Навчально-методичний комплекс (нмк) подається в деканат в друкованому І електронному вигляді. Текст друкують за допомогою комп’ютера на одній стороні аркуша білого паперу формату А4 (210х297 мм)
| Вид материала | Документы |
- Правила оформлення реферату, 40.02kb.
- Правила оформлення конкурсної роботи, 125.68kb.
- Методичні рекомендації з написання кваліфікаційної роботи Для здобуття кваліфікації, 155.15kb.
- Методичні рекомендації щодо створення навчально-методичного комплексу (нмк) навчальної, 49.48kb.
- Правила для авторів Статті, які надсилаються до журналу «Медичні перспективи» (МП),, 38.35kb.
- Методика навчання розв’язуванню планіметричних задач на побудову із використанням комп’ютера., 256kb.
- Свідоцтва про реєстрацію авторського права на твір за 2011 р, 53.27kb.
- Методичні рекомендації щодо формування навчально-методичних комплексів дисципліни при, 464.22kb.
- Назва нормативного документу, 247.73kb.
- Навчально-методичний комплекс з навчальної дисципліни філософія київ 2011, 684.23kb.
Цей вид робіт спрямований на забезпечення фундаментальної наукової, загальноосвітньої та практичної підготовки спеціалістів.
Метою самостійної робіт викладача з студентами є підвищення ефективності навчального процесу шляхом організації позааудиторного навчання.
В процесі самостійної роботи необхідно поглибити вивчення слідуючих питань:
- Місце розподільчого міксу в комплексі маркетингу.
- Маркетингові інструменти, через які реалізується маркетингова політика розподілення.
- Стратегічні задачі процесу розподілення.
- Тактичні задачі суб’єктів розподілення.
- Альтернативні стратегії контролю над каналами розподілення.
- Місце оптової торгівлі в процесі розподілення.
- Існуюча система розподілення на міжнародному ринку.
- Організаційні структури, їх характеристика і роль в розподіленні.
- Зміни, які прогнозуються в маркетинговій політиці в зв’язку з диверсифікацією споживання, софтизацією, демографічними особливостями розподілення, інформатизацією, інтернаціоналізацією.
- Сутність маркетингових стратегій гуртової торгівлі “Підтримка роздрібної мережі” та “Перевезення дрібними партіями з високою частотою”.
- Маркетингова стратегія “Система оптовика – головного постачальника”.
- Стратегічна схема маркетингу в роздрібній торгівлі.
- Традиційні та нетрадиційні методи оптового продажу товарів.
- Основні етапи продажу та технологія їх здійснення.
- Вибір найбільш ефективних форм роздрібного продажу товарів.
- Основні методи організації торгово-технологічного процесу при самообслуговуванні.
- Активні форми роздрібного продажу товарів.
- Вплив торгових послуг на розвиток продажу товарів.
- Цілі і прийоми стимулювання учасників каналів розподілення.
- Стратегічний контролінг маркетингової політики розподілення.
Результати самостійної роботи систематично контролюються викладачем. Контроль здійснюється у формі співбесіди або рефератів (контрольних робіт).
Теми рефератів з дисципліни „Маркетингова політика розподілу”:
1.Формування каналів розподілу продукції на прикладі конкретного підприємства.
2.Електронна комерція: головні переваги і недоліки.
3.Мерчендайзинг в роздрібній торгівлі.
4.Переваги та недоліки політики франчайзинга.
5.Роль логістичних компаній в маркетинговій політиці розподілу.
6.Організація роботи торгового посередника.
7.Дистрибуція як форма організації збуту продукції.
8.Організація роботи дилерської мережі(на прикладі конкретного підприємства).
9. Основні напрямки розвитку роздрібної торгівлі в Україні.
10.Формування каналів розподілу продукції в СТОВ „Степ-Агро”.
Перелік самостійних завдань по предмету «Маркетингова політика розподілу»:
1.Дати характеристику макросфери ринку з точки зору перспективності збуту, на якому працює Ваше підприємство.(використовуючи перелік комплексних показників).
2.Розробити стратегічні напрямки збутової політики підприємств тієї галузі, в якій працює Ваше підприємство.
3.Визначити склад розподільного міксу посередницького підприємства.
4.Визначити, для яких підприємств національної економіки найбільш доцільний прямий і непрямий збут.
