Geum.ru

Вобщем случае бизнес-план должен ответить на 3 ключевых вопроса: где сейчас находимся (текущее положение фирмы)? Этап «познай себя»

Вид материалаБизнес-план

Содержание


Тема 4. Методика разработки бизнес-плана. Характеристика отрасли и продукта
Комментарии к содержанию I этапа
Комментарии к содержанию II этапа
Комментарии к содержанию III этапа
Подобный материал:
1   2   3   4   5

Тема 4. Методика разработки бизнес-плана. Характеристика отрасли и продукта


Перспективы развития компании существенным образом связаны с состоянием всей отрасли, в которой она функционирует и с продуктом, который она производит. Общая схема данного анализа с учетом особенностей продукта выглядит следующим образом:




Комментарии к содержанию I этапа


Знание общемировых закономерностей позволяет правильно понять долгосрочные перспективы бизнеса, поскольку, несмотря на множество особенностей, каждая страна является частью мировой системы, а потому на нее распространяются основные закономерности ее развития.

Оценка вставка на обороте проводится следующим образом:

1. Устанавливается взаимосвязь между динамикой производства в отрасли и экономики страны в целом.

2. Проводится сравнительный анализ, позволяющий оценить «поведение» в отрасли в зависимости от макроэкономической конъюнктуры.

3. Рассчитываются душевые нормы потребления для товаров повседневного спроса, сырья, топлива, энергии и т. д.

Комментарии к содержанию II этапа


Целью данного раздела является описание подходов к оценке положения отрасли на фоне всей экономики. С этой точки зрения все отрасли условно можно разделить на три группы:

1. отрасли-лидеры. Объем продаж, объем производства, прибыль растут стабильно.

2. «старые» отрасли. Это «экологически грязные отрасли. Их производство свертывается.

3. прочие отрасли. В динамике их развития нет очевидной тенденции.

Стандартным приемом для оценки перспектив наращивания объемов производства в данной отрасли является расчет коэффициента эластичности по формуле:

Э = О / Р, где Э — коэффициент эластичности, О — темп прироста отрасли, Р — темп прироста промышленности.

Он характеризует относительную скорость роста отдельной отрасли по отношению ко всей промышленности.

Комментарии к содержанию III этапа


Фиксация текущего положения предприятия в отрасли является только началом работы над бизнес-планом. Естественным следующим шагом будет анализ полученного результата, необходимый для объяснения факторов, определяющих динамику развития. С точки зрения перспектив данного предприятия, в данном разделе примерный спектр возможных решений может быть представлен следующим образом:

1) Создание нового товара или услуги.

2) Нахождение собственной ниши рынка в быстро растущей экономике или ее секторе.

3) Обнаружение ранее не выявленной потребности или неудовлетворенного спроса.

4) Создание более дешевой технологии производства.

5) Улучшение качества и увеличение количества услуг по сравнению с имеющимся уровнем.

Решение по крайней мере одной из этих задач определяет место предприятия в отрасли. Если предметом бизнес-плана считать поиск на рынке ниши, которую фирма потенциально может занять, то придется обосновывать целесообразный уровень производства выбранного товара (услуги).

Искомый результат получится путем исключения из прогнозируемого уровня производства по отрасли в целом того, что скорее всего будет сделано конкурентами.

Расчеты удобно производить при помощи таблицы 3. Опорными годами в таблице являются:

• стартовый год, т. е. год, в котором принимается решение о разработке инвестиционного проекта. Для этого года можно достаточно достоверно определить долю своей фирмы на рынке;

• последний год проекта. Он легко определяется для предприятий добывающей промышленности, а для иных видов деятельности за него можно принять год, в котором приходится заменять основное технологическое оборудование.

В строке под номером 0 «Всего по отрасли» показывается уровень производства в России. Для стартового года он берется из статистики, а для последнего рассчитывается. При этом использование «мировых стандартов» (см. разд. 6.1, примеры по пластмассам и автомобилям) для оценки уровней производства в России является проекцией идей глобализации на плоскость хозяйственной жизни.

Конечно, для обоснования проекта лучше исходить из «мировых стандартов» потребления, а не производства продукции. Однако получить такие данные для большинства товаров и услуг довольно сложно, для этого придется вести специальную работу, идеальным инструментом для которой являются межотраслевые балансы.

Таблица 3. Оценка целесообразного уровня производства товара (услуги)

№ п/п
Уровень производства товара (услуги)
Стартовый год
Последний год жизни проекта

0
Всего по отрасли






1
Конкурент № 1






N
Конкурент № N






N+1
Всего идентифицированных конкурентов






N+2
Всего с поправкой на неидентифицированных конкурентов






N+3
Ваша фирма






Отдельная тема — данные о поведении конкурентов (строки с номерами от 1 до (п +1)). Два подхода представляются очевидными.

Фирмы-конкуренты будут стремиться, как минимум, к сохранению своей доли на рынке. По этой причине особый интерес представляет прогноз (пусть даже инерционный) изменения этой доли на перспективу, сделанный на основе наблюдений за прошедшие годы. Такой прогноз основывается на предположении, что относительное положение фирм в будущем будет меняться в том же направлении и с той же скоростью, как это происходило в прошлом. Предположение, безусловно, смелое, но, как говорится, все-таки лучше, чем ничего.

Для каждой фирмы, работающей на расширяющемся рынке, годовой прирост производства составит 1% за счет постоянно проводимых организационно-технических мероприятий. Если известны намерения фирм в отношении капиталовложений, то это должно быть учтено.

Строка (N+1) является итоговой и содержит данные об объемах производства известных фирм-конкурентов. Эта информация практически всегда будет неполной: допустимы пропуски по отечественным фирмам из-за выборочного характера статистических наблюдений (чаще всего оно ведется только по всем крупным предприятиям). По этой причине в строке (N+2) «Всего с поправкой на неидентифицированных конкурентов» данные предыдущей строки (N+1) умножаются на некоторый поправочный коэффициент, обоснование которого делается на основе гипотез, описывающих возможное развитие событий, в том числе и появление новых конкурентов. Здесь неизбежны варианты расчетов, отражающие разные гипотезы развития событий.

Строка (N+3) является итоговой. В ней показывается разность между прогнозом по отрасли (строка 0) и возможной долей конкурентов. Это как раз та часть рынка, которую фирма может считать своей, свободной от посягательств конкурентов. На это значение следует ориентироваться при составлении бизнес-плана.

Еще раз подчеркнем, что найденное число является не конечным результатом расчета, а исходным пунктом для исследования возможного уровня производства. Это исследование проводится прежде всего путем составления моделей с вариациями значений, характеризующих объемы производства по отрасли в целом, с одной стороны, и, относимые на конкурентов — с другой.

Вопросы для самоконтроля

1. Как можно оценить нормальный для страны объем производства товара?

2. Чем следует руководствоваться при отборе стран для их сопоставления с Россией?

3. Через какие фазы жизненного цикла проходит продукт в своем развитии?

4. Как от фазы к фазе меняется динамика продаж продукта, и какой трансформации подвергается сам продукт?

5. Каково поведение прибыли в зависимости от фазы жизненного цикла?

6. Как определить, на какой фазе жизненного цикла находится продукт?

7. Какие фазы жизненного цикла продукта наиболее перспективны для инвестиций в наращивание его производства?