Geum.ru

Андрей Гурьев, президент некоммерческой Ассоциации производителей удобрений, член Совета Федерации РФ

Вид материалаДокументы
Подобный материал:
Андрей Гурьев, президент некоммерческой Ассоциации производителей удобрений, член Совета Федерации РФ

«Стратегическое планирование ведущих российских производителей удобрений как качественно новый этап их развития»

I. В течение последних 10 лет произошла фактически полная интеграция российских производителей удобрений в мировую торговлю. Этот период характеризовался несколькими этапами от стихийной вынужденной переориентации на экспорт в начале 90-х годов до формирования прозрачной и прогнозируемой политики реализации ведущими отраслевыми производителями в последние 2-3 года.

II. Встраивание в систему международной торговли и конкуренция с исторически сложившимися профильными компаниями (Yara, Cargill, IMC и др.) определили объективный процесс концентрации промышленных активов по принципу вертикальной интеграции. По принципу вертикальной сырьевой интеграции сформированы компании ФосАгро и Еврохим, занявшие ведущие позиции среди профильных производителей минеральных удобрений. Значимые позиции в мировой классификации производителей калийных удобрений занимает и ОАО «Уралкалий» (рис. 1, рис. 2)




азотные удобрения
фосфорсодержащие удобрения
калийные удобрения

рис. 1. Рейтинг ведущих мировых производителей минеральных удобрений по объемам производства в 2002 г.










азотные удобрения
фосфорсодержащие удобрения
калийные удобрения

рис. 2. Доля России в мировой торговле минеральными удобрениями в 2003 г.


III. В ближайшей перспективе экспортное направление сохранит объективный приоритет для российских производителей по ряду причин:
  1. поддержание полной загрузки производственных мощностей в течение всего года, что является важнейшим фактором устойчивой и безопасной эксплуатации непрерывного крупнотоннажного производства и управления издержками;
  2. приток средств, необходимых для покрытия текущих издержек и финансирования первоочередных программ технического перевооружения.


IV. Для успешной конкуренции с компаниями - лидерами мирового рынка минеральных удобрений российские компании - производители перешли от оперативного управления производственно-коммерческим процессом к перспективному и стратегическому планированию. Переход на более высокий уровень планирования и управления позволили выделить приоритетные направления деятельности, требующие концентрации усилий для их решения:
  1. сохранение статуса производителя с низкими издержками, что в условиях роста цен на энергоносители, сырье и услуги требует реализации комплексных программ технического перевооружения на базе лучшей отечественной и зарубежной практики и концентрации финансовых ресурсов на этом направлении.

Критический приоритет в технологическом направлении должен быть отдан ресурсосберегающим технологиям, использованию вторичных энергоресурсов для выработки собственной электроэнергии, автоматизации управления технологическим процессом;
  1. создание управляемой транспортной инфраструктуры на основе собственного парка специализированных вагонов и перевалочных мощностей;
  2. переход на высокоуровневую корпоративную систему управления;
  3. внедрение релевантных информационных систем поддержки бизнес-операций;
  4. создание эффективной мотивации сотрудников компании, направленной на стимулирование производительности труда;
  5. использование профессионального маркетинга мирового рынка удобрений, введение в ассортиментный ряд агрохимически востребованных, но отличительных марок удобрений, позволяющих закрепить за российским производителем торговые марки.

рис. 3. Блок-схема комплексной программы развития российских отраслевых компаний


Кроме того, для преодоления угроз конкурентоспособности российских производителей на мировом рынке необходима консолидация их позиций по следующим направлениям:
  • аргументация российской стороны в торговых спорах, инициированных странами-импортерами; сохранение рыночной ниши российского производителя;
  • подготовка к торговым условиям ВТО, приведение в соответствие с действующей практикой внутренних процедур и систем управления;
  • формирование аргументированной позиции отраслевых производителей на уровне законодательной и исполнительной власти в отношении общих для производителей факторов, например, критичности пересмотра ставок платежей за размещение отходов, действия экспортных пошлин и т.д.

V. В стратегических планах компаний-производителей (ФосАгро, Еврохим) общим приоритетом является увеличение поставок минеральных удобрений на внутренний рынок. Именно это направление следует отнести к консолидирующим в деятельности Ассоциации производителей удобрений, созданной в 2004 году и объединившей ведущие российские компании-производители ФосАгро, Еврохим, Уралкалий, ряд азотных предприятий.

