Анализ маркетинговой деятельности унитарного предприятия "Слонимский винодельческий завод"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?е и ЛВИ ориентирована на назначение цены, которая несколько ниже цен конкурентов с целью завоевания максимальной доли рынка и внедрения на новые рынки.
Ценовая стратегия на уксус - поддержание цены на уровне цен конкурента ОАО Слуцкий уксусный завод.
Также цена на выпускаемую продукцию зависит от следующих факторов:
а) участие посредников в товародвижении:
оптовая наценка - max 20%;
розничная наценка - максимальный размер не ограничен;
б) зависимость от условий поставки (франко-станция отправления и франко-станция назначения).
Наименование товара (вина)2007200820092010ценаценаценаценаУ сваты1241146616771685Ликер Вишневый2120224130263177Дары сада1320141015801700Зефира1250150016701690
Основополагающими документами, регулирующими вопросы ценообразования на предприятии являются:
.Закон РБ от 10.05.1999№255-3 О ценообразовании;
. Указ Президента РБ О некоторых мерах по стабилизации цен в Республике Беларусь;
.Инструкция о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденная Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь;
. Кодекс РБ Об административных правонарушениях;
. Указ Президента РБ О совершенствовании контрольной деятельности в Республике Беларусь;
.Постановление Министерства экономики РБ О торговых надбавках на продовольственные товары;
. Методические рекомендации по расчету экономического обоснования услуг, оказываемых предприятиями и учреждениями потребительской кооперации;
Плановые калькуляции себестоимости товаров, работ, услуг определяются из фактических затрат за предыдущий период с учетом на планируемый и составляются по калькуляционным статьям затрат.
Калькуляционная единица товаров, работ услуг соответствует натуральному измерению, принятому для данного вида товара, работы, услуги в натуральном выражении.
При калькулировании отпускной цены единицы продукции выделяют следующие статьи затрат:
Сырье и материалы
Транспортно-заготовительные расходы
Топливо и энергия на технологические цели
Основная заработная плата производственных рабочих
Дополнительная заработная плата производственных рабочих
Общепроизводственные расходы
Общехозяйственные расходы
Коммерческие расходы
Прочие затраты (инновационный фонд)
На продукцию производимую предприятием не устанавливается фиксированная цена. Цена утверждается прайс-листом в организации и постоянно контролируется и регулируется. Изменение цены происходит в результате инфляционных процессов.
РАЗДЕЛ 6 СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Сбыт осуществляется путем продажи продукции через оптово-розничную сеть, собственную торговую сеть (магазин в г. Слониме: Бутербродная, магазин Слонимский г. Сморгонь, фирменные секции в Березовке и Лиде на базе УКП ТЦ Потсдам, где в полном ассортименте представлен весь спектр нашей продукции), имеется свой оптовый региональный склад в г. Гродно и в г. Минске.
В 2011 г планируется увеличить сеть клиентов по одноуровневому каналу с целью увеличения продаж продукции на новых рынках РБ. Для достижения данной цели планируется увеличение базы торговых агентов до от 10 до 20 ед, а также заключение договоров менеджерами предприятия посредством прямых контактов.
Сегодня система планирования и организация управления каналами распределения на предприятии заключается во взаимосвязи предприятия с каналом распределения при подаче заявки на приобретение продукции по ассортиментному перечню. При подготовке товаров к отправке большое внимание уделяется правильному оформлению документов удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров, товаросопроводительные документы, счет на оплату отгружаемого товара. Перед предприятием постоянно стоит задача выбора наиболее эффективного канала сбыта, но не отдельного канала, а комбинации нескольких каналов сбыта. Выбор канала сбыта определяется назначением продукции и зависит от многих факторов, а так же от значения, которое руководство предприятия придает каждому из факторов в определенный момент времени. Так как постоянно изменяются внешние и внутренние условия предприятия, создают ситуацию, когда невозможно выбрать эффективный канал сбыта на длительное время.
РАЗДЕЛ 7 КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Слонимский винодельческий завод - крупнейший в Беларуси производитель алкогольной продукции. Специализация предприятия - производство плодово-ягодных вин, ликеров и настоек, а также уксуса спиртового 9%. Ежедневно выпускается около 100 000 единиц бутилированной алкогольной продукции. Также предприятие занимается розливом виноградных вин, ввозимых с Молдовы, Румынии, Грузии, Украины, Испании. Виноградные вина выпускаются на предприятии под торговой маркой \"ВинСент\", что в переводе с итальянского означает \"Одерживающий победу\". Уксус на предприятии выпускается под торговой маркой "ДелГусто".
Работы по созданию рекламной продукции выполняет маркетолог-экономист предприятия.
На предприятии применяются такие средства коммуникации как печатная реклама и реклама на телевидении.
Предприятие ежегодно принимает участие в выставках и ярмарках организуемых Минским Белкопоюзом и Брестским облпотребсоюзом.
Предприятием применяется такое средство рекламы как буклеты, которые расп?/p>