Программа для студентов бгсха специальности 1-25 01 10 коммерческая деятельность специализации 1 25 01 10 17 коммерческая деятельность в апк

Вид материала

Программа

Содержание Пояснительная записка. Цель и задачи дисциплины. Требования к уровню усвоения содержания З. обьем дисциплины и виды учебной работы. 4. Содержание дисциплины Тема 2. Характеристика субъектов коммерческих операций на рынке товаров и услуг Тема 3. Коммерческое посредничество Тема 4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности Тема 5. Коммерческие основы процесса товародвижения. Тема 6. Организация хозяйственных связей с партнерами на оптовом рынке Тема 7. Коммерческая деятельность предприятий по закупкам товаров Тема 9. Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли 5. Лабораторные (практические) занятия. Законодательные акты Основная литература Дополнительная литература

Подобный материал:

• Программа составлена на основе типовой программы для высших учебных заведений "Коммерческая, 169.31kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) Специальность 1-25 01 10 "Коммерческая, 366.9kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) Специальность 1-25 01 10 «Коммерческая, 229.12kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) Специальность 1-25 01 10 "Коммерческая, 256.44kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) Специальность 1-25 01 10 "Коммерческая, 269.58kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) Специальность 1-25 01 10 «Коммерческая, 153.38kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) Специальность 1-25 01 10 "Коммерческая, 281.38kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) Специальность 1-25 01 10 "Коммерческая, 219.58kb.
• Учебная программа для специальности: ( рабочий вариант) 1-25 01 10 коммерческая деятельность, 341.14kb.
• Рабочая программа по дисциплине «коммерческая деятельность» для специальности 080111, 422.18kb.

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

И ПРОДОВОЛЬСТВИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

ОБРАЗОВАНИЯ, НАУКИ И КАДРОВ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

"БЕЛОРУССКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ"


Утверждаю


Первый проректор академии


В.С.Сергеев

"_____"___________2005 г.


КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ


Учебная программа

для студентов БГСХА специальности

1-25 01 10 – коммерческая деятельность

специализации 1 - 25 01 10 17 – коммерческая деятельность в АПК


Горки 2005

Авторы: Л.И.Дулевич, к.э.н., доцент кафедры агробизнеса, Н.И.Жук ст. преподаватель кафедры агробизнеса.


Рецензенты: Третьяков В. П., к. э. н., доцент, зав. кафедрой маркетинга, Лазарев Л.П., к. э. н., доцент кафедры агробизнеса.


Рекомендована к утверждению в качестве базовой учебно-методическим Советом БГСХА, протокол № от __________2005 г.


© Составление. Н.И.Жук., Л.И. Дулевич, 2005

© Белорусская государственная

сельскохозяйственная академия, 2005


ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА.


Переход к рыночным условиям хозяйствования способствует активизации коммерческой деятельности предприятий АПК, которая сейчас представляет область сложнейших проблем. Многое здесь зависит от специалистов коммерческих служб, от которых требуется инициативность, предприимчивость, самостоятельность, деловитость и практичность.

Коммерческая деятельность в сфере АПК предполагает выполнение целого ряда операций, таких как обоснование потребности ресурсов для производства каждого вида продукции, разработка заказов и заявок, выбор поставщиков, подрядчиков, покупателей и установление хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязательств, организация продажи выпускаемой продукции и её стимулирование. Следует отметить, что рыночный подход к осуществлению производственной деятельности ставит перед работниками предприятий АПК ещё до её начала определённые вопросы: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна обладать, когда нужно её потреблять и сколько нужно её произвести. Только получив ответы на эти вопросы, можно выбрать форму производства, его технологию, методы организации снабжения, сбыта продукции его последующего сервисного обслуживания.

В конечном счёте, осуществление К.Д. в сфере АПК сводится к поиску и реализации наиболее эффективных приёмов и методов, обеспечивающих выгодность любой товарно-денежной операции для каждого из партнёров с учётом интересов конечного потребителя в сложившихся правовых и экономических условиях хозяйствования.

1. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ.
   

