Crovn House Publishing Limited vvw crownhouse co uk Майкл Холл • Боб Боденхамер 51 метапрограмма
| Вид материала | Программа |
СодержаниеКомментарий к форматированию метапрограмм «ментальные* метапрограммы: 1-12 2. Тип связи Сценарий с худшим Сценарий с лучшим 1 способ фильтрации внешних сигналов: больший |
- Crown House Publishing Limited нлп-практик: полный сертификационный курс Боб Г. Боденхамер, 6776.8kb.
- Crown House Publishing Limited нлп-практик: полный сертификационный курс Боб Г. Боденхамер, 6661.2kb.
- Macmillan Publishers Limited, 2006), а также дополнительно использованы материалы, 99.32kb.
- Publishing House Pension Money\, 50.49kb.
- Publishing Limited Company and summit university press. Эта книга, 1777.97kb.
- Клуб знакомств, 2386.36kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 2404.81kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 2458.97kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 8651.35kb.
- Аллан и Барбара Пиз, 6665.57kb.
ционировать в качестве «ведущей» (Hall, 1990). Если глобальная или гештальт сортировка выступает в качестве ведущего фактора и влияет у данного человека почти на всю обработку информации (№ 1), тогда более чем вероятно, что она приведет его в своего рода глобальное состояние — состояние сознания и тела, в котором он будет мыслить, чувствовать и сортировать объекты более высокого уровня.
Если другой человек ведом процедурой (№ 21), данная метапрограмма может также соответствовать процедурному состоянию и приводить человека в это состояние. Ведущие метапрограммы (и те, которыми мы злоупотребляем) часто описывают и порождают психо-физические состояния. В результате метапрограммы могут превращаться в метасостояния.
Какой механизм тут действует? Данное превращение происходит потому, что стиль обработки и сортировки (метапрограмма) часто включает в себя обрабатываемую информацию. Как таковая метапрограмма содержит некоторые внутренние репрезентации (в том числе убеждения, ценности, представления и т. д.), которые раз за разом приводят человека в соответствующие состояния.
Вероятно, вы уже обратили на это внимание, работая с метапро -граммами, не так ли? Когда перед нами «глобальный» человек, он не только обрабатывает информацию глобально и дедуктивно, но также ценит глобальное мышление, верит в него и будет оспаривать утверждение, что «копейка рубль бережет». Аналогичным образом процедурный человек не только сортирует, используя» «пошаговые процессы», но также ценит таковые, верит в их значимость и т. д. Для такого человека переход к «возможностям»-может фактически означать попрание некоторых из его убеждб*1 ний и ценностей. Такой переход будет подрывать какие-то из его часто переживаемых «состояний», противореча им.
Таким образом, если мы излишне ценим или слишком часто используем определенную метапрограмму, то привыкаем рассмат-ривать все через ее фильтр. Предположим, он включает метапрог*» рамму «специфика/детали» при сортировке информации. Предположим, что человек ведом этим фильтром, всегда уделяя главное внимание деталям. Предположим далее, что человек не обладает гибкостью сознания, позволяющей переходить к глобальной точке зрения. Или что он использовал данную мыслительную установку как часть своего самоопределения: «Я — детальный человек!» Или мы можем предположить, что человек излишне цени*
11. Чтение метапрограмм и подстройка под них 283
или слишком часто использует другую метапрограмму, скажем процедуры. Тогда она будет влиять на большинство первичных состояний этого человека, делая эти состояния очень жесткими и структурированными. Когда человек будет рефлексивно направлять свои мысли-чувства на какое-то предшествующее состояние, он станет использовать эту метапрограмму. Тем самым метапрограмма может превратиться в метасостояние, вводя нас в него. Поэтому мы можем обнаружить «я»-процедуру, процедуру-радость, процедуру-любовь, процедуру-тревогу.
