При неравномерном нарастании производственных затрат расчет этого коэффициента усложняется и требует изучения характера нарастания затрат по этапам производственного цикла, т е

Вид материала

Документы

Содержание Раздел 3. Ценовая политика предприятия и методы ее реализации 3.2. Виды цен на продукцию С план – полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.; R Zмат – материальные затраты предприятия на единицу продукции, руб.; Zсбыт Ррозн, Zрозн 3.3. Ценовая политика предприятия, факторы и принципы ценообразования Сплан – плановая (нормативная) себестоимость продукции, руб.; Пплан Сфакт – фактическая себестоимость продукции, руб.; - рыночный метод Zпост – постоянные издержки, руб.; Zпер Государственное регулирование цен Монополистическая конкуренция. Чистая монополия

Подобный материал:

• Анализ поведения затрат, 58.02kb.
• Учет затрат по факторам производства и центрам ответственности за качество на предприятии, 82.67kb.
• Учет затрат на производство продукции (работ, услуг) Система учета производственных, 128.07kb.
• Учет затрат и исчисление себестоимости продукции животноводства, 231.84kb.
• Задачи учета затрат на производство. Классификация затрат по экономическим элементам, 17.48kb.
• Методика формирования себестоимости по видам деятельности, 362.84kb.
• Темы для подготовки к Гос экзамену по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет», 14.95kb.
• Н. Б. Грошева Байкальский институт бизнеса и международного менеджмента игу, г. Иркутск, 35.43kb.
• Стоимость бренда и оценка экономической эффективности рекламных затрат: введение динамического, 164.69kb.
• Курс семестр Трудоемкость дисциплины в часах Форма итогового, 48.11kb.

Раздел 3. Ценовая политика предприятия и методы ее реализации

3.1. Сущность и функции цены

Цена – денежное выражение стоимости товара, показатель ее величины.

При определении сущности цены как экономической категории существуют два основных подхода:

Первый подход основан на теории трудовой стоимости, в соответствии с которым, цена – это денежное выражение стоимости, а стоимость – это овеществленный в товаре общественно необходимый труд.

Второй подход – маржинальный, основанный на теории предельной полезности. В соответствии с этой теорией, цена – это такое количество денег, которое покупатель готов отдать за товар.

С точки зрения современной отраслевой экономики цена – денежное выражение стоимости промышленной продукции. Цена на продукцию должна возместить все расходы предприятия по производству и реализации продукции, обеспечить необходимую для текущего и перспективного развития предприятия величину прибыли, и тем самым создать предпосылки для развития производства, повышения качества продукции и обновления ассортимента.

Цены и ценообразование являются важными факторами эффективности функционирования предприятий отрасли. Цены определяют коммерческий результат деятельности предприятия, его рентабельность, экономическую жизнеспособность и финансовую устойчивость.

Исходя из различных определений цены, можно выделить и основные ее функции как экономической категории:

учетная (измерительная) – функция учета и измерения затрат труда для количественного выражения стоимости продукции. Данная функция цены служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, является важным инструментом внутрипроизводственного планирования, позволяет исчислять стоимостные показатели и определять эффективность производства;

стимулирующая – выражается в стимулировании или сдерживании производства продукции;

распределительная – связана с отклонением цены от стоимости под воздействием различных внешних факторов и позволяет воздействовать на уровень потребления продукции различными социальными группами общества.

функция сбалансирования спроса и предложения – означает, что конкурентные силы спроса и предложения способны прийти к такому уровню цен, при котором решения о купле и продаже будут совпадать по месту и по времени. Среди множества цен будет существовать только одна цена, по которой потребители желают и могут приобрести продукцию, а продавцы готовы ее реализовать. Такая цена называется равновесной (рыночной) ценой. При любой другой цене (выше или ниже равновесной) существует разрыв между спросом и предложением.

3.2. Виды цен на продукцию

Существует большое количество видов цен, которые можно разделить на различные группы по классификационным признакам:

по характеру обслуживаемого оборота:

оптовые цены предприятий – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям крупными партиями (оптом). Оптовые цены обеспечивают предприятию возмещение текущих издержек и получение нормативной прибыли.

,

где С план – полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.; R – уровень рентабельности предприятия.

оптовые цены промышленности – формируются на основе оптовой цены предприятия с включением в них издержек и прибыли сбытовых посреднических организаций и НДС.

,

где Zмат – материальные затраты предприятия на единицу продукции, руб.; Zсбыт – затраты сбытовых организаций, руб.; Рсбыт – прибыль сбытовых организаций, руб.; а – ставка налога на добавленную стоимость, %.

розничные цены – это цены продажи розничных торговых организаций индивидуальному или мелкооптовому потребителю.

,
где Ррозн, Zрозн – прибыль и затраты розничных торговых организаций, руб.;

в зависимости от государственного регулирования:

свободные (рыночные) цены – устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном сегменте рынка;

регулируемые – устанавливаются соответствующими органами управления: Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, а также цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия;

предельные цены –, выше них предприятия не могут устанавливать цену своей продукции;

фиксированные – устанавливаются на определенном уровне, их изменение возможно только по решению органа или субъекта власти, утвердившего цены.

по способу установления:

твердые – уста­навливаются в момент подписания договора и не меняются в течение все­го срока поставки продукции по конкретному договору или контракту;

подвижные – в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится;

скользящие – исчисляются в момент исполнения догово­ра путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства (инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и др.);

по способу определения:

сопоставимые – используются в научно-исследовательских целях, экономическом анализе, статистике, планировании, для оценки темпов роста производства, уровня инфляции и т.д.;

расчетные – применяются в договорах, контрактах на нестандартную продукцию, производимую обычно по индивидуальным заказам. Цены рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после исполнения заказа;

по времени действия:

постоянные – цены, срок действия которых заранее не определен;

сезонные – устанавливаются на сезонную продукцию и срок их действия ограничен;

ступенчатые – ряд последовательно снижающихся цен на продук­цию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определен­ной шкале;

по условиям поставки и продажи:

цена-нетто – определяется на месте купли-продажи;

цена-брутто (фактурная цена) – определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера налогов, наличия и уровня скидок, условия страхования и др.).

