Geum.ru

Курс ініціювання / розвиток бізнесу (мсп) юридичні питання

Вид материалаДокументы
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12
ГЛАВА 5

Маркетингова політика


Поняття політичного маркетингу

Маркетингові стратегії

Ринкова стратегія зміст, особливості та фонди


Поняття політичного маркетингу


Найзагальніші концептуальні підходи до маркетингу здійснюється маркетинговою політикою. Маркетингова політика є концепція, відповідно до функції компанії, з якою вони можуть досягти своїх цілей за рахунок мобілізації і розподілу ринків для цього всі ресурси. Концепція політики та ролі маркетингу в умовах ринкової економіки може бути зрозуміла тільки тоді, коли ми беремо до уваги такі ключові елементи:

а) Встановлення позиції, яка компанія просуватиметься на ринку, в умовах конкуренції;

б) Фіксація зображень, які отримали компанії на ринку;

с) Забезпечення балансу між плинності кадрів і витрат САТ профіль умова для виживання підприємства;

д) Визначення оптимальних взаємин між поставками компанією, яка робить підприємство з власними коштами, і що вони купують зовні;

е) Встановлення зв'язків між усіма учасниками в житті компанії та маркетингової політики.


Маркетингова політика може бути:
  • Взагалі - якщо вони перебувають в маркетинговій діяльності у всіх областях
  • Специфічна - коли мова йде про цілі і принципи, у спеціалізованих областях.


Маркетингові стратегії


Концепція маркетингової стратегії - якщо політичний маркетинг, компанія заснована зауваження по двох маркетингова стратегія визначає напрямок дій у відношенні того, хто хоче дотримуватися.

Маркетингові стратегії загального принципу про те, що компанія прагне слідувати в області маркетингу з метою досягнення довгострокових цілей. Маркетингові стратегії, яка буде правильним з точки зору змісту, необхідно враховувати наступні вимоги: наявність, характеристики, структура означає, що кожна компанія має.

Маркетинг експеримент - метод заснований на наборі правил та процедур використовуються для аналізу та інтерпретації інформації.

Приклад 1: можна зробити на поле і лабораторію. До другої експеримент щодо збору інформації, причинно-наслідковий зв'язок, оскільки він намагається пояснити - ефект тому працює з двома категоріями змінних:

- Залежність;

- Незалежність.

Залежні змінні, в яких незалежними змінними є зміни визначаються експериментом.

Незалежні змінні не впливають на інші змінні можуть бути змінені на приклад впливом на залежні змінні.


Між змінні існують наступні взаємозв'язки:

Y = F (x1, x2)

Y - залежна змінна;

F - продаж;

X1 - рекламні витрати;

X2 - ціна;

X1, X2 - незалежні змінні


Залежна мінлива функція рекламних витрат і цін. Наприклад, у сфері маркетингу і використовуючи цілий ряд випробувань: випробування ринком, випробування та випробування продукції бренду.


Моделювання - це щит який штучно створює більш придатну модель реальності, яку слід використати для одержання інформації про саму реальності. Вивчаючи моделювання системи S з системою заміни в тому, що у відносинах аналогії. Найбільша складність в симуляції полягає в тому, щоб отримати ідеальну модель до реальності, оскільки дзеркало з двох протилежних умовах. З одного боку, модель повинна бути імітіруемих як повністю і точно реальний, з іншого боку, модель повинна бути простою і оперативної, щоб швидко моделювання з невеликими грошима.


Ринкова стратегія

Маркетингова стратегія є стратегією на ринку. Різниця між маркетинговою стратегією і ринок базується на відносинах з окремими маркетинговими концепціями. Ринкова стратегія не може зосередитися або маркетингової концепції права.

Ринкова стратегія передбачає створення підприємства ринкових позицій підприємства та спрямований на забезпечення ринку для забезпечення свого існування і призначення або остаточним.

Ринкова стратегія визначить кращі підприємства і ринок тільки у випадку, якщо конструкція потреб маркетингу. Стратегія діяльності, що впливають на ринок збуту підприємства є:

а) Обгрунтовані стратегії мають сприятливий вплив на підприємства можливості пов'язані краще ринку і клієнтів.

