Управление конкурентоспособностью промышленных предприятий: теория и практика (на материалах работы предприятий промышленности)

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

1 2 3 4 5

Успеха добиваются предприятия, своевременно вступившие в масштабную производственную кооперацию с ведущими зарубежными компаниями, как ЗАО «СКК» - производитель кабелей связи, создавшее три совместных предприятия, или ОАО «Самарский металлургический завод» (СМЗ), совладельцем которого является международная корпорация Alcoa, где действуют 7 совместных предприятий, и внедряющее международные Системы Качества.

Оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия в условиях рыночной экономики открытого типа при помощи потенциала ВЭД более актуальна и достоверна, чем при использовании отдельно показателей производственного потенциала или экспортного потенциала, т.к. современная специфика международных экономических связей России чрезвычайно разнообразна. В числе других коэффициент использования потенциала ВЭД показывает соотношение между реальными возможностями предприятия в условиях жесткой международной конкуренции и потенциальными. Это позволяет вносить корректировки при дальнейшем распределении усилий и ресурсов предприятия.

Результат использования потенциала ВЭД выражается в совокупных доходах предприятия за определенный период времени. В качестве частных показателей возможно использование отдельно величины стоимости экспорта продукции, валютной выручки по всем видам ВЭД и т.д.

Очевидно, что каждая организация должна разработать:

стратегии маркетинга, обеспечивающие выход в сегменты рыночной среды;
товарные стратегии бизнеса;
стратегии организационного поведения на рынке капитала и ценных бумаг;
стратегии организационного поведения на рынке средств производства и производственных ресурсов;
стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы;
стратегии лидерства и конкурентной борьбы и ряд других.

4. Предложена новая система анализа и оценки конкурентоспособности предприятий, в составе которой учитывается необходимость учета степени реализации потенциала ВЭД, улавливающая возможности предприятия по усилению своих конкурентных позиций за счет использования отечественных факторов и опыта хозяйствования, особенностей менеджмента, а также преимуществ международного экономического сотрудничества.

Оценку реальной конкурентоспособности продукции и товаропроизводителя может дать только рынок, потребители. Потребители на основе своего анализа, восприятия, на базе своего жизненного опыта, в основном без проведения скрупулезных предварительных расчетов принимают решения о покупке тех или иных товаров, платят за них установленную цену и тем самым автоматически дают совершенно точную оценку конкурентоспособности предприятия и его продукции.

Автором предлагается методика расчета конкурентоспособности на основе использования стоимостной оценки реальной потребительской ценности и уровня восприятия ценности продукции предприятия в сознании потребителя. Сегодня предприятия достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, удовлетворяющих нужды целевого рынка в большей мере, чем предложения конкурентов. Очевидно, что обладание качественным, перспективным товаром является необходимым, но еще не достаточным условием для достижения планируемых объемов продаж, охвата целевых рынков и т.д. Немаловажное значение имеет система сбыта и доведение ценности товара до сознания потребителя. Поэтому именно внешняя оценка является наиболее достоверной для определения реального качества рыночной работы предприятия и свидетельствует о конкурентоспособности продукции.

Основываясь на этих положениях, автор предлагает для определения степени конкурентоспособности конкурирующих изделий разных предприятий в определенный период времени Т сопоставлять отношения цен их приобретения и сумм потребительского эффекта от конкурирующих товаров по следующей формуле:

Т

К_р = ∑ ((ЗК_t_ф- Ц_t_ф) : (ЗК_t_с - Ц_t_с )) х У_ф/У_с, (2)

1

где ЗК_t_ф – сумма потребительского эффекта от продукции предприятия в год потребления t, руб.;

ЗК_t_с – аналогичная сумма потребительского эффекта от продукции конкурирующей фирмы (или средний по отрасли), руб.;

Ц_t_ф – сумма затрат по приобретению и эксплуатации продукции предприятия за период времени t, руб.;

Ц_t_с – сумма затрат по приобретению и эксплуатации аналогичной продукции конкурирующей фирмы (или в среднем по отрасли), руб.;

T- фактический срок службы изделия;

t – момент времени, для которого делаются расчеты степени конкурентоспособности изделия;

