Казачкова Наталья Станиславовна з/книжка № курсовая
| Вид материала | Курсовая |
- Казачкова Татьяна Николаевна Лауреат Iстепени Муратова Дана уэосз ЦК «Виктория»,, 149.58kb.
- Автор: Пазатова Наталья Станиславовна, 80.73kb.
- Вялкина Светлана Семеновна (г. Хабаровск) > Лясковская Наталья Станиславовна (г. Южно-Сахалинск), 284.16kb.
- Сычкова Наталья Владимировна Андрусяк Наталья Юрьевна методические рекомендации, 854.2kb.
- Стрельцова Анастасия Станиславовна, Русин Олег Олегович, Мирошниченко Юлия Валерьевна, 88.38kb.
- Пикулина Елизавета Станиславовна класс 9, моусош 7 «Эдельвейс» Находка Награды диплом, 118.53kb.
- Перепелова Елена Станиславовна (домра) диплом, 147.34kb.
- Осаченко Юлия Станиславовна 12. 25-14. 00 28(3) Отечественная история (семинар, 47.36kb.
- Памятная книжка Олонецкой губернии на 1867 год. Петрозаводск, 1867, 1766.58kb.
- Ren tv, 16. 12, 5343.84kb.
Ценовая стратегия служит основой для принятия решений по установлению цены продажи в каждой конкретной сделке. Разработки стратегии предшествует выработка целей предприятия, которых оно стремится достичь, производя и реализуя данный товар, и определения жизненного цикла изделия.
Компания не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл.
Разработка стратегии ценообразования предполагает прогнозирования изменения цены на товар, увеличения или уменьшения, плавного или ступенчатого, и определения желаемого применения цен, которое будет способствовать реализации целей предприятия. Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики применения исходной цены товара в условиях рынка.
При формировании ценовой политики для Canon BJC-250 целесообразно использовать две стратегии;
Стратегия "'прорыва на рынок". На новый товар устанавливается заниженная цена, что позволяет привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка. Использование данной стратегии позволяет вытеснить конкурирующие товары, затем предприятие, затем предприятие повышает цены на данный товар.
В дальнейшем следует применить стратегию преимущественной цены. Она применяется для уже имеющихся на рынке товаров и является продолжением стратегии "прорыва на рынок". При выборе этой стратегии фирма будет добиваться достижения преимуществ по отношению к конкурентам по издержкам или качеству.
33
РАЗДЕЛ 7. ФОРМИРОВАНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА И СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
Решение о выборе каналов сбыта - одно из самых сложных и важных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные изготовителем каналы сбыта самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма -крупных и первоклассных или средних и рядовых.
7.1 Прогнозирование сбыта
Зная емкость рынка и тенденции его изменения можно спрогнозировать вероятные изменения объемов продаж товаров.
В ближайшие годы следует ожидать спрос на данный товар, несмотря на то, что принтер будет устаревать, он все равно останется изделием высокого класса.
Потребители будут приобретать данный принтер в качестве замены своим принтерам, у которых подошел к концу срок эксплуатации, а так же в качестве замены морально устаревшим матричным принтерам.
7. 2 Система каналов сбыта
Большинство производителей пользуется услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Производители стараются сформировать каналы сбыта.
Каналы сбыта - совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителей к потребителю.
Канал распространения - совокупность фирм или частных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
34
Систему сбыта наиболее целесообразно сформировать на основе независимых посредников. Это официальные дилеры компании Canon, сервисные центры и фирмs-дистрибьюторs (например - «Небесная сеть», «МКС»).
Следует отметить, что наибольшее усилие нужно направить на крупные города. Наиболее важными центрами сбыта должны стать Киев, Харьков, Донецк, Днепропетровск, Запорожье, именно в этих городах сосредоточена деловая жизнь Украины. Кроме того, сервисные центры, как правило, расположены именно в крупных городах.
7.3 Формирование системы товародвижения
Товародвижение - деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. Основной результат, достигающийся в системе товародвижения -это уровень обслуживания потребителей. Данный показатель зависит от многих факторов:
– скорости исполнения и доставки заказа;
– качества продукции;
– выбора рационального вида транспорта;
– создания оптимального уровня запасов и нормальных условий хранения и складирования товаров;
- соблюдение необходимого уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения.
Товар перевозится из мест производства в основном авиа-, авто-, и железнодорожным транспортом. Принтер перевозится в картонной коробке, внутри которой установлены пенопластовые амортизаторы, которые
35
позволяют существенно снизить риск повреждения товара вследствие ударов.
Обработка заказов начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям фирмы. Изделия, отсутствующие в наличии, записываются в задолженность. Отгружаемые изделия сопровождаются документацией, копии которой отправляются в различные отделы фирмы.
С момента заказа и оплаты до момента получения товара проходит максимум 2 недели.
7.4 Определение издержек и эффективность системы сбыта
Выбор каналов сбыта является важным этапом работы, однако поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо планировать и организовать систему товародвижения от изготовителя к потребителю. Одним из количественных показателей эффективности сбыта являются издержки связанные со сбытом.