5.Дати характеристику формам збуту 5 іноземним підприємствам на ринку України.
6.Відвідати виставку по франчайзингу, торговельному технологічному обладнанню, вендингу.
7. Відшукати, запропонувати приклади маркетингових рішень серед посередників.
ПРИКЛАД ТЕСТОВОГО ЗАВДАННЯ
1. Який з видів корисності створюється в процесі реалізації маркетингової стратегії розповсюдження товару?
- корисність у вигляді форми товару;
- корисність у вигляді місця та часу придбання товару;
- корисність у вигляді умов для перенесення права власності на товар;
- корисність у вигляді престижності, підвищення репутації споживача в його соціальному прошарку.
2. За яким принципом у світовій практиці реалізується
кінцевим споживачам переважна більшість товарів:
1) виробник — споживач;
2) виробник — торговий посередник — споживач;
3) виробник — кілька торгових посередників — споживач;
4) виробник, він же і споживач.
3. Відповідь на яке запитання не обов’язково знати фірмі для формування каналів розподілу:
1) який канал розподілу забезпечить найповніше охоплення цільового ринку;
2) який канал найбільше задовольнить клієнта ринку;
3) який канал застосовують найпотужніші, найпередовіші компанії;
4) який канал розподілу забезпечить фірмі максимальний прибуток.
4. Яку інформацію треба мати фірмі, щоб найповніше охопити цільовий ринок?
1) щільність розподілу;
2) обсяг партії закупленого товару і частота поставки;
3) типи посередників на етапі роздрібного продажу товарів;
4) відповіді п. 1, 3 доповнюють одна одну.
5. Укажіть тип характеристики, який не описує щільності розподілу товарів:
- екстенсивний;
- інтенсивний;
- ексклюзивний;
- селективний.
6. Яка з характеристик відображає селективний тип щільності розподілу товарів фірми?
1) фірма реалізує товари на кількох (у даному регіоні) торговельних підприємствах, проте одному з них надано право «першої руки»;
2) фірма реалізує товари на всіх торговельних підприємствах;
3) фірма реалізує товари на одному торговельному підприємстві;
4) у переліку нема правильної відповіді.
7. Що характеризує рівень задоволення потреб споживачів на цільовому ринку?
1) наявність інформації;
2) зручність контактування;
3) різноманітність асортименту послуг;
4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.
8. В якій послідовності здебільшого реалізується раціональний алгоритм вибору каналу розподілу (1 — визначення потреби у виборі каналу, 2 — вибір суб’єктів каналу і управління ними, 3 — постановка і координація цілей розподілу, 4 — вибір оптимального каналу, 5 — визначення специфічних завдань розподілу, 6 — вибір структури каналу, 7 — розроблення можливих альтернатив)?
1) 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7;
2) 1, 3, 5, 7, 6, 4, 2;
3) 1, 5, 3, 6, 7, 2, 4;
4) 1, 3, 7, 6, 5, 4, 2.
9. Які саме змінні слід ураховувати фірмі в процесі вибору каналу розподілу?
1) ринок, посередники;
2) товар, навколишнє середовище;
3) поведінка всіх суб’єктів каналу;
4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.
10. Змінні ринку (з огляду на вибір каналу розподілу) різняться:
1) за місцезнаходженням, розміром, дисперсією ринку та поведінкою покупців на ньому;
2) обсягом і вагою, рівнем і швидкістю псування, вартістю, новизною та рівнем стандартизації товарів;
3) розміром, фінансовими можливостями, способом управління фірм, що діють на ринку;
4) у переліку нема правильної відповіді.
11. Дисперсія як змінна ринку означає:
1) кількість споживачів у розрахунку на одиницю площі;
2) різницю доходів споживачів різних категорій;
3) варіацію діючих і потенційних покупців і споживачів товарів
фірми за будь-якою з ознак кількісного характеру;
4) відповіді п. 2, 3 є правильними.
12. Канал розповсюдження товарів — це сукупність торгових посередників:
1) тільки у формі фізичних осіб;
2) тільки у формі фірм різних форм власності;
3) і фізичних осіб, і фірм у раціональному співвідношенні;
4) тільки у формі підприємств державної власності.
