Дипломной работы «Формирование ассортимента товаров в коммерческой деятельности предприятия торговли» на примере предприятия розничной торговли ООО «Визитон». Дипломная работа выполнена на 77 страницах формата А4, содержит 27
| Вид материала | Диплом |
- Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности торгового предприятия «мастер», 125.25kb.
- Дипломной работы сформулирована как «Пути и средства повышения эффективности управления, 383.74kb.
- Тема: совершенствование маркетинговой деятельности предприятия розничной торговли, 75.72kb.
- Задачи коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли на современном, 31.3kb.
- Дипломной работы сформулирована как «Управление денежными потоками компании (на примере, 556.26kb.
- Курс: 4 дипломная работа студентки Парыгиной Юлии Александровны Тема: Бухгалтерский, 1033.28kb.
- Планирование товарооборота предприятий торговли. Прибыль как основной показатель коммерческой, 77.29kb.
- Настоящей дипломной работы «Управление дебиторской задолженностью на предприятии (на, 273.43kb.
- Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли, 193.68kb.
- Дипломной работы «Особенности расчета и уплаты налога на прибыль (на примере ООО «Форум»)»., 601.53kb.
Стоимость полного варианта работы 1500 руб.
Hotdiplom.ru
Пишите: Hotdiplom@bk.ru
Звоните: +7-908-150-84-32
ОГЛАВЛЕНИЕ
РЕФЕРАТ 3
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 5
1.1.Общая характеристика предприятия и его организационно-правовой формы 5
1.2.Экономическое и финансовое состояние предприятия 6
1.3. Характеристика направлений деятельности функционального подразделения, выявление и структурирование основных проблем его деятельности 10
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО АССОРТИМЕНТА ООО «ВИЗИТОН» 14
2.1. Анализ поставщиков и ритмичности поставок 14
2.2. Формирование ассортимента товаров 16
2.2. Анализ эффективности ассортиментной политики 17
17
ГЛАВА 3. Совершенствование АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ВИЗИТОН» 18
3.1. Пути совершенствования методов и факторов реализации ассортиментной политики 18
3.2. Меры по совершенствованию реализации ассортиментной политики 23
3.3. Оценка эффективности от внедрения предложенных мероприятий на предприятии 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 26
Всего 43 источника 26
ПРИЛОЖЕНИЯ 27
РЕФЕРАТ
Тема дипломной работы – «Формирование ассортимента товаров в коммерческой деятельности предприятия торговли» на примере предприятия розничной торговли ООО «Визитон». Дипломная работа выполнена на 77 страницах формата А4, содержит 27 таблиц, 11 рисунков, 4 Приложения, список литературы содержит 43 источника. В качестве объекта исследования выбрано предприятие ООО «Визитон», занимающееся розничной торговлей бытовой техники. Целью дипломной работы является разработка экономически эффективных направлений совершенствования ассортиментной политики ООО «Визитон». Цель дипломной работы определила постановку задач: 1. дать краткую организационно-экономическую характеристику предприятию ООО «Визитон»; 2. провести анализ ассортимента и ассортиментной политики предприятия; 3. провести анализ эффективности ассортиментной политики; 4. сформулировать пути совершенствования методов, факторов ассортиментной политики предприятия; 5. разработать мероприятия по улучшению реализации ассортиментной политики. Для анализа товарного ассортимента были использованы следующие методы: 1.анализ рентабельности ассортиментных групп; 2.АВС-анализ; 3. формирование товарного ассортимента с позиции жизненного цикла товара; 4. использование анализа безубыточности при планировании товарного ассортимента.
Предложено: 1. структурная схема управления ассортиментной политикой; 2. классификация существующих методов формирования ассортимента 3. применение бального метода для формирования ассортимента 4. применение диаграммы рассеивания 5. критерии оптимизации ассортимента (матрица процессов). Рассчитанные основные показатели экономической эффективности позволяют сделать вывод, что совершенствование АП, проведенное описанным образом эффективно; годовая экономия от развития задачи составила 316 262,1 рублей; срок окупаемости затрат на реинжениринг составил 0,5 года, что составляет 6 месяцев.
ВВЕДЕНИЕ
Тема настоящей дипломной работы сформулирована как «Формирование ассортимента товаров в коммерческой деятельности предприятия торговли».
Ассортимент ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.