Цель дисциплины «Коммерческая деятельность" –

• рассмотрение значения, структуры, сущности основных экономических категорий дисциплины и связанных с ними организационных структур и систем;
  
• овладение методами и техникой поиска товаров, организации хозяйственных связей с партнерами.
  
• закладка основ для последующего экономического образования (в том числе и самообразования).
  

Задачи дисциплины:

• изучить основные понятия дисциплины, экономические, законодательные и нормативно-правовые основы коммерческой деятельности ;
  
• изучить рациональную организацию коммерческих операций, поз­воляющих повысить эффективность работы производственных и торговых предприятий.
  
• изучить основные аспекты организации материально-технического обеспечения предприятия
  
• изучить основы формирования системы сбыта продукции и продажи товаров (работ, услуг).
  

ТРЕБОВАНИЯ К УРОВНЮ УСВОЕНИЯ СОДЕРЖАНИЯ

ДИСЦИПЛИНЫ.

В результате изучения дисциплины специалист должен:

Знать:

• законодательную базу, регулирующую коммерческую деятельность;
  
• методы изучения конъюнктуры рынка.
  
• сущность и порядок проведения коммерческих операций;
  
• основные элементы системы ценообразования в АПК.
  
• приёмы оценки, управления и прогнозирования каналов поступления сырья, материалов, технологического оборудования и других элементов материально-технической базы.
  
• основы формирования системы сбыта продукции, подходы к выбору каналов распределения и роль в этом производителей. потребителей, посредников, а также органов государственного управления.
  
• методы оценки, управления и прогнозирования ассортимента продукции, услуг.
  
• резервы увеличения товарооборота, повышения производительности труда, обеспечения оптимальных товарных запасов, роста доходов и прибыли.
  

Уметь:

• анализировать результаты коммерческой работы на предприятии с целью обоснования перспективной стратегии развития.
  
• рассчитывать показатели эффективности работы коммерческих служб предприятий, коммерческих сделок и операций.
  
• изучать, оценивать и прогнозировать покупательский спрос на товары.
  
• проводить маркетинговые исследования товарных рынков и их сегментацию;
  
• организовывать коммерческую работу предприятия.
  

Владеть:

• законодательной, нормативной и методологической базой осуществления коммерческих операций на предприятиях.
  
• методами управления предприятием и его под
  
• приемами оценки, управления и прогнозирования ассортимента товаров;
  
• методами текущих и прогнозируемых расчетов эффективности коммерческой деятельности;
  
• правилами ведения переговоров, заключения коммерческих сделок;
  
• методами защиты коммерческой информации, оформления документов во взаимоотношениях с банками, бюджетом, партнерами.
  

З. ОБЬЕМ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ.

Виды учебной работы	Всего часов 8 семестр
Общая трудоемкость дисциплины	105
Аудиторные занятия:	72
Лекции	36
Практические занятия и семинары	36
Управляемая самостоятельная работа	-
Самостоятельная работа	33

4. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ


4.1.Разделы (темы) дисциплины и виды занятий

№ п/п	Темы	Количество учебных часов
		Всего		аудиторные						самостоятельная работа
				лекции		лабораторные, практические ,семинары		управляемая самостоятельная работа
		час.	%	час.	%	час.	%	час.	%	час.	%
1.	Тема 1. Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг	12	11,5	2	5,6	10	27,8	-	-	-	-
2.	Тема 2. Характеристика субъектов коммерческих операций на рынке товаров и услуг	8	8	2	5,6	2	5,6	-	-	4	12
3.	Тема 3. Коммерческое посредничество	10	9,5	4	11,1	2	5,6	-	-	4	12
4.	Тема 4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.	14	13	6	16,7	4	11,1	-	-	4	12
5.	Тема 5. Коммерческие основы процесса товародвижения. Коммерческие сделки и операции.	14	13	6	16,6	4	11,1	-	-	4	12
6.	Тема 6. Организация хозяйственных связей с партнерами на оптовом рынке	17	16	6	16,6	6	16,6	-	-	5	15
7.	Тема 7. Коммерческая деятельность предприятий по закупкам товаров.	8	8	2	5,6	2	5,6	-	-	4	13
8.	Тема 8. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров.	10	9,5	4	11,1	2	5,5	-	-	4	12
9.	Тема 9. Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли	12	11,5	4	11,1	4	11,1	-	-	4	12
	ВСЕГО	105	100	36	100	36	100	-	-	33	100

4.2. Содержание курса


Тема 1. Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

Понятия “торговля” и “коммерция”, их взаимосвязь и разграничение. Сущность и роль коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, ее цели и задачи в условиях перехода к рыночной экономике. Предпосылки формирования рыночной экономики в современных условиях.

