Crovn House Publishing Limited vvw crownhouse co uk Майкл Холл • Боб Боденхамер 51 метапрограмма
| Вид материала | Программа |
- Crown House Publishing Limited нлп-практик: полный сертификационный курс Боб Г. Боденхамер, 6776.8kb.
- Crown House Publishing Limited нлп-практик: полный сертификационный курс Боб Г. Боденхамер, 6661.2kb.
- Macmillan Publishers Limited, 2006), а также дополнительно использованы материалы, 99.32kb.
- Publishing House Pension Money\, 50.49kb.
- Publishing Limited Company and summit university press. Эта книга, 1777.97kb.
- Клуб знакомств, 2386.36kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 2404.81kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 2458.97kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 8651.35kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 6665.57kb.
КЗ
«о
| ^ 26. Ориентиры при покупке: предпочитав' | | Стоимость: А# «во | _ Стоимость |
| мые критерии при совершении покупки. | | времени». | _ Удобство |
| Когда вы совершаете крупную покупку, что | | Удобство: глазные | _ Качество |
| прежде всего вас интересует: стоимость, | | паттерны К и V. | __ Время |
| удобство, качество или время? | | Качество: А^ «во | |
| | | времени». | |
| | | Время: рассуждающий | |
| | | (№22) | |
| 27. Ответственность: предпочитаемый | Вспомните что-то, что | ^ Повышенная ответст- | _ Повышенная ответ- |
| подход к концепту ответственности. | у вас не получилось, | венность: иногда | ственность |
| Когда вы размышляете о серьезном задании, | и расскажите мне об | опущенные плечи, как | _ Пониженная ответ- |
| в котором вы участвуете или за которое вы | этом | будто человек несет | ственность |
| отвечаете, какие чувства вы испытываете | | тяжесть. | |
| в отношении его выполнения? Повышенную ответственность, пониженную ответствен- | | ^ Пониженная ответственность: обвинения М VTTTIPK*M П1чТТО"ЦЛГП.|й | |
| ность или сбалансированные промежуточные чувства? | | и jfпрски^ вы\У\п.улъм\ указательный палец | |
| 28. Степень доверия к людям: предпочитае- | | Недоверчивость: жесты, | _ Недоверчивость/ |
| мый стиль отношения к людям — сильная | | указывающие на | параноик |
| доверчивость или недоверчивость. Когда вы | | дистанцию, границы, | _ Доверчивость/ |
| встречаете незнакомого человека, то обычно | | напряжение. | наивный |
| считаете, что ему можно доверять, пока не | | Доверчивость: расслаб- | |
| доказано обратное, или вы сначала испытыва- | | ленность на лице | |
| ете недоверие и можете поверить ему, только когда он докажет свою надежность? | | и в мышцах, руки вытянуты вперед, прикосновения | |
    Новое — резюме МП (вопросы/описания) | Дополнительные вопросы | Внешние признаки | Ответы |
| ^ МЕТАПРОГРАММЫ «РЕАКЦИЙ*: 29-39 29. Восстановление энергии: способ, которым вы предпочитаете обновлять свою энергию, с точки зрения общения с другими людьми и участия в социальной жизни. Когда вам необходимо «перезарядить свои батареи», вам хочется быть вместе с людьми (экстраверт), уединиться (интроверт) или вы можете делать это в любой ситуации (амбиверт)? | | Эта метапрограмма действует в «контекстах стресса» или «подавленных» чувств. Экстраверт: в модусе «аптайм», как будто смотрит вокруг и вовне. Амбиверт: гибкое чередование обоих стилей. Интроверт: преимущественно в состоянии «даунтайм», как будто смотрит внутрь себя | _ Экстраверт _ Амбиверт _ Интроверт |