Таким образом, актуальность выбранной темы определяется:
- Необходимостью адаптации системы формирования ассортимента продукции к рыночным механизмам, как фактору конкурентоспособности предприятия; ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ми ошибками, возникающими при формировании ассортимента случайным образом из-за отсутствия четко выработанной методики.
Все вышеперечисленное определило выбор темы исследования.
Вопросы теории формирования ассортимента исследовались в работах многих ученых. Труды, ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ отношениям и должны быть пересмотрены с учетом возможностей и специфики работы российских предприятий.
Основная проблема исследования – оценка эффективности ассортиментной политики предприятия ООО «Визитон», занимающегося продажей бытовой техники.
Целью дипломной ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ быть использована предприятием ООО «Визитон» в своей деятельности.
ГЛАВА 1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
Общая характеристика предприятия и его организационно-правовой формы
ООО «Визитон» – филиал всероссийской сети оптовой и розничной торговли ООО «ДОМО» - создан в соответствии с приказом президента ООО «ДОМО» от 28 сентября 2003г. №9п.
Контроль за деятельностью филиала осуществляет головная организация, а также соответствующие государственные органы исполнительной власти, на которые в соответствии с законодательством РФ возложены функции по такому контролю.
Основной деятельностью филиала является розничная продажа бытовой техники крупнейших ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ урентов для оптимального формирования цен в целях увеличения доли на рынке;
- проведение тренингов для повышения квалификации персонала;
- обеспечение оперативного и разнообразного сервисного обслуживания покупателей.
Для выполнения этих задач ООО «Визитон» осуществляет и обеспечивает:
- Организацию доставки товара потребителям;
- Обеспечение сохранности перевозимых товаров и своевременной доставки их заказчику;
- Ведение в ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ и выполнение мероприятий, направленных на регулирование заработной платы работников и повышение социальной защиты работников на основе единой политики, проводимой в компании «ДОМО», в том числе о негосударственном пенсионном обеспечении;
- Улучшение условий труда и предупреждение производственного травматизма, выполнение ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ
Имущество и средства, полученные в результате деятельности филиала, зачисляются в общую сумму доходов головной организации.
Организационная структура филиала представлена на рис.1.
ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ
Рисунок 1. Организационная структура ООО «Визитон»
Создание и прекращение деятельности филиала осуществляется президентом ООО «ДОМО». При прекращении деятельности ООО «Визитон» его работникам гарантируется соблюдение их прав и законных интересов в соответствии с законодательством Российской Федерации. Все документы (управленческие, финансово-хозяйственные, по личному составу и другие) передаются в установленном порядке правопреемнику.
Дадим характеристику ведущих должностных лиц и подразделений филиала.
ООО «Визитон» возглавляет ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ среднесрочном периоде:
В укреплении существующих рыночных позиций с увеличением доли рынка на 1-2% в месяц.
- в долгосрочном периоде:
В выходе на рынки других регионов.
Целью компании является получение прибыли.
-
Экономическое и финансовое состояние предприятия
Начнем с составления сводной таблицы 1 оценки экономического потенциала.
Таблица 1. Сводная таблица оценки экономического потенциала ООО «Визитон»
| Показатель | 2007 г. | 2008 г. | Прирост (+) или уменьшение(-) | Темп роста,% |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Розничный товарооборот, руб. | 74 742 603,00 | 96 596 884,00 | 21 854 281,00 | 129,24 |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Продолжение таблицы 1
| Налог на прибыль, обязательные платежи, руб. | 254 659,78 | 878 462,55 | 623 802,78 | 344,96 |
| Прибыль остающаяся в распоряжении после уплаты налога на прибыль, руб. | 790 506,39 | 2 234 821,11 | 1 444 314,72 | 282,71 |
| Чрезвычайные доходы, руб. | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| Чрезвычайные расходы, руб. | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| Чистая прибыль (убыток), руб. | 811 728,04 | 2 284 311,95 | 1 472 583,92 | 281,41 |
| Рентабельность по чистой прибыли, % к товарообороту | 2,36 | 4,14 | 1,78 | 175 |
Проведем анализ основных фондов предприятия.
