Ценообразование

Вид материала

Закон

Содержание Регулируемые цены Регулируемые цены Справочные цены

Подобный материал:

• Рабочая программа по дисциплине «цены и ценообразование» 06. 04. 00. «Финансы и кредит», 664.05kb.
• 5. Ценообразование Тема Ценообразование, 581.22kb.
• В. Д. Газман Ценообразование лизинга «Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему дать, 3071.56kb.
• Программа дисциплины Ценообразование Для специальности 080105. 65 «Финансы и кредит»,, 547.55kb.
• Учебная программа (Syllabus) Дисциплина: «Ценообразование» Специальность, 273.11kb.
• Рабочей программы учебной дисциплины ценообразование уровень основной образовательной, 42.75kb.
• Рабочая программа дисциплины ценообразование 80109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 678.37kb.
• Методические указания по выполнению и задания контрольной работы по дисциплине: «Ценообразование», 426.58kb.
• Н. М. Ломова > О. М. Тетерюкова ценообразование учебно-методическое пособие, 853.88kb.
• Рабочая программа по дисциплине «ценообразование» для специальности 080111 «Маркетинг», 349.53kb.

6. Оптовые цены, их виды и структура.

Оптовые цены на продукцию - это цены, по которым покупается и продается продукция предприятий и фирм-изготовителей. Как правило, продукция продается и покупается оптовыми партиями.

В состав оптовой цены производителя входят: затраты на производство, прибыль производителя, если есть – акциз, плюс налог на добавленную стоимость.

Оптовая цена промышленности (закупки) состоит из оптовой цены производителя, затрат посредника, прибыли посредника и НДС.

Акциз – вид косвенного налога на реализуемые товары и услуги, взимаемого по ставке акцизных сборов с промышленных или торговых предприятий и включаемого в продажные цены товаров и услуг. Акциз введен на товары, не являющиеся предметами первой необходимости. Акцизами облагается реализация вино-водочных изделий, пива, икры осетровой и лососевой рыб, готовой деликатесной продукции из ценных видов рыб и морепродуктов, легковых автомобилей, шоколада, ювелирных изделий и других драгоценных металлов, других предметов роскоши. Акциз уплачивается в бюджет изготовителем товара.

НДС – налог на добавленную стоимость представляет собой ту часть стоимости, которая создается на всех стадиях производства товаров, работ и услуг и полностью изымается в государственный бюджет по мере реализации. НДС включается на каждой стадии реализации товара.

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям. Фирмам, промышленным предприятия для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые произ­водителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена произ­водства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяе­мая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъек­тов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо огра­ничивающие их уровень условия.

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют: 1.предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг. 2. фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.


7. Розничные цены, их структура.

Розничные цены - это цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли. Розничные цены являются конечными, по этим ценам товары поступают непосредственно к потребителям в личное пользование или потребление.

В состав розничных цен включаются: оптовая цена промышленности, затраты розничной торговли, прибыль торгового предприятия, НДС.

НДС – налог на добавленную стоимость представляет собой ту часть стоимости, которая создается на всех стадиях производства товаров, работ и услуг и полностью изымается в государственный бюджет по мере реализации. НДС включается на каждой стадии реализации товара.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые произ­водителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена произ­водства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяе­мая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъек­тов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо огра­ничивающие их уровень условия.

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют: 1.предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг. 2. фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.


8. Характеристика основных элементов цены товара.

Выраженное в процентах или долях единицы соотношение отдельных составных элементов цены: затрат на производство, прибыли, налогов – есть структура цены. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли.

Информация о структуре цены необходима при разра­ботке стратегии и тактики ценообразования. Если в цене наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкуренто­способности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости сви­детельствуют об обратной ситуации — предприятие кон­курентоспособно и может в конкурентной борьбе исполь­зовать фактор снижения цен.

Структура цены хорошо показывает влияние двойного налогообложения на цену товара (в случае если данный товар облагается акцизом), а также влияние большого числа посредников на формирование розничной цены товара (чем шире круг посредников, тем большее число раз в структуре цены товара будут появляться такие элементы, как покупная и продажная цена оптового посредника, что приведет к увеличению доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене.