У_ф/У_с – соотношение затрат на утилизацию (или доходов от реализации изделия по остаточной стоимости) продукции конкурирующих фирм. По своему экономическому содержанию конкурентоспособность продукции определяется разностью между ее потребительской ценностью и ценой приобретения, выражающейся в виде конкретной денежной суммы, уплаченной за товар. И то и другое поддается измерению многочисленными способами и предполагает альтернативность действий – ведь эта разность одинаково увеличивается и при повышении потребительской ценности и при снижении цены приобретения. В результате вычислений получается коэффициент, который является по смыслу, в первую очередь, комплексным показателем опережения товаров фирмы по сравнению с конкурентами или среднеотраслевыми аналогами. Для конкурентоспособного предприятия данный коэффициент должен превышать единицу (как минимум) – чем больше коэффициент опережения К_р, тем выше конкурентоспособность изделия. Достоинство: простота и наглядность – как для товаров производственного, так и бытового назначения несложно подсчитать, в какую сумму обойдется приобретение и эксплуатация, а в дальнейшем утилизация различных товаров-конкурентов.

Расчет «запаса конкурентоспособности» продукции предприятия целесообразно дополнить расчетом частных параметров из системы показателей, раскрывающих эффективность рыночной работы предприятия по конкретным направлениям.

На рис.3 представлена система значимых показателей конкурентоспособности предприятия. Эта система показателей сформирована автором на основе анализа состояния внешнеэкономической деятельности, международной научно-производственной кооперации, маркетинговой деятельности и реализованной конкурентной стратегии многих предприятий промышленности.

Методология расчета приведенных ниже показателей сводится к по-объектному сопоставлению со среднеотраслевыми показателями или же с аналогичными показателями фирм, имеющих

Показатели конкурентоспособности предприятия

Показатели конкурентоспособности продукции

Показатели эффективности деловой стратегии предприятия

Характеристики качества продукции:

Степень новизны и технического опережения.
Обеспеченность патентами и лицензиями на производство продукции.
Эргономические характеристики продукции и ее упаковки.
Показатели надежности и долговечности.
Показатели сертифицирован-ности продукции согласно мировым стандартам.
Обеспеченность продукции торговой маркой и марочным названием.

Характеристики маркетинговой деятельности

Степень воплощения запросов потребителей (на основе маркетинговых исследований).
Степень коммерческой самостоя-тельности служб маркетинга и сбыта.
Гибкость и мобильность оргуправленческой структуры.
Доля расходов в бюджете предприятия на товаропродвижение, стимулирование сбыта.
Степень развернутости дилерской сети, контрактации запасов.
Степень использования приемов товаропродвижения (рекламно-вы-ставочная деятельность и т.д.)

Показатели использования продукции предприятия

Уровень единовременных затрат на приобретение продукции.
Степень соответствия требованиям экологичности (ПДК вредных веществ), безопасности при эксплуатации, утилизации.
Уровень экономичности, величина затрат в процессе эксплуатации изделия.
Степень развернутости сервисных служб.
Запас конкурентоспособности (сумма выгоды от использования изделия).

Показатели внешнеэкономической деятельности

Экономическая эффективность экспорта продукции, объем валютной выручки.
Степень применения в готовом изделии комплектующих мирового класса.
Степень адаптированности к мировым стандартам учета и отчетности, делопроизводства, мировых достижений в науке и технике, управления предприятием.
Число зарубежных фирм – партнеров, география экспорта продукции.
Степень внедрения передовых Систем качества согласно международным стандартам.

Рис. 3. Основные слагаемые конкурентоспособности предприятия, систематизированные автором

наибольшие доли рынка. Возможно также сравнение с ранее достигнутыми показателями деятельности предприятия.

Многие из систематизированных автором показателей до сих пор не нашли адекватного отражения в публикациях по проблеме конкурентоспособности предприятий, базовым из которых должен являться уровень исполнения продукции (табл. 5).

Анализируются следующие характеристики: структура баланса, своевременность платежей за поставленную продукцию; доступность сырья, материалов, энергии, а также рабочей силы необходимой численности и квалификации; наличие тесных взаимоотношений с ведущими иностранными фирмами, партнерами и конкурентами, кредитными организациями, научными и сертификационными центрами и т.д. Вместе с тем существует объективная необходимость усилить набор конкретных показателей деятельности предприятия с целью достижения согласованного характера конкурентоспособности предприятия с показателями реализации потенциала ВЭД.