| 30. Сотрудничество и руководство: предпочитаемый стиль работы с другими людьми при выполнении задания. Данный сортирующий паттерн будет определен тем, как вы ответите на следующие три вопроса, в зависимости от порядка ваших ответов «да/нет». 1. Знаете ли вы, что вам необходимо для более успешного функционирования на работе (или при выполнении этого задания)? [ 2. Знаете ли вы, что необходимо другим 1 людям для более успешного функционирова- \НИЯ? *.:.-л,*Э« | | Независимый: Ad глазной паттерн, «во времени». Командный игрок. VnK глазные паттерны, «аптайм». Руководитель: использует комбинацию всех паттернов глазного доступа, при этом выглядит расслабленным | _ Руководитель _ Независимый работник _ Зависимый работник _ Потенциальный руководитель _ Командный игрок |
| ^ 3. Легко ли вам сказать человеку, что ему необходимо для достижения успеха? а) Я и другие (руководитель): ответ ада» на все три вопроса. б) Только я (независимый работник): да, нет, нет. в) Только другие (зависимый работник): нет, да, да или нет г) Я, но не другие (потенциальный руководитель): да, да или нет, нет. д) Командный игрок: иногда, иногда, иногда. | | | |
| 31. Коммуникативная категория: пять стилей/модусов коммуникации по Вирджинии Сатир. Когда вы испытываете стресс, то обычно: 1) упрекаете других, в особенности властные фигуры; 2) успокаиваете других, в особенности властные фигуры; 3) отвлекаете других; 4) становитесь очень рассудительным или исключительно объективным; 5) говорите уверенно и убедительно? | | Физиологическое описание каждой из этих установок см. у Сатир. Использование рук и пальцев при разговоре! | _ Обвиняющий _ Заискивающий _ Отвлекающийся _ Расчетливый _ Уравновешенный |
| 32а. Общая реакция: как мы реагируем на людей, объекты, информацию и события, в зависимости от стиля и расходуемой энергии. Когда вы попадаете в ту или иную ситуацию, то обычно реагируете конгруэнтно с самим собой (синхронизированно) или неконгруэнтно (несинхронизированно)? | * | Конгруэнтная: различные параметры движений головы, рук, глаз, характеристики голоса, в том числе громкость — согласованы. Неконгруэнтная: эти невербальные действия не согласованы, не синхронизированы | _ Конгруэнтная _ Неконгруэнтная |
to
| Новое — резюме МП (вопросы/описания) | Дополнительные вопросы | Внешние признаки | Ответы |
| 32b. Общая реакция: как мы реагируем на людей, объекты, информацию и события, в зависимости от стиля и расходуемой энергии. Когда вы попадаете в ту или иную ситуацию, то реагируете в духе соперничества, сотрудничества, занимая противоположную позицию (полярность) или мысленно приподнимаетесь над всей ситуацией и обдумываете ее (метапозиция)? 33. Реакция на социальную ситуацию: предпочитаемая реакция на социальную обстановку. Когда вы попадаете в социальную ситуацию (команда, группа и т. д.), то обычно быстро оцениваете ее и действуете (активная/ реактивная) или проводите детальное изучение всех последствий (рефлексивная/инертная), а затем действуете? 34. Рабочие/социальные предпочтения (социальная обстановка): с чем мы предпочитаем работать. Когда вы участвуете в выполнении важной работы, то предпочитаете работать с: 1) объектами; 2) системами; 3) людьми или 1 4) информацией? V ... ,» , -.-. v< - | Расскажите мне о ситуации на работе (или окружающей обстановке), в которой вы испытывали наибольшее воодушевление, о каком-то исключительном событии | Полярность: больше движений, возбуждения. Метапозиция: большее спокойствие, меньше* движений тела Аналогично М° 13 ^ Люди: употребляет личные местоимения, имена собственные. Объекты: навстречу (М° 20), голова и туловище движутся вперед. | _ Соперничество _^ Сотрудничество _ Полярность _ Метапозиция _ Активная/реактивная _ Рефлексивная/ инертная _ Сбалансированная _Люди _ Объекты _ Системы _ Информация |
со8
35. Способ сравнения: предпочитаемый стиль проведения сравнений. Вы цените и уделяете больше внимания количественным показателям выполняемой вами работы (количество) или качеству вашего опыта?