Прибыль - обязательный элемент цены, рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости. За счет прибыли предприятие расширяет и модернизирует производство, осуществляет подготовку кадров, развивает социальную сферу и т. д.

Налоги - это обязательные платежи, взимаемые государством, в лице центральных и региональных органов власти с населения, предприятий, и организаций, зачисляемые в доходы государственного или местного бюджетов. Налоги как форма платежа характеризуются обязательностью, регламентацией размера и сроками внесения. Все налоги устанавливаются централизованно в виде процентных ставок. Однако методика их расчета различна, в связи с чем процесс определения цены и ее структура усложняются.

Налог на прибыль - существующий во всех странах с рыночной экономикой налог на доходы юридических лиц, взимаемый по пропорциональным ставкам. Объектом налогообложения является валовая прибыль компаний за вычетом отдельных видов расходов и скидок (дивидендов, расходов на расширение производства, выплат процентов по задолженности, убытков, расходов на научно-исследовательские работы, на рекламу и представительство).


9. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.

Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов для отражения транспортных расходов в цене используют различные виды цен «франко». «Франко» переводится, как «свободно», а по сути означает то место, до которого поставщик несет расходы по погрузке, транспортировке, выгрузке и страхованию товара. Виды цен «франко» на примере железнодорожного способа доставки: 1. франко-склад поставщика – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Все транспортные расходы несет покупатель; 2. франко-станция отправления – продавец несет транспортные расходы от склада до станции отправления; 3.франко-вагон, станция отправления – продавец несет расходы по доставке продукции до станции отправления и погрузке в вагон; 4. франко-вагон станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции от склада+ж/д до станции назначения; 5. франко-станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции до станции назначения и ее выгрузке из вагона; 6. франко-склад покупателя – продавец несет все транспортные расходы по доставке продукции до склада покупателя.

Типовые условия поставки продукции регламентируются законодательством разных стран и имеют свои особенности. Часто стороны, заключающие международные контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Чтобы устранить этот недостаток, в настоящее время действует документ «Инкомтерс 2000», насчитывающий 13 терминов, сгруппированных в 4 группы: 1 группа «Е» - «франко-завод»; 2 группа «F» - «фрако-перевозчик», «свободно вдоль борта судна», «франко-борт»; 3 группа «С» - «стоимость и фрахт», «стоимость, страхование и фрахт», «фрахт/перевозка оплачены до…», (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…); 4 группа «D» - «поставка до границы», «поставка с судна», «поставка с пристани», «поставка без оплаты пошлины», «поставка с оплатой пошлины».


10. Контрактные и справочные цены.

Контрактные цены – это те цены, которые несут в себе информацию о конкретной индивидуальной сделке. Это закрытая информация. В зависимости от вида контракты цены могут быть: 1. твердые – это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания контракта и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках: 1) с немедленной поставкой; 2) с поставкой в течение короткого срока; 2. скользящие – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержка производна, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.).

Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изда­ниях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журна­лы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Как правило, это цены предложений, т.е. которые устанавливает продавец без учета интересов покупателя. Для покупателя это будет база контрактных цен.

Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и катало­ги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы поку­пателей.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начина­ется уторговывание цен при заключении сделок.

Эти цены, как пра­вило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.


11. Цены в статистике. Ценовые индексы.


12. Внешнеторговые (экспортные, импортные) цены.

При формировании внешнеторговых цен на сырье главную роль играет соотношение между спросом и предложением на данный вид сырья на мировом рынке.

Характерной особенностью мирового рынка сырья заключается в том, что на один и тот же вид сырья могут устанавливаться различные цены, которые зависят от: 1. специфических особенностей региона; 2. используемых валют; соотношения между спросом и предложением; 4. скидок для различных категорий покупателей.

На мировой рынок сырья большое влияние оказывают государство и государственные органы. Иногда для формирования цен на те или иные виды сырьевых товаров государства-производители объединяются в ассоциации. В ассоциации могут объединяться как потребители, так и производители сырьевых товаров.

