Вл. Дубковский «Блестящий Шанс»

Вид материала

Документы

Содержание Средства массовой информации о сетевом маркетинге Причина первая — конкуренция. Причина вторая — личная. Причина третья — зависть. Причина четвертая — непрофессионализм.

Подобный материал:

• Мельтюхов Михаил Иванович Упущенный шанс Сталина. Советский Союз и борьба за Европу:, 43419.55kb.
• Конференция проходит при поддержке Системы консалтинговых фирм «триз-шанс» иСеверо-Западного, 29.53kb.
• Интервью журнала «Эмансипированная Женщина», 70.46kb.
• Личность и судьба в прозе Людмилы Улицкой, 258.2kb.
• «Технология исследовательской деятельности учащихся», 136.55kb.
• А. С. Семёнова Несвоевременный дендизм, 107.2kb.
• Г. Альтшуллер, И. Верткин, 23111.75kb.
• Наверное у многих осталось варенье,которого уже не хочется. Но можно ему дать шанс, 762.7kb.
• Доклады в форме рассказа о том, что наиболее интересно в приложенном тексте. Шанс улучшить, 4.64kb.
• Сценарий проведения первого заседания интеллектуального клуба «шанс», 145.9kb.

Глава 6

СРЕДСТВА МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Об отношении СМИ к сетевому маркетингу следует рас­сказать особо.

Это отношение имеет широкий диапазон — от восторга перед новой индустрией до полного ее неприятия. Почему так происходит? В этом вопросе надо тщательно разобрать­ся, так как многие начинающие дистрибьюторы впадают в панику, едва прочитав критическую публикацию в адрес MLM. К печатному слову большинство людей относится с доверием: раз уж в газете (журнале) напечатано, значит, так оно и есть. Недаром СМИ называют четвертой властью.

Я сам, в бытность руководителем сетевой компании, по­терял немало людей, бросивших MLM всего из-за одной критической публикации в адрес индустрии и не успевших даже понять, что же это такое — сетевой маркетинг.

В моей жизни был этап, тесно связанный с журналисти­кой. Более десяти лет я сотрудничал с разными изданиями, в основном с «Ленинградской правдой» (в настоящее время — «Санкт-Петербургские ведомости»), работал и на ленинград­ском телевидении. Так что о том, как делаются газеты и гото­вятся телепередачи, знаю не понаслышке. Очень надеюсь, что приведенная ниже информация позволит вам, уважаемые читатели, по-иному взглянуть на те материалы, которые ре­гулярно появляются на газетных и журнальных страницах.

В октябре 2003 года в телепрограмме «Свобода слова» разгорелись бурные дебаты на тему: а бывают ли вообще честные журналисты или все пишется только по заказу? Мнения присутствовавших в аудитории и звонивших теле­зрителей резко разделились: одни считали всю прессу «жел­той», другие обижено возражали, называя имена известных и честных журналистов.

На самом деле всё, что вы читаете в прессе и видите на телеэкране, зависит в основном от трех факторов: финансо­вого положения газеты (журнала, телеканала), позиции (симпатий, антипатий) главного редактора и автора мате­риала, а также, конечно, от их смелости, порядочности и профессионализма. Наверное, многие из вас до сих пор пом­нят громкие дела, связанные с убийствами любимца мил­лионов телезрителей Влада Листьева и корреспондента «Московского комсомольца» Дмитрия Холодова. Так что не все так просто «на кухне» этой самой четвертой власти.

Вернемся теперь к публикациям о сетевом маркетинге.

Почему в средствах массовой информации появляется негатив об этой индустрии? Справедливости ради замечу, что он резко пошел на убыль, а ведь совсем недавно журна­листы портили немало крови сетевикам.

Яркий пример негативных публикаций — статьи в журна­ле «Деньги», опубликованные в апрельском номере за 2002 год. Тему «MLM» издатели даже вынесли на обложку, обозначив ее так: «Разорительная работа. Заманчивые предложения, кото­рые не стоит рассматривать». А сами заголовки статей звучат так: «Сетевики-затейники» и «Сетевая болезнь».

