Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем материалы на основе курса лекций
| Вид материала | Бизнес-план |
- Бизнес план по производству соков. Саттаров М. Н. Азизханов а бизнес план по открытию, 120.68kb.
- План лекций в рамках общероссийского патриотического проекта «Общее дело» на тему:, 8.83kb.
- Материалы лекций; материалы в прилагаемом файле Materials. Материалы на английском, 92.34kb.
- Курс лекций обучения предпринимательству частная минигостиница программа лекций обучающего, 213.41kb.
- Войку Иван Петрович содержание разделы рабочей программы курса Инвестиционный проект, 651.31kb.
- Бизнес-план Понятие бизнес-плана и его необходимость, 478.23kb.
- Тематический план лекций по кафедре терапевтической стоматологии для курса пропедевтики, 48.29kb.
- Бизнес-план. Методические материалы. / Под ред. Р. Г. Малиновского. М.: Финансы и статистика,, 32.06kb.
- Учебная программа курса «Управление организацией на основе бизнес-процессов. Ngoss, 100.93kb.
- Комитет Правительства Республики Дагестан по поддержке и развитию малого предпринимательства, 839.92kb.
Обратимся к статье «Затраты».
Для начала произведем классификацию затрат. Все затраты по своему назначению делятся на:
1) единовременные (стоимость здания и оборудования);
2) текущие (все остальные) – формируют себестоимость выпускаемой продукции.
В свою очередь, текущие затраты состоят из: прямых (зарплата, материалы) и косвенных.
Если прямые затраты изменяются прямо пропорционально объему выпускаемой продукции, то косвенные или не зависят вообще от объема производимой продукции (расходы на отопление помещения, освещение, амортизацию здания, оборудования и т.д.), или зависят незначительно (расходы на текущий ремонт оборудования, заработная плата управленческого персонала и т.д.).
Косвенные расходы в целях упрощения расчетов принято определять в процентах от прямых затрат. Косвенные расходы в зависимости от сложности, характера и масштаба производства колеблются в широких пределах (от нескольких десятков до сотен процентов от прямых затрат).
В нашем случае доля косвенных расходов принята равной 150 % от прямых.
Расходы на материалы рассчитываются путем умножения объема производства за соответствующий период на цену единицы материала. За июль расходы на материалы составят:
Проценты за ссуду рассматриваются как текущие расходы и по этой причине включаются в себестоимость продукции.
В соответствии с исходными данными, 1/3 стоимости здания вносится в июле, т.е. 100 тыс. руб., а под 2/3 стоимости здания выделяется ссуда под 25 % годовых.
Расчет процентов за ссуду определяется так:
Таким образом, 50 тыс. руб. следует вернуть собственнику здания за год, за месяц в среднем 4,2 тыс. руб.
Произведя все расчеты, определяем результат работы предприятия в виде прибыли (превышение доходов над расходами) или убытков (превышение расходов над доходами). В нашем примере затраты на производство продукции за август, сентябрь и октябрь не покрываются выручкой от реализации продукции. Следовательно, не обойтись без кредита.
Пояснения к построению графика безубыточности.
По оси ординат откладываем две величины:
- объем продаж (выручка), тыс. руб.;
- затраты на производство дискет, тыс. руб.
По оси абсцисс откладываем объем производства. Плановый объем производства за 6 месяцев составляет 180 тыс. шт.
В соответствии с плановым объемом производства объем продаж составит: 10 тыс.руб. · 180 = 1800 тыс.руб.
Прямые затраты (зарплата + материалы) составляют (см. итоговую графу табл. 2) соответственно 247,5 тыс. руб. и 280,5 тыс. руб. На рисунке эти затраты представлены прямой линией, исходящей из начала координат; они изменяются пропорционально объему производства.
Косвенные (условно-постоянные) расходы составляют 150 % от прямых расходов плюс проценты за ссуду (тоже носят условно-постоянный характер) и составляют:
На рисунке условно-постоянные расходы, в силу того что они не зависят или зависят незначительно от объема производства представлены линией, параллельной оси абсцисс.Максимальное значение затрат определяется, исходя из максимального объема продаж, равного 180 тыс. шт., затрат на единицу продукции, включающих расходы на зарплату (1,5 руб./шт.) и материалы (1,7 руб./шт.), косвенных расходов, составляющих 150 % от прямых расходов на зарплату и материалы, а также процентов за ссуду, составляющих на весь объем производства дискет 25,2 тыс. руб.
Итак, максимальные затраты на производство дискет при условии, что ежемесячно производится 30 тыс. дискет, а за полгода 180 тыс. дискет составят:
Исходя из полугодовой программы выпуска дискет, равной 180 тыс. руб., и рыночной цены одной дискеты, равной 10 руб. (см. исходные данные), максимальная сумма продаж составит 1800 тыс. руб.
По оси абсцисс откладывается программа выпуска дискет по месяцам, равная при достижении запланированного объема производства 30 тыс. шт. За полугодие в условиях стабилизации производства общий объем выпуска составит 180 тыс. руб.