б) Недостатньо обгрунтовані стратегії, можуть орієнтуватися на їх маркетинг.

Історія ринкової стратегії є створення та аналіз вимог та елементів, які будуть визначати порядок використання та стратегії розвитку.

Тому що обгрунтування, розробка і реалізація програм, щоб бути ефективним, повинен виходити з наступних концепцій:

1. Спільна нарада з точністю і кінцевої мети;

2. Підприємство знає його можливості;

3. Компанія передбачати зміни, ймовірно, цілі протягом дуже довгого часу.


a. Обґрунтування ринкової стратегії


Для обгрунтування ринкової стратегії необхідно знати елементи, які можуть поставити під загрозу або підтримувати стратегію на ринку. Ці елементи з двох областей:
  • Можливості надані внутрішніми факторами;
  • Макроосередок і ринок (зовнішні фактори).



Основні фактори

- Підприємства;

- Ресурси (зокрема, фінансового характеру);

- Досвід управління та маркетингу;

- Ціни.

Зовнішні фактори

- Крок;

- Ринок.


Компанія буде прагнути використовувати фактори, які сприятимуть конкретної стратегії і знизити вплив зовнішніх факторів у підтримку стратегії.

Цей метод використовується для досягнення цієї мети є: SWOT аналіз (АОДБ), яка передбачає виявлення сильних і слабких сторін, можливостей і недоліків на ринку. S – strang ; W – wickness ; O – oportunity ; T - ..


Типологія ринкової стратегії

1. Мета підприємства;

2. Структура ринку;

3. Позиція конкурентів підприємства;

4. Поведінка підприємства;

5. Альтернативний розвиток;

6. Потреби ринку.


А. В залежності від цілей підприємства стратегічного розрізняти наступні варіанти:

1. Стратегія відбору - цілі, які будуть обрані сегментації цільових ринків і сегментів, які мають найбільший потенціал і надає найкращі можливості.

2. Стратегія проникнення - проникнення на себе будь-яких змін на ринку товарів і проникнення на ринки або сегменти ринку.

3. Стратегія зростання - спрямований на поліпшення ринкової позиції і мета матеріалізувалися у збільшенні частки ринку в тому числі шляхом розширення портфеля і асортимент продукції, розподільних мереж, обробки цін, розширення рекламної діяльності.

4. Стратегія консолідації - звернення до неї, коли компанія виросла до такого ступеня, що є достатнім для своїх цілей, а конкуренція не дозволить зростання (компанія використовує свої ресурси для підтримки позиції, які вже завоювали .

5. Підтриманна стратегія - стає необхідним лише тоді, коли у вас є перевага по відношенню до конкуренції, і більше не має сили, необхідні для підтримання сильної позиції на ринку.

Стратегічні варіанти:

1. пасивна оборона;

2. оборона під тиском (на споживачів і конкурентів);

3. стратегічна репліація (Enterprise Search та знайти іншу посаду).
  • Обмеження стратегії - компанія не може зіткнутися з вимогами ринку і конкурентів, тому скупиться на невелике число ринків.

7. Стратегії виходу на ринок - це конкуренція підприємстві устарела, так що відмовитися від деяких ринках, і прагне до мінімуму негативні наслідки.


B. Ринкова стратегія, у нас є: Не стратегії, різні стратегії і цілеспрямованої стратегії.

- На ринку вважається однорідною, та адреси підприємства і маркетингу базується на стандартизації.

- Різні стратегії, засновані на відмінностях між існуючими ринку або ринку. Маркетинг sediferntiaza в залежності від цільових ринків (ціни на продукцію).

- Стратегія зосереджені - маркетингові зусилля компанії спрямовані на дуже невелике число сегментів ринку (цифра, великі підприємства, а також заздалегідь).


C. Конкурентоспроможні підприємства.

1. Стратегія лідера - вимагає, щоб підприємства найбільшою часткою ринку (по боротьбі з лідером ринку)

Заходи: - впровадження нових продуктів;

- Диверсифікація поставок;

- Зміна цін;

- Сприяння дуже напруженою.