Все цены, действующие на рынке, взаимосвязаны между собой, несмотря на множество их видов, т.е. при изменениях в уровне одной цены обычно обнаруживаются изменения в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

3.3. Ценовая политика предприятия, факторы и принципы ценообразования

Ценовая политика предприятия – это общие принципы и правила, которых оно придерживается в процессе формирования цен на свою конечную продукцию. Целью проведения предприятием грамотной и сбалансированной ценовой политики является увеличение показателей рентабельности продукции и производства, прибыли, стабилизация цен, повышение темпов роста реализации продукции и ее конкурентоспособности.

Ценовая политика должна быть достаточно гибкой, стимулирующей как производителя, так и потребителя, ускоряющей кругооборот средств, обеспечивающей эффективное использование производственного потенциала предприятия.

Ценовая политика на предприятии разрабатывается в несколько этапов:

- установление целей ценообразования (увеличение прибыли, доли на рынке, демпинг и др.);

- оценка величины спроса на продукцию и его эластичности;

- анализ собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта продукции и др.);

- анализ возможностей предприятий-конкурентов;

- выбор ценовой стратегии и метода ценообразования на основе критерия максимизации прибыли;

- анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфляция, изменение спроса и предложения и др.);

- окончательное установление цены.

При разработке предприятием ценовой политики опираются на ряд основополагающих принципов в трех основных разрезах:

- ориентация цен на внутренние факторы (издержки производства):

цена должна обеспечить возмещение затрат и получение прибыли в количестве, необходимом для текущего и перспективного развития предприятия;

цена определяется эффективностью использования основных факторов производства (сырьевых и трудовых ресурсов, основного и оборотного капитала и др.);

- ориентация цен на внешние факторы (спрос, предложение, потребительские свойства товара и др.):

выше спрос – выше цена продукции;

выше предложение – ниже цена продукции;

выше потребительские свойства – выше цена продукции;

- комбинированная ориентация (внутренние факторы определяют кривую предложения, внешние – спроса).

В хозяйственной практике предприятия могут использоваться следующие подходы (методы) к формированию цены на продукцию:

- нормативный метод – основан на использовании плановых (нормативных) показателей:

,
где Сплан – плановая (нормативная) себестоимость продукции, руб.; Пплан – плановая норма прибыли, %;

- затратный метод – базируется на определении цены, исходя из показателя фактически достигнутого уровня затрат:

,

где Сфакт – фактическая себестоимость продукции, руб.;

- рыночный метод – основан на определении необходимой величины прибыли в денежных единицах (Р):

;

- отраслевой метод – основан на использовании среднеотраслевых цен в качестве базы для определения цены на продукцию;

- конкурентный метод – ориентация на цены предприятий-конкурентов;

- метод экспертных оценок – используется для прогнозирования уровня цен;

- расчет точки безубыточности (J):

,

где Zпост – постоянные издержки, руб.; Zпер – переменные издержки на единицу продукции, руб.; Цуд – цена единицы продукции, руб.;

- комбинированные методы.

К основным факторам, влияющим на уровень цен, можно отнести: рыночную стоимость конкретного вида продукции, соотношение спроса и предложения на продукцию, уровень инфляции, уровень научно-технического прогресса, конкуренцию, степень государственного вмешательства в процесс ценообразования (государственного регулирования цен).

Государственное регулирование цен – последний этап формирования цен. Это воздействие государства на процесс ценообразования посредством законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий с целью стабилизации развития экономической системы в целом, недопущения инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей.

Важнейшей задачей государственного регулирования цен является достижение определенных социальных результатов, в частности поддержание прожиточного минимума, обеспечение возможности приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.

В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.

К методам государственного регулирования цен относятся:

установление предельных тарифов на продукцию;

установление фиксированных цен и тарифов;

установление предельных коэффициентов;

установление предельных уровней рентабельности;

декларирование изменения цен и тарифов.

Особенности формирования цен в условиях различных рыночных моделей:

Рынок совершенной конкуренции. В условиях совершенной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на продукцию складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не обладает способностью регулировать цену, а только может приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина, задаваемая рынком. Конкурентный прода­вец принимает установленную рынком цену, а не диктует ее. В условиях рынка совершенной конкуренции при расширении объемов производства цена на продукцию, как правило, не меняется.

Монополистическая конкуренция. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависи­мости между ценовой политикой предприятий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен. В условиях монополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структу­ру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства.

Олигополия. Олигополистические цены изменяются реже, чем цены в ус­ловиях совершенной и монополистической конку­ренции, однако имеют тенденцию быть “жест­кими”, или негибкими. В случае изменения цены одним производителем велика ве­роятность того, что другие производители также изменят цены, при этом олигополистическое ценовое поведение предполагает нали­чие стимулов и согласованных действий при назначении или из­менении цен.

Чистая монополия. В условиях чистой монополии на рынке существует один продавец, которым может быть как государственная организация, так и част­ная регулируемая монополия или частная нерегулируемая моно­полия. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть ус­тановлена ниже себестоимости, если продукция имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать ее за пол­ную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов, а также может быть установлена очень высокая цена для сокращения по­требления той или иной продукции (алкогольные напитки, табачные из­делия).