Предмет, объект, субъекты коммерческой деятельности. Цель и задачи курса “Коммерческая деятельность”, его структура, логика построения, связь с другими дисциплинами. Методология курса. Содержание коммерческой работы и тенденции ее развития.

Роль и задачи курса в повышении эффективности деятельности производственных и торговых организаций и предприятий, качества торгового обслуживания потребителей и формирования высококвалифицированных специалистов коммерческого профиля.

Коммерческая служба сельскохозяйственного предприятия и предприятия торговли и роль ее специалистов в решении коммерческих задач.

Взаимосвязь и взаимозависимость коммерции и конечных результатов предприятия. Оценка эффективности коммерческой деятельности. Комплексная система управления коммерческой деятельностью.

Тема 2. Характеристика субъектов коммерческих операций на рынке товаров и услуг

Виды субъектов коммерческих операций на внешнем и внутреннем рынках. Классификация субъектов коммерческих операций. Организационно-правовые формы коммерческих организаций. Хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, унитарные предприятия. Факторы, влияющие на принятие решения о выборе организационно-правовой формы предприятия.

Некоммерческие организации. Объединения юридических лиц. Государственные органы, осуществляющие регулирование коммерческой деятельности.

Тема 3. Коммерческое посредничество

Понятие посредника. Функциональное назначение посредника. Основные виды посредников. Агентирование и его конкретные формы. Брокеры. Комиссионеры. Коммивояжеры. Дилеры. Дистрибьюторы. Консигнаторы. Посылторговское посредничество. Организаторы оптового оборота. Организация торговли на аукционах. Сущность и организационные формы аукционов. Виды оптовых ярмарок. Оптовые рынки, их значение и сущность. Биржевое предпринимательство.

Тема 4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Содержание и значение информации для коммерческой деятельности. Организация информационного обеспечения предприятий коммерческой информацией. Источники получения информации.

Информация о покупателях и мотивах покупок. Информация о потребителях и поставщиках продукции, ее использование в коммерческой деятельности. Каталоги, проспекты, рекламные материалы, базы данных, статистическая отчетность, справочники, периодические издания и другие источники информации о продукции и ее производителях. Информация о партнерах.

Информация о требованиях рынка к товару (конкурентоспособность товара и его составляющие) и ее использование в коммерческой деятельности. Потребительская и транспортная маркировка. Роль товарных знаков в коммерческой работе. Национальные и межгосударственные классификаторы продукции, их характеристика и значение для коммерческой деятельности предприятий. Гармонизированная система описания и кодирования товаров. Товарная нумерация и штриховое кодирование товаров.

Комплексное изучение рынка - основа информационного обеспечения. Информация о товарном рынке, спросе и предложении, конъюнктуре рынка и конкурентной среде, ее использование в коммерческой деятельности. Источники информации о ценах на товары. Прейскуранты, прайс-листы, справочники, биржевые котировки и другие материалы.

Компьютеризация и коммуникационная связь как основные условия повышения качества коммерческой информации. Использование информации для экономического обеспечения коммерческих решений и повышения эффективности коммерческой деятельности. Коммерческая тайна и ее защита.

Тема 5. Коммерческие основы процесса товародвижения.

Коммерческие сделки и операции.

Природа, цели и каналы товародвижения. Коммерческие функции процесса товародвижения. Движение товаров и информационных потоков при традиционной и гибкой схемах товародвижения. Расчет и анализ показателей товародвижения. Расчет показателей товарооборота. Методы анализа динамики товарооборота, товарных запасов. Сроки нахождения товаров в пути.