То есть поскольку мысли (или внутренние репрезентации) действуют нейро-лингвистически, вводя нас в определенные психофизические состояния, часто используемые метапрограммы становятся привычными, а это привыкание может затем вызывать соответствующее состояние сознания-тела. Любая привычная метапрограмма, которая порождает какое-то нейро-лингвистиче-ское состояние, как только мы прилагаем ее к другому состоянию, порождает метасостояние.
Использование этих знаний
при определении профессиональных качеств
Ценность метапрограмм, как правило, заключается в том, что они помогают нам определить, как человек обращается с информацией, после чего мы можем, соответственно, присоединиться к этому стилю. Тем самым мы сможем сделать нашу коммуникацию максимально эффективной. Если коммуникация присоединяется к стилю мышления, сортировки, восприятия человека (подстраивается под них), тогда она покажется ему приятной, естественной и «наполненной смыслом».
Аналогичным образом, если мы признаем, что конкретный паттерн мышления-эмоций у человека также функционирует как метасостояние, тогда мы можем подстроиться под это метасостояние, с тем чтобы человек почувствовал, что его понимают и ценят.
Применение к корпоративным работникам
Перцептивные стили свойственны как отдельным индивидуумам, так и организациям людей. Компании формируют собственные паттерны и стили восприятия «реальности» и обработки информации. Эти способы сортировки, или паттерны восприятия, Характеризуют, если выражаться более метафорично, «канал», через Который человек или компания осуществляет коммуникацию.
284
Н
езнание такового обрекает нас на долгие поиски стиля, который будет эффективным с данным человеком или данной компанией. Способность «читать» их метапрограмму (определять ее исходя из их языка, жестов, ключей глазного доступа и т. д.) позволяет нам быстрее подключаться к тому же самому каналу и говорить на их языке.У компаний, как и у индивидуумов, формируются собственная «личность», настроение и стиль реагирования. В НЛП мы называем позицию, из которой человек исходит, «состоянием сознания». Признавая, что человек действует исходя из какого-то состояния, мы можем принять это во внимание в нашей коммуникации. Особенно важно это в тех случаях, когда человек находится в каком-то интенсивном состоянии, поскольку все наши знания, воспоминания, поступки, восприятия и коммуникация зависят от состояний.
Учет состояния также имеет большое значение с точки зрения самоконтроля, управления своими мыслями, эмоциями, настроением и поведением. Не принимая «состояния» во внимание, не осознавая, не понимая его и не умея им управлять, мы окажемся рабами своих состояний, вместо того чтобы направлять их. То же самое относится к сфере бизнеса.
Заключение
Тех, кто способен видеть, мы можем научить выявлению многих метапрограмм по внешним признакам. Это требует сенсорного осознания (аптайм), понимания метапрограмм, практики в их градуировке и настойчивости. Чтобы выполнить эту задачу, мы должны разбираться в сигналах (ключах), которые каждый человек уникальным образом продуцирует в своих паттернах. Чтобы научиться этому, начните с себя. Когда вы хорошенько познакомитесь с собственными метапрограммами, начинайте подмечать невербальные сигналы, которые вы подаете, когда ежедневно демонстрируете людям свои метапрограммы.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение I
^ Комментарий к форматированию метапрограмм
Литература по НЛП содержит ряд различных структурных форматов для метапрограмм. Джеймс и Вудсмолл (James & Woodsmall, 1988) выстроили их от простых к сложным. Другие авторы дают лишь перечень метапрограмм. Третьи структурировали их в виде характеристики личности. Когда мы предложили метауровневый анализ с мета-метауровнем и разбили метапрограммы на пять категорий, которые обусловливают «состояние сознания», мы сделали это для того, чтобы ввести еще один формат. При этом мы не отрицали и нисколько не умаляли ценности и полезности других методологий или форматов. Каждая имеет свои сильные и слабые стороны. Мы разработали эту конкретную методологию потому, что она позволяет взглянуть на метапроцессы под еще одним углом зрения и, соответственно, предлагает еще один набор технологий.