36. Источник знаний: предпочитаемый способ сбора информации. Какой источник знаний вы считаете авторитетным и наиболее надежным: 1) от других (моделирование); 2) путем изучения и исследования (концептуализация); 3) наблюдение за чьими-то действиями (демонстрация); 4) самостоятельные действия (опыт); 5) обращение к авторитетной личности (авторитетное мнение)?
Где вы будете собирать надежную информацию, которой можете доверять? Когда вы решаете, что вам необходимо что-то сделать, откуда вы получаете информацию для выполнения намеченного?
Системы, употребляет личные местоимения во множественном числе. Информация: Ad глазные паттер-ны, неконкретные предикаты
Количественный: обратите внимание на цифры, статистику и т. д. Качественный: обратите внима-ние на сравнительные допущения («хорошо», «лучше»), которые указывают на определенное качество или свойство
Моделирование: в модусе «аптайм», внешняя фокусировка. Концептуализация: в «даунтайм», употребление более абстрактных и неконкретных предикатов, обратите внимание на номинализащш — злоупотребление ярлыками!
Опыт: обратите внимание на активизацию «моторных» программ человека, в кинестетической модальности.
Количественный Качественный
. Моделирование Концептуализация Демонстрация Опыт
. Авторитетное мнение
| ^ Новое — резюме МП (вопросы/описания) | Дополнительные вопросы | Внешние признаки | Ответы |
| ■ | t | ^ Авторитетное мнение: исполь-зует «аптайм» для внешних проверок при ориентации на властную фигуру * | |
| 37. Окончательность/завершенность: предпочитаемая вами система — закрытая или открытая. Если в процессе изучения чего-то вам пришлось прервать свои занятия, вы относитесь к этому нормально (незавершенность) или это вам мешает (завершенность)? Вам обычно нравится доводить дело до конца (завершенность) или вы можете оставить его неоконченным, чтобы вернуться к нему позже (незавершенность)? | Когда вы участвуете в каком-то проекте, то испытываете больший интерес в начале, середине или конце проекта? Какая часть работы над проектом доставляет вам наибольшее удовольствие? Вы предпочитаете начать читать и закончить одну книгу единовременно или часто работаете сразу с несколькими книгами? | Движения рук как при закрытии коробки, двери и т. д. для завершенности или отсутствие таких -=* движений | _ Завершенность _ Незавершенность (сохранение возможностей) |
| 38. Социальная презентация: предпочитаемый образ жизни с точки зрения отношений с людьми и социальными группами. Когда вы оказываетесь среди людей, как вы обычно себя ведете? Вас беспокоит производимое вами впечатление и вы сознательно и искусно им манипулируете или вы искренне и безыскусно позволяете себе быть самим 1 собой и забываете о производимом вами 1 впечатлении? 1 | Когда вы оказываетесь среди людей, как вы обычно себя ведете? Вас по-настоящему беспокоит ваш социальный имидж и вы хотите произвести самое благоприятное впечатление на окружающих, так чтобы они оценили вашу тактичность, вежливость, обходительность и т. д.? Или все это вас нисколько не беспокоит и вы просто хотите «оставаться самим собой», быть естественным, прямым, непосредственным, открытым? | ^ Проницательность и искусность: преимущественно в модусе «аптайм», наблюдение, изучение людей, сканирование. Искренность и безыскус-ность: преимущественно в модусе «даунтайм» | _ Проницательный и искусный _ Искренний и безыскусный |
| 39. Власть/контроль: предпочитаемая адаптация к властным действиям других людей. Если вам надо выбрать, как адаптироваться к людя-м, которые пытаются вас контролировать, к чему вы более всего стремитесь: 1) к доминированию и контролю над другими людьми (власть); 2) к установлению раппорта и хорошим отношениям с ними (союз) или 3) лишь к тому, чтобы работа была выполнена (достижения)? | | Власть: в модусе «обвиняющего». Союз: модусы «уравновешенный», «заискивающий», «расчетливый». Достижения: проактив-ность, глаза в V* | _ Власть _ Союз _ Достижения |