Понятие о сделке. Виды коммерческих операций и торговых сделок. Основные и вспомогательные операции. Сущность операций по купле-продаже, поставке, товарообменные операции, аренда, лизинг, франчайзинг, факторинг, операции по доверительному управлению имуществом, торгово-посреднические операции. Процедуры и техника осуществления коммерческих операций. Государственное регулирование проведения коммерческих операций.

Критерии оценки и показатели эффективности совершенствования процесса товародвижения. Основные направления повышения экономической эффективности системы товародвижения в условиях становления рыночной экономики.

Тема 6. Организация хозяйственных связей с партнерами на оптовом рынке

Понятие и сущность хозяйственных связей предприятий с партнерами. Системы хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров. Простая и сложная струк­тура хозяйственных связей, их характеристика, экономическая це­лесообразность применения. Классификация хозяйственных связей по срокам действия, составу участников и др. Предмет и субъекты хозяйственных связей.

Общее понятие о предпринимательском договоре. Классификация договоров. Способы заключения договоров (контрактов). Порядок заключения, изменения и расторжения договора. Форма контракта купли-продажи. Содержание и порядок заключения, расторжения договоров (контрактов). Договор поставки товаров: содержание, порядок заключения, изменения и расторжения. Особенности хозяйственных связей по поставкам товаров для государственных нужд. Порядок формиро­вания заказов на поставку товаров для государственных нужд.

Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров: Гражданский кодекс Республики Бе­ларусь, Закон о поставках товаров для государственных нужд, По­ложение о поставках товаров в Республике Беларусь и другие. Обеспечение исполнения обязательств. Неустойка. Поручительство. Банковская гарантия. Страхование коммерческих рисков. Залог. Залог движимого имущества. Залог недвижимости. Ипотека. Задаток и аванс. Аккредитив. Вексель. Чек. Резервирование права собственности. Платеж до отгрузки товара. Защита от конъюнктурных колебаний цен и валютных рисков. Принудительный порядок осуществления обеспечения обязательств. Общая оценка надежности способов обеспечения обязательств. Использование типовых договоров (контрактов). Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки. Задачи развития и совершенствования хозяйственных связей по пос­тавкам товаров.

Тема 7. Коммерческая деятельность предприятий по закупкам товаров

Понятие и сущность процесса оптовых закупок товаров народ­ного потребления. Значение закупочной работы в коммерческой де­ятельности предприятий торговли. Автоматизированные системы управления и контроля за товарными запасами и их роль в органи­зации оптовых закупок товаров. Содержание процесса оптовых закупок товаров.

Факторы, учи­тываемые при оптовых закупках товаров. Преддоговорные, соб­ственно закупочные и заключительные операции процесса оптовых закупок товаров. Источники оптовых закупок товаров народного потребления. Роль местных источников закупок и задачи коммерческих служб предприятий торговли по их изучению и вовлечению в товарообо­рот. Место и роль внереспубликанских источников закупок.

Поставщики товаров, их классификация и характеристика. Особенности изучения спроса оптовых покупателей на товары народного потребления и конъюнктуры рынка. Порядок и формы проведения оптовых закупок товаров при сво­бодной купле-продаже и для государственных нужд.

Определение предприятиями торговли потребности в товарных ресурсах. Заявки и заказы торговли на производство и поставку товаров народного потребления. Формы оптовых закупок товаров.

Закупки товаров на оптовых ярмарках: понятие, классификация, цель и порядок прове­дения. Особенности закупки товаров на торгово-промышленных выставках, товарных биржах, аукционах. Организация учета и контроля оптовых закупок товаров. Пути совершенствования закупочной деятельности предприя­тий торговли. Тема 8. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров

Сущность оптовой продажи товаров, ее место и роль в деятельности оптовых предприятий. Операции, вы­полняемые при оптовой продаже товаров и их характеристика: пла­нирование оптовой продажи, установление хозяйственных связей с покупателями товаров, выбор форм и методов оптовой продажи, оказание услуг розничной торговле, рекламно-информационная де­ятельность, организация учета и контроля за выполнением догово­ров с покупателями. Транзитная и складская формы оптовой продажи товаров: сущ­ность, условия, целесообразность и эффективность применения. Методы продажи товаров со складов оптовых предприятий: с личной отборкой покупателями, по требованиям-заявкам (заказам) покупателей, через разъездных товароведов (торговых агентов, коммивояжеров) и магазины-склады (типа "кэш энд кэрри"), путем выполнения посылочных операций. Услуги покупателям и их роль в повышении эффективности ра­боты оптовых предприятий. Виды услуг, предоставляемых опто­вым покупателям и их характеристика: технологические, коммер­ческие, организационные, финансовые, но накоплению и хранению товаров, товароснабжению. Опыт организации услуг розничной торговли в странах с развитой рыночной экономикой.