Определяем масштаб: для затрат на производство дискет
, для объема продаж 
, для программы выпуска дискет 
Сумма прямых и условно-постоянных расходов представляет собой себестоимость производимой продукции.
Точка А на графике безубыточности показывает критическую программу выпуска продукции, при достижении которой произведенные затраты на выпуск продукции покрываются выручкой от реализации этой продукции.
Замкнутое пространство до точки А между линией объема продаж и линией себестоимости представляет собой зону убыточности, а после точки А – зону прибыльности.
Интерпретация графика безубыточности.
в нашем случае рентабельная работа предприятия наступает через 3 месяца. Но срок рентабельности работы может наступить и значительно позже.
Автора бизнес-идеи всегда будет интересовать срок наступления рентабельной работы и он всегда будет стремиться к сокращению этого срока.
Рассмотрим возможные варианты сокращения срока наступления рентабельной работы.
Задача состоит в перемещении точки А влево. Как это сделать? Нетрудно заметить, что точка А находится на пересечении двух линий, обозначающих на графике объем продаж и себестоимость. Мысленно эти линии можно представить как два рычага. Путем перемещения рычага (линия объема продаж) вверх и/или перемещения рычага (линия себестоимости) вниз можно способствовать перемещению точки А влево, т.е. сокращению срока наступления рентабельной работы.
Для достижения поставленной цели следует, увеличить объем продаж и/или снизить себестоимость.
Увеличение объема продаж прямо зависит от:
- объема производства;
- цены.
Увеличение объема производства может быть оправдано расширением количества покупателей, расширением рынка сбыта.
Увеличение объема продаж за счет роста цен крайне рискованно, так как можно потерять часть своих покупателей.
Существует и третий путь, который позволяет существенно увеличить объем продаж без увеличения объема производства, за счет повышения качества продукции. Хоты повышение качества продукции всегда сопряжено с увеличением расходов на производство, зато цена на продукцию растет опережающими темпами и тем самым достигается увеличение объема продаж.
Снижение себестоимости является важнейшим фактором сокращения срока наступления рентабельности работы. Оно всегда рассматривается как самое главное условие повышения прибыльности, рентабельности производства.
Какие затраты можно снизить и каким образом? Рассмотрим возможные варианты.
Возможно ли снижение заработной платы работающим? Это непозволительная роскошь! Можно лишиться работающих, прежде всего высшей квалификации. Это не в ваших интересах.
Можно ли сэкономить на материалах без ущерба для качества? Вряд ли!
Возможности экономить на условно-постоянных расходах также весьма ограничены.
Самым реальным способом снижения себестоимости выпуска продукции на предприятиях считается повышение производительности труда.
В свою очередь, повышение производительности труда возможно за счет:
- внедрения новой техники и прогрессивной технологии;
- механизации, автоматизации производственных процессов;
- модернизации оборудования;
- совершенствования организации труда, производства и управления;
- повышения квалификации работающих;
- улучшения условий труда и т.д.
Перечисленные выше факторы позволяют снизить уровень заработной платы не работающих, а на единицу продукции, уровень себестоимости.
13. Оценка предпринимательского риска
и страхования
В период административно-командного управления экономикой о риске при принятии хозяйственных решений мало кто думал. За все неэффективные решения, принятые как на уровне предприятий, так и на более высоком уровне, отвечало государство.
Иначе обстоит дело в условиях рынка, за обязательства предприятий государство ответственности не несет. Это обстоятельство заставляет предприятие со всей серьезностью относиться к риску.
Под риском понимается «действие, наудачу в надежде на счастливый случай».
Риск – ключевой, важнейший элемент бизнеса. Любой бизнес осуществляется на свой риск и под свою ответственность в пределах определенных организационно-правовой формой предприятия (см. Закон о ГК).
Риск бывает:
- производственный;
- коммерческий;
- финансовый (кредитный);
- инвестиционный;
- рыночный.
Производственный риск связан с производством и реализацией продукции (работ, услуг), осуществлением любых видов производственной деятельности. На этот вид риска наибольшее влияние оказывает сокращение намеченного объема производства и реализации продукции, превышение материальных и трудовых затрат, снижение цен, брак, дефекты изделий, декларации и т.д.
Коммерческий риск возникает в процессе реализации продукции и услуг. В коммерческой деятельности необходимо учитывать такие факторы, как повышение цены закупаемых средств производства, снижение цены на продаваемую продукцию, повышение издержек обращения.
Финансовый риск может возникнуть при осуществлении финансовых сделок (неплатежеспособность одной из сторон финансовой сделки, ограничения на валютно-денежные операции и т.д.).
Причиной инвестиционного риска может быть обесценивание инвестиционно-финансовго портфеля, состоящего из собственных и приобретенных ценных бумаг.
Рыночный риск связан с возможным колебанием рыночных процентных ставок, национальной денежной единицей или зарубежных курсов валют и т.д.
