Анализ маркетинговой деятельности унитарного предприятия "Слонимский винодельческий завод"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
о регионам Республики Беларусь Таблица № 2
ОбластьУдельный вес в % за 2007 г.Удельный вес в % за 2008 г.Удельный вес в % за 2009 г.Удельный вес в % за 2010 г.Брестская1,41,32,16,7Гродненская92,98374,668,7Гомельская5,19,19,73,9Минская0,65,21116,7Могилевская0,021,21,82Витебская-0,20,80,6Экспорт---1,4
Исходя из таблицы 2 видно, что за 2007-2009гг. идет снижение удельного веса продаж продукции по Гродненской области, тем самым увеличивается в остальных регионах. За 2010 год удельный вес объема продаж продукции по Минской области увеличился до 16,7%.
В 2011 г планируется удержать удельный вес объема продаж на рынке Гродненской области на уровне 65-70% , и увеличить по Минской, Витебской, Могилевской, Брестской и Гомельской областях на 2-3%.
Динамика изменения объема продаж алкогольной продукции за 2010 г. (тыс. дал)
Диаграмма 1
Из диаграммы 1 видно, как колеблется спрос на вино плодовое в течение года. Самый низкий пик объема продаж приходится на январь - 55,8 тыс. дал и февраль - 62,1 тыс. дал. Высокие объемы продаж отмечены в июле (95,1 тыс. дал) и августе (94,7 тыс. дал).
Динамика изменения объема продаж алкогольной продукции за 2010 г. (тыс. дал)
Диаграмма 2
Исходя из диаграммы 2 видно, что самый высокий объем продаж вин виноградных наблюдался в августе (8,9 тыс. дал) и марте (8,3 тыс.дал), самый низкий - в январе (3,6 тыс. дал) и феврале (3,5 тыс. дал). Сезонность колебания спроса: в зимние месяцы - спад, в летние - подъем. Также объем продаж вин виноградных напрямую зависит от наличия праздничных дней в месяце и широты ассортимента виноградных вин, а также способствуют увеличению реализации - акции на виноградные вина.
Анализ деятельности конкурентов проводится с целью выявления их сильных и слабых сторон, рынков сбыта и уровня цен. Основными конкурентами УДП Слонимский винзавод по областям являются:
а) Гродненская область (ОАО Новогрудский завод плодовых вин и напитков, ОСП Дятловский винзавод);
б) Брестская область (ОАО Пинский винзавод, ОАО Барановический комбинат пищевых продуктов, ОАО Брестское пиво);
в) Минская область (РУП Минск Кристалл, ЧУП Пищевой комбинат Белкоопсоюза, РУП ПК Веселово, ОАО Пуховичский пищекомбинат, ИООО Смолевичский ППК, УП Иловское);
г) Гомельская область (КДУП Гомельский винзавод, ГП Чечерский винзавод, Мозырский комбинат Этанол, КДУП Рогачевский завод напитков);
д) Витебская область (РУП Толочинский консервный завод, КУП Подсвильский завод пищевых продуктов, Полоцкий винодельческий завод, Витебский винодельческий завод, СПК Вежа, ООО ВинРеал);
е) Могилевская область (ОАО Могилевоблпищепром, ООО Алмаз, УКПП Бобруйский завод напитков, РУП Климовичский ликеро-водочный завод);
В основном, каждый производитель плодовых вин реализует продукцию в пределах своей области, и лишь, незначительный объем реализуется за пределами. Это связано с насыщенностью каждой области своими региональными производителями. Однако, есть и исключения, например, плодовое вино ЧУП Пищевой комбинат Белкоопсоюза, СПК Вежа, УП Иловское реализуется через сети потребительской кооперации Гродненской области, а также по иным торговым предприятиям. Для удержания позиций на рынках применяется ценовая конкуренция, а именно ежемесячно рассматривается вопрос о предоставлении скидок с цены продукции.
Основными производителями виноградных вин, представленные в Гродненской области являются ЗАО Амбассадор г. Минск, СООО Дионис г. Минск, ОАО Брандко(Витебская область), ООО ВинРеал(Витебская область), Завод виноградных вин Юбилейный(Гомельская область). Уровень цен на вино виноградное ЗАО Амбассадор и Дионис выше, однако, благодаря длительному сроку пребывания на рынке, они занимают лидирующие позиции. В августе 2010 г появление на рынке нового конкурента - Завода виноградных вин Пять континентов (Минская область) усилило конкурентную борьбу между предприятиями за долю рынка.
Конкурентом УДП Слонимский винзавод по такой товарной группе, как уксус спиртовой является СОАО Слуцкий уксусный завод. Преимущество данного конкурента - производство яблочного уксуса. Недостаток - внешнее оформление продукции Слонимского винзавода выгодно отличается от продукции конкурента как по форме бутылки, так и по дизайну этикетки.
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОНКУРЕНТОВ Таблица 3
Наименование предприятияЦена за ед. пл-яг. Вина (0,5л)ФСНЦена за ед. пл-яг. Вина (0,7л)ФСНЦена за ед. виноградного вина (0,7)ФСН без НДС в руб РБminmaxminmaxГродненская область: 1. ОСП Дятловский винно-водочный завод 1790 1790 2509 2509 2. УДП Слонимский винзавод1840184025802580Изабелла - 5183 Портвейн красный - 5348 Алиготе п/сл - 5558 Совиньон п/сух - 5374 Кагор - 5805 Белое полусладкое фрук.-яг. - 2853 Белое полусухое фрук.-яг. - 28263.ОАО Новогрудский завод плодовых вин и напитков1790179025092509-Брестская область: 1.ОАО Пинский винзавод 1813 1813 2513 2513 -2.ОАО Барановический комбинат пищевых продуктов1802180225032503настойка Красносородиновая на коньяке - 3750 настойка Черноплоднорябиновая на коньяке - 36783. ОАО Брестское пиво1718197123992538Каберне п/сл. - 5359 Совиньон п/сл - 5359 Яблочное фрук-яг - 3238Гомельская область: 1. КДУП Гомельский винзавод 1978 1978 2759 2759Портвейн молдавский белый - 4407 Портв