Первым документом, принятым Ассоциацией производителей удобрений, стала Программа увеличения поставок удобрений на внутренний рынок в период 2004-2007 гг. Программа предусматривает существенное увеличение объемов поставки удобрений к 2007 г., а также рост поставок уже в текущем году. По итогам весенней посевной текущего года зафиксирован рост отгрузок на 20% относительно аналогичного периода прошлого года.

Перспективная ориентация на внутренний рынок имеет ряд объективных оснований:

а) особенности географического расположения предприятий, проектное размещение которых предполагало ориентацию на внутренний рынок;

б) формирование цен на основе объективных производственных издержек и отсутствие неуправляемых системных объемно-ценовых кризисов, что в условиях непрерывного роста тарифов на энергоресурсы и укрепления курса рубля дестабилизирует финансовое положение российского производителя;

в) наличие проблем с отгрузкой минеральных удобрений в зимний период, связанных с ограничением грузопотоков в адрес российских портов;

г) избыточность экспортного предложения в межсезонный период падения цен, что приводит к негативному влиянию на рынок.


VI. Реализация планов увеличения поставок на внутренний рынок предполагает сохранение ведущих позиций российских производителей на мировом рынке за счет резервов производственных мощностей и их наращивания как результата реализации инвестиционных программ.

VII. Реализация Программы увеличения объемов поставки минеральных удобрений на внутренний рынок должна являться составной частью государственной долгосрочной программы развития агропромышленного производства. В значительной степени агропромышленный сектор концентрирует потенциал решения двух основных задач, сформулированных Президентом Российской Федерации в Послании Федеральному Собранию РФ:
  • увеличение ВВП за исторически короткий период (7-10 лет) в 2 раза;
  • повышения уровня жизни россиян с сокращением группы бедного населения.

Со своей стороны, российские производители удобрений, объективно заинтересованные в развитии устойчивого спроса со стороны сельхозпроизводителей, объединяют свои усилия для формирования условий роста.

К основным направлениям деятельности в этом направлении следует отнести:
  1. Развитие региональной складской сети как инструмента межсезонного накопления удобрений и стабильной работы производства.

В течение 90-х годов практически отсутствовал ввод новых складских мощностей, при этом выбытие в силу объективных причин было значительным. В результате наличие в регионах функционально работоспособных баз стало главным лимитирующим фактором для роста объемов поставки. В настоящее время общая емкость региональных складов оценивается в 800-900 тыс. т единовременного хранения, в то время как необходимый минимум для целевых объемов поставки в соответствие с программой увеличения поставок составляет 2,0 млн. т. Ряд компаний, в частности, ФосАгро, проводят целенаправленную политику относительно восстановления баз в регионах.

Несмотря на существенные затраты капитального характера и текущие расходы на поддержание, российские отраслевые компании рассматривают это направление как критически важное в реализации стратегических планов.
  1. Обеспечение агрохимически эффективного применения минеральных удобрений.

Наряду с действующей государственной агрохимической службой необходима организация научно-консультационных центров, основной задачей которых будет внедрение новейших знаний и агротехнологий в практику сельхозпроизводства. Важнейшей составляющей работы таких центров является агрохимически и агротехнологически грамотное использование средств химизации, прежде всего минеральных удобрений.

С этой целью на базе ОАО «Воскресенские минеральные удобрения» будет создан инновационный и научно-методический центр «Агрохимия», основные направления деятельности которого представлены на рис. 4.

рис. 4. Основные направления деятельности инновационного и научно-методического центра «Агрохимия»
  1. Создание развернутой региональной сети тукосмесительных установок как наиболее адекватной формы агрохимически оптимального обеспечения растений питательными компонентами.

Широкомасштабная практика применения тукосмесей в Северной Америке (в США и Канаде более 100 тыс. тукосмесительных установок) подтверждает их высокую эффективность. В России сейчас насчитывается 10 тукосмесительных комплексов, из которых 5 расположены в регионах, остальные на предприятиях-изготовителях.

Это направление полностью отвечает требованиям лучшей мировой практики, сокращает сквозные затраты на внесение удобрений, исключает непроизводительное использование питательных веществ и при ограниченном ассортиментном ряде крупнотоннажного производства обеспечивает развернутый ряд марок, востребованных сельхозпроизводителем.

Таким образом, в сочетании двух основных направлений – сохранения конкурентоспособности на мировом рынке и развития внутреннего рынка – российские отраслевые компании обеспечат устойчивость производственно хозяйственной деятельности и реализацию долгосрочных инвестиционных программ коренного обновления основных фондов.