Основными способами уменьшения риска могут быть:
- привлечение к разработке проекта компетентных партнеров и консультантов;
- глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;
- прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию, услуги;
- распределение риска между участниками проекта;
- страхование;
- резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.
Подобная тщательная оценка возможных рисков в производственной, коммерческой, финансовой и т.д. сферах деятельности и способов их минимизации оправдана при реализации крупномасштабных проектов.
При реализации менее значимых проектов в бизнесе возникают и другого рода риски, менее прозрачные.
Важно установить вероятность возникновения риска, ожидаемую сумму убытков.
Для крупных проектов необходим тщательный просчет риска с использованием теории вероятностей. Для некризисных проектов, которые разрабатываются в дипломных проектах достаточно провести анализ с помощью экспертных оценок.
Задача состоит в том, чтобы уменьшить риск и возможные потери.
От глубины проработки проблемы риска находится в прямой зависимости доверие потенциальных партнеров и инвесторов. Верят и дают деньги не тому, кто оптимистично утверждает, что его дело беспроигрышное, а тому, кто способен выявить возможный риск, возможные потери и способы их снижения.
Бизнес-план должен дать ответы на следующие вопросы:
1. Какие типы риска могут иметь место?
2. Какова вероятность возникновения риска?
3. К каким потерям они могут привести?
4. Какие организационные меры профилактики риска будут предприняты?
5. Каковы затраты на профилактические мероприятия?
Оценку возможных рисков и способов их снижения можно представить в форме табл. 3.
Таблица 3.
| № п/п | Риск | Вероятность возникновения , в долях единиц | Ожида-емые потери | Предпри-нимаемые меры | Требуе-мые затраты |
| 1 | Землетрясение | 0,0 | | | |
| 2 | Наводнение | 0,10 | | | |
| 3 | Пожар | 0,20 | | | |
| 4 | Грабеж | 0,15 | | | |
| 5 | Рэкет | 0,40 | | | |
| 6 | Изменение курса валют | 0,90 | | | |
| 7 | Изменение размера налогов и т.д. | 0,50 | | | |
Как правило, не представляет особого труда привести перечень возможных типов рисков применительно к конкретной ситуации. Несколько труднее оценить возможные потери, но это необходимо сделать, хотя бы на уровне экспертных оценок.
Прежде всего, следует установить вероятность возникновения рисков. Ее можно выразить в долях единицы или в процентах. При оценке ожидаемых потерь следует ответить на вопросы: Что произойдет, если риск избежать не удалось? Какой ущерб он нанесет предприятию?
Исходя из возможных потерь, проектируются меры для их недопущения или сведения к минимуму возможных последствий. Например, если возникновение пожара представляет реальную угрозу (в связи с высокой пожароопасностью данного производства), можно предусмотреть противопожарную сигнализацию, другие меры предосторожности.
Зная содержание предпринимаемых мер для снижения конкретных видов рисков, можно рассчитать необходимые затраты на реализацию соответствующих мероприятий.
Зная высокую вероятность возникновения некоторых видов риска, например, кража, грабеж можно прибегнуть к страхованию имущества и отдельных видов хозяйственной и коммерческой деятельности.
Вопросы страхования в условиях рынка приобретают особое значение, так как хозяйствующие субъекты в полной мере отвечают за свои действия своим имуществом.
Прибегать к услугам страховых компаний в ближайшее время придется все чаще.
14. Разработка стратегии финансирования предприятия
Разработка стратегии финансирования состоит в составлении плана получения средств для создания и расширения предприятия.
Сначала надо определить приоритетные направления развития фирмы на перспективу. Основными слагаемыми успеха конкурентной борьбы в настоящее время признаются следующие:
- достижение высокого уровня производительности труда;
- достижение высокого качества выпускаемой продукции и услуг;
- сокращение издержек производства;
- максимальный учет интересов потребителей.
В последнее время происходит замена приоритетной установки по снижению издержек производства на достижение высокого качества, что является главным акцентом развития рынка в современных условиях. Надо четко представлять, что сейчас никто не хочет платить за низкое качество, но никто не будет платить за «лишнее» качество.
К средствам реализации задачи непрерывного повышения качества выпускаемой продукции и оказываемых услуг относятся:
- приобретение надлежащего качества сырья, материалов и комплектующих изделий;
- непрерывное повышение квалификации персонала;
- применение технически совершенных машин, оборудования и технологии производства;
- организация постадийного контроля технологического процесса;
- организация групп качества;
- обоснование приоритетности работ по повышению качества продукции;
- стимулирование работы без брака;
- ориентация на новые разработки.
Из всего набора средств развития предприятия на перспективу выбрать приоритеты и обосновать их.
Далее ответить на следующие конкретные вопросы:
1. Сколько средств будет направлено на развитие?
2. Откуда эти средства будут взяты (сколько собственных и заемных средств)?
3. Какой срок возврата заемных средств?