От простых метапрограмм к сложным
Я (ББ) писал свое руководство по метапрограммам на основании модели, предложенной Джеймсом и Вудсмоллом в их книге «Терапия на линии времени и основы личности» {TimeLine Therapy and the Basis of Personality). Уайатт включил эти метапрограммы в НЛП, опираясь на работу Юнга (Jun& 1923). Юнг стремился типизировать людей таким образом, чтобы можно было спрогнозировать личность человека и, следовательно, его поведение. Между 1942 и 1944 гг. Изабел Бриггс-Майерс и ее мать Катрин Бриггс создали Индикатор типов Майерс-Бриггс (Myers-Briggs Type Indicators) — инструмент, также основанный на работе Юнга и в настоящее время широко используемый при определении психологических характеристик в государственных учреждениях и бизнесе.
Уайатт и Тэд выдвинули гипотезу, согласно которой метапро* граммы, следуя от Юнга к Майерс-Бриггс и, наконец, к НЛП, на-
287
ч
инаются с простых форм, из которых возникают более сложные программы (Wyatt & Tad, 1988, p. 95). Три элемента человеческого опыта, а именно: внутренние состояния (IS), внутренняя обработка информации (IP) и внешнее поведение (ЕВ) примечательным образом соответствуют категориям Юнга: интроверт/экстраверт, сенсор/интуитивист и мыслящий/чувствующий. Изабел Бриггс-Майерс и Катрин Бриггс добавили четвертую категорию — рассуждающий/воспринимающий (там же, р. 91).Предполагая, что эти четыре психологические особенности образуют четыре простые метапрограммы, Уайатт и Тэд идентифицировали четыре базовые метапрограммы и другие сложные метапрограммы, которые возникают на их основе. На сегодняшний день отсутствуют какие-либо экспериментальные или исследовательские данные, подтверждающие эту гипотезу. Но она остается жизнеспособной конструкцией, с которой вы, возможно, захотите поработать в процессе изучения и использования данной модели. Джеймс и Вудсмолл (James & Woodsmall, 1988) полагают/что метапрограммы отношения, направленности, направления внимания и системы отсчета являются «наиболее важными метапрограммами при прогнозировании того, как человек будет действовать и реагировать» (Bodenhamer, 1995, р. 16).
Три классификации
Сид Джейкобсон (Jacobson, 1996) в работе, посвященной переходу от проблемных состояний к состояниям, обеспечивающим решения, разбил 15 метапрограмм на три категории: убеждения, мотивация и стиль мышления. Разработанная совершенно независимо, эта классификация соответствует нашей модели, которая начинается со стиля мышления, переходит к эмоциональному стилю или мотивациям и далее к волевому стилю или убеждениям.
