Казачкова Наталья Станиславовна з/книжка № курсовая
| Вид материала | Курсовая |
- Казачкова Татьяна Николаевна Лауреат Iстепени Муратова Дана уэосз ЦК «Виктория»,, 149.58kb.
- Автор: Пазатова Наталья Станиславовна, 80.73kb.
- Вялкина Светлана Семеновна (г. Хабаровск) > Лясковская Наталья Станиславовна (г. Южно-Сахалинск), 284.16kb.
- Сычкова Наталья Владимировна Андрусяк Наталья Юрьевна методические рекомендации, 854.2kb.
- Стрельцова Анастасия Станиславовна, Русин Олег Олегович, Мирошниченко Юлия Валерьевна, 88.38kb.
- Пикулина Елизавета Станиславовна класс 9, моусош 7 «Эдельвейс» Находка Награды диплом, 118.53kb.
- Перепелова Елена Станиславовна (домра) диплом, 147.34kb.
- Осаченко Юлия Станиславовна 12. 25-14. 00 28(3) Отечественная история (семинар, 47.36kb.
- Памятная книжка Олонецкой губернии на 1867 год. Петрозаводск, 1867, 1766.58kb.
- Ren tv, 16. 12, 5343.84kb.
Для реализации поставленных целей в маркетинговой программе необходимо сформировать маркетинговую стратегию. Взяв за основу позиционированное на рынке изделие, следует выбрать и обосновать стратегию маркетинговой деятельности применительно к данному изделию.
Для данного класса принтеров характерна стратегия целевого маркетинга. Предприятие концентрирует усилия на одном сегменте рынка, разрабатывает маркетинговый подход, в расчете именно на удовлетворение потребностей этих групп потребителей.
Струйный принтер Canon BJC-250 стандартно поставляется с устройством для автоматической двухсторонней печати. Принтеры такого класса покупаются не только для работы в домашних условиях.
Поскольку доля в сегменте рынка составляет на данный момент 20%, то следует проводить стратегию наступления, которая предполагает активную позицию предприятия на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю. Исследуемый принтер по некоторым техническим характеристикам и набору дополнительных функций превосходит конкурентов, следовательно, такая стратегия может привести ощутимым результатам.
Так же следует выбрать стратегию маркетинга, основанную на состоянии рынка. Так как спрос на товары фирмы Canon имеет более менее стабильный характер, то уместным является проведение стратегии поддерживающего маркетинга, т.е. поддерживание данного уровня спроса.
Однако товар во многом новый, по этому целесообразно также проводить стратегию разрабатывающего маркетинга, поскольку спрос на этот принтер во многом еще предстоит создать.
Вдобавок ко всему вышеперечисленному нужно проводить концентрическую стратегию, т.к. это относительно новый товар, который по своим технологическим и рыночным показателям близок к уже производящимся товарам, что позволяет привлечь новых покупателей.
22
РАЗДЕЛ 5. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
Цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивая наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективности сбыта произведенной продукции.
5.1 Исследование спроса и предложения
Исследование спроса и предложений производятся с позиций изменения как качественных, так и ценовых показателей. Для этих целей следует разработать специальный опросник, который следует использовать при беседах с потребителями, покупателями, продавцами. Посредниками и другими субъектами. Формирующими спрос и предложения. Опросник приведен ниже.
| N пп | Вопросы | Ответы | ||
| 1 | Ф.И.О. | | ||
| 2 | Место работы | | ||
| 3 | Должность | | ||
| 4 | Используется ли в работе компьютер? | да | нет | |
| 5 | Какие типы работ выполняются на компьютере? | 1 | 2 | 3 |
| 6 | Какого типа принтером, и какой марки укомплектован компьютер? | | ||
| 7 | Считаете ли Вы, что для Вашей работы необходим струйный принтер? | да | нет | |
| 8 | За какую цену Вы готовы приобрести струйный принтер? | | ||
| 9 | Насколько Важную роль играют технические характеристики принтера? | | ||
| 10 | Насколько важную роль играет марка? | | ||
| 11 | Насколько важную роль играет дизайн? | | ||
| 12 | Насколько важную роль играет срок службы? | | ||
| 13 | Насколько важную роль играет срок гарантии? | | ||
| 14 | Какое, по Вашему мнению, основное предпочтение такого принтера? | | ||
| 15 | Считаете ли Вы, что принтер Canon BJC-250 отвечает всем Вашим требованиям? | да | нет | |
| 16 | В случае изменения цены, купите ли Вы принтер? | да | нет | |
23
Результаты исследования оформлены в табл. 11
Таблица 11
| Nпп | Показатели | Обозначение | Ед. изм. | Значение показателя |
| 1 | Емкость исследуемого сегмента рынка | Е | шт | 92400 |
| 2 | Сложившаяся рыночная цена | Цр | $ | 240 |
| 3 | Дефицит продукции в сегменте | д | шт | 0 |
| 4 | Избыток продукции в сегменте | и | шт | 0 |
| 5 | Характеристика рынка | | | Равновесный |
| 6 | Спрос и предложение продукции в сегменте | Ср | шт | 92400 |
| по цене Цр | Пр | шт | 92400 | |
| 7 | Спрос и предложение товара в сегменте при увеличении цены Цр | | ||
| а) Ц1 = 0,4 Цр (96 $) | С1 | | 129360 | |
| П1 | | 50820 | ||
| б)Ц2 = 0,6Цр(144$) | С2 | | 11880 | |
| П3 | | 73920 | ||
| в)Ц3 = 0,8Цр(192$) | С3 | | 97944 | |
| П3 | | 87780 | ||
| г)Ц4=1,2Цр(288$) | С4 | | 83160 | |
| П4 | | 101640 | ||
| д)Ц5=1,4Цр(336$) | С5 | | 73920 | |
| П5 | | 116424 | ||
| е)Цб=1,6Цр(384$) | С6 | | 67452 | |
| П6 | | 118272 | ||
5.2 Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
Эластичность описывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса и определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения товаров, которые они приобретают. Степень ценовой эластичности измеряют с помощью коэффициентов эластичности.
