Навчально-методичний комплекс (нмк) подається в деканат в друкованому І електронному вигляді. Текст друкують за допомогою комп’ютера на одній стороні аркуша білого паперу формату А4 (210х297 мм)
| Вид материала | Документы |
- Правила оформлення реферату, 40.02kb.
- Правила оформлення конкурсної роботи, 125.68kb.
- Методичні рекомендації з написання кваліфікаційної роботи Для здобуття кваліфікації, 155.15kb.
- Методичні рекомендації щодо створення навчально-методичного комплексу (нмк) навчальної, 49.48kb.
- Правила для авторів Статті, які надсилаються до журналу «Медичні перспективи» (МП),, 38.35kb.
- Методика навчання розв’язуванню планіметричних задач на побудову із використанням комп’ютера., 256kb.
- Свідоцтва про реєстрацію авторського права на твір за 2011 р, 53.27kb.
- Методичні рекомендації щодо формування навчально-методичних комплексів дисципліни при, 464.22kb.
- Назва нормативного документу, 247.73kb.
- Навчально-методичний комплекс з навчальної дисципліни філософія київ 2011, 684.23kb.
“Маркетингова політика розподілу”
| Курс: (підготовка магістрів) Форма навчання: ( заочна) | Напрям, спеціальність, освітньо-кваліфікаційний рівень | Характеристиканавчальної дисципліни |
| Кількість кредитів: 2,6 Змістових модулів: 2 Загальна кількість годин: 94 Тижневих годин: 2 | 0501 „Економіка і підприємництво” 8.050108 „Маркетинг” магістр | Обов язкова Рік підготовки: 1 Семестр: 2 Аудиторна робота • лекційні заняття: 6 годин Самостійна робота під керівництвом викладача: 8 годин Самостійна робота студента 80 год Вид підсумкового контролю: залік |
ОРІЄНТОВНА СТРУКТУРА ЗАЛІКОВОГО КРЕДИТУ КУРСУ
| № п/п | Назва теми | Лекційні Заняття | Самостійна робота під керівництвом викладача | Самост. робота студентів | Індивід. робота |
| Змістовий модуль І. Назва модуля Сутність маркетингової політики розподілу | |||||
| 1 | Сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства. | 2 | - | 10 | |
| 2 | Організація товарного руху в каналах розподілу | 1 | 2 | 10 | |
| 3 | Оптова торгівля в каналах розподілу | 1 | 1 | 10 | |
| 4 | Роздрібна торгівля в каналах розподіл | 1 | 1 | 10 | |
| Змістовий модуль 2. Назва модуля Ефективність використання каналів розподілу. | |||||
| 5 | Організаційно – економічний механізм використання каналів розподілу. | 1 | 1 | 10 | |
| 6 | Вибір оптимального каналу розподілу | | 1 | 10 | |
| 7 | Застосування сучасних технологій в каналах у збутовій політиці підприємства. | | 1 | 10 | |
| 8 | Маркетинг – логістика як фактор підвищення ефективності збуту. | | 1 | 10 | |
| | | 6 | 8 | 80 | |
| | | | | | |
ТЕОРЕТИЧНІ ЗАНЯТТЯ
ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ І. Сутність маркетингової політики розподілу
Тема 1. Назва теми: Сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства.
Зміст маркетингової політики розподілу та її основні завдання.
Маркетинг як методологічна основа комерційної діяльності підприємств щодо закупівлі і збуту. Вплив кон’юнктури ринку на вибір маркетингової політики розподілу. Взаємодія субєктів маркетингової системи на ринку збуту. Розподільний комплекс маркетингу. Стратегічні і тактичні задачі розподілу. Методика маркетингового аналізу ринку збуту.
Тема 2. Назва теми: Організація товарного руху в каналах розподілу .
Маркетингові фактори впливу на збут. Фактори керовані і некеровані, релевантні і нерелевантні. Причини зростання збутових витрат: глобалізація ринків збуту, зростаюча компетентність і вимогливість споживачів, посилення конкуренції. Динаміка частки ринку і норми прибутку. Сутність і роль каналів і схеми товарного руху.Вертикальні маркетингові системи: корпоративні, договірні, керовані. Функції каналів розподілу. Види каналів розподілу. Економічна доцільність використання посередників у каналах розподілу. Залежні і незалежні посередники.
Тема 3. Назва теми: Оптова торгівля в каналах розподілу .
Сутність, мета оптової торгівлі і доцільність її використання. Правила діяльності для підприємств оптової торгівлі. Класифікація оптової торгівлі: за широтою асортименту, за способом доставки, за ступенем кооперації, за розміром обороту, за формою організації.
Функції оптової торгівлі. Види підприємств оптової торгівлі.
Форми і методи оптової торгівлі. Задачі маркетингу в системі оптової торгівлі.
Маркетингові рішення в оптовій торгівлі.
Тема 4. Назва теми : Роздрібна торгівля в каналах розподілу. -
Сутність, цілі роздрібної торгівлі і доцільність її використання. Рішення з організації роздрібного підприємства.
Функції роздрібної торгівлі. ЇЇ характерні риси. Колесо роздрібної торгівлі.
Види роздрібної торгівлі та їх характеристика.
Маркетингові рішення роздрібного торговця.
Тема 5. Назва теми: . Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу.
Організаційні умови механізму використання каналів розподілу.
Завдання та функції збутової діяльності підприємств – виробників у багаторівневих каналах розподілу. Засоби організації служби збуту підприємства. Методи вирішення завдань збутової діяльності підприємств у каналах розподілу.
Самостійна робота під керівництвом викладача
з дисципліни «Маркетингова політика розподілу
Заняття №1 Тема: Організація товарного руху в каналах розподілу
Завдання.