to
oo
00
Приложение II Извлечение метапрограмм
| Новое — резюме МП (вопросы/описания) | Дополнительные вопросы | • Внешние признаки | Ответы |
| ^ «МЕНТАЛЬНЫЕ* МЕТАПРОГРАММЫ: 1-12 | | | |
| 1. Размер чанка/стиль рассуждений: | Если бы мы решили | Размашистые или | _ Общее/глобальность/ |
| предпочитаемый объем информации, который | работать вместе над | мелкие движения | дедукция |
| человек обычно использует в процессе размыш- | каким-то проектом, вы | руками, вблизи или на | _ Конкретное/детали/ |
| ления, коммуникации, научении и т. д. | бы сначала захотели | расстоянии. | индукция |
| Приступая к новому проекту, вы сначала | узнать, чем мы будем | Голова/верхняя часть | _ Латеральное/ |
| рассматриваете общую картину (глобаль- | заниматься в целом, | тела движутся вперед — | абдукция |
| ность) или изучаете детали (детализация)? | или предпочли услы- | детали, назад — | |
| | шать о различных | глобальность | |
| | подробностях? | | |
| ^ 2. Тип связи: предпочитаемый способ работы | Когда вы впервые | Тождество: жесты | _ Тождество |
| с данными и их сравнения. | пытаетесь понять что-то | обеими руками одно- | _ Различия |
| Стараетесь ли вы определить, насколько | новое для вас, то | временно | _ Тождество с исключе- |
| данные схожи (тождество) с тем, | сначала ищете подобия | и вблизи. | нием |
| что вам уже известно, или насколько они | и сравниваете новое | Различия', руки движут- | _ Различия с исключе- |
| отличаются (различия)? | с тем, что вам уже | ся врозь, на расстоянии, | нием |
| | известно? Или вы | под разными углами | |
| | сначала обращаете | | |
| | внимание на различия? | | |
| 13. Репрезентативная система: предпочитае- | | Паттерны глазного | Визуальные, аудиаль- |
| \мый способ репрезентащш внешних данных на | | доступа: J | ные и кинестетические |
| \ экране нашего сознания. Когда вы думаете | | визуальная: вверх, / | предикаты. t |
кг
Оо «О
| /о чем-то или изучаете что-то новое, то | | аудиальная: на том же \ | _ Визуальная, \ |
| {предпочитаетеработать с образами (визуаль- | | уровне, кинестетиче- 1 Аудиальная \ | |
| / пая система), со звуками (аудиальная), | | екая: вниз | _ Кинестетическая, 1 |
| 1 с ощущениями (кинестетическая) или | | | _ЯзыкЛ I |
| 1 предпочитаете словесные описания (аудиаль- | | | |
| но-дигитальная)? 4. Стиль сбора информации: предпочитае- | | | |
| | Аптайм: глаза сканируют | _ Аптайм | |
| мый способ и источник обработки данных — | | непосредственное | _ Даунтайм |
| либо из внешних, либо из внутренних источни- | | окружение. | и |
| ков. | | Даунтайм: глаза | |
| При обработке внешних сигналов вы предпо- | | расфокусированы, | |
| читаете обращать внимание на конкретные | | остановившийся взгляд | |
| сенсорные данные (внешние | | | |
| образы, звуки, ощущения — аптайм) или на | | | |
| то, как протекают ваши мыслительные | | | |
| процессы (даунтайм)? | | | |
| 5. Эпистемологическая сортировка: предпо- | | Интуитивист: даунтайм | _ Сенсоры |
| читаемый способ сбора информации | | (№4). | _ Интуитивисты |
| об объектах (аналогично № 4). | | Сенсор: аптайм (№ 4) | |
| Вы предпочитаете собирать информацию | | | |
| с помощью пяти своих органов чувств | | | |
| (сенсор) или погружаетесь «внутрь» | | | |
| и собираете информацию с помощью своей | | | |
| интуиции (интуитивист)? | | | |
| 6. Перцептивные категории: предпочитае- | | Полярности: демонстра- | _ Полярности (черное |
| мый способ разграничения общих категорий. | | ция руками «того или | и белое) |
| Вы предпочитаете ясность и определенные | | этого», рубящие движе- | ^ Континуум |
| признаки, сосредоточиваясь на обоих | | ния руками. | |
N9
«О О
| Новое — резюме МП (вопросы/описания) | Дополнительные вопросы | Внешние признаки | Ответы |
| полюсах континуума (полярности), или | | Континуум: демонстрация | |