Утверждаю, что 100% вины за негативное общественное мнение по отношению к MLM, подогреваемое газетами и журналами, лежит на самих сетевиках.

Помните, с какой компанией связано появление MLM на российском рынке? Эта компания называется Herbalife — очень солидная фирма, уважаемая и широко известная во всем мире, имеющая годовой оборот свыше миллиарда долларов. Руководители Herbalife первыми среди своих западных коллег разглядели таившиеся в России огромные перспекти­вы, и в самый разгар происходившей в СССР перестройки компания пришла в Россию. Сотни тысяч людей буквально ринулись записываться в ее дистрибьюторы в надежде легко и быстро заработать большие деньги (такую заманчивую кар­тину рисовали в их воображении заезжие эмиссары). Старая поговорка, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке», оказалась забытой, и новоиспеченные дистрибьюторы, наку­пив сумки продукции, кинулись по друзьям и родственникам, рассказывая сказки о необыкновенных возможностях, которые сулит сотрудничество с компанией. Народ у нас (да и не толь­ко у нас) весьма падок на дармовщину, и отбоя от желающих разбогатеть, практически ничего не делая (ну, привел несколь­ко человек, и все, дальше всю жизнь только пожинай плоды, причем с каждым годом все больше и больше), просто не было. Не правда ли, напоминает известную сказку о деревянном мальчике с длинным носом? У мальчика как-то завелись пять сольдо, которые он хотел потратить на новую куртку для папы Карло, но тут встретилась ему коварная Лиса Алиса, которая указала ему на лучшее применение этих денег — закопать их на Поле Чудес. Мол, тогда вырастет дерево с золотыми моне­тами вместо листьев и Буратино сможет состричь немало ку­понов. Нетрудно догадаться, что сделал деревянный мальчик. В нашей стране не мальчики, а мужи, и вовсе не деревянные, миллионами стояли в очередях, сдавая деньги в финансовые пирамиды. Причем вот что любопытно: я лично знаю многих, кто, потеряв деньги в одной пирамиде, тут же устремлялся к кассовому окошку другой. Лопалась другая — опять бежали со своими кровными в третью... В нашей стране общества обма­нутых вкладчиков объединяли миллионы человек!

Итак, семена MLM в нашу почву упали, но что из этого вышло? Новоиспеченные «маркетологи» занялись самодея­тельностью, вербуя людей под призывный звон золотого ко­локольчика. Тогда никому и в голову не приходило, что се­тевой маркетинг — это серьезная профессия, которой надо учиться и учиться; что кроме маркетинг-плана надо изучать еще многое другое для развития структур; что жареные утки падали с неба только барону Мюнхгаузену, а деревья с золо­тыми листьями растут лишь в Стране Дураков.

Как приходили люди толпами в Herbalife, так толпами и откатывались назад, на чем свет стрит проклиная «этих жули­ков». Само название компании стало именем нарицательным. Помню, как, приступив к работе в сетевой компании, встретил­ся с одним приятелем и стал ему объяснять наш маркетинг-план, рисуя кружочки. Тот сразу нахмурился, подозрительно посмотрел на меня и произнес, как приговор огласил: «Слу­шай, но ведь это же Гербалайф!» «При чем здесь Гербалайф? — попытался оправдаться я. — Речь идет о страховой компании, а не о пищевых добавках...» Он, не дослушав, ушел, и больше я его не видел. Зато видел в Питере десятки бывших дистрибь­юторов Herbalife, стоявших почти у каждой станции метро с картонными табличками на груди, на которых крупными бук­вами было написано: «Предлагаю выгодную работу. Оплата в СКВ». Однажды я подошел к одному такому «работодателю» и проявил интерес к возможности валютного обогащения.

— Сколько платят? — сходу спросил я неказистого му­жичка в поношенном пальто и стоптанных башмаках, ткнув пальцем в его табличку.

— Пятьсот долларов заработать совсем просто, можно тысячу и даже больше, — быстро заговорил «кадровик». — В общем, сколько хочешь, столько и заработаешь.

