«топ-переговоры» Тренинг переговоров с первыми лицами
| Вид материала | Документы |
- Программа курса «Ведение международных переговоров: тренинг», 278.75kb.
- Контрольная работа по курсу «Психология делового общения» на тему: Психологические, 228.21kb.
- Программа дисциплины Тренинг переговоров для направления 030300. 62 Психология подготовки, 105.35kb.
- «Эффективные переговоры с клиентом: цена товара, возражения, претензии», 23.18kb.
- Тренинг: «Ведение переговоров», 64.91kb.
- Программа пребывания 61 Переговоры 63 Подготовка к переговорам 64 Проведение переговоров, 19.44kb.
- Программа специального семинара «Переговоры как путь к решению международных проблем», 118.91kb.
- Учебная программа для специальностей 1-26 02 03 Маркетинг Факультет, 158.62kb.
- Методика ведения переговоров и посредничество, 9.5kb.
- Переговоры и продажи, 67.89kb.
«ТОП-Переговоры»
Тренинг переговоров с первыми лицами
В обучении продажам, ведению переговорам вроде бы все известно и решено. Об этом написано миллион книг и проведено масса тренингов. Возникает один вопрос: «А где учились собственники и руководители, которых все называют «талантливыми переговорщиками», с которыми тяжело справиться обученным менеджерам?».
Всем известно, что стандартные приемы перестают работать тогда, когда вы сталкиваетесь с нестандартным или очень опытным оппонентом. Такие переговоры могут пойти по жесткому сценарию, а могут вестись мягко, но явно не в Вашу пользу. Хитрые ходы, передергивание фактов, давление – это только начало серьезных переговоров.
Пройдя тренинг ТОП-переговоры, Вы получите ответы на 2 важных вопроса:
- Чем пользуются опытные, но не учившиеся нигде переговорам «талантливые переговорщики»
- Что не умеют «академические» переговорщики
Если Вы хотите добиваться цели в любых переговорах, чувствовать себя уверенно в жестких переговорах или никогда не уходить с переговоров без устраивающего Вас результата, то этот тренинг для Вас.
Данный авторский тренинг разработан на собственном опыте автора и на опыте огромного числа талантливых переговорщиков, с которыми ему приходилось сотрудничать, работать, вести переговоры, дружить и спорить.
В ходе работы над ним была сформирована уникальная методика ведения переговоров на уровне первых лиц, сформулированы тактики, которыми пользуются талантливые переговорщики, инструменты и уловки, которые позволяют им раз за разом побеждать в переговорах.
Можно с уверенностью говорить, что автор сумел разгадать секреты таланта переговорщиков и создал систему обучения, позволяющую передавать ее в удобном, понятном, интересном и работающем на практике виде.
Результаты тренинга:
- Вы поймете секреты, с помощью которых талантливые переговорщики добиваются выдающихся результатов.
- Вы обретете систему, позволяющую быстрее и лучше ориентироваться в ситуации, стратегии и целях оппонента и вырабатывать свои контр меры.
- Вы усовершенствуете навыки ведения переговоров к нужному Вам результату.
- Вы разберете стратегические и тактические уловки оппонентов, выработаете меры по противостоянию им, а также научитесь пользоваться ими в своих целях.
- Вы пополните свой арсенал переговорщика 48 тактиками ведения переговоров.
- Вы разберете свои ошибки, просмотрев видео запись переговоров с Вашим участием.
- Вы поучаствуете в уникальной авторской деловой игре, отлично развивающей навыки ведения переговоров.
- Вы получите бесценный практический опыт, проведя за время тренинга массу переговоров (в том числе жестких).
Фотографии с места события помогают лучше понять атмосферу на тренинге и форму обучения.
Теории немного, она сжата, структурирована, без «воды» и проста для понимания.
Теория требует практической отточки, поэтому на теории мы надолго не останавливаемся, а добавляем ее в процессе выполнения практических занятий.
Ведем много переговоров один на один.
Ведем групповые переговоры
Когда позволяет погода, мы работаем не только в аудитории, но и на воздухе
Игра, получившая от участников название «Война буратин» иногда приводит к баталиям, из которых участники выходят более сильными, чем были до нее.
Деловая игра – «Война буратин»
- Получение заряда бодрости при ведении переговоров.
- Тренировка коммуникационных навыков.
- Тренировка навыков коммерческого торга.
- Развитие скорости принятия решений.
- Развитие навыков поиска и анализа информации, промышленного шпионажа.
- Развитие стрессоустойчивости.
- Развитие знаний экономики фирмы.
ОТЗЫВЫ
Отзывы участников тренинга не корректируются и представлены без вырезок и купюр. Написаны они рукой автора, что несколько снижает удобство чтения, но позволяет ощутить эмоцию писавшего отзыв.
Вот некоторые из них:
Тренинг предназначен для опытных людей, часто ведущих переговоры с клиентами, поставщиками и подрядчиками, коллегами, подчиненными, начальниками, партнерами, государственными органами и др.
Следующий тренинг состоится 08.08.2009 – 09.08.2009. с 10-00 до 19-00. По адресу: ул. Мусы Джалиля, 11, аудитория 512.
Стоимость участия в тренинге 6900 руб., в сумму включены кофе-брейки и раздаточные материалы.
Справка об авторе и ведущем
Чернышев Иван
Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя и собственника бизнеса.
Занимал управленческие должности в Продажах, Маркетинге, Рекламе и Управлении персоналом. Организовывал центр развития персона в компании с численностью более 800 сотрудников. Выстраивал систему дистрибьюции FMCG в Сибири и Дальнему востоку с ассортиментом из 12 брендов и более 3000 позиций. Консультировал более 20 компаний из различных секторов экономики.
Провел более 320 тренинговых дней, в 11 регионах России для 22 компании, представляющих 13 отраслей экономики. Более 2000 участников от продавцов до руководителей и собственников бизнеса. Преподаватель программ MBA. Является одним из самых дорогостоящих тренеров Сибири.