1. Определяем коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп
по цене и проводим их анализ.
где С1 П2 - значение спроса и предложения при цене Ц1; С2, П2 - значение спроса и предложения при цене Ц2
Если значение ЭС или ЭП больше единицы, то спрос или предложение являются эластичными, т.е. потребители или изготовители чувствительны к изменению цены на товар. И наоборот.
Результаты расчетов приведены в табл. 12, 13.
Таблица 12
Эластичность спроса.
| Спрос | Цена | Коэффициент эластичности | Характер эластичности |
| С1=129360 | Ц2 =96 | | |
| С2 = 110880 | Ц2 = 144 | Эс1=-0,38 | Не эластичен |
| С3 = 97944 | Ц3= 192 | Эс2 = -0,43 | Не эластичен |
| СР = 92400 | ЦР =240 | ЭсР = -0,26 | Не эластичен |
| С4 = 83160 | Ц4 = 288 | Эс3 =-0,58 | Не эластичен |
| С5 = 73920 | Ц5 = 336 | Эс4 = -0,76 | Не эластичен |
| С6 = 67452 | Ц6 = 384 | Эс5 =-0,69 | Не эластичен |
Таблица 13
Эластичность предложения
| Предложение | Цена | Коэффициент эластичности | Характер эластичности |
| П1= 50820 | Ц2 =96 | | |
| П2 = 73920 | Ц2 = 144 | ЭП1 = 0,93 | Не эластичен |
| П3 = 87780 | Ц3= 192 | ЭП2 = 0,6 | Не эластичен |
| ПР = 92400 | ЦР =240 | ЭПР = 0,23 | Не эластичен |
| П4= 101640 | Ц4 = 288 | ЭП3 = 0,52 | Не эластичен |
| П5= 116424 | Ц5 = 336 | ЭП4 = 0,88 | Не эластичен |
| П6= 118272 | Ц6 = 384 | ЭП5 = 0,42 | Не эластичен |
25
2. Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки.
Объем выручки от реализации равен цене единицы товара умноженный на количество товаров реализации.
Если с ростом цен этот показатель падает, то спрос на товар принято считать эластичным. В случае, когда объем продаж не изменяется вслед за ценой, спрос считается не эластичным. Не эластичность спроса обуславливает такие факторы:
- отсутствие выбора у потребителей;
- оправдание покупателями роста цен за счет повышения качества
продукции;
- рост инфляции.
Таблица 14
| Спрос | Цена | Объем выручки от реализации | Характер эластичности спроса |
| С1=129360 | Ц2 =96 | В1 =С1*Ц1 =12418560 | Не эластичен |
| С2 = 110880 | Ц2 = 144 | В2= 15966720 | Не эластичен |
| С3 = 97944 | Ц3= 192 | В3 =18805248 | Не эластичен |
| СР = 92400 | ЦР =240 | ВР= 22176000 | Не эластичен |
| С4 = 83160 | Ц4 = 288 | В4= 23950080 | Не эластичен |
| С5 = 73920 | Ц5 = 336 | В5 =24837120 | Не эластичен |
| С6 = 67452 | Ц6 = 384 | В6= 25901568 | Не эластичен |
26
3. Построение кривых спроса и предложения и определение эластичности
| Ц  | | | |
| | | | |
| 384 | | | |
| 336 | | | |
| 288 | | | |
| 240 | | | |
| 192 | | | |
| 144 | | | |
| 96 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | С  ,П, шт | | |
| В | | | |
| | | | |
| 384 | | | |
| 336 | | | |
| 288 | | | |
| 240 | | | |
| 192 | | | |
| 144 | | | |
| 96 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | С , шт | | |
27
4. Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения
Задача состоит в том, чтобы найти аналитическую функцию, которая бы описывала кривые спроса и предложения, т.е. с помощью, которой можно было бы по любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения. Используем формулу:
С =а * Ц + б; П = а * Ц+б;
Необходимо найти постоянные коэффициенты в формулах, т.е. коэффициенты «а» и «б», значение которых находится по методу наименьших квадратов.
n - количество членов в статистическом ряду, т.е. количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.