13. Наскільки реальним з погляду фінансових можливостей було б створення власних каналів розповсюдження своїх виробів такими фінансово благополучними фірмами, як «Нордекс», «Мотор-січ» та ін.?
1) цілком реальним;
2) реальним у разі створення розгалуженої мережі власних дилерів;
3) абсолютно нереальним через гігантські витрати;
4) і нереальним, і, як свідчить світова практика, недоцільним.
14. Виробники яких товарів не можуть утримувати власні канали розповсюдження через специфіку товарів?
1) автомобілів, тракторів, устаткування;
2) сірників, солі, мила, гудзиків, ниток;
3) пральних машин, холодильників, швейних машин;
4) взуття, швейних, трикотажних виробів.
15. Якщо київське АТ «Антонов» має намір вийти на ринок американського та азіатського континентів з літаками типу «Мрія», то йому варто використати:
1) власну збутову мережу, терміново створивши її;
2) наявну мережу посередників інших авіаційних фірм, які полегшать проникнення на нові ринки;
3) прямий продаж заводом без збутових каналів та посередників;
4) широку мережу власних дилерів.
16. Посередники за умов ринкових відносин — це суб’єкти:
1) залежні від виробників товарів, які діють за їхній рахунок;
2) специфічного бізнесу, які використовують у власних інтересах сприятливі етапи становлення й розвитку товарного ринку;
3) незалежного і специфічного бізнесу, діяльність яких ґрунтується на певних засадах;
4) усі варіанти відповідей є певною мірою правильними.
17. Дотримання яких принципів є необов’язковим у процесі здійснення посередництва?
1) рівноправність сторін та їх однакова відповідальність;
2) рівномірний розподіл прибутків між усіма учасниками каналів розподілу;
3) підприємливість, кмітливість та оперативність у здійсненні посередницьких функцій;
4) економічна заінтересованість, договірні засади виконання окремих видів робіт.
18. Назвіть типи торговельних посередників:
1) прості посередники (агенти), представники, асамблери;
2) брокери (маклери), комісіонери, консигнатори, повірені, оптовики;
3) відділи продажу виробників, торгові доми, станції автоналиву, ремонтні та сервісні фірми;
4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.
19. Асамблер — це тип торговельного посередника,
котрий:
1) сприяє укладанню угоди, але не бере участі в ній ні своїм ім’ям, ні капіталом;
2) реалізує продукцію виробників на комісійних засадах за рахунок продавців, які залишаються власниками товарів аж до моменту їх продажу;
3) закупає фермерську продукцію або морепродукти у містах їх виробництва чи вилову, комплектує їх у великі партії і доставляє в головні оптові ринкові центри;
4) сприяє торгово-посередницькій діяльності великих фірм, а також інвестує капітал у виробництво.
20. Прості посередники (агенти) виконують такі функції:
1) сприяють укладанню угод;
2) контактують з кінцевими покупцями;
3) обслуговують дистрибуторів, роздрібних торговців;
4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.
21. Який метод винагородження праці посередників, як правило, не практикується?
1) авансування повної комісійної винагороди;
2) комісійна винагорода;
3) компенсація витрат після їх підтвердження;
4) додаткові та заохочувальні виплати.
22. Які види комісійних винагород використовуються для оплати праці посередників?
1) лінійні (стабільний процент від обсягу продажу);
2) регресивні (зі збільшенням обсягу продажу процент виплат зменшується);
3) прогресивні (зі збільшенням обсягу продажу процент виплат збільшується);
4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.
23. Яку функцію виконує фірма-посередник у разі продажу офісних меблів, технологічного устаткування, інших подібних товарів?
1) налагодження та підтримування контактів з потенційними покупцями;
2) «припасовування» товарів до запитів клієнтів;
3) проведення дослідної роботи для полегшення продажу;
4)сс.
24. Яку функцію каналу розповсюдження наочно демонструють по телебаченню дилери з розповсюдження шоколадних батончиків типу «Снікерс», «Баунті»?
1) проведення дослідної роботи для полегшення продажу;
2) стимулювання продажу через рекламну інформацію;
3) прийняття на себе певного ризику у зв’язку з труднощами продажу;
4) налагоджування контактів з потенційними покупцями.
