Казачкова Наталья Станиславовна з/книжка № курсовая
| Вид материала | Курсовая |
- Казачкова Татьяна Николаевна Лауреат Iстепени Муратова Дана уэосз ЦК «Виктория»,, 149.58kb.
- Автор: Пазатова Наталья Станиславовна, 80.73kb.
- Вялкина Светлана Семеновна (г. Хабаровск) > Лясковская Наталья Станиславовна (г. Южно-Сахалинск), 284.16kb.
- Сычкова Наталья Владимировна Андрусяк Наталья Юрьевна методические рекомендации, 854.2kb.
- Стрельцова Анастасия Станиславовна, Русин Олег Олегович, Мирошниченко Юлия Валерьевна, 88.38kb.
- Пикулина Елизавета Станиславовна класс 9, моусош 7 «Эдельвейс» Находка Награды диплом, 118.53kb.
- Перепелова Елена Станиславовна (домра) диплом, 147.34kb.
- Осаченко Юлия Станиславовна 12. 25-14. 00 28(3) Отечественная история (семинар, 47.36kb.
- Памятная книжка Олонецкой губернии на 1867 год. Петрозаводск, 1867, 1766.58kb.
- Ren tv, 16. 12, 5343.84kb.
2.1 Сбор и формирование исходных данных, и выбор метода расчета
Спрос конкретен в своих проявлениях: привязок к месту и времени; товарам, группам населения, меняющимся ценам, денежным доходам.
Изучение спроса на тот или иной товар связан с определением емкости рынка данного товара в целях определения объема сбыта товаров той или иной фирмой или страной. Емкость рынка определяется объемом реализованных на нем товаров, обычно в течение года (в физических единицах или стоимостном выражении), в конечном итоге - объемом потребления товара.
Емкость рынка товара может быть рассчитана через определение объема его потребления по формуле:
где В объемный показатель, формирующий потребность в данном изделии В = 159260 шт.;
K1, K2 , К3 Кn - цепные коэффициенты экономико-математической модели рынка.
К1 -доля потребителей, которые могут купить струйный принтер;
К2 - доля потребителей, которые хотят купить струйный принтер;
К3 - доля потребителей, которые хотят купить струйный принтер по цене свыше 150$;
К4 - доля потребителей, которые могут купить струйный принтер по цене свыше 150$;
К5 - доля потребителей, которые хотят и могут купить струйный принтер по цене свыше Canon BJC-250.
Значение цепных коэффициентов были получены при помощи метода экспертных оценок, при использовании метода трех точечных оценок.
Метод трех оценок:
где Kmin, Кmax, КH.B. - минимальное возможное, максимально возможное и наиболее вероятное значение искомого показателя КРАСЧ.
Для нахождения искомых цепных коэффициентов формируется бригада экспертов в составе 5 человек, которые проводят экспертные оценки данного коэффициента.
Результаты экспертизы представлены в табл. 7.
Таблица 7.
| Эксперты | Величина | Цепные коэффициенты | ||||
| К1 | К2 | К3 | К4 | К5 | ||
| Эксперт №1 | Kmin | 0,35 | 0,25 | 0,3 | 0,4 | 0,5 |
| КH.B. | 0,5 | 0,4 | 0,35 | 0,9 | 0,4 | |
| Кmax | 0,55 | 0,6 | 0,8 | 0,8 | 0,7 | |
| Эксперт №2 | Kmin | 0,4 | 0,2 | 0,44 | 0,1 | 0,4 |
| КH.B. | 0,44 | 0,41 | 0,5 | 0,43 | 0,55 | |
| Кmax | 0,48 | 0,55 | 0,62 | 0,25 | 0,63 | |
| Эксперт №3 | Kmin | 0,43 | 0,25 | 0,65 | 0,45 | 0,3 |
| КH.B. | 0,54 | 0,4 | 0,7 | 0,71 | 0,68 | |
| Кmax | 0,65 | 0,67 | 0,9 | 0,92 | 0,8 | |
| Эксперт №4 | Kmin | 0,26 | 0,5 | 0,51 | 0,11 | 0,5 |
| КH.B. | 0,4 | 0,61 | 0,64 | 0,2 | 0,52 | |
| Кmax | 0,8 | 0,87 | 0,72 | 0,31 | 0,76 | |
| Эксперт №5 | Kmin | 0,17 | 0,5 | 0,1 | 0,3 | 0,15 |
| КH.B. | 0,19 | 0,51 | 0,4 | 0,39 | 0,4 | |
| Кmax | 0,29 | 0,67 | 0,58 | 0,45 | 0,74 | |
| Среднее значение | Kmin | 0,32 | 0,34 | 0,4 | 0,27 | 0,37 |
| КH.B. | 0,41 | 0,47 | 0,52 | 0,46 | 0,43 | |
| Кmax | 0,55 | 0,67 | 0,72 | 0,55 | 0,73 | |
| Искомая величина | | 0,42 | 0,48 | 0,53 | 0,44 | 0,47 |
Таким образом, емкость рынка для данной модели:
Е = 159260 *0,42 * 0,48 * 0,53 * 0,44 * 0,47 = 3519 шт.
Е = $ 240 * 5,05 * 3519 = 4265028 грн.
В таблице 8 приведен список экспертов с указанием их должности.
