Учебно-методический комплекс 080102 Мировая экономика Москва 2009 Автор-составитель: Д. э н., профессор Родыгина Н. Ю
| Вид материала | Учебно-методический комплекс |
- Учебно-методический комплекс Специальность: 080102 Мировая экономика Москва 2009, 1235.61kb.
- Учебно-методический комплекс Специальность 080102 Мировая экономика Москва 2008, 1181.54kb.
- Учебно-методический комплекс Специальность: 080102 Мировая экономика Москва 2009, 1550.25kb.
- Учебно-методический комплекс для специальности 080102 Мировая экономика Москва 2008, 1046.16kb.
- Учебно-методический комплекс Для специальности 080102 Мировая экономика Москва 2007, 713.66kb.
- Учебно-методический комплекс Для специальности 080102 Мировая экономика Москва, 1383.36kb.
- Учебно-методический комплекс для специальности 080102 Мировая экономика Москва 2008, 845.76kb.
- Учебно-методический комплекс Для специальности 080102 Мировая экономика Москва 2009, 572.17kb.
- Учебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальности 080102., 722.25kb.
- Одобрено учебно-методическим советом факультета фмэит страноведение на английском языке, 393.67kb.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
(РГТЭУ)
Кафедра международной торговли
Одобрено учебно-методическим советом
Факультета Мировой экономики и торговли РГТЭУ
ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Учебно-методический комплекс
080102 Мировая экономика
Москва 2009
Автор-составитель:
Д.э.н., профессор Родыгина Н.Ю.
Учебно-методический комплекс «Внешнеторговые переговоры» составлен в соответствии с требованиями примерной программы по дисциплине по специальности 080102 Мировая экономика.
Данная дисциплина является дисциплиной по выбору студентов, изучение которой обязательным.
© Российский государственный торгово-экономический университет, 2009
Содержание
1. Цель, задачи и предмет дисциплины 3
2. Требованию к уровню освоения дисциплины 3
3. Объем дисциплины 4
3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы 4
3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы 4
4. Содержание курса 5
5. Темы семинарских занятий 7
6. Задания для самостоятельной работы 10
7. Тематика рефератов 50
8. Вопросы для подготовки к зачету: 50
9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины 52
9.1. Литература 52
9.2. Методическое обеспечение дисциплины 52
9.3. Материально-техническое и/или информационное обеспечение
дисциплины 52
10. Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Внешнеторговые переговоры» 53
Приложение 1 55
Приложение 1а 59
Ключ к контрольным заданиям для самоаттестации. 71
Глоссарий………………………………………………………………….…………….76
1. Цель, задачи и предмет дисциплины
Курс «Внешнеторговые переговоры» является одной из дисциплин, формирующих профессиональную подготовку студентов специальности 080102 – Мировая экономика.
Курс «Внешнеторговые переговоры» предназначен для специалистов в области мировой торговли. Он описывает интервал времени между решением о необходимости заключить сделку и началом ее исполнения. Однако при подготовке специалистов в данной сфере этому моменту не уделяется должного внимания, что является большой ошибкой: ведь именно в процессе проведения переговоров обсуждаются и устанавливаются основные условия сделки, от которых и зависит ее прибыльность для компании.
Преподавание курса «Внешнеторговые переговоры» тесно связано с другими дисциплинами и дает возможность студентам, изучающим мировую торговлю и международные экономические отношения, приобрести дополнительные и более углубленные знания в области эффективной работы компании на мировом рынке.
Целью изучения данной дисциплины является подготовка специалистов к работе по организации и проведению внешнеторговых переговоров.
Основными задачами дисциплины являются выработка у специалиста необходимых знаний, навыков и умений, позволяющих ему работать в области внешнеторговых переговоров.
В результате изучения курса студенты получат: целостное видение и понимание всех основных этапов процесса ведения переговоров; знания, инструменты и опыт их применения, необходимые для эффективного управления переговорами.
В результате изучения данного курса студенты смогут:
- Уверенно и дипломатически грамотно проводить деловые переговоры;
- Быть победителями в процессе переговоров;
- Повысить эффективность продаж товаров и услуг компании;
- Эффективней работать с конкурентами;
- Психологически грамотно диагностировать личность клиента;
- Уметь прогнозировать, предупреждать конфликты и нейтрализовывать конфликтного клиента, партнера;
- Повысить собственные личностный уровень уверенности и самодостаточности.
Методы обучения, используемые при изучении дисциплины: информационные блоки, моделирование типовых ситуаций, проблематизирующие ролевые игры, упражнения в подгруппах, мозговой штурм, работа с раздаточными материалами, ответы на вопросы и тесты.
Содержание курса «Внешнеторговые переговоры» соответствует примерной программе по дисциплине по специальности 080102 – Мировая экономика.
Программой определены структура курса, объемы аудиторной и самостоятельной работы, дана необходимая для изучения курса литература, средства материально-технического обеспечения курса и рекомендации по семинарам.
2. Требованию к уровню освоения дисциплины
В результате изучения дисциплины специалист должен иметь представление об этапах проведения переговоров, о наиболее эффективных методах, техниках и тактиках, которые применяются на каждом из этих этапов. Студент должен уметь выстроить переговоры в зависимости от национальной принадлежности контрагентов. Умение использовать приемы делового этикета также является неотъемлемой частью приобретаемых в ходе изучения курса навыков. Главная задача студента после изучения данного курса – это умение использовать полученные знания на практике, чему и способствует проводимая на семинарском занятии деловая игра.