25. Назвіть елементи маркетингової стратегії розповсюдження, розподілу:
1) дотримання термінів, надійність поставки;
2) доступність інформації, додаткові послуги;
3) точність виконання замовлення;
4) усі наведені варіанти відповідей відображають елементи стратегії розподілу.
26. Здатність підтримувати необхідні для швидкого обслуговування потенційного клієнта товарні запаси характеризує такий елемент маркетингової стратегії розподілу, як:
1) точність поставки;
2) надійність поставки;
3) точність виконання замовлення;
4) усі відповіді є правильними.
27. Точність виконання замовлення означає міру відповідності отриманого клієнтом товару договірним умовам щодо:
1) ціни;
2) асортименту;
3) якості;
4) параметрів, указаних у специфікації замовника.
28. Які з функцій каналів розповсюдження стосуються усіх без винятку товарів?
1) фінансування партій товарів, закуплених посередником для перепродажу;
2) товарів яздійсненн складування, транспортування, зберігання;
3) перекладання ризику через труднощі продажу на посередників;
4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.
29. Який із каналів розповсюдження товарів можна назвати каналом нульового циклу?
1) виробник — споживач;
2) виробник — роздрібний торговець — споживач;
3) виробник — гуртовик — роздрібний торговець — споживач;
4) виробник — промисловий дистрибутор — гуртовик — крамниця — споживач.
30. Які з названих нижче товарів (або методів продажу) можуть бути реалізовані через канал нульового циклу?
1) приправи до страв, сірники, мило;
2) парфумерно-косметичні товари, синтетичні миючі засоби;
3) хліб «з печі», посилкова торгівля, розносна торгівля, торгівля через крамницю виробника;
4) пральні машини, аудіо- та відеотехніка.
Рекомендована література
- Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-е видання: Пер.з англ.: Учб.пос. – М.: Видавн.дім “Вільямс”, 2001. – 608 с.
- Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. Пер.с англ.: Уч.пос. – М.: Изд.дом «Вильямс», 2000. - 688 с.
- Котлер Ф., Армстронг Г., Солдерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - К., М., С.-Пб.: Издат. дом «Вильямс», 1998. - 1056 с.
- Чеботар С.І., Ларіна Я.С., Шевчик М.Г. та ін. Основи маркетингу: Навчальний посібник. – К.: Наш час, 2003. – 235 с.
- Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. и др. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. – М.: Юристь, 2000. – 568 с.
- Додаткова література:
- Конституція України. Закон від 28 червня 1996 р. Закони України. - К.: Інститут законодавства Верховної Ради України (ІЗВР), 1997. - 10. - с.5-140.
- Пpо банкpутство. Закон від 14 травня 1992р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 3. - с.243-326.
- Про власність. Закон від 7 лютого 1991р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 1. - с.173 - 185.
- Пpо господаpськi товаpиства. Закон від 19 вересня 1991 р. Закони Укpаїни. - К.: ІЗВР, 1997, - 2. с. 189-213.
- Про заставу. Закон від 2 жовтня 1992р. Закони України - К.: ІЗВР, 1997. - 4. - с.55-70.
- Про захист від недобросовісної конкуренції. Закон від 7 червня 1996р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 10. - с.303 - 311.
- Пpо зовнiшньоекономiчну дiяльнiсть. Закон від 16 квітня 1991р. Закони України - К.: ІЗВР, 1997. - 1. - с.333-367.
- Пpо обмеження монополiзму та недопущення недобpосовiсної конкуpенцiї у пiдпpиємницькiй дiяльностi. Закон від 18 лютого 1992 р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 3. - с.47-55.
- Про оподаткування прибутку підприємства. Закон від 28 грудня 1994 р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 7. - 462 - 489.
- Про підприємства. Закон від 27 березня 1991 р. Закони України - К.: ІЗВР, 1997. - 1. - с.310-331.
- Пpо пiдпpиємництво. Закон від 7 лютого 1991 р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 1. - с.191 - 201.
- Про поставки продукції для державних потреб. Закон від 22 грудня 1995 р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 9. - с. 314-317.
- Про товарну біржу. Закон від 10 грудня 1991 р. Закони України - К.: ІЗВР, 1997. - 2. - с. 364-370.
- Про рекламу. Закон від 3 липня 1996 р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 10. - с.303 - 311.