Задача. Виробник продає свою продукцію через оптовика. Оптовик не дуже активний, і виробник вирішив витіснить оптовика і весь товар пустить в роздріб. Виробник вирішив .що це можна вирішити з допомогою торгового представника, при цьому враховується що постійні витрати на представника(зарплата, телефон ,автомобіль і представницькі) складуть за рік 50000 грн плюс 2% від обороту. Маржа оптовика складає 10% від обороту. Визначити –при якому обороті дешевше буде працювати з представником ,ніж через оптовика.
Задача. Підприємство організує продаж клієнтам своєї продукції через торгових представників. Підготовлені слідуючи дані:
1.Клієнти по об’єму продаж діляться на дві групи:1-240.2-600чоловік.
2.частота відвідувань клієнтів першої групи-один раз в місяць, другий-два рази в три місяці.
3.Кожен представник працює 48 неділь на протязі року, 5 днів в тиждень, 8 годин в день.
4.Тривалість відвідування одного клієнта першої групи-40 хв., другої-30 хв.
5.Час на дорогу при відвідуванні одного клієнта складає приблизно 25% бюджету робочого часу.
Яка мінімальна кількість представників необхідна підприємству?.
Завдання №2 Тема: Оптова і роздрібна торгівля в каналах розподілу.
Розробка анкети для маркетингового дослідження гуртового посередника.
Домашнє завдання: відвідати дилера легкових автомобілів, дилера побутової техніки, в турагенство або в любий торговий заклад, де продавці працюють на комісійній основі. Оцініть торгового агента , який вас обслуговував. Якими були його підхід до вас, презентація і демонстрація товарів-ефективним чи не дуже.? Проаналізуйте свою реакцію на цю торгову атаку. Ви отримали задоволення від спілкування чи видержали його ?Поясніть свою реакцію.
Розробка анкети для маркетингового дослідження роздрібного торгівельного посередника.
Домашнє завдання: Зайдіть в магазин, який спеціалізується на роздрібній торгівлі складним обладнанням(комп’ютери, аудіо, відеоапаратура. мобільні телефони).Попросіть торгового агента пояснити вам особливості апаратури. Задайте йому спеціальні питання. Зробіть виводи. Чи був ваш співбесідник кваліфікованим, чи були його відповіді впевненними? Чи відчули ви ,що пояснення торгового агента підняли цінність продукції в ваших очах?
Заняття №3 Тема: Організаційно – економічний механізм використання каналів розподілу.
Завдання :
З урахуванням досвіду роботи свого підприємства і набутих знань скласти один із наведених нижче документів:
а) договір купівлі-продажу товарів (гуртової партії);
б) договір доручення;
в) договір комісії;
г) договір консигнації;
д) агентський договір.
На основі оцінки показників чистого прибутку та відповідних показників рентабельності (Ри, Ртз, Ртр) зробіть висновок про ефективність відповідної комерційної угоди.
Завдання Розробити організаційну структуру відділу збуту підприємства, рекомендації по удосконаленню його діяльності, положення про службу збуту, посадову інструкцію керівника відділу збуту.
Заняття №4 Тема: Вибір оптимального каналу розподілу
Завдання.
Виберіть найоптимальніші канали розподілу слідуючих товарів:
танка Т-82 виробництва Харківського підприємства “Завод імені Малишева” (слід зазначити, що більшість потенційних клієнтів зацікавлені в забезпеченні запчастинами, обладнанням, тощо протягом 10 – 15 років);
газових лічильників для населення виробництва Київського ВО “Октава”;
ялинкових іграшок, вироблених Клавдієвською фабрикою ялинкових прикрас та художнього скла (Київська обл.)
екскаваторів та інших дорожніх машин виробництва Київського АТ “Атек”;
лазерного медичного обладнання фірми “Професор” (м. Київ);
одноразового полістиролового посуду.
Завдання:
Відвідати супермаркет і проаналізувати діяльність супермаркета з точки зору теоретичних основ мерчендайзингу. Розробити власні рекомендації для поліпшення роботи магазину.
Познайомитися зі змістом дисконтних програм в супермаркеті.
Проаналізувати позитивні і негативні сторони електронної комерції.
Завдання
Який вид транспорту Ви б використали при організації руху таких товарів?:
пиво;
коштовні ювелірні вироби;
природний газ;
сільськогосподарські машини.
Відповідь аргументуйте.
Завдання
Фірма Х.Gm (Німеччина) більше 20 років спеціалізується на виробництві арматури і приналежностей до ванної кімнати і водопровідної системи (крани, вузли, кріплення, душове обладнання). Фірма пропонує свою продукцію для використання як у домашніх умовах так і в різних організаціях. Доля фірми на внутрішньому ринку - 32%, на ринку Франції - 8%, Бельгії - 3%, а велика торгова компанія в Маямі кожний рік закупляє біля 4% вироблюваної продукції фірми для продажу в США (доля 5 %).
Загальний щорічний оборот компанії перевищує 40 млн. німецьких марок, а по вищезазначеним ринкам - 25 млн. німецьких марок.
Диференціація продукції проводиться фірмою по розмірам, кольору, стилю, оформленню (металеве чи пластикове), що дає можливість зайняти більш тверді позиції на ринку.
Недавно фірма замовила провести дослідження ринку України. Результати дослідження побудили компанію до активного впровадження на український ринок, намітивши термін проникнення - 1 рік.
Питання:
1. Порекомендуйте компанії шляхи впровадження на ринок.
2. Виявіть потенційні труднощі, пов’язані з кожною можливістю проникнення.
3. Виберіть і дайте обгрунтування методу проникнення на український ринок.
4. Запропонуйте рекомендації по системі товаропросування і розподілення