| ^ МЕТА-МЕТАПРОГРАММЫ: 40-51 | | | |
| 40. Ценности: предпочитаемые ценности, которые обусловливаются и формируются вашими мыслями, идеями и представлениями о том, что вы считаете важным. Что является для вас важным в вашей работе, жизни, семье и т. д.? (Задайте этот вопрос в том контексте жизни человека, в котором вы хотите инициировать его ценности.) | | Хранятся «внизу справа», если «важны», или «вверху», если «высоко ценимы». Тон голоса: будничный или приподнятый, если «важны» | Перечень ценностей |
    Новое — резюме МП (вопросы/описания) | Дополнительные вопросы | Внешние признаки | Ответы |
| 41. Отношение к наставлению: предпочитаемая реакция, когда перед вами человек, указывающий вам сделать что-то. Может ли кто-нибудь указывать вам? Вы не любите получать наставления (сильная воля) или легко соглашаетесь, когда кто-то приказывает вам что-то сделать (уступчивость)? | | ^ Сильная воля: тело напряжено, сковано, «сдерживание»' се£я, челюсти сжаты. Уступчивость: тело более расслаблено, спокойно. Модус «заискивающего» | _ Сильная воля _ Уступчивость |
| 42. Самооценка: предпочитаемый стиль оценки своего «я*. Когда вы оцениваете себя как человека полезного, стоящего, обладающего достоинством и т. д., то основываете это на чем-то, что вы делаете и/или чем обладаете (низкая самооценка), или на какой-то данности — вашей принадлежности к человеческому роду, вашем подобии образу Божьему и т. д. (высокая самооценка)? | | ^ Высокая самооценка: голова высоко поднята. Низкая самооценка: голова опущена, кивает головой, говорит тихим голосом | _ Высокая самооценка (безусловная) _ Низкая самооценка (обусловленная) |
| 43. Уверенность в себе: предпочитаемый взгляд на свои навыки и способность делать что-то, например выполнять определенные задания и т. д. Если самооценка относится к нашей сущ-1 ности, то уверенность в себе — к нашим \ действиям и опыту. Насколько вы уверены / в своих навыках, которые требуются для 1 выполнения вашей работы, и в своей [ способности ее выполнять? Вам присуща сильная или слабая уверенность в своей способности? | | Контекст навыка, в котором человек уверен. Перечислите конкретные навыки и установки человека; компетентен в чем? ^ Большая уверенная \ в себе, голос громкий | и решительный, больше | определенности. Малая уверенность в себе: меньше определенности при отсутствии уверенности | _ Большая уверенность в себе _ Малая уверенность в себе 1 \ |
| 44. Самоощущение: предпочитаемая концепция вашего «я», касающаяся факторов, с помощью которых вы себя определяете. С чем вы обычно себя идентифицируете: 1) с мышлением; 2) с эмоциями; 3) с волей; 4) с телом; 5) с ролью или положением; 6) с духом или ни с чем из вышеперечисленного? | | Мышление: глазные паттерны Af Эмоции: глазные паттерны К. Тело: глазные паттерны К. Роли: какие роли человек у себя идентифицировал? | _ Мышление _ Эмоции _Воля _Тело _ Роль/положение _ Духовность |
| 45. Самоцелостность: предпочитаемое осмысление своих идеалов и отношение к ним, в особенности к своему идеальному *я*, и последующая оценка того, насколько ваша жизнь соответствует этим идеалам. Когда вы размышляете, в какой степени вы живете в соответствии со своими идеалами, актуализируя свое идеальное «я», то ощущаете интеграцию, конгруэнтность в следовании своим ценностям и представлениям (гармоничная интеграция) или ощущаете раздвоенность, внутренний конфликт, отсутствие интеграции и конгруэнтности (конфликтующая неконгруэнтность)? | | ^ Конфликтующая неконгруэнтность: аспекты поведения (слова, тон, жесты) не согласованы. Гармоничная интеграция: тело расслаблено и спокойно, все движения и жесты кажутся «едиными» и скоординированными | _ Конфликтующая неконгруэнтность _ Гармоничная интеграция (конгруэнтность) |