Тема предпринимательство как особая форма экономичсекой активности

Вид материала

Документы

Содержание А. Цена товара При эластичном спросе валовая выручка увеличивает­ся при снижении цены 2. При эластичном спросе валовая выручка уменьшается при повышении цены (и сокращении объема производства) при При нейтрально-эластичном спросе валовая выруч­ка остается на прежнем уровне при изменении цены. Соотношение между ценой и выручкой Б. Качество товара и упаковки Функциональные свойства товара — В. Гарантии сервисного обслуживания Г. Использование посредников

Подобный материал:

• 2. Виды и формы лизинга, 256.61kb.
• Комплекс взглядов, представлений, идей, направленных на истолкование и объяснение какого-либо, 93.06kb.
• Определенная форма представления сложного объекта мышления. Является организованностью, 40.36kb.
• Вопросы к экзамену по дисциплине «Правоведение», 20.87kb.
• Рабочий план Лекции 18 часов, семинары 16 часов Лекции: 1 неделя (2 часа) Лекция Введение, 30.79kb.
• Реферат тема: «Мифы, как особая форма миропонимания (мифы Древней Греции)», 248.44kb.
• Викторина «В стране «Символика» Что олицетворяет флаг, герб, гимн? (Родину), 35.33kb.
• «Диалогичность как фундаментальное лексико-филосовское понятие», 636.47kb.
• Схем а размещения, использования и охраны охотничьих угодий на территории Калининградской, 3881.07kb.
• Тема Международное право как особая правовая система, 125.32kb.

^

А. Цена товара

Прежде всего это цена товара. Выявляя зависимость меж­ду ценой и объемом производства, предприниматель исходит из понятия ценовой эластичности, суть которого сводится к тому, что при повышении цены товара спрос на такой товар со­кращается, а при снижении цены спрос, как правило, растет, что должно вызвать и адекватную реакцию производителя, т. е. соответственное сокращение или увеличение производства.

Это правило не действует только в отношении товаров и услуг, которые характеризуются неэластичным спросом: как бы ни менялись тарифы, скажем, на потребление электроэнергии, ее общее потребление не изменится сколько-нибудь существен­но (хотя некоторая бережливость или, наоборот, расточитель­ность будет налицо).

В такой ситуации предпринимателю было бы желательно (хотя бы приблизительно) рассчитать показатель эластично­сти, т. е. определить, как меняется объем спроса на произво­димый им товар при изменении цены на 1%. При учете ценовой эластичности предприниматель рассуждает примерно таким об­разом: "Если я повышу цену на 10%, то спрос, по всей вероятно­сти, сократится на 5%, если я снижу цену на 5%, то спрос воз­растет на 10% — что лучше?"

Правда, при учете ценовой эластичности предприниматель отслеживает главным образом воздействие изменения цены и объема производства на величину валового дохода. Правила, ко­торыми при этом руководствуется предприниматель, сводятся к следующему:

1. ^ При эластичном спросе валовая выручка увеличивает­ся при снижении цены (и росте объема производства), если при этом процентный рост объема производства превышает про­центное снижение ценового показателя.

К примеру, если цена снижена на 10%, а объем производства и реализации возрастает на 20%, то валовая выручка увеличивается.

^ 2. При эластичном спросе валовая выручка уменьшается при повышении цены (и сокращении объема производства) при условии, что процентное сокращение объема производства пре­вышает процентное увеличение цены.

К примеру, Вы решаете повысить цену на 10%, но это действие вызывает необходимость сокращения объема производства на 20%, в этом случае валовая выручка сократится.

3. ^ При нейтрально-эластичном спросе валовая выруч­ка остается на прежнем уровне при изменении цены. В этом случае процентное снижение или повышение цены всегда равно процентному сокращению или увеличению объема про­изводства.

К примеру, Вы снижаете цену на 10%, на 10% увеличивается и спрос. Это правило, правда, носит весьма условный характер. Дело в том, что в таком случае действует простое математическое правило:

равновеликое, но противоположно направленное процентное измене­ние двух соотносимых величин не дает прежнего результата. Обра­тимся к примеру.

Таблица 7.5

^

Соотношение между ценой и выручкой

Таким образом, в конкретных ситуациях (если предприниматель стремится к сохранению прежнего уровня валовой выручки) требу­ется более тщательный расчет.

4. При неэластичном спросе валовая выручка сокращает­ся при снижении цены (и сохранении объема производства на прежнем уровне).

5. При неэластичном спросе валовая выручка увеличива­ется при повышении цены (и сохранении объема производства, на прежнем уровне).

