Программа дисциплины Ценообразование Для специальности 080105. 65 «Финансы и кредит», (III ступень высшего профессионального образования)
| Вид материала | Программа дисциплины |
- Программа для студентов III курса специальности 080105 «Финансы и кредит», 162.13kb.
- Рабочая программа и задание на контрольную работу с методическими указаниями для студентов, 1259.29kb.
- Рабочая программа для студентов VI курса специальности 080105 Финансы и кредит (Ф), 94.28kb.
- Г. Б. Большанов > В. А. Усов 200 г. 200 г. Дисциплины менеджмент для специальности, 442.43kb.
- Рабочая программа дисциплины «математика» для подготовки студентов всех форм обучения, 384.45kb.
- Программа и методические рекомендации по преддипломной практике для специальности для, 547.99kb.
- Программа государственного экзамена по специальности 080105 финансы и кредит, 278.94kb.
- Рабочая программа по дисциплине "Внебюджетные фонды" 080105 «Финансы и кредит»: специализация, 652.28kb.
- Программа дисциплины Банковское право для специальности 080105. 65 «Финансы и кредит», 87.07kb.
- Учебно-методический комплекс для специальности: 080105 «Финансы и кредит» Согласовано:, 751.73kb.
Г О С У Д А Р С Т В Е Н Н Ы Й У Н И В Е Р. С И Т Е Т
ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ
ПЕРМСКИЙ ФИЛИАЛ
Одобрена на заседании кафедры финансового менеджмента
Зав. кафедрой ____________Емельянов А.М.
“______” ________________________ 2007 г.
Программа дисциплины
Ценообразование
Для специальности 080105.65 «Финансы и кредит»,
(III ступень высшего профессионального образования)
Пермь 2007 год
I. Пояснительная записка
Программа составлена Вагиной А.В. на основе авторской программы Липсица И.В. по курсу «Коммерческое ценообразование»
- Требования к студентам Преподавание настоящего курса целесообразно начинать не ранее чем студентам будут прочитаны следующие курсы:
“