Из таблицы 2 видно, что основную долю в стоимости имущества составляют основные средства производства 96,2% на начало 2008 года и 96,9% - на конец, т.е. их удельный вес вырос на 0,7%. За анализируемый 2008 год произошло увеличение основных средств на 1372436 руб. или 19,3%. В результате данного фактора производственный потенциал вырос на 18,5% и к концу года составил 54% ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ьствует, что предприятие финансирует свои запасы и получало, за рассматриваемые периоды, от своих коммерческих кредиторов отсрочки платежей на суммы, большие, чем предоставляло своим покупателям. Исходя из расчетов видно так же, что общая величина заемных средств за 2008 год снизилась на 664956 руб. или на 11,7%.
Рассматривая платежный баланс, можно утверждать, что баланс не считается абсолютно ликвидным, поскольку наиболее ликвидных активов недостаточно для покрытия наиболее срочных обязательств (А1<П1). Таким образом, в рассматриваемых периодах наблюдался платежный недостаток наиболее ликвидных активов (A1) денежных средств и краткосрочных финансовых вложений на начало 2007 года на сумму 1794210 руб. и 2564437 руб. - на конец года и в 2008 году соответственно - 2564437 руб. и 1570701 руб.
1.3. Характеристика направлений деятельности функционального подразделения, выявление и структурирование основных проблем его деятельности
В данном параграфе произведем оценку возможностей и угроз предприятия ООО «Визитон», методом позиционирования и методом SWOT.
Согласно ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ лабых сторон ООО «Визитон» будем производить по ключевым факторам в сравнении с основным конкурентом - ООО «Домотехника».
Результаты оценки приведем в таблице 6.
Таблица 6. Оценка сильных и слабых сторон
| Ключевые факторы успеха | Оценка по отношению к основному конкуренту | ||||||||||
| -5 | -4 | -3 | -2 | -1 | 0 | +1 | +2 | +3 | +4 | +5 | |
| 1. Цена продукции | | | | | | | | X | | | |
| 2. Ассортимент товаров | | | | | | | X | | | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | | |
Итак, по сравнению с основным конкурентом – ООО «Домотехника» исследуемое предприятие ООО «Визитон» имеет следующие сильные и слабые стороны – табл. 7.
Таблица 7. Сильные и слабые стороны ООО «Визитон»
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Цена продукции | 1. Подъезд к магазинам |
| 2. Ассортимент продукции | 2. Деловые связи и имидж |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
В целом следует отметить, что рассматриваемое предприятие ООО «Визитон» сильнее главного конкурента – ООО «Домотехника», так как у него относительно больше сильных сторон, чем слабых. Далее проанализируем возможности и ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ. Следует отметить, что рассматриваемое предприятие ООО «Визитон» сильнее главного конкурента – ООО «Домотехника», так как у него относительно больше сильных сторон, чем слабых.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО АССОРТИМЕНТА ООО «ВИЗИТОН»
2.1. Анализ поставщиков и ритмичности поставок
Прежде чем говорить о формировании ассортимента, необходимо обратиться к изучению поставщиков ООО «Визитон».
Список поставщиков магазинов ООО «Визитон» представлен несколькими крупными предприятиями, ограниченность которого обусловлена специфичностью ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ договорам. Для этого разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рассчитывать рейтинг поставщика. Для того чтобы определить наилучшего поставщика фирмы ООО «Визитон», рассчитаем рейтинг поставщиков бытовой техники, для этого составим сводную таблицу 11.
Таблица 11. Рейтинг поставщиков бытовой техники фирмы ООО «Визитон»
| Критерии выбора поставщика | Поставщики | ||
| LG Electronics | Группа «СЕБ Восток» | Braun Academy | |
| 1. Надежность поставки | 3 | 3 | 3 |
| 2. Цена | 2,5 | 2,2 | 2,5 |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| Итого: | 9,4 | 8,85 | 9,7 |
В соответствии с данной таблицей оптимальным поставщиком бытовой техники ООО «Визитон» будет Группа «СЕБ Восток», значит, у остальных поставщиков следует уменьшить долю закупаемой бытовой техники.
Взаимоотношения между крупным оптовиком «СЕБ Восток» и компанией «ДОМО» строятся по традиционной системе – системе заявок и заказов на куплю-продажу и поставку товаров. С них в ООО «Визитон» начинаются ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ледующих операций.
Определение среднеквадратического отклонения фактического объема поставки:
, (1)где Х – фактический объем поставки товаров за квартал;
Хср – среднее значение объема поставки товаров за квартал;
n – количество кварталов.