^ Б. Качество товара и упаковки

Как показала практика, наиболее эф­фективным способом увеличения объема производства (да и по­вышения цены) выступает поставка на рынок обновленного то­вара с улучшенными качественными или потребительскими свойствами или хотя бы в новой упаковке — более привлека­тельной, к примеру. При этом следует помнить, что качествен­ные характеристики (и товара, и упаковки), на которые потре­битель обращает внимание, бывают функциональными и органолептическими.

^ Функциональные свойства товара — это характеристики степени и качества удовлетворения потребности, выявляемые покупателем при пользовании или потреблении товара ( к при­меру, содержание жира или холестерина в продуктах, скорость автомобиля, число каналов телевизора и т. д.). Органолептические свойства товара — это дизайн, цвет, фасон (или удоб­ство, скажем, для обуви). То же самое относится и к упаковке, которая также выполняет как функциональную роль (сохран­ность товара), так и органолептическую (отличает этот товар от других, привлекает яркостью, необычностью и т. д.

^ В. Гарантии сервисного обслуживания

Объем производства, как свидетельствует практика, может быть увеличен, если производитель, поставляющий товар на рынок, гарантирует сервисное обслуживание товара (или потре­бителя, который приобретает такой товар). Это правило, естественно, действует только в той ситуации, если в предшеству­ющий этап производитель такой гарантии не давал.

Под сервисным обслуживанием понимается предоставле­ние потребителю услуг, связанных с более эффективным ис­пользованием (потреблением) приобретаемого товара (достав­ка, установка, подключение, пуск, текущий ремонт в течение определенного срока, замена некачественных блоков или само­го товара). Обычно услуги такого рода оказываются бесплатно (для потребителя).

^ Г. Использование посредников

Если предприниматель ставит перед собой задачу моделирования собственного сегмента рынка, то рост объема произ­водства может быть достигнут путем развития системы парт­нерских связей с посредниками, которые берут на себя функ­ции продвижения товара от предпринимателя к конечному по­требителю такого товара. В случае если предприниматель на­меревается расширить географическую зону распространения своего товара, установление прочных и долговременных отно­шений с агентами, дилерами, дистрибьюторами, консигнатора­ми имеет особое значение. Правда, в этом случае предприни­матель начинает оперировать понятием оптовой цены, кото­рая представляет собой разницу между уровнем розничной це­ны и величиной валового дохода посредника от совершения дан­ной операции:

Ц_о = Ц_р - Д_вп

где Цо — оптовая цена;

Цр — розничная цена;

Двп — валовой доход посредника.

Д. Товарный ассортимент

Под ассортиментом понимают перечень (на­бор) однородной продукции, детализированной по видам, ти­пам, сортам, размерам, маркам и т. д.

Предприниматель обязательно сталкивается с проблемой ассортиментной политики: производство (или реализация) ка­кого набора продукции даст наибольший экономический эффект. С этой точки зрения различают широкий и узкий ассор­тимент.

Под широким ассортиментом понимается множествен­ность наименований производимой (реализуемой) продукции, под узким ассортиментом — ограниченный круг товаров. Правда, такие ассортиментные характеристики носят скорее от­носительный характер, т. е. используются обычно в ситуациях сравнения ("...Конкурент производит 10 наименований, а я лишь три"). При этом ассортиментная классификация зависит от сфе­ры деятельности предпринимателя: если для производственных структур широкий ассортимент связан с производством 10 (а мо­жет быть, и меньше) наименований, то для торговых предприя­тий он исчисляется тысячами единиц: к примеру, товарный ас­сортимент крупного универсама включает до 30 тыс. позиций.

Для предпринимателя важнее, правда, другая форма ас­сортиментной классификации — различение глубокого и пло­ского ассортимента. Если предприниматель принимает решение о производстве различных модификаций одного и того же вида товара или его различных сортов (т. е. с существенными качест­венными различиями), то в таком случае речь идет о глубоком ассортименте, а в противном случае говорят о плоском ассор­тименте продукции фирмы. Смешение различных ассортимент­ных позиций в рамках одного производственного предприятия придает процессу производства характер универсализации.

Осуществление предпринимателем определенной ассорти­ментной политики, выбор такой политики обычно связан с по­иском путей увеличения прибыльности производства, его оп­тимизации. Глубокий ассортимент, к примеру, характерен для производителя, который подразделяет своих потенциальных потребителей на отдельные группы, скажем, в зависимости от уровня доходов. Плоский ассортимент, как правило, имеет про­изводитель, который не делает никаких существенных разли­чий между отдельными группами потребителей.