Молодежь XXI века: шаг в будущее материалы

Вид материала

Содержание

Формирование цен на телевизионную рекламу в г. благовещенске
Разработка программы выведения йогурта для салата на рынок
Партизанский маркетинг

Подобный материал:

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 24

Структурно-динамический анализ основных элементов формирования конечных результатов деятельности ООО «Электро-сервис», приведённый в таблице 1, показал, что за рассматриваемый период предприятие достигло положительных результатов по всем позициям. Из таблицы видно, что рентабельность деятельности и рентабельность продаж по сравнению 2009 года с 2011 годом увеличились на 39 % и 40,3 % соответственно. Выручка от реализации увеличилась на 26 млн. 31 тыс. руб. Прибыль от реализации увеличилась на 8 млн. 410 тыс. руб.

Эффективность использования основных средств в значительной степени зависит от их технического состояния. В данной рекомендации предлагается осуществить замену автошин модели 260х508 на автошины модели 280х508. Данная замена предлагается из-за большей износоустойчивости автошины модели 280х508. Большая износоустойчивость достигается за счет большей ширины резины - в модели 280х508 ширина резина на 20 мм с каждого зазора по сравнению с моделью 260х508.

Проведем расчет суммы снижения затрат по запасным частям (автошины) при условии эксплуатации автопарка на автошинах модель 280х508 взамен 260х508 на 2011 год по ООО «Электро-сервис». По данным предприятия в среднем каждый автомобиль за рабочий месяц осуществляет 11 рейсов.

Таблица 2 – Расчет годового экономического эффекта

Показатели	280х508	260х508
1. Годовой пробег лесовозов, км	25740	25740
2. Средний фактический пробег автомобиля до износа автошины, тыс.км	60	38
3. Стоимость одной автошины, руб.	7750	6320
4. Годовая потребность в автошинах на 1 автомобиль, шт.	4,2	6,7
5. Годовая потребность в автошинах на 1 автомобиль, руб.	32550	42344
6. Годовой экономический эффект (снижение расходов), руб.	58764	-

Анализируя таблицу 2, можно сделать следующий вывод: снижение затрат по запасным частям (автошины) при условии эксплуатации автопарка на автошинах модели 280х508 взамен 260х508, приведет к снижению себестоимости продукции и годовой экономический эффект составит 58 764 руб.

В результате проведённого анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Электро-сервис» можно сделать вывод, что в целом предприятие преодолело финансовый кризис, получает положительные результаты своей деятельности, его положение на рынке стабилизируется.

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА ТЕЛЕВИЗИОННУЮ РЕКЛАМУ В Г. БЛАГОВЕЩЕНСКЕ

Васильева К. С., студентка 5 курса экономического факультета.

Научный руководитель: Рубаха Л. И., старший преподаватель.

ФГБОУ ВПО «Амурский государственный университет»

Ценообразование является важной составляющей деятельности рекламного агентства при наличии большого количества конкурентов на рекламном рынке, т.к. одним из ключевых факторов выбора канала размещения для рекламодателей является стоимость рекламы.

При определении стоимости размещения рекламы на телеканалах ООО «Амурский медиа центр» учитывает:

- гарантию, выплачиваемую федеральным каналам за право реализации эфирного времени в региональных рекламных блоках;

- сезонность спроса на рекламу;

- торговую наценку предприятия, которая составляет 10 %;

- рейтинг телеканала размещения.

Цены за размещение рекламы изменяются в зависимости от месяца, так как спрос на телевизионные рекламные площади подвержен сезонности, в периоды времени перед праздниками спрос на рекламу увеличивается, но в данные периоды времени увеличивается и гарантия выплачиваемая телеканалам за возможность размещения рекламы. Поэтому ООО «Амурский медиа центр» использует сезонные коэффициенты для регулирования выручки от реализации (рисунок 1).

Рисунок 1 – Сезонные коэффициенты используемые ООО «Амурский медиа центр» в 2012 г.

В период спада продаж рекламодатели стимулируются более выгодными условиями, за счёт использования понижающих коэффициентов. Благодаря использованию коэффициентов сезонности корректируется общая годовая прибыль предприятия (спады компенсируются за счет повышающего коэффициента, а понижающие коэффициенты стимулируют увеличение продаж при падении спроса).

ООО «Амурский медиа центр» применяетнаценки: за позиционирование, т.е. за размещение рекламного ролика первым в блоке; за коэффициент прайма (при 100 % размещении в прайм-тайм).

Регулирование спроса на рекламное время, не пользующееся спросом, происходит за счет установление более низких цен на пакеты. Так как наибольшим спросом пользуется размещение рекламы на телеканале «Россия 1», то ООО «Амурский медиа центр» предлагает пакетное размещение рекламы, в которые включает размещение рекламы на телеканалах пользующихся наименьшим спросом в комплекте с временем на телеканалах пользующихся наибольшим спросом. Это позволяет повысить спрос на отдельные виды рекламы.

