Вобщем случае бизнес-план должен ответить на 3 ключевых вопроса: где сейчас находимся (текущее положение фирмы)? Этап «познай себя»
| Вид материала | Бизнес-план |
- Бизнес-план рекламного агентства Содержание, 689.14kb.
- Бизнес план по производству соков. Саттаров М. Н. Азизханов а бизнес план по открытию, 120.68kb.
- Введение в плазменную астрофизику б. В. Сомов Аннотация, 25.8kb.
- Методические рекомендации по составлению бизнес-плана. Бизнес-план, 444.13kb.
- Бизнес-план оформляется в виде приложения к заключительному отчету по проекту. Бизнес-план, 188.79kb.
- Н орин В. Г. "Бизнес-план создания фирмы интернет-провайдера" (курсовой проект), 387.91kb.
- Реферат должен содержать сведения об объеме пояснительной записки, количестве иллюстраций,, 15.56kb.
- Методические рекомендации по подготовке и оформлению контрольных работ по дисциплине, 56.53kb.
- Алгоритм анализа учителем проведенного урока, 42.32kb.
- Бизнес-план предприятия, как форма представления стратегии, 265.85kb.
Тема 2. Методика разработки бизнес-плана. Резюме
2.1 Титульный лист бизнес-плана
Любой бизнес-план открывается титульным листом. Ознакомление с титульным листом должно дать ответы на следующие вопросы:
1. Название и адрес фирмы. Юридический адрес.
2. Имя и координаты директора.
3. Имена и адреса учредителей.
Ответы на эти вопросы должны быть строго формальными. Некоторые трудности могут возникнуть при перечислении учредителей, особенно когда их много. Список учредителей может занять несколько страниц. В таком случае необходимо на титульном листе сделать ссылку на приложение, в котором приведен их состав. Порядок расположения учредителей в этом списке лучше всего сохранить в соответствии с учредительными документами. Смысл перечисления учредителей прост — среди них могут оказаться лица, репутацию которых потенциальный инвестор может считать плохой.
4. Наиболее крупные достижения компании за последние один–два года. Суть проекта. Изложение сути проекта 3–5 строками (для большего числа строк на титульном листе не остается места) является самым трудным делом. Успех в решении этой задачи по существу сводится к тому, удастся или нет найти афоризм, способный выразить существо проекта.
5. Стоимость проекта и предполагаемые источники финансирования.
Среди источников финансирования самыми привычными являются дополнительная эмиссия акций и кредит. Детали будут раскрыты в самом бизнес-плане, а здесь важно сказать об этом в общих чертах.
6. Заявление о коммерческой тайне.
Составитель проекта вправе указать, является или нет данный документ коммерческой тайной. Стоит обратить внимание на то, что объявление документа коммерческой тайной, если в этом нет необходимости, работает против составителя, так как ограничивает широту распространения документа, что, в свою очередь, сужает круг потенциальных инвесторов.
На весь текст, помещенный на титульном листе, отводится не более 25 строк.
2.2 Резюме бизнес-плана
С резюме начинается изложение содержательной части проекта. Это своего рода реклама проекта, а потому оно должно содержать убедительные доказательства его привлекательности. Общий объем текста — лучше всего 2 страницы, и уж никак не более 4–5 страниц. Резюме пишется в завершение работ над текстом бизнес-плана. Однако, поскольку читать проект начинают с резюме, вполне уместно предварить представление материала очень сжатым изложением существа проекта.
Писать резюме лучше всего консервативным деловым языком с ориентацией на одну из следующих форм подачи материала: конспективную или провоцирующую.
Конспективная форма строится на предельно сжатом изложении материала, раскрываемого в главах бизнес-плана, и обычно применяется для описания бизнеса, по отношению к которому вполне уместно употребить определение «обычный». Для подготовки бизнес-плана, нацеленного на реализацию проекта создания нового продукта, технологии, маркетинговой идеи, словом, в отношении чего можно употребить слово «прорыв», более всего подходит стиль, провоцирующий инвестора вложить деньги.
Консервативный деловой язык означает необходимость строго придерживаться общепринятых определений и терминов.
Начинать резюме лучше всего с изложения миссии фирмы, а затем — ее долгосрочной стратегии.
Долгосрочная стратегия фирмы ориентирована на достижение стратегической для фирмы цели — рост стоимости фирмы, а доходность, производство продукции и организация ее сбыта являются лишь средствами достижения цели. По этой причине в характеристике цели большая роль отводится финансовым показателям.
На фоне изложения долгосрочной стратегии важно показать, что уже сейчас дела на фирме идут хорошо, а реализация проекта приведет к еще большим успехам.
Положение в России иное: рынок, по существу, только создается, а на сознание людей поневоле большое влияние оказывает система воспитания, основанная на нерыночных традициях. Именно по этой причине в бизнес-плане надо обязательно говорить о современном состоянии предприятия, демонстрируя тем самым замену технократического подхода экономическим.
Анализ сделанного проводится в трех плоскостях:
– отдача на капитал;
– реализуемость продукции и
– ликвидность.
Несмотря на то, что практически для каждого из рассматриваемых срезов могут быть названы диапазоны хороших по международным стандартам значений, более точная оценка результатов деятельности фирмы может быть сделана при сравнении ее показателей с аналогичными показателями основных конкурентов.
Отдача на капитала характеризует общее состояние фирмы и определяется отношением прибыли к капиталу.
Реализуемость продукции является необходимым условием успешной работы. Она может быть охарактеризована по-разному. Одной из лучших характеристик является доля предприятия на рынке, рост которой позволяет говорить об усилении позиций предприятия. В качестве страховочного показателя может использоваться анализ динамики соотношения запасов готовой продукции и объема продаж.
Ликвидность предприятия — это способность предприятия своевременно исполнять обязательства по всем видам платежей.
Динамика продаж — хороший фон для представления реальной деятельности фирмы, в том числе и тех изменений, которые намечается осуществить для достижения поставленной цели.
Следующая часть резюме — это краткое описание изменений на рынке намечаемого к производству товара (услуги). Заключительным разделом резюме является изложение собственно проекта: в чем состоит его идея, во что обойдется его реализация и, наконец, почему предприятие добьется успеха. В заключение приведем пример резюме.
РЕЗЮМЕ
Стратегическая цель. Указанным проектом фирма _________ делает следующий шаг в укреплении своей позиции как лидера в производстве высококачественного _________. На протяжении последних ____лет фирма является лидером в России. На ее долю приходится __% общероссийского производства _____ продукта. Тактическая цель реализации проекта позволит получать ежегодную прибыль в размере ________. Инвестиции в проект составят ___________, а принятые решения позволяют окупить их всего за ______месяцев.
Рынок. Емкость российского рынка за последние 2–3 года составила ____ тыс. единиц, из которых ___ % покрывается российским производством, ___% поставками из СНГ и ___% — из дальнего зарубежья. В ближайшие 2–3 года емкость рынка увеличится на_____ тыс. единиц, или на ______%, что определяется следующими обстоятельствами ______________________________________________________________.
Оглавление. Название этого раздела бизнес-плана раскрывает его содержание.
Список достижений компании. В бизнесе достижения компании связаны с нововведениями. Высшее достижение — это выдвижение на рынок принципиально нового продукта (услуги). Но это случается редко, поэтому в качестве достижений фирмы могут быть использованы дипломы, награды на выставках, ярмарках и т. д. Этот раздел должен представлять собой сухое перечисление достижений.