоциклов HDS. Harley-Davidson в несколько типов рекламных мероприятий, включая спонсорство событий, таких как акция Матери против пьяных водителей.
Медиабриф для медиаплана рекламной кампании выглядит следующим образом (таблица 2.4)
Таблица 2.4 - Медиабриф рекламной кампании HDS, 2011 г.
Рекламируемый товарHarley-Davidson SportsterЦелевая аудиторияженщины в возрасте 35 - 44 лет, состоящих в браке и имеющих высшее об