| предпочитаете более сложный анализ серых | | руками множества . | |
| промежуточных областей (континуум)? | | промежуточных вариан- | |
| | | тов, шагов, стадий | |
| 7. Стиль атрибуции: предпочитаемый способ | | ^ Сценарий с худшим | _ Сценарий с лучшим |
| рассмотрения проблем, трудностей, задач | | случаем: отрицательное | случаем/оптимист/ |
| и т. д. как испытаний, полных возможностей | | качание головой, глаза | преисполнен сил |
| (сценарий с лучшим случаем), или как нежела- | | в кинестетической | _ Сценарий с худшим |
| тельных и таящих в себе угрозу (сценарий | | позиции, взгляд направ- | случаем/пессимист/ |
| с худшим случаем). | | лен вниз и направо. | беспомощный |
| Когда вы оцениваете проблему, то сначала | | ^ Сценарий с лучшим | |
| рассматриваете лучший случай (возмож- | | случаем: утвердительное | |
| ности/позитивные задачи) или худший слу- | | покачивание | |
| чай (проблемы и трудности)? | | головой, на лице улыбка, | |
| | | тело движется вперед. | |
| | | Взгляд направлен вверх | |
| | | в преимущественно | |
| | | визуальной модальности | |
| 8. Перцептивная устойчивость: качество | | Непроницаемость: | _ Проницаемый/ |
| ментальных конструктов, которые вы | | сфокусированный | сговорчивый/воспри- |
| выстраиваете, с точки зрения их проницае- | | взгляд и неподвижное | имчивый |
| 1 мости (податливые границы эго) или непро- | | тело. | _ Непроницаемый/ |
| 1 ницаемости (жесткие границы эго). | | Проницаемость: | упрямый/невосприим- |
| \ Вам присущи твердые идеи, убеждения, | | колебательные движе- | чивый ( |
| 1 ценности и т. д. (непроницаемость) или ваши | | ния, подвижность | |
| \ идеи, убеждения, ценности могут меняться | | | / |
| \ (проницаемость)? В каких контекстах? | | | / |
to
«о
| / 9. Качество фокусировки: предпочитаемый | Легко ли вы обычно | Помехоустойчивые: | _ Помехоустойчивость ' |
| ^ 1 способ фильтрации внешних сигналов: больший- | отвлекаетесь? | фокус, теплые руки. | _ Непомехоустойчи- |
| \ ство сигналов отсеивается или почти все | | Непомехоустойчивые: | вость |
| \ принимаются во внимание. Когда вы хотите | | пугливость, холодные | |
| I обдумать какую-то идею или позаниматься, вам | | руки | |
| необходимо найти спокойное место (непомехо- | | | |
| устойчивый) или обстановка не имеет значения | | | |
| и вы можете делать это почти где угодно | | | |
| (помехоустойчивый)? Можете ли вы не | | | |
| замечать посторонние звуки (помехоустойчи- | | | |
| вый) или нет (непомехоустойчивый)? | | | |
| 10. Философская направленность: предпочи- | | Почему: преимуществен- | _ Почему/причины/ |
| таемый способ осмысления происходящего: | | но АЛ модальность. Тело | мотивы |
| ^почему*, причины или «как», цели. | | более расслаблено, | _ Как/решения/ |
| Когда вы думаете о чем-то, то вас больше | | созерцание. | функция |
| интересует вопрос «почему» (теоретический) | | Как: преимущественно | |
| или «как» (практический) это можно исполь- | | VAK модальности, | |
| зовать? | | большая активность | |
| | | тела, рук и т. д. | |
| 11. Структурирование реальности: предпочи- | | Аристотелевский: | _ Аристотелевский/ |
| таемый способ размышлений | | логические объяснения, | статика/номинализа- |
| о том, что вы считаете ^реальностью*. | | номинализации, «черно- | ции |
| Когда вы думаете о реальности, то восприни- | | белая терминология, | |
| маете ее как нечто постоянное, устойчивое | | более скованное тело. | |
| и «такой, какая она есть» (аристотелевский | | Неаристотелевский: | |
| тип) или как нечто текучее, изменяющееся | | процессуальный язык, | |
| и зависящее от того, как мы ее называем, | | термины, соответствую- | |
| классифицируем, от нашей точки зрения | | щие «континууму», | |
| и языка (неаристотелевский тип)? | | более плавные жесты | |