Тема 9. Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли

Понятие и виды ассортимента товаров. Признаки классифика­ции товаров народного потребления. Политика государства по на­сыщению рынка товарами народного потребления. Ассортиментная политика торгового предприятия: понятие, сущность, задачи. Формирование ассортимента товаров в оптовых торговых пред­приятиях: понятие, сущность, цели и задачи. Регулирование ассор­тимента товаров в оптовых предприятиях. Товарные запасы и их роль в повышении уровня обслуживания предприятий розничной торговли. Факторы, влияющие на размер товарных запасов и их оборачиваемость. Организация контроля за ассортиментом товаров и их запасами в оптовом предприятии. Понятие и принципы формирования торгового ассортимента предприятий розничной торговли. Факторы, влияющие на форми­рование ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли, их классификация и характеристика. Основные требования к фор­мированию ассортимента товаров в предприятиях розничной торго­вой сети. Формирование ассортимента товаров по потребительским комплексам: сущность, преимущества, признаки группировки това­ров в потребительские комплексы, классификация. .Процесс формирования ассортимента товаров в магазинах. Осо­бенности формирования торгового ассортимента в магазинах раз­личных типов и специализаций. Управление ассортиментом товаров: понятие, сущность, основ­ные элементы (планирование, организация, контроль) и их харак­теристика, цели; задачи, принципы. Организация контроля за соблюдением ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли. Ассортиментные перечни това­ров: понятие, влияние на реализацию товаров отечественного про­изводства, порядок разработки и утверждения. Показатели устой­чивости и полноты ассортимента товаров, их расчет и использова­ние в процессе анализа и оценки коммерческой деятельности торго­вого предприятия.


5. ЛАБОРАТОРНЫЕ (ПРАКТИЧЕСКИЕ) ЗАНЯТИЯ.


5.1. Изучение данной дисциплины предусматривает проведение лабораторных (практических) занятий в аудиториях и в бизнес-лаборатории, в т.ч. с использованием интернета, выполнение и оформление лабораторных работ, проведение тестов, контрольных работ, подготовку рефератов.


Примерный перечень тем

лабораторных (практических, семинарских) занятий

по предмету "Коммерческая деятельность"

№лаб. раб. сем.	Тема	Количество часов
1	Эффективность коммерческой деятельности торговых предприятий.	2
1	Семинар «Правовые и экономические основы создания и деятельности коммерческих и некоммерческих организаций в РБ»	2
2	Эффективность коммерческой деятельности сельскохозяйственных предприятий.	2
3	Оценка показателей рентабельности коммерческой деятельности производственных и торговых предприятий.	2
4	Безубыточность деятельности торгового предприятия.	2
5	Эффективность (безубыточность) коммерческих операций на предприятиях АПК.	2
6	Контрольная работа: Составление классификации посредников.	2
7	Поиск коммерческой информации в сети Интернет.	2
8	Поиск информации в информационных базах данных «ГлавбухИнфо», «БухСтат».	2
9	Методики начисления амортизации и расчета арендной платы, лизинговых платежей.	2
10	Экономическое обоснование товарообменных операций.	2
11	Сравнительный анализ эффективности торговых сделок.
12	Составление коммерческого договора.	2
13	Оценка качества составление коммерческого договора. Тесты .	2
14	Анализ выполнения договорных обязательств по продаже (поставке) товаров. Тесты.	2
15	Контрольная работа : «Составление теста по материалам «Положения по поставке товаров и услуг в РБ» . Перекрестные ответы на тесты.	2
16	Деловая игра "Аукцион".	2
17	Оценка ассортимента товаров.	2
	Итого	36

6. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ


6.1. Рекомендуемая литература

Законодательные акты

1. Гражданский кодекс Республики Беларусь. — Мн.: Национальный центр правовой информации РБ, 1999.
   