Проведя анализ стоимости секунды времени размещения рекламы на каждом из каналов, выявили, что наибольшая стоимость размещения рекламы на телеканалах «Россия 1» и «Первый канал», что обусловлено высоким рейтингом телеканалов как в региональном, так и в федеральном вещании, а также высокой стоимостью гарантии выплачиваемой ООО «Амурский медиа центр» за право размещения рекламы.

Телеканал «Россия 1» единственный из вышеперечисленных рекламных ТВ-ресурсов охватывает всю территорию Амурской области.

Наибольшая стоимость размещения на данном канале в период времени с 20.00 до 21.00 в будни дни, что объясняется высоким количеством аудитории в данное время. Так же спросом пользуется период времени 19.00 до 22.00 в будни и выходные дни, поэтому стоимость размещения рекламы на всех телеканалах в данное время превышает стоимость размещения в другие временные интервалы.

Таблица1 – Анализ стоимости размещения рекламы на телеканалах «Россия1», «Первый канал», «ТВЦ»

Время выхода	Стоимость выхода, руб.
Россия 1	Первый канал	НТВ	ТВЦ
Будни дни	Выходные дни	Будни дни	Выходные дни	Будни дни	Выходные дни	Будни дни	Выходные дни
6.00-6.30	50	35	25	45	15	30	8	10
6.30-8.30	100	35	25	45	15	30	8	10
8.30-9.00	50	50	25	45	15	30	8	10
9.00-17.00	25	50	25	45	15	30	8	10
17.00-18.00	50	50	60	45	30	30	8	10
18.00-19.00	120	150	100	100	70	70	12	12
19.00-20.00	150	150	180	180	100	100	15	12
20.00-21.00	200	180	180	180	100	100	15	12
21.00-22.00	150	180	180	180	100	100	12	12
22.00-23.00	120	150	150	150	100	100	12	12
23.00-24.00	70	70	100	100	70	70	12	12

Цена за размещение рекламы на телеканале «ТВЦ» значительно ниже, чем на других телеканалах в связи с более низким рейтингом данного канала. Наиболее высокая стоимость секунды размещения (15 рублей) на рассматриваемом канале в 19.01-21.00 в будни дни.

Анализ стоимости размещения рекламных роликов на различны телеканалах показал, что наблюдается значительные различия в стоимости размещения рекламы в прайм-тайм и оф-тайм, т.к. количество телевизионной аудитории в вечернее время значительно превышает данное количество в дневное время. Наибольшая стоимость размещения – 180 рублей за секунду – на телеканалах «Россия 1» и «Первый канал», т.к. рейтинги данных каналов высоки.Следует отметить, что размещение рекламы на данных каналах предлагает ООО «Амурский медиа центр». Высокая стоимость размещения рекламы на местных телеканалах «Альфа канал» (170 руб. за 1 сек.), «ГТК-Амур» и «СТС-Благовещенск»(180 руб. за 1 сек), обусловлена выходам в данное время местных новостных программ.

Анализ цен на изготовление видео продукции у основных конкурентов выявил, что наиболее высокими ценами на изготовление таких видов услуг как изготовление телеобъявления, слайдового ролика, видового ролика, компьютерного ролика с 2D графикой обладает «Порт Амур», однако следует заметить, что качество изготовления телесюжетов у данной фирмы отстает от конкурентов. Наибольшая стоимость производства компьютерного ролика с 3D графикой у ООО «Планета медиа». Наиболее низкими ценами по всем параметрам, кроме постановочного ролика, обладает «Альфа канал». По ценовым показателям ООО «Амурский медиа центр» схож с ООО «Планета медиа». Каждая фирма пытается подстроить свои цены на рекламные услуги под определённого клиента, в зависимости от его возможностей.

Из всего вышеперечисленно следует, что ООО «Амурский медиа центр» занимает лидирующие позиции на рынке телевизионной рекламы г.Благовещенска, т.к. имеет право размещаться сразу на четырех каналах, что является максимальным среди конкурирующих фирм. Еще одним конкурентным преимуществом предприятия является право размещения рекламы на самых рейтинговых федеральных каналах, таких как «Россия 1», «НТВ» «Первый канал». Данные каналы пользуются большим спросом у рекламодателей из-за высоко рейтинга.

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ВЫВЕДЕНИЯ ЙОГУРТА ДЛЯ САЛАТА НА РЫНОК

Г. БЛАГОВЕЩЕНСКА

Гоцонога М. И.., студентка 5 курса экономического факультета.

Научный руководитель: Бальцежак М. С., старший преподаватель.

ФГБОУ ВПО «Амурский государственный университет»

В последнее время для потребителей стали важны такие категории товаров, которые являются полезными для здоровья. Стремясь полнее удовлетворить растущие требования потребителей, производственные предприятия стараются постоянно совершенствовать свой товарный портфель. Поэтому разработка и вывод новых товаров на рынок для предприятий молочной промышленности является одной из важных направлений деятельности.

Целью работы является разработка программы по выводу нового товара – йогурта для салата на рынок города Благовещенск.