Расчет коэффициента вариации поставки:
. (2)Вычисление коэффициента равномерности поступления товаров (Кравн):
. (3)Определим Кравн для оценки равномерности поставок ООО «Визитон».
Таблица 12. Расчет коэффициента равномерности поставок для ООО «Визитон», тыс.руб.
| Квартал | Х | Хср | (Х-Хср)2 | |||
| 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | |
| I | 12673,06 | 25650 | 17125,75 | 28125 | 19826493 | 6125625 |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ||
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ||
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Чем ближе значение коэффициента равномерности к 100%, тем более равномерно организовано поступление товаров, тем меньше размер упущенной выгоды от возможных перебоев в продаже отдельных товаров.
Как видим из ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ельной оценки и является техническим источником формирования ассортимента.
2.2. Формирование ассортимента товаров
Формирование ассортимента товаров в магазинах ООО «Визитон» производится на основании следующих принципов:
- обеспечение в каждом магазине достаточной полноты товаров частого спроса, простого ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ апаса в днях с нормой товарных запасов, можно не только установить степень обеспеченности предприятия товарными запасами, но и предвидеть возможные затруднения в виде затоваривания или необеспеченности запасами. Если ТЗдн > Nтн(дн) – существует угроза затоваривания, если ТЗдн < Nтн(дн) – возможны перерывы в продаже товаров.
Таблица 19. Обеспеченность ООО «Визитон» товарными запасами в днях
| Показатель | На 01.01.2007 | На 01.01.08 |
| Товарный запас, тыс. руб. | 862,06 | 1436,4 |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Как видим из таблицы 19, на начало 2007 года у предприятия были возможны перерывы в продаже товаров в связи с тем, что товарный запас в днях был ниже нормативного. На начало 2008 года у предприятия хотя и несколько улучшилась данная ситуация в коммерческой деятельности, все же товарный запас почти вдвое ниже нормативного, значит предприятие практически не обеспечено товарными запасами.
2.2. Анализ эффективности ассортиментной политики
Формирование эффективной ассортиментной политики - одна из основных функций любой компании, определяющая ее конкурентоспособность. Вопрос о расширении (сужении) ассортимента ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ, что является ограничением, и, исходя из этого, сформировать набор критериев. А ограничивающими ресурсами могут быть денежные средства, производственные мощности, торговые площади, персонал.
ГЛАВА 3. Совершенствование АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ВИЗИТОН»
3.1. Пути совершенствования методов и факторов реализации ассортиментной политики
В настоящее время большинство исследователей рассматривают ассортиментную политику (АП) как деятельность по формированию и оптимизации ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ анизация процессов принятия решений в управлении АП представляет собой достаточно сложную задачу, требующую использования научного подхода.
Предлагаем структурную схему управления ассортиментной политикой для ООО «Визитон».
ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ
Внешняя среда ООО «Визитон» Внутренняя среда ООО «Визитон»
Рисунок 9. Предлагаемая схема факторов ассортиментной политики
В общем случае основными задачами управления АП являются:
1. Выявление альтернативных вариантов товарных групп для включения в ассортимент или исключения из него.
2. Разработка ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ критериев эффективности управленческих решений, которые классифицируем по функциональной принадлежности.
Проведена классификация существующих методов формирования ассортимента (рис.10.).
ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ
Рисунок 10. Классификация методов формирования ассортимента для ООО «Визитон»
Исследование существующих методов формирования альтернатив решений, проведенное в работе, показало, что наиболее перспективными для управления АП в ООО «ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ одного среднего балла единицы качества будет равна:
Р мод.ГК = 12000/4,5 = 2666,66 руб.
Р мод.ПГ = 9400/3,5 = 2685,7 руб.
Таким образом, при разнице по параметрам качества в 1 балл (4,5 – 3,5) в пользу ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ыше, чем цена среднего балла Изделия 1. Разница в цене составляет:
Изм.Р = Р мод.ПГ- Р мод.ГК = 2685,7-2666,66 = 19,04 руб.
Или
Изм.Р% = Р ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ 3.1 для модели ГКГ оно составляет 5 баллов, а для модели ПГ – 4 балла. Исходя из этого:
Рн = 9400*5/4 = 11750 руб.
Более сложным, трудоемким и дорогим является получение внешней информации для ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ в процессе обследования покупатели называли и дробные значения, что было учтено. Результаты обследования 30 покупателей, проведенного в форме устного опроса, приведены в таблице 23.