2. Закон РБ «О свободных экономических зонах» от 07.12.1998г. № 213-3 // НЭГ ИБ. – № 51. – декабрь 1998г.
   
3. Закон Республики Беларусь «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и обществах с дополнительной ответственностью» // НЭГ ИБ. — № 43. – октябрь. – 1998.
   
4. Закон РБ «О ценообразовании» 19.05.1999г./ НРПА РБ, 1999г., № 2/30.
   
5. Закон Республики Беларусь “О защите прав потребителя” от 9.01.2002/ (НРПА РБ 2002г., № 10, 2/839) // Гермес — 2002. — № 6.
   
6. Закон РБ «О торговле» от 28.07.2003г. №231-3/ НРПА РБ, 2003г., .№87.
   
7. Закон РБ «О товарных знаках и знаках обслуживания» 05.01. 2004 г. № 268-3/ НРПА РБ, 2004г., № 5, 2/1017.
   
8. О развитии фирменной торговли: Указ Президента РБ от 15.09.1998 г. № 448 / Сб. декретов и указов Президента и постановлений правительства .РБ. Мн.: № 26. – сентябрь – 1998.
   
9. О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров: Указ Президента РБ от 07.03.2000г. № 117// НЭГ ИБ– май. – 2000г. – № 23.
   
10. Об утверждении порядка расчетов между юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями в республике Беларусь: Указ Президента РБ от 29.06.2000 г. №359.
    
11. О некоторых вопросах организационно-правового обеспечения деятельности колхозов: Указ Президента РБ от 2.02.2001 г. № 49./ НРПА РБ, 2001г. №15, 1/2020.
    
12. О программе совершенствования АПК Республики Беларусь на 2001-2005 гг.: Указ Президента Республики Беларусь от 14 мая 2001 г. № 256/ НРПА РБ 2001г. №107, 5/9396.
    
13. О дополнительных мерах по регулированию экономических отношений: Указ Президента РБ от16.01.2002 г. №40.
    
14. О едином налоге с индивидуальных предпринимателей и иных физических лиц и о некоторых мерах по регулированию предпринимательской деятельности: Декрет Президента РБ от 27.01.2003г. // НЭГ ИБ. – 2003. – 4 февраля. – № 8.
    
15. О лицензировании отдельных видов деятельности: Декрет Президента Республики Беларусь от 14.07.2003 г. №17 // НРПА РБ 2003г. №79, 1/4779.
    
16. Положение о коммерческой тайне: Пост. Сов. Мин. РБ от 06.11.1992г. № 670.
    
17. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 8 июня 1996 г. № 444/ Собрание указов Президента постановлений КМ РБ, 1996г.. Мн: №19, с изм. и доп..
    
18. Положение о приемке товаров по количеству и качеству: Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 26 апреля 1996 г. № 285.
    
19. О лизинге на территории Республики Беларусь: Пост. Совета Министров РБ от 31.12.1997 № 1769 и измен. и доп. Пост. Сов. Мин. РБ от 13.07.2000г. № 1038 (НРПА РБ, 2000г., № 69, 5/3609).
    
20. О некоторых мерах по совершенствованию организации и дальнейшему развитию работ в области товарной нумерации и штрих-кодирования в Республике Беларусь: Пост. Сов. Мин. РБ от 24.05.2000г. № 748. // Республика. – 07.06.2000г.
    
21. О нормативах использования неденежной формы прекращения обязательств: Пост. Сов. Мин. Респ. Беларусь от 1.04.2004 г. № 364.
    
22. Об утверждении правил осуществления розничной торговли отдельными видами товаров и общественного питания: Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 7.04.2004 г. № 384/ НРПА РБ 2004г. №58, 5/14061.
    
23. Об утверждении инструкции по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности: Пост. Мин. финансов., Мин. экономики, Мин. статистики и анализа РБ от 14.05.2004г. № 81/128/65. // НЭГ ИБ. – июнь – 2004.
    