Вычисляя суммарную конкурентоспособность фирмы, надо принять во внимание следующие условия:

1. Конкурентоспособность продукции – это одномоментная оценка,

Таблица 5

Система частных показателей оценки конкурентоспособности предприятия

№	Наименование показателя		Соотношение	Обозначения	Примечания
1	2		3	4	5
1. Показатели реальной конкурентоспособности предприятия в ВЭД
1.1	Индекс роста (падения) числа стран для экспорта продукции предприятия по годам		I_e = S₁/ S_о	S_о– число стран, куда вывозилась продукция в базисном году; S₁- число стран, куда вывозилась продукция в отчетном году	Выражается фактическими показателями сбытовой деятельности, в том числе и на внешнем рынке в динамике за ряд лет
1.2	Индекс объемов экспорта продукции фирмы (динамика экспорта за ряд лет).		I_оэ= ОЭ₁/ОЭ_о	ОЭ₁– объем производства продукции предприятия в отчетном году; ОЭ_о – объем производства продукции предприятия в базисном году
1.3	Доля товаров фирмы на внешнем и внутреннем рынках		I_дт = ДТ₁/ДТ_о,	ДТ₁ – рыночные доли товаров фирмы в отчетном году; ДТ_о - рыночные доли товаров фирмы в базисном году
1.4	Экспортная квота (отношение экспорта предприятия к общему объему производства)		I_эк = ЭК₁/ЭК_о,	ЭК₁ – экспортная квота предприятия в отчетном году; ЭК_о – экспортная квота предприятия в базисном году
2.Показатели потенциальной конкурентоспособности предприятия в ВЭД А. Прямые
2.1	Доля сертифицированных на соответствие международным стандартам видов продукции предприятия		N_c I _c= --------- N_o	N_c–– доля сертифицированных видов продукции в общем ассортименте производства и реализации продукции предприятия; N_o– общий ассортимент производства и реализации продукции предприятия	Необходимое условие сбытовой деятельности, особенно в ВЭД
Окончание таб. 5.
2.2	Показатели сертифицированности производства		N_p I_p= --------- N_t	N_p– количество сертифицированных видов производственных операций; N_t– общее количество технологических операций	Обеспечение стабильности. Выпуск качественной продукции
2.3	Соотношение цен на продукцию предприятия и конкурентов		Z_p I_z = ---------- Z_k	Z_p – цена продукции пред-приятия; Z_k – цена анало-гичной продукции конку-рентов	Показатель ценовой конкуренции
2.4	Наукоемкость продукции (аналогично –наукоемкость производства)		Z_t I_n = -------- Z_o	Z_t – расходы на НИОКР по подготовке производства и выпуску новой продукции; Z_o – общие расходы на производственные нужды в бюджете предприятия	Показатель технического опережения, оправдывает высокую прибыль
2.5	Удельный вес импортных комплектующих в готовом изделии		N_k I_k = --------- N_o	N_k – количество комплектующих мирового качества; N_o – общее количество комплектующих в изделии	Показатель продукции мирового класса
Б. Косвенные
2.6		Коэффициент обновления ассортимента продукции	П_н К_о = ----- П_общ	П_н – количество новых видов продукции в ассортименте производства продукции предприятия; П_общ – общее количество видов продукции предприятия	Показатель гибкости структуры управления предприятием
2.7		Доля расходов на товаропродвижение, рекламу в бюджете компании	П_р К_расх = ------ П_бюд	П_р– расходы на товаропродвижение, рекламу в бюджете компании; П_бюд-- бюджет компании на ведение производственно-хозяйственной деятельности	Показатель степени рыночной ориентированности
2.8		Уровень квалификации персонала (особенно – высшего звена руководства, маркетинговых служб)	П_кв К_пер = ------- П_квобщ	П_кв – число лиц высокой квалификации в общей численности промышленно-производ-ственного персонала предприятия; П_квобщ– общая численность ППП предприятия	Характеризует качество управленческих решений
2.9		Производительность труда	О ПТ= ------ ППП	О – объем производства продукции, руб.; ППП – численность промышленно-производ-ственного персонала, чел.	Характеризует степень продуктивности использования кадров
2.10		Коэффициент выбытия кадров	В_к Тк = ------- ППП	В_к – число выбывших за отчетный год работающих всех категорий, чел.; ППП – численность промышленно-производ-ственного персонала, чел.	Находится в обратной зависимости от качества продукции

Blog

Управление конкурентоспособностью промышленных предприятий: теория и практика (на материалах работы предприятий промышленности)

Содержание

А. Прямые