- Про ціни і ціноутворення. Закон від 3 грудня 1990 р. Закони України. - К.: ІЗВР, 1997. - 1. - с.32-35.
- Концепція розвитку внутрішньої торгівлі України. Схвалено постановою Кабінету Міністрів України від 20 грудня 1997 р., № 1449. - К.: Посередник, 1998. - 4(545). - с.35-40.
- Академия pынка: маpкетинг. (Пеp. с фpанц.) А. Дайан, Ф. Букеpаль и дp.; Науч. pед. А. Г. Худокоpмов. — М.: Экономика, 1993, 572 с.
- Альошина И.В. Поведение потребителей: Учеб.пособие для вузов. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999. – 384 с.
- Амблер Т. Практический маркетинг: Пер. с англ.– СПб: Питер, 1999. – 400 с.
- Андрусенко Г.О. Основи маркетингу. -К.: Урожай, 1995.- 176с.
- Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник: Пер. с англ. – 2-е изд.-М.: ИНФРА-М, 1999. – 804 с.
- Березин И. Маркетинг и исследование рынков. – М.: Русская деловая литература, 1999. – 416 с.
- Богданова Е.Л. Информационный маркетинг: Учеб.пос. – СПб.: Альфа, 2000. – 174 с.
- Войчак А.В. Маркетинговый менеджмент. – К.: КНЕУ, 1998.
- Гаркавенко С.С. Маркетинг. Учб. посібник. — К.: Лібра, 1996. —384 с.
- Гейк П., Джексон П. Вчись аналізувати ринок: Методика і практика. /Пер. з англ. – Львів, Укр.-амер.фонд “Сейбор-Світло”, 1995. – 270 с. /Серія “Бібліотечка малого бізнесу”/.
- Гінгстон П. Найкраща книжка про збут і маркетинг: Практичний порадник для малого бізнесу. /Пер. з англ. – Львів: Укр.-амер.фонд “Сейбор-Світло”, 1996. – 208 с. /Серія “Бібліотека малого бізнесу/.
- Диксон П.Р. Управление маркетингом: Учеб.пос. /Пер.с англ. – М.: ЗАО “Изд-во “БИНОМ”, 1998. – 560 с.
- Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент 10-е изд. – СПб; М.; Харьков; Минск: Питер, 2000. – 762 с.
- Луцій О.П. Основи маркетингу: Конспект лекцій. – К.: ЄУФІМБ, 2000. – 48 с.
- Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.; М.; Харьков: Питер, 2000. – 320 с. /Маркетинг для профессионалов/.
- Маркетинг : Учебник /Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х.; Под ред. Багиева Г.Л. – М.: Экономика, 1999. – 703 с.
- Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А. Красильников и др. Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560с .
- Практикум по коммерческой деятельности: Учеб.пос. /Панкратов Ф.Г. и др. – М.: Маркетинг, 1999. – 248 с.
- Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по дисциплине «Маркетинг» /Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Юликов Л.И. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 192 с.
- Старостіна А.О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект. – К.; М.; СПб.: Видавн.дім “Вілльямс”, 1998. - 262 с.
- Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник. – М.: Тандем, 1997. – 224 с.
- Хопкинс Т. Как стать мастером продаж. /Пер. с англ. – М.: Гранд, Фаир, 1998. – 384 с. /Серия «Успех в бизнесе»/.
- Цацулин А.И. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие. – М.: Филинь, 1998. – 442 с.
- Цены и ценообразование: Тесты и задачи. /И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня. – СПб.; М.; Харьков; Минск: Питер, 1999.–208 с.
- Цены и ценообразование: Учеб. пособие. /И. Шестакова, Г.Маховикова, Н.Пузіня. – СПб.: Питер, 1999. – 112 с.
- Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2000. – 752 с.
- Щербак В.Г. Маркетингова політика розподілу. – ВД „Інжек”, 2004. – 176с.
Методичні вказівки та завдання для студентів заочної форми навчання :
Навчальна дисципліна “Маркетингова політика розподілу” розглядає теоретичні, методологічні та практичні аспекти складових маркетингової політики розподілу продукції підприємства, основні поняття видів та форм розподілу, теоретичні та практичні питання формування, конструювання та функціонування каналів збуту, використання найбільш ефективних систем збуту продукції.
СТРУКТУРА ПРОГРАМИ НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