Таблица 23. Данные опроса покупателей об упаковке и цене бытовой техники в декабре 2009 г.
| Дата | Цена, руб. | Вид упаковки, N | Дата | Цена, руб. | Вид упаковки, N |
| 18.12 -" - 18.12 -"- 18.12 18.12 19.12 -"- -"- 19.12 -"- -"- 19.12 -"- 19.12 | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Для облегчения построения диаграммы рассеивания для ООО «Визитон» и дальнейшей математической обработки данных исходный материал из табл. 23 целесообразно представить в ранжированном виде в форме табл.24:
Таблица 24. Группировка данных
| Цена | N упаковки | Цена | N упаковки |
| 40 | 1,2,3 | 65 | 3,4,5 |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
| ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ |
Обратим внимание, что цена подарочной коробки не называлась и максимальная цена фактически составила 80 рублей.
По ранжированным данным построим диаграмму рассеивания (см. рис. 11)
| Цена руб. | | | | | | | | | | | | | | | | |||||||||||||
| | | | | | | | | | | | | | | | | |||||||||||||
| 90 | | | | | | | | | | | | | | | | |||||||||||||
| | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | | | | | | | |||||||||||||
| 80 | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | | | | | | | |||||||||||||
| | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | | | | | | | |||||||||||||
| 70 | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | | | | | | | |||||||||||||
| | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | | | | | | | |||||||||||||
| 60 | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | | | | | | | |||||||||||||
| | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | | | | | | | |||||||||||||
| 50 | | | | | | | | | | | | | | | | |||||||||||||
| | | | | | | | | | | | | | | | | |||||||||||||
| 40 | | | | | | | | | | | | | | | | |||||||||||||
| | | | | | | | | | | | | | | | | |||||||||||||
| | | 1 | | 2 | | 3 | | 4 | | 5 | | 6 | | Вид упаковки, N | ||||||||||||||
Рисунок 11. Диаграмма рассеивания для вида упаковки и цены
Данные диаграммы рассеивания позволяют сделать предварительные выводы о взаимосвязи исследуемых переменных, в данном примере о предпочтениях покупателя относительно качества упаковки ассортиментной позиции, обеспечивающей сохранность изделия, и его цены. В нашем случае предпочтения отданы надежной упаковке (пластиковый футляр, картонная коробка) при средней цене (50-65 руб. за упаковку), что должно обратить на себя внимание при формировании ассортиментной политики на конкретный товар, как сигнал о завышении или занижении цены в глазах покупателя.
3.2. Меры по совершенствованию реализации ассортиментной политики
Объект анализа ООО «Визитон» характеризуется следующими параметрами:
1) В годовой структуре насчитывается 17 товарных групп, более 30 товарных знаков. Каждая ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ а;
- анализ работы экспертных групп выявит потребность в обучении и переквалификации ряда сотрудников ООО «Визитон» по направлениям логистика, психология управления и др., что может было использовано при формировании стратегии развития человеческих ресурсов ООО «Визитон».
3.3. Оценка эффективности от внедрения предложенных мероприятий на предприятии
Как уже говорилось, обязательными условиями развития ассортиментной политики на ООО «Визитон» являются следующие мероприятия:
- Предлагается для оценки ассортиментных позиций на ООО «Визитон» использовать метод балльной оценки (экспертный).
- Предлагается использовать диаграммы рассеивания - как инструмент ассортиментной политики.
Т.е. экономическая эффективность (эффект) будет связана:
1. с сокращением затрат, связанным с сокращением времени на решение текущих задач в связи с заменой трудоемких опросов и анкетирования экспертными методами и мат.- ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ вания.
- Предлагается использовать матрицу процессов.
Как показали расчеты, данные нововведения являются экономически обоснованными.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ООО «Визитон» – филиал всероссийской сети оптовой и розничной торговли ООО «ДОМО» - создан в соответствии с приказом президента ООО «ДОМО» от 28 сентября 2003г. №9п. Основной деятельностью филиала является розничная продажа ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ нное описанным образом эффективно; годовая экономия от развития задачи составила 316 262,1 рублей; срок окупаемости затрат на реинжениринг составил 0,5 года, что составляет 6 месяцев.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативные документы
- Гражданский ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ №№1,2.