— А какая специальность требуется? Ведь такие деньги просто не заработаешь (в то время я был уже топ-лидером сетевой компании и хорошо знал, какой труд стоит за день­гами в MLM).

— Специальность не требуется, — поспешил успокоить меня мужичок, — здесь работать может каждый.

— А что делать-то надо? — перешел я на предметный раз­говор.

— Да почти ничего. Так, позвонишь по телефону своим друзьям, потом встретишься с ними, часок поговоришь, про­дашь им несколько баночек с витаминами — кому же вита­мины не нужны? — и все.

— И пятьсот долларов?!

— Ага, — уверенно кивнул мужичок, — пятьсот, но мож­но и больше.

И тогда я задал ему такой вот простой вопрос:

— Слушай, а чего же ты сам там не работаешь, а стоишь тут, словно нищий на паперти?

Мужичок засопел, стал что-то невнятно бормотать, а я пе­решел к его коллеге, стоявшему с такой же табличкой в несколь­ких метрах поодаль. «Может, у этого другая методика?» — по­думал я. Однако нет — разговор повторился один к одному.

Работая уже руководителем сетевой компании, я нередко инкогнито посещал презентации в других сетевых фирмах, рас­ширяя свой опыт. И очень редко слышал честные слова о том, что такое сетевой маркетинг, какие и как в нем можно зарабо­тать деньги. В основном ораторы воодушевленно размахива­ли руками и обещали «золотые горы» при минимальных уси­лиях, причем довольно быстро. И люди тут же подписывались. На сегодняшний день через сито MLM просеялись мил­лионы наших сограждан. Одних обманули, других не обу­чали, третьи сами не хотели учиться новой профессии. По американской статистике, из MLM уходят 90% людей. У нас такой статистики по стране нет, но могу привести данные по своей компании: у нас оставалось 30% дистрибьюторов, которые научились стабильно зарабатывать деньги. И это при том, что в нашей компании была создана и внедрена очень серьезная система обучения на всех уровнях.

Вот вам и первая причина столь массового негатива к MLM, который на самом деле предоставляет людям «вели­чайшую возможность в истории человечества», как метко за­метил Джон Каленч, по книгам которого учатся сетевики во всем мире. А представляете, сколько друзей и родственни­ков окружают этих недовольных, несостоявшихся дистрибь­юторов? Вот вам еще несколько миллионов противников.

Вторая причина тоже весьма наглядна (кстати, именно она послужила материалом для корреспондента журнала «Деньги»). Скажите, кто из вас не встречал расклеенных на столбах и в вагонах метро объявлений такого типа?

«СРОЧНО!!! Постоянная высокооплачиваемая РАБО­ТА. Назначь заработок себе сам. 3/п от $400, тел....»

«В крупной российской компании РАБОТА. Престиж­ная, высокодоходная, в офисе. Образование высшее или ср/ спец. Возраст — старше 25 лет. Тел....»

«Требуется человек-маяк. 3/п от 1000$. Елена Петров­на. С 10 до 12. Нуждаюсь в человеке, стремящемся к свобо­де финансовой и личностной. Тел....»

«Передайте своим знакомым. РАБОТА в свободное вре­мя. 3 часа в день — от 2000 до 8000 руб. в месяц. Полный рабочий день — от 10 000 руб. в месяц. Можно студентам с 16 лет. Интересная престижная работа. Не Гербалайф. Пен­сия. Стаж. Без капиталовложений. Адрес... Не упустите свой шанс, набор ограничен!»

«РАБОТА. Полная занятость — до 1200$. Частичная за­нятость — до 500$. В/образ, желательно, 25-60 лет. Тел....»

Корреспондент «Денег» прозвонил по этим объявлени­ям. А на встречу пошел по призыву такого содержания: «Бизнес высокодох. Интернет».

С автором объявления он встретился в кофейне «Моск­ва—Берлин» возле метро «Белорусская». И вот что он уз­нал от рекрутера.