Таблица 8.
| Ф.И.О. эксперта | Должность | Место работы или учебы |
| Шувалов В.А. | студент | ХНГУ |
| Сергеева Е.И, | бухгалтер | ООО «Строма» |
| Ямпольский Г.С. | нотариус | ЧП |
| Дунаев П.А. | архитектор | ООО «Дизайн ЛТД» |
| Павлов Б. Д | инженер | НИИ «ВНИИВО» |
2.2 Определение емкости рынка товара в текущем периоде
При окончательном определении емкости рынка следует учесть срок службы изделия, т.е. период обновления, через который совершается повторное приобретение данного изделия, а также следует учитывать современные требования к насыщенности сферы эксплуатации данным изделием, тенденции ее изменения.
Определение текущей емкости рынка в данном изделии следует производить с учетом следующих директивно заданных величин:
а) основной показатель определяет емкость рынка только на 85%;
(159260/0,85) = 187364,71
б) емкость рынка в данных изделиях, найденная с помощью основного показателя с учетом корректирующего показателя - это емкость профильного рынка. Кроме него существует непрофильный рынок данного изделия, когда его приобретают не для использования по прямому назначению. В текущем периоде времени емкость непрофильного рынка составляет 10% от общей емкости рынка;
в) действие научно-технического прогресса учитывается при помощи коэффициента НТП, величина которого 1,2.
После проведения расчетов получаем емкость:
Е = 159260 *0,42 * 0,48 * 0,53 * 0,44 * 0,47 * 1,1 * 1,2 = 5464 шт.
Е = 240 * 5,05 * 5464 = 6622368 грн.
2.3 Определение емкости рынка товара в перспективном периоде
При определении емкости рынка в перспективном периоде следует провести определенную корректировку расчетов. Для этой цели директивно задается следующие данные.
а) емкость непрофильного рынка данной продукции уменьшится на 35% (т.е. составит 6,5%);
5464* 0,065 =355 шт.
б) значение основного показателя в перспективном периоде увеличится за счет расширения сфер использования изделия на 15%;
184364,71 * 1,15 = 212019 шт.
в) срок службы изделия уменьшится на 20%;
г)цена изделия увеличивается на 10%:
240*1,1 = 264$
Получены следующие результаты:
Е = 159260 * (1,35/0,85) * 0,42 * 0,48 * 0,53 * 0,44 * 0,47 * 1,065 * 1,2 = 7142 шт.
Е = 264*5,1 * 7142 = 9521714,4 грн.
17
РАЗДЕЛ 3. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРА
3.1 Сегментации рынка
Для рынка принтеров можно провести следующую сегментацию.
1. По типу принтера.
2. По типу печати.
3
. По виду печати
4. По скорости печати.
5
. По цене:
3.2 Выбор целевых сегментов рынка
Сегментирование позволяет выявить особенности и возможность различных сегментов рынка, на которых фирме предстоит выступить в роли продавца. После этого следует принять решение относительно количества сегментов, которые фирма намеревается охватить и выбора наиболее выгодных для нее сегментов.
Если фирма принимает решение о выходе всего на один сегмент рынка, то его следует оценить как с точки зрения присущей им привлекательности, так и с деловых сторон, которыми фирма должна обладать, чтобы добиться успеха в конкретном сегменте.
Таблица 9
| Тип сегмента | | Сегменты рынка | | ||
| | А | Б | В | ||
| По типу принтера | | х | | ||
| По типу печати | х | | | ||
| По виду печати | | х | | ||
| По скорости печати | | | х | ||
| По цене | х | | | ||
Возможность расширения рынка сбыта возрастает за счет перехода потенциально возможных потребителей в реальные.
19
3.3 Позиционирование товара на рынке
Методика позиционирования товара на рынке включает в себя следующие основные этапы:
а) Выбираются 2-3 главных параметра позиционируемого изделия. В качестве параметров были выбраны скорость печати и цена принтера.
б) Строится поле позиционирования, т.е. определяются области наибольших предпочтений потребителей товара к значениям главных параметров.
Оси параметров соответствующим образом нормируются от нуля до максимального значения, на которое может найтись хотя бы один потребитель. Затем проводятся исследования точечных значений спроса на отдельные параметры изделия. Которые и наносятся на поле позиционирования.
20
Таблица 10
| Цена, грн. | Скорость печати, стр/мин | ||
| Интервалы значений | Количество точечных значений спроса, % | Интервалы значений | Количество точечных значений спроса, % |
| 0-2000 | 60 | 1-2 | 10 |
| 2000 - 4000 | 30 | 2-10 | 40 |
| свыше 4000 | 10 | свыше 10 | 50 |
в) Определяются значимые для потребителя интервалы главных параметров изделия.
Основные интервалы:
– по цене - от 0 до 2000грн;
– по скорости печати -2-10 стр/мин.
| Цена | Ер21= 39% | Ер22= 0% | Ер23=15% |
| | К1,=4; К2 = 6; | | К1=9;К2 = 3; |
| | К3=11;К4=10; | | ЛЕр23=3 |
| | ЛЕр21= 8 | | |
| | Ер11=0% | Ер12= 46% | Ер13=0% |
| | | К1=15;К2 = 6;К3=8; | |
| | | ΔЕр12=17 | |
| | | | Скорость печати |
ЕIJ - емкость сегмента от общей емкости рынка.
Кn - доля занимаемая основными конкурентами в процентной емкости микросигмента.
K1- Epson; K2 - Oki; K3 – HP DeskJet 6545; K4 - Samsung.
ΔEIJ - свободная доля рынка.
ΔЕIJ= ЕIJ-∑Кn
Принтер Canon BJC-250 следует позиционировать в сегменте Ер12.
В данном сегменте наибольшая свободная доля рынка и приблизительно ровные возможности с основным конкурентом.
21