24. Положение о порядке определения размеров арендной платы при сдаче в аренду производственных зданий, сооружений и помещений, находящихся в республиканской собственности: Пост. Мин. экономики, Мин. финансов, МНС РБ от 29.07.2002г. № 165/104/78./ НЭГ ИБ – август – 2002г.
    
25. Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов: Пост. Мин. экономики Респ. Беларусь от 22.04..1999г. № 43./(НРПА РБ, № 39 8 /316) с изм. и доп.
    
26. Об утверждении правил работы магазинов-складов: Постан6овление Министерства торговли республики Беларусь от 29.09.2000г.№17. / НЭГ ИБ – октябрь –2000г.
    
27. Об утверждении рекомендаций по разработке и утверждению обязательных минимальных ассортиментных перечней товаров для торговых объектов: Постановление министерства торговли Республики Беларусь от 7.07.2003г № 34.
    
28. О хозяйственном договоре поставки: Постановление Пленума Высшего Хозяйственного суда Республики Беларусь от 15.12.92 .
    

Основная литература

29. В и н о г р а д о в а С. Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. шк., 1998.
    
30. П а м б у х ч и я н ц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Маркетинг, 1999.
    
31. П а н к р а т о в Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003.
    
32. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность.; Учебник. – М: Инфра М, 2003.
    
33. С и н е ц к и й Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М. Юристъ, 1998.
    
34. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. – М.: Информационно-внедренческий цент «Маркетинг», 1999.
    
35. Сборник конкретных ситуаций по дисциплинам «Организация торговли» и «Коммерческая деятельность» /В.В. Лагойко, А.Г. Ромина, Л.С. Климченя, Н.В. Шутилина. – Мн.: БГЭУ, 2001.
    

Дополнительная литература

36. Б а з ы л е в Н. И., Б а з ы л е в а М. Н. Основы бизнеса: Учеб. пособие. – Мн.: Мисанта, 2003.
    
37. Б у с ы г и н А. В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М, 1997.
    
38. Б ы к о в а Е. В., С т о я н о в а Е. С. Финансовое искусство коммерции. — М.: Перспектива, 1995.
    
39. В а л е в и ч Р. П., Д а в ы д о в а Г. А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. — Мн.: Выш. шк., 1996.
    
40. Г у р с к а я С. П. Товарные ресурсы: Текст лекции. – Гомель: УО Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации", 2002.
    
41. Д а н е н б у р г В., М о н к р и ф Р., Т е й л о р В. Основы оптовой торговли Практический курс. — С.-Петербург.: Нева-Ладога-Онега, 1993.
    
42. Д а ш к о в Л. П., П а м б у х ч и я н ц В. К. Коммерция и технология торговли – 2-е изд. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.
    
43. Д о г и л ь Л. Ф. Хозяйственный риск и финансовая устойчивость предприятия АПК. Методические и практические аспекты. – Мн.: БГЭУ, 1999.
    
44. Д р у з и к Я. С. Свободные экономические зоны в системе мирового хозяйства: Уч. пособие. – Мн.: «ФУАинформ», 2000.
    
45. К о в а л е в В. В. Сборник задач по финансовому анализу: Учебное пособие. — М. Финансы и статистика, 1997.
    
46. Коммерческий договор: от заключения до исполнения / Сост. Л.П. Дашков, А.В. Брызгалин. — М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 1996.
    
47. Коммерческий портфель (Книга коммерческого менеджера. Книга аналитика. Книга коммерсанта)/ Отв. ред. Ю.Б. Рубин, В.И. Солдаткин — М.: “СОМИНТЭК”, 1995.
    
48. Коммерческое товароведение и экспертиза: Учебн. пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.А. Нагапетьянц и др.; Под ред. Г.А. Васильева и Н.А. Нагапетьянца. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
    
49. Курс предпринимательства: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, В.А. Швандар, Е.М. Купряков и др.; Под ред. проф. В.А. Швандара. — М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997.
    
50. Л а п у с т а М. Г., Ш а р ш у к о в а Л. Г. Риски в предпринимательской деятельности. — М.: ИНФРА — М., 1996.
    
51. Л е б е д е в а С. Н. Экономика торгового предприятия: Учеб.пособие/ С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой. – 3-е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2003.
    