Сначала надо внести 200 долларов за предоставление виртуального офиса в Интернете. За эти же деньги дадут еще уникальный товар — виагру для женщин под названи­ем «Виакрем». Женщина намазывает им свои эрогенные зоны и тогда гарантированно получает сексуальное удовле­творение. Когда приведешь еще пятерых человек, которые вносят по $200, твои $200 к тебе возвращаются. Если сле­довать примеру самого рекрутера, то уже через два месяца можно зарабатывать $1800-2000. Через 5 лет доходы воз­растают до $10 000 ежемесячно. Более удачливые 30% ста­нут зарабатывать до $100 000, а самые успешные — от $100 000 до $1 000 000 в месяц!

В результате серии таких бесед корреспондент и напи­сал свою разгромную статью. Если бы я сам тогда не владел реальной ситуацией, а продолжал работать журналистом, честное слово, написал бы еще похлеще.

Чего же мы хотим, когда буквально вся Москва (и не толь­ко она) до сих пор обклеена тысячами таких объявлений? На кого они рассчитаны? На дураков? Их, конечно, хватает, вот только двухсот долларов вы у них никогда не найдете (на то они и дураки). А если по какой-то случайности у дурака най­дется $200, то толку от него в структуре будет ноль.

Кто же сейчас через объявления приглашает на работу с зарплатой $500-1000 и аж до миллиона! Да если фирма ис­пытывает потребность в кадрах с оплатой в $300-400, она не развешивает объявления на столбах, а обращается в спе­циальные агентства, где в банке данных значатся тысячи вы­сококвалифицированных претендентов на такую работу.

Однако не стоит впадать в панику по поводу каждой не­гативной публикации. Относиться к ним надо спокойно и доходчиво объяснять своим дистрибьюторам истинные при­чины появления таких материалов.

Причина первая — конкуренция.

Многие сетевые компании в своем ассортименте имеют косметическую продукцию. Но большинство фирм, выпус­кающих косметику, используют традиционные формы тор­говли. Естественно, что «косметические» сетевики, приме­няющие более эффективную систему продаж, активно теснят их на рынке. А кому это понравится? Поэтому впол­не логично предположить заказ критических статей, поро­чащих не продукцию сетевых компаний — она всегда само­го высокого качества, и за клевету можно угодить под суд, — а сам метод продаж. Мол, пирамида со всеми вытекающими отсюда последствиями. А народ слова «пирамида» очень пугается, тотчас вспоминая господина Мавроди с его ком­панией МММ.

Причина вторая — личная.

Сетевики — народ активный, они ищут клиентов во всех слоях общества. Однажды на семинаре в Тюмени услышал историю, как две женщины проводили беседу о продаже с сотрудниками морга прямо на их рабочем месте, а в Самаре познакомился с одним из слушателей нашей Школы, на ви­зитной карточке которого была указана должность «зам. министра». Естественно, что в наши структурные ряды при­ходят и журналисты. Но хороший журналист еще не гаран­тия того, что он станет хорошим сетевиком. А теперь пред­ставьте себе журналиста, не сумевшего за год «подписать» ни одного клиента. Он, конечно, пополнит ряды неудачни­ков, потерявших блестящий шанс. Но если обычный неудач­ник будет тихо негодовать в кругу своих друзей, ругая, ко­нечно, не себя, а MLM-систему, то журналист обладает оружием, которое порой оказывается страшнее автомата Калашникова, — пером! (Вспомните слова нашего револю­ционного поэта: «...Я к штыку приравняю перо!») А обида, помноженная на некомпетентность и на литературный та­лант автора, способна сотворить репортаж, запросто выши­бающий слабонервных из седла.

Не советую таких удерживать: слабых духом нам не надо, больших доходов они не принесут, а вот своим песси­мизмом и страхом заразить других могут.

Причина третья — зависть.