Цены на продукцию обрабатывающей промышленности складываются на основе экспортных цен крупных компаний, которые являются главными поставщиками этой продукции на мировой рынок. Такие экспортные цены в свою очередь формируются исходя из цен на эти же товары на внутреннем рынке.

С учетом существующих на данный момент во внешней торговле базисных условий при установлении оптимального уровня цен фирмы экспортеры используют два метода их расчета: 1.затратный, с ориентации на затраты и получение плановой для продавца прибыли; 2. конкурентный (или административный), с ориентацией на цены основных конкурентов, занимающих лидирующее положение в определенном сегменте рынка с конкретной продукцией.

Любая фирма, планируя приобрести необходимую продукцию за рубежом, предварительно изучает всю публикуемую информацию о ценовой и технической характеристике этой продукции, степень насыщенности рынка, его сегменты, тенденции изменения цен пу­тем сопоставления их с ценами различных конкурирующих между собой компаний, с качеством продукции, стоимости обслуживания и т. л.

В общем виде под экономической эффективностью использова­ния импортируемого товара следует понимать отношение экономи­ческого результата от использования этого товара к материальным, трудовым и финансовым затратам на его приобретение и стоимости эксплуатации.

Если предметом импорта являются товары народного потребле­ния, то они могут оцениваться импортером с точки зрения потреби­тельского эффекта, его полезности, заменяемости аналогичной отечественной продукцией, возможности его транспортировки и хране­ния, степени соответствия цены покупательскому спросу и др.


13. Виды цен в зависимости от территории действия.

Территориальный принцип ценообразования заключается в том, что фирма устанавливает разные цены для потребителей, находящихся в разных регионах и на разных территориях. Существует несколько ви­дов цен: 1. установление цены в месте производства, или цена франко-станция отправления. Товар передается покупателю в месте его производства, по­купатель оплачивает все издержки по доставке товара до места назначе­ния; 2. единая цена в месте потребления – в этом случае цена включает в себя усредненные расходы по доставке товара до территории потребления продукции; 3. зональные цены - фирма выделяет несколько географических зон, в пределах которых устанавливается единая цена для всех клиентов; 4. определение цен применительно к базисному пункту - в этом случае цена на товар устанавливается при доставке его к определенному пункту назначения. При дальнейшей перевозке товара устанавливаются дополнительные надбавки или цена пересчитывается с помощью специа­льных коэффициентов; 5. установление цены с оплатой всех издержек доставки фирмой-по­ставщиком - применяется с целью установления долгосрочных контак­тов с покупателями. Используется в условиях жесткой конкуренции или для быстрого проникновения на рынок и закрепления на нем;


14. Закон спроса, кривая и факторы спроса.

Спрос – желание и финансовые возможности покупателя.

Первая особенность спроса проявляется в обратной зависимости между ценой товара и количеством его покупок по данной цене. В реальных условиях рынка эта особенность выражается в том, что при прочих равных условиях, чем выше цена и отчетливее тенденция к ее росту, тем меньшее количество благ и услуг будет куплено потребителями. И наоборот, если цена товара снижается или имеется тенденция к ее снижению, количество продаж данного блага или услуги будет возрастать.

Вторая особенность спроса обнаруживается в тенденции посте­пенного убывания полезности для покупателя одних и тех же благ или услуг. Убывающая полезность благ проявляется в снижении количества их покупок по данной цене. Внешне на потребительских рынках это проявляется в сокращении потребностей в данном товаре, вследствие чего начинается постепенное убывание количе­ства его покупок потребителями.

Характерную обратную зависимость между ценой и покупае­мым количеством благ, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно проиллюстрировать на графике в виде кривой, назы­ваемой функцией спроса.



Q_D=f(P_D), где Q_D – спрос, P_D - цена

Следует различать обычное изменение количества покупок товаров под воздействием движения цен от изменения собственно спроса. Как отмечалось выше, количество покупок товаров обратно пропорционально движению их цен и ни в коей мере не отражает изменение покупательского спроса на эти товары.