Таблица 19
| № | Статьи затрат | Доли в % к общей сумме затрат |
| 1. | Транспортировка за пределы региона | 46 |
| 2. | Складирование | 26 |
| 3. | Поддержание товарно-материальных запасов | 10 |
| 4. | Получение и отгрузка товара | 6 |
| 5. | Упаковка | 5 |
| 6. | Административные расходы | 6 |
| 7. | Обработка заказов | 3 |
36
РАЗДЕЛ 8. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ
Реклама - любая, оплаченная конкретным спонсором форма наличного представления и продвижения идей товаров или услуг с помощью средств массовой информации - газет, журналов, телевидения и радио, это передача определенной информации потребителю с целью привлечения его внимания к продукции конкретного производителя.
8.1 Разработка рекламного обращения
Оптимальными вариантами при выборе рекламного обращения является:
1 .Реклама через газету.
2.Телевидение (слоган).
1. Реклама в газетах имеет следующие преимущества: гибкость, своевременность, широкое признание и принятие, высокая достоверность, охват местного рынка. К недостаткам относятся: кратковременность существования, малая аудитория "вторичных читателей".
2. Телевидение занимает второе место по приверженности рекламодателей. В нем созданы воедино изображение, звук, движение, высокий уровень привлечения внимания, широкий диапазон охвата, непосредственное чувственное влияние. Но вместе с тем телевидению характерны: высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность, низкая избирательность.
Примерная структура рекламного обращения представлена в табл. 20.
| Слоган | Струйный притер Canon окно в мир красок |
| Зачин | Строгий внешне Canon BJC-250, как дорогой автомобиль, быстр, богато оснащен и чуток к требованиям владельца |
| Информационный блок | Надежный принтер с превосходным фотографическим качеством печати предназначен для пользователей, работающих дома или в офисе и заинтересованных в высокой скорости печати. |
| Эхо - фраза | Море возможностей: при доступной цене передовые технологии Canon в исключительной надежностью |
37
8.2 Выбор и обоснование средства рекламы
Средства рекламы - это каналы связи, с помощью которых реклама доводится до своего потребителя. Это могут быть газеты, телевидение, журналы, наружная реклама.
Приведем количественное обоснование средств рекламы:
1 .Реклама в газетах, журналах.
| Издание | Цена, грн | Контактная аудитория | Оценка целевой аудитории | Стоимость одного рекламного контакта |
| "Компьютерное обозрение" | 800 | 2700 | 10% | 0,03 |
| «Бизнес. Услуги» | 380 | 3200 | 5% | 0,006 |
2. Реклама на телевидение (бегущая строка):
| Канал | Цена, грн | Контактная аудитория | Оценка целевой аудитории | Стоимость одного рекламного контакта |
| ОТБ | 60 | 640000 | 2% | 2*10-6 |
| Тонис | 60 | 600000 | 2% | 2*10-6 |
| Симон | 73 | 570000 | 2% | 3*10-6 |
3. Реклама в метро.
| | Цена, грн | Контактная аудитория | Оценка целевой аудитории | Стоимость одного рекламного контакта |
| Размещение листовок в транспорте | 3700 | 1264000 | 2% | 6*10-5 |
| Размещение на рекламных щитах | 2690 | 1685000 | 2% | 3*10-5 |
Для четкого представления о методах рекламной компании приведем график выхода рекламы, который определяет:
1.Продолжительность рекламных обращений, цикличность публикаций;
2.Используемые средства и носители рекламы;3.Последовательность, степень важности и приобретение рекламных мероприятий.
Таблица 21
| Рекламоносители | Ноябрь | Декабрь | ||||||
| | 1 | 2 | 3 | 4 | 1 | 2 | 3 | 4 |
| "Компьютерное обозрение» | + | | + | | + | | + | |
| «Бизнес. Услуги» | | + | | + | | + | | + |
| А\ТВК | + | | + | | + | | + | |
| Симон | + | | | + | | | + | |
| 7 канал | | + | | | + | | | + |
| Размещение листовок вагонах метро | + | + | + | + | + | + | + | + |
| Размещение на скосах над эскалаторами ст.м. | + | + | + | + | + | + | + | + |
39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В курсовой работе было проведено комплексное исследование рынка Украины для пузырьково-струйного принтера Canon BJC-250.
В ходе данного исследование были определены: емкость рынка для данной модели принтера, проведено сегментирование рынка и позиционирование товара на нем, исследована конъюнктура рынка, выяснены основные конкуренты, а так же рассмотрены основные направления рекламной деятельности.
Можно сделать вывод, что при выборе пузырьково-струйного принтера Canon BJC-250 потребитель получит товар с превосходным качеством печати не только черно-белого, но и цветного изображения.. Он станет помощником в решении любых проблем печати как дома, так и на работе.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1 .Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1992 - 734 с.
2.Баркан Д.И. Маркетинг для всех. - Л.: Человек, 1991. - 870с.
3.Перерва П.Г., Лошакові С.Є. Навчально-методичний посібник для студентів всіх форм навчання – Х.: ХДПУ., 1999 – 43 с.
4. Перерва П. Г. Управление маркетингом на машиностроительном предприятии. – Х.: Основа, 1993
5.Сайт ссылка скрыта
6. Сайт ссылка скрыта
7. Сайт (техника для дома) ссылка скрыта
8.Сайт ссылка скрыта
9. Сайт http://IXBT.com/
10. Сайт http: //Verba.ru/
- Сайт http:/www.xapd.ссылка скрыта