Журналист — это не только интересная, но порой и весь­ма опасная профессия. Ее представители обязательно рабо­тают во всех «горячих» точках планеты, делают репортажи с мест, где происходят природные катаклизмы, пишут мате­риалы о коррупции в высших эшелонах власти, то есть не­редко попадают в «зону риска». И при этом получают весь­ма скромную зарплату. А сетевой лидер, ведя свободный образ жизни и ничем не рискуя, получает в десятки раз больше денег и если отправляется за рубеж, то не туда, где стреляют, а где отдыхают по первому классу.

В одной из книг я уже приводил образец народной муд­рости на тему зависти: «У богатого богатины пива-меду мно­го, да с камнем бы его да в воду». Совсем нетрудно предста­вить себе чувства, которые может испытывать честный мастер пера (таких ведь тоже немало) по отношению к сетевику, ко­торый еще вчера (в досетевой жизни) мучился со всеми в часы «пик» в общественном транспорте, а сегодня (спустя всего два-три года!) уже гордо ездит на новеньком BMW.

Причина четвертая — непрофессионализм.

Когда я работал в «Ленинградской правде», то писал толь­ко судебные очерки — что еще мог профессионально писать бывший прокурор? Но и в те времена были у нас в редакции «многостаночники», с легкостью бравшиеся за любые темы. Сегодня напишут о подвигах нефтяников, завтра — о спектак­ле в Кировском театре, послезавтра — о сокровищах Тутанха-мона. Так что некоторые критические публикации вызваны исключительно незнанием дела теми, кто их написал.

Подводя итог этому вопросу, должен сделать такой вы­вод: мои многолетние наблюдения за газетными и журналь­ными публикациями об MLM однозначно свидетельствуют о явном «потеплении климата». Все больше и больше пе­чатных изданий дают объективную информацию о нашей индустрии. Конечно, обязательно и в будущем некоторые журналисты будут метать ядовитые стрелы в сетевой биз­нес. К этому надо относиться по-философски, и я рекомен­дую включить эту тему в одно из первых занятий с начи­нающими дистрибьюторами.

Итак, некоторые СМИ изо всех сил пытаются очернить MLM, а сетевые компании при этом плодятся и размножают­ся с невиданной скоростью, вовлекая в свои орбиты новые мил­лионы людей, решивших начать достойную человека жизнь.

Есть на страницах газет и журналов немало и объектив­ных статей.

Еще в январе 1999 года газета «Межрегиональный ин­формационный курьер» («МИК»), издающаяся в Санкт-Пе­тербурге, две полосы из восьми посвятила MLM. Профес­сор Л. Шокина в статье «Феномен „экономического чуда"» пишет о том, что этот феномен «опирается на раскрепощен­ный интеллектуальный потенциал населения и творческий труд... Это составляет основу экономики будущего, исполь­зующей нетрадиционные факторы экономического роста, всестороннее интенсивное развитие самого человека и об­щественных отношений...

Примером принципиально новой открытой системы в экономике является многоуровневый маркетинг — уникаль­ная эффективная система продвижения товаров и услуг, по­лучившая широкое распространение во всем мире...

Успех MLM во многом объясняется врожденной генети­ческой программой построения структур подчинения (ие­рархии), в соответствии с которой человек ведет себя как на сознательном, так и на бессознательном уровне.... Таким об­разом, бизнес, основанный на законе природы и развитии неограниченных творческих способностей человека, не мо­жет не иметь успеха.

Развитие MLM — явление смены „управленческой эко­номики" на „массовую предпринимательскую экономику" — стало не просто одной из реалий современной экономики, но и качественно новым социокультурным фактором по­следней четверти XX века».

Ряд объективных статей о сетевом маркетинге опубли­ковал деловой еженедельник «Компания». Тысячи сайтов, посвященных MLM, можно найти во всемирной паутине — Интернете. Серьезные ученые посвящают MLM свои док­лады на «Ломоносовских чтениях».

Сейчас уже можно уверенно утверждать, что средства массовой информации от оголтелой критики MLM посте­пенно поворачиваются лицом к этому бизнесу, стараясь ра­зобраться в нем и понять механизм его функционирования. Тенденция эта приобрела устойчивый характер, и есть все основания полагать, что она сохранится и впредь.