2. Вибір стратегії (що напад на лідера).

- Є компанії, сильні ринкові позиції і місце 2 \ 3;

- Цілі на керівництво ринку для своєї продукції, щоб зайняти місце лідера з підтримання або 2 місце.

Заходи: - пропонують продукцію за аналогією з лідером, але дешевше

- Середня якість продукції при низьких цінах;

- Висока якість виробів при великих цінах;

- Поліпшення обслуговування;

- Нові канали розповсюдження.

3. Наступні стратегії - компанія з стійким розвитком, які мають досить консервативну позицію, не робляться з наміром scgimbul у конкурентного середовища.

4. Нішеві стратегії - типовий невеликий компанії зосереджені в сегментах виявили інші.


D. Поведінка підприємства

Наступальні стратегії - прийняв потужні підприємства з хорошими позиціями на ринку, компанії невиправданої ринку.


ГЛАВА 6

Політика виробництва


Політика проводиться в суворо

Політика коло

Політика і Сервіс Гарантія


Політика виробництва, в самому широкому сенсі, складається з трьох основних завдань:

а) Впровадження нових продуктів;

- Мета полягає в отриманні нових клієнтів або сегментів наповнення вартою ринку.

б) Модернізація продукції;

- Компанія висловлює занепокоєння з приводу постійного формування його послуг, з тим щоб краще реагувати на зміни в купівельної звички споживання і цільових клієнтів.

с) Ліквідації віці, якому подається вниз.


Політика виробництва у вузькому поні манні


Включає
  • Дослідження продукту - якість аналізу проблем у дослідженні старіння їх економічного, аналізу трафіку і спостереження за їх споживання.
  • Іновації - бути основою орієнтації наступальних interprinderii про продукт;



Сукупність елементів, які дають підприємству самобутність своєї продукції.

!!!!!!!!!!!!!!! Не має значення, але означає технологічних орієнтації відповідно до ринкових вимог.

с) забезпечити правові продукції (правові заходи, яка захищена від підробки)

d) Ставлення до застарілої продукції.


Політика відбору


Спрямована на встановлення розміру і структури асортименту товарів, що пропонуються компанією по відношенню до своїх власним потенціалом та потребами.


Політика послуг і гарантій


Це повний пакет переваг пропонованих продуктів за повну оцінку продукту та гарантійне споживання.

Продовження несе виробництва протягом періоду, так за час продажу та належного функціонування продукції відносно деяких правил.


Компоненти, які визначають продукт

  • Матеріальні компоненти: - форма, розмір, структура, зміст, вагу і силу.
  • Нематериальні компоненти: - найменування продукту, бренду, використання інструкції, патенти, ліцензії маркетинг, ціна, сервіс і гарантії.
  • Повідомлення про продукт - споживач інформації, представленої оферента, мерчандайзинг (налагодження робочих товару на полицях), за місцем продажу заохочення
  • Образ продукту - це синтез психічних уявлень про характер пізнавальні, емоційні, соціальні та персональні продукти в Rondul споживачам.


Різноманітність продукції


Ансамбль продукції та їх поєднання, використання загальних критеріїв систематичними. (Наприклад, діапазон розкрашення продукції, взуття).

Продукт = рядок групи однорідних продуктів з точки зору технології, матеріали та інші питання.


Розмір спектр продукції

а) ширина діапазону = кількість рядків у його склад;

б) Глибина = кількість різних товарів, які містять рядок продуктів.

с) Довжина = підсумовування всіх товарів


Основний продукт відповідати основним потребам та обігу продукту або послуги.

Загальний продукт - товар набуває різні форми.

Очікується, - стосується задоволення споживчих потреб pricipale нападів.

Поліпшення - включає в себе послуги і додаткові пільги.

Потенціал - включає в себе можливості подальшого вдосконалення і зміни її.