Объектом работы выступает – ОАО «Благовещенский молочный комбинат», осуществляющий свою деятельность на рынке Дальнего Востока уже более 70 лет. На протяжении исследуемого периода деятельность предприятие является прибыльной, о чем свидетельствуют основные экономические показатели: так выручка увеличилась два с половиной раза, а прибыль от продаж – на 98 %.

Ассортиментный портфель предприятия включает в себя категории цельномолочной, нежирной, творожной продукции, масла, сыров и напитков; в целом 16 товарных групп, каждая из которых представлена от 3 до 13 ассортиментными позициями.

Ежегодно компания расширяет ассортимент продукции, ориентируясь на нововведения. Так в предстоящий год комбинат планирует вывод на рынок нового кисломолочного продукта – йогурта как заправки для салата.

Для обоснования данного решения компании была разработана программа вывода нового товара на рынок. За основу выбрана методика планирования авторов Синяевой И. М. и С. В. Земляк, согласно которой на первом этапе было проведено маркетинговое исследование с целью изучения потребительского спроса на новый продукт.

В результате проведенного анкетирования было выявлено, что 95 % опрошенных пользуются заправками при приготовлении салатов, из них 74 % - готовы приобретать новый йогурт. Наиболее предпочтительный объем упаковки для нового продукта – 0,25 и 0,5 литра. При этом для большинства респондентов на принятие решения о покупке влияют мнения знакомых и родственников.

По результатам исследования была рассчитана потенциальная емкость рынка йогурта для салата, значение которой составляет 718091 л. в год.

Второй этап планирования программы предусматривает анализ конкурентов, в ходе которого было выявлено следующее: более сильным конкурентом для йогурта на рынке города Благовещенск является майонез, при этом потребители предпочитают майонез компании ООО «Благовещенский масложиркомбинат».

Однако, среди потребителей майонеза удельный вес тех, кто готов покупать для заправки салатов йогурт, составил 64 %, что подтверждает востребованность нового продукта.

На третьем этапе планирования программы с целью своевременного информирования потребителей о йогурте была разработана программа продвижения.

Целевая аудитория – женщины в возрасте от 18 лет, проживающие в городе Благовещенск, использующие заправки для салата.

Метод формирования бюджета: процент от предполагаемого объема продаж.

Основные мероприятия в рамках программы представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Маркетинговые мероприятия для продвижения йогурта для салата на рынок

Мероприятие	Краткая характеристика	Механизм реализации	Сроки проведения	Стоимость, руб.
начало	окончание
Реклама: реклама на телевидении	Рекламный ролик, в котором семья из четырех человек	На телевизионных каналах «ТНТ», «НТВ», «Альфа-	1.06.2012	30.06.2012	163649,5 72229,5
			начало	окончание
	употребляет на ужин (обед) именно этот продукт	канал». Время: с 18 до 22 часов, чаще в первые два часа
реклама в периодических печатных изданиях	Изображение самого продукта на фоне «аппетитно выглядящего» салата под заголовком рекламного сообщения «Новинка»	В газетах «Моя мадонна», «Комсомольская правда»	1.06.2012	30.06.2012	78819,6
интернет-реклама (на сайте ОАО «БМК»)	Изображение продукта, его характеристика (вес, жирность, цена), место, где можно приобрести этот товар	Размещение как самого рекламного изображения, так и более подробной информации о йогурте на стадии выпуска продукции в ярко оформленном разделе «Новинка» («Новость»)	С 25.05.2012 в разделе «Новости», с 1.06.2012 в разделе «Продукция» рядом с ссылкой «Сметана» ссылку «Йогурт для салата»	-
печатная реклама	Раздача листовок с изображением самой продукции и перечнем преимуществ и о проведении дегустации	2 промоутера с логотипом компании «Благовещенский молочный комбинат», возле магазина «Товары для дома» и в центре города	20.05.2012	10.07.2012	12600
Стимулирование сбыта: дегустации	Проведение дегустаций йогурта для салата	В «Товарах для дома», возле отдела ОАО «БМК»	25.05.2012	30.07.2012	7600 950
семплинг (пробные продажи)	Выпуск небольшой партии товара	Пробная продажа в торговом отделе комбината, располагаемом в «Товарах для дома» и на «Ярмарке»	23.05.2012	-	6650
Партизанский маркетинг	который предполагает размещение с помощью крепителей упаковок йогурта для салата в кафе «Мадам Повари», расположенном в магазине «Товары для дома»	1.06.2012	-	570
Итого	171819,1

Общие затраты на проведение программы составят 171819 рублей.

На основе расчета окупаемости можно заключить, что проект является эффективным, так как внутренняя ставка доходности больше нормы дисконта, что говорит о превышении дисконтированного потока выгод над дисконтированным потоком затрат. Чистая текущая стоимость проекта составляет 1444215 руб., индекс прибыльности равен 1,223 руб., то есть предприятие по реализации данного проекта получит 1 руб. 22 копейки с одного рубля вложенных в проект инвестиций. Срок окупаемости проекта составляет 2 года 1 месяц. Таким образом, проект считается эффективным.

Blog

Молодежь XXI века: шаг в будущее материалы

Содержание

Показатели