Изменение спроса проявляется в изменении количества поку­пок товаров, но происходит это при их неизменной цене, т.е. под воздействием неценовых факторов. Иными словами, функция поку­пательского спроса изменилась по причинам, не связанным с дви­жением товарных цен. Функция примет вид: Q_Dx=f(P_xP_yP_zIFTS…)q, где

Q_Dx - объем спроса товара

P_x - цена товара Х (зависимость обратная)

P_y – цена товара субститута (зависимость обратная)

P_z – цена товара потребляемого совместно (комплементарный) (зависимость обратная)

I – основные неценовые факторы (уровень денежных доходов покупателей, гарантийное и послегарантийное обслуживание продаваемых товаров, реклама, мода и т.п.) Для нормальных товаров зависимость прямая, для дешевых – обратная.

F – вкусы и предпочтения покупателей (зависят от национальности, пола, возраста). Зависимость может быть как прямо, так и обратной.

Т – потребительски е ожидания. Если ожидается повышение цен, то объем спроса возрастает.

S – сезонность покупки (в сезон объем спроса возрастет) Зависимость прямая.

q – количество покупателей. Зависимость прямая. В отличие от всех остальных факторов не влияет на индивидуальный спрос, а влияет на совокупный рыночный спрос.


15. Закон предложения и факторы, влияющие на изменение предложения.

В рыночной системе предложение и спрос — это две равнозначные стороны одного и того же про­цесса, т.е. процесса конкурентного ценообразования. Предложение, как и спрос, это своеобразная взаимо­связь между ценой и количеством товаров. Однако в отличие от функ­ции спроса предложение представляет собой прямую зависимость между ценами и количеством выпускаемых для продажи благ и услуг. Предложение — это функция производства, выпуска това­ров фирмами для их продажи на рынках.



Q_S=f(P_S), где Q_S – предложение, P_S - цена

Кривая предложения имеет вид возрастающей линии с положительным наклоном. Это свойственно всякой функции, где между определяющими ее переменными имеется прямая зависи­мость. В данном случае между ценой и количеством товаров, вы­пускаемых и доставляемых фирмами для продажи на рынках, суще­ствует прямая зависимость. Другими словами, если цены товаров данного вида возрастают, то фирмы будут наращивать их выпуск и доставку на рынки в целях получения прибыли от продаж. И на­оборот, как только на рынках возникает тенденция к снижению цен товаров, фирмы сокращают их выпуск, стремясь избежать перепро­изводства, затруднений с продажей и, соответственно, убытков и банкротства.

Изменяющееся предложение товаров — это особое понятие характеризующее «закон предложения». Оно не тождественно по­нятию «изменение количества выпуска и продаж товаров под воз­действием их цены». Суть различий между этими понятиями мож­но объяснить с помощью функции предложения на рис. 5.2а, где точки на кривой предложения означают движение цены, вызвавшее соответствующее изменение количества товаров. Рост цен приво­дит к росту количества выпускаемых товаров. И наоборот, сниже­ние цен — к снижению количества выпуска товаров фирмами. Та­кие изменения могут быть представлены на статичной, не меня­ющейся кривой предложения.

Ситуация изменяющегося предложения товаров представлена на рис. 5.2б и 5.2в, где меняющееся количество выпуска товаров происходит независимо от движения цен этих товаров. Другими словами, рост предложения товаров на рынках представлен кривой на рис. 5.2б, сместившейся вправо вниз, что означает увеличение выпуска товаров, независимо от их рыночной цены. И наоборот, снижение предложения (рис. 5.2в) представляет кривая, сместившаяся влево вверх, что означает снижение количества выпуска товаров при неизменной их цене на рынках.

Смещение кривых, означающее изменение предложения в ту или иную сторону, происходит под воздействием ценовых и неценовых факторов. После чего функция примет вид: Q_Sx=f(P_xP_yP_zM,L,N…)q, где

Q_Sx - объем предложения товара

P_x - цена товара Х (зависимость прямая)

P_y – цена товара конкурента (зависимость обратная)

P_z – цена товара производимого совместно с товаром Х (зависимость прямая)

М – уровень технологии производства (зависимость прямая)

L – плата за ресурсы (зависимость обратная)

N – налоги , дотации (зависимость прямая и обратная)

q – количество продавцов, влияет на общерыночный объем предложения (зависимость прямая).