ГЛАВА 7

Цінова політика


Помістіть суміш у ціні маркетинг

Цілі політики цін

Стратегії ціноутворення


Помістіть суміш у ціні маркетинг


Ціна відіграє певну роль у комплекс маркетингу, оскільки він відображає здатність компанії адаптуватися до екологічним вимогам, Вих урок вартість фірми ресурсів та їх можливості. Політика є цінним компонентом комплексу маркетингу встановлює керівні принципи для досягнення ціну або набір завдань, які повинні бути досягнуті у відношенні рівня і мобільність distribuitatea цінами.


Ціна та її


Ціна є сума, яку продавець бажає отримати в обмін товарів або послуг одночасно. Оцініть наступні характеристики:


- Є важливої змінної комплексу маркетингу, оскільки він відшкодовує витрати, понесені і забезпечення прибутку компанії;

- Ціна є єдиною змінної одержання прямої вигоди, що не потребують витрат та інвестицій;

- Ціна відбувається, як баланс між пропозицією та попитом і займають проміжне положення між цими двома змінними, екзогенних (incontrolabila) і ендогенних (контроль).


Цілі політики цін


У результаті постійних об'єктами компанії є: підтримка ринку і максимізації прибутку.

Національні та міжнародні компанії спрямована на ціну наступні пункти.

а) виживання є об'єкт в короткі терміни у відповідності з якою компанія прагне залишитися в "життя" і, як і раніше, керує своїми бізнес відновити витрати на виробництво і маркетинг.

Довгострокові та середнього бізнесу повинні вживати заходів зі скорочення витрат і підвищення привабливості проблеми і сподіваємося, що попит буде збільшуватися, оскільки в іншому випадку компанія буде зникнути.

б) Максимальна вигода може бути досягнута шляхом практикує високу ціну, але Існують ситуації, коли в результаті збільшення попиту, і більш низькою прибутком;
  • Відновлення інвестицій здійснюється на основі базового рівня обліку таким чином, що при встановленні ціни в цілях забезпечення розумного розрахунку ефективності;
  • Максимальна цифра бізнесу прагне відновити ресурси, які використовуються для досягнення фінансового продукту, встановивши високі ціни, але в цій ситуації, коли конкуренти prctica мала ціна може завоювати ринок;
  • Максимальна частка ринку припускає встановлення більш низької ціни, як доступні, як більш широкий сегмент споживачів. Цей об'єкт може бути досягнутий в наступних ситуаціях: коли ринок реагує на ціни і витрат виробництва та збуту D восени, як компанія та Ії крітерії існування;
  • Підтримка або підвищення якості продукції за домінування на ринку. Висока якість передбачає високу ціну, і відшкодування витрат на продавця потрібно знати, щоб виробництво і домінувати на ринку;
  • Підтримання іміджу компанії передбачає вигідні позиції на ринку шляхом встановлення однакових цін конкурентів;
  • Ринок передбачає встановлення високих цін на певному етапі ринок, доступні з високим рівнем доходів клієнтів та їх вилученню;
  • Запобігання конкуренції, для запобігання ринку конкурентів досягається за рахунок зниження цін на деякі продукти, коли поява конкуренції в цій продукції;
  • Привести до ціни конкуренції встановлюється, коли фірма не може впливати на ринок, а потім погодити їх з цінами конкурентів;
  • Проникнення в нові мережі для цієї мети фірма посередників надати вигідні умови оплати і торгові кредити;
  • Підтримання fidelitatii підтримка здійснюється роздрібних пільгами роздрібних цін;
  • Залучення споживача здійснюється тимчасове зниження ціни продукту залучити більше споживачів;
  • Сприятливий вплив на інші товари, які продаються за ціною що склалася на конкретний товар з-за низьких цін на продукт привертає все більше і більше клієнтів магазину, що приводить до збільшення продажів.



Стратегії ціноутворення


Є складовою частиною політики marketingcare Основною метою є підвищення рентабельності, що домогтися окупності та прибутку. Фірма може практики стратегії для фіксованою ціною в залежності від кількості ендогенних факторів і ексогенних.


Класифікація стратегія ціноутворення

Вартість стратегії займає за наступними критеріями:

а) Після того, як ціна;

б) ступінь диверсифікації цін;

с) Коли мобільності цін.