52. Л е н ч е в с к и й И. Ю., З у б о в а Н. И. Организация и регулирование международных коммерческих операций. – М.: Колос, 1998.
    
53. Л и п е н ь Л. И., В о л о д ь к о Н. В. Образцы договоров, используемых в хозяйственной деятельности (с комментариями). –8-е изд. – Мн.: Амалфея, 2003.
    
54. Л и п с и ц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.6 Изд-во БЕК, 1999.
    
55. М а р а ч е в с к а я Л. Г. Внешнеторговые договоры: подготовка, оформление, исполнение: Практ. пособие. – Мн.: Изд. Коротаева, 2000.
    
56. Материально-техническое снабжение: Учебное пособие / И.М. Баско, А.С. Дурасов, О.И. Карпенко и др.; под ред. Л.М. Михневича. Мн.: БГЭУ, 2002.
    
57. М и х а й л о в а О. И. Управление коммерческими сделками. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 1999.
    
58. Научные основы перспективного развития АПК Республики Беларусь: Серия: Агроэкономика 2004: Минск. БелНИИ аграрной экономики, 2004г.
    
59. Об у х о в а Л. А. Фирменная торговля: организация, учет, налогообложение. Справ. пособие. – Мн.: "Регистр", 2000.
    
60. Организация и технология торговли: Учебник / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская и др. – Мн.: Выш. шк., 2002.
    
61. Основы предпринимательского дела: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп./ Под ред. Ю.М. Осипова, Е.Е. Смирновой. — М.: Изд-во БЕК, 1996.
    
62. П о л е щ у к И. И., Т е р е ш и н а В. В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И. Полещук. – Мн.: БГЭУ, 2001.
    
63. Посреднические операции. Практические рекомендации по составлению договора. Правовое регулирование. — М.: ПРИОР, 1995.
    
64. Правовое регулирование хозяйственной деятельности:Учебник/ В.В.Авдеев, А.В.Ананько и др.; Под общей редакцией В.А.Витушко, Р.И.Филипчик. – МН.: Книжный Дом, 2004.
    
65. Реформирование агропромышленного комплекса: Уч.-мет. пособие для слушателей отделения подготовки рук-лей (менеджеров)с-х предприятий)/Под ред.В.Г.Гусакова Изд. третье, переработанное. Мн : БелНИИ аграрной экономики,2002.
    
66. Сайганов А.С.Формирование эффективной рыночной системы производственно-технического обслуживания сельского хозяйства Беларуси. — Минск. Институт аграрной экономики Национальной академии наук Беларуси, 2003. 432с.
    

67. Создание, реорганизация, ликвидация юридических лиц: Справ.пособие – 3-е изд. Доп. И изм./ Авт. – сост. Л.Г. Марачевская. – Мн.: Изд. Коротаева.—2000.

68. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 2000.

67. Статистика коммерческой деятельности: Учебник для вузов / О.Э. Башина, И.К. Беляевский, Л.А. Данченок и др. ; Под ред. И.К. Беляевского, О.Э. Башиной. — М.: Финстатинформ, 1996.
    
68. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учеб. пособие. – Мн.: «Новое знание», 2000.
    
69. Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общей редакцией Брагина Л.А., Данько Т.П. – М: Инфра-М,1997.
    
70. Т р у ш к е в и ч Е. В., Т р у ш к е в и ч С. В. Лизинг: Учеб. пособие. – Мн.: Амалфея, 2001.
    
71. Формирование цен и тарифов. – 6-е изд., доп. – Мн.: ООО "Информпресс", 2001.
    
72. Хозяйственное право Республики Беларусь. Особенная часть. – Мн.: «Молодежное научное общество», 2000.
    
73. Ч е т ы р к и н Е .М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: “Дело Лтд”, 1995.
    
74. Ш а н д е з о н Ж., Л а н с е с т е р А. Методы продажи. — М.: Прогресс, 1993.
    
75. Ярочкин В.И. Коммерческая информация фирмы. – М.: Ось-89, 1997.
    
76. Я р ц е в А. И. Распределение товаров: Учеб. пособие / А.И. Ярцев. – Мн.: БГЭУ, 2002.