Для упрощения проведения расчетов составляется табл. 15.
Таблица 15
| N пп | Ц | Ц2 | С | С*Ц | П | П * Ц |
| 1 | 96 | 9216 | 129360 | 12418560 | 50820 | 4878720 |
| 2 | 144 | 20736 | 110880 | 15966720 | 73920 | 10644480 |
| 3 | 192 | 36864 | 97944 | 18805248 | 87780 | 16853760 |
| P | 240 | 57600 | 92400 | 22176000 | 92400 | 22176000 |
| 4 | 288 | 82944 | 83160 | 23950080 | 101640 | 29272320 |
| 5 | 336 | 112896 | 73920 | 24837120 | 116424 | 39118464 |
| 6 | 384 | 147456 | 67452 | 25901568 | 118272 | 45416448 |
| ∑ | 1680 | 467712 | 655116 | 144055296 | 641256 | 168360192 |
28
Для спроса:
Для предложения:
Сравним данные, полученные аналитическим и практическим путем.
Таблица 16
| Цена | Спрос | Предложения | ||||
| Иссле-дование | По формуле | Расхождение +- | Иссле-дование | По формуле | Расхождение +- | |
| 96 | 129360 | 122991 | -5% | 50820 | 59664 | 14% |
| 144 | 110880 | 113190 | 2% | 73920 | 70092 | -5% |
| 192 | 97944 | 103389 | 5% | 87780 | 80520 | -9% |
| 240 | 92400 | 93588 | 1% | 92400 | 90948 | -1% |
| 288 | 83160 | 83787 | 1% | 101640 | 101376 | 0,7% |
| 336 | 73920 | 73986 | 0,1% | 111804 | 111804 | -3% |
| 384 | 67452 | 64185 | -5% | 118272 | 122232 | 5% |
Полученные результаты не превышают 15 %, аналитически и по формулам для спроса и предложения адекватно отражают эмпирические данные.
29
5.3 Нахождение точки рыночного прорыва
Точка рыночного прорыва - объем производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, т.е. полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль.
Чтобы определить точку рыночного равновесия, необходимы следующие данные.
Таблица 17
| N пп | Показатели | Обозна-чение | Порядок определения | Значение показателя |
| 1 | Рыночная цена | Цр | Из раздела 5.1 | 240 |
| 2 | Емкость рынка | Е | Из раздела 3.3 | 77003 |
| 3 | Рыночная доля предприятия | ΔЕ | Из раздела 3.3 | 17% |
| 4 | Годовой объем производства изделия на предприятии | N | Исходя из ΔЕ | 13091 |
| 5 | Рентабельность изделия | Ри | Задается | 25% |
| 6 | Прибыль на одно изделие | П1 | П1=РИ*ЦР/(100+РИ) | 48 |
| 7 | Полная себестоимость изделия | Сп | Сп = Цр-П1 | 192 |
| 8 | Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости изделия | γуп | Задается | 35% |
| 9 | Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия | УП1 | УП1= Сп* γуп/100 | 67,2 |
| 10 | Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск продукции | УПгод | УПгод= УП1*N | 879682 |
| 11 | Сумма пропорциональных расходов в себестоимости изделия | V1 | V1=CП-УП1 | 124,8 |
| 12 | Критическая точка безубыточности производства | NKР | NKР= УПгод/(ЦР- V1) | 7636 |
30
7636
Точка рыночного прорыва достигается при выпуске 7636 шт. в год. Так как фирма производит в год 13091 штук, то доход обеспечен.
5.4 Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
В данном разделе моделируются изменение рыночной ситуации и необходимые в этой связи действия.
Результаты расчета отображаются в табл. 18, в которой изменение рыночной конъюнктуры характеризуется изменением рыночной цены.
Для нового значения рыночной цены необходимо определить новое значение критической точки безубыточности.
31При цене ниже 208,8 грн. производство будет убыточным.
Таблица 18
| Уровень цены на рынке | Nкр | Спрос, шт | Доля рынка предприятия | Объем продаж, шт | Прибыль, |
| Ц = ЦР=240 | 7636 | 92400 | 0,17 | 15708 | 753984 |
| Ц = Ц2 = 0,87*ЦР=208,8 | 8144 | 98546 | 0,17 | 16753 | 703619 |
| Ц = Ц3 = 0,95*ЦР=228 | 7886 | 95421 | 0,17 | 16222 | 746192 |
| Ц = Ц4= 1,05*ЦР=252 | 7455 | 90212 | 0,17 | 15336 | 766805 |
| Ц = Ц5=1,15*ЦР=276 | 6543 | 79170 | 0,17 | 13459 | 740242 |
| Ц = Цб=1,3*Цр=312 | 6452 | 78076 | 0,17 | 13273 | 822926 |
| | | | | | |
6452
6452
7636
8144
32