3.1.За рівнем цін;

- Висока ціна стратегія

- Низька ціна стратегія

- Помірна стратегія ціноутворення


Висока ціна стратегія

Адреса високими цінами споживачі готові платити великі treturi за товар або послугу вони зацікавлені, зокрема.


Види високої ціни

- Ціна = вершками функціонуванням ринку перевагою нового продукту;

- Ціна = престижу штучно високим перевищує вартість продукту на якість продукції та пропонують певні марки;

- Ціна захисту / зонтиком і захистити інших конкурентів з гірших.

Стратегія є висока ціна на вершки або крем рішень - використовується на початковому етапі ринкових запуску нових продуктів / підвищено до рівня суттєво відрізнятися від вже існуючих. Стратегія використовується в наступних умовах:

- Виробництво знаходиться на низькому рівні, існує значна кількість покупців, які проявляються попиту на продукцію;

- Питомі витрати не настільки великі, щоб зміцнити зростання цін.


Стратегія крем володіє наступними характеристиками:

- Адреси розкоші клієнтам, які можуть платити більш високі ціни;

- Включає в себе введення найбільшої ціну можна практиці фірми у конкурсі для отримання високих прибутків, як в якомога швидше;

- Ресурси розвитку компанії на виробництві, не великий, але дохід забезпечує засоби для подальшого розвитку продукту.


Стратегія ціни помірні форми прояву психологічної цін, диференційованих та дискримінаційний характер.

Психологічне ціноутворення заохочує торговельні стратегії, засновані на поведінці емоційної чутливості від покупця до продукту. Види психологічної ціни:

- Здається, в кінці багато нулів

- Дивно, що воно закінчується на малюнку 9, на основі звички, що ціни перебувають 10 - 20 років на посаді традицію.

Ціни відрізняються на практиці і добре промислових різниць в залежності від способу оплати обліку періоду надання знижки.

Ціни дискримінаційних цін для різних сегментів ринку встановлена у відповідності з доходами населення, віком і статтю, якості, типу покупки.

Ця стратегія передбачає низькі ціни по спаданню ціни до тих пір, поки витрати, а іноді навіть нижче. Використовується три стратегії:


а. стратегію проникнення на ринки - припускає встановлення низькою вартістю менш конкуренції завоювати ринок для стимулювання попиту. Згідно що склалася практиці в наступних випадках:

- На початку життєвого циклу продукту;

- Коли вони вже знаходяться в стадії зрілості або спаду;

- Коли попит на продукт respectv дуже пружною і дозволяє високий обсяг продажів;

- Коли продукту витрати на низькому рівні, купівельна спроможність населення низка і конкуренція висока.


b. Сприяння стратегії – заохочення ціна являє собою ціну продажу і застосовується в наступних ситуаціях: деякі спеціальні випадки, коли компанії продаються від економічного зростання, але й для ліквідації запасів, компанія встановлює ціни на витрати виробництва або навіть нижче. Вартість в універсальних магазинах, щоб залучити більше клієнтів, фірма розраховує високих цін протягом короткого періоду часу, то це зменшує компанії надавати клієнтам кредити на низькому рівні.


с. стратегії стримування конкуренції - ціни стримування конкуренції є низькі ціни конкурентів, що тримати на відстані. Якщо ці ціни у визначенні стратегії компанії орієнтована на вартість, попит та конкуренція.

За ступинем диверсифікації цін


Згідно з цим критерієм дві спеціальні категорії:


а. Стратегія в певний рівень цін, є широко розповсюдженою практикою, що, коли розбіжності не є великі витрати між різними видами продукції.

b. Стратегія кілька рівнів цін, що є практично здійсненні в ситуації, коли компанія хоче поглиблення ринку, навіть якщо ціна перевищить відмінності різниця між собівартість продукції.


Після того, як ціна мобільності розрізняти:


1. Вартість стратегії з високої мобільності;

2. Ціни стратегію з середньою мобільності;

3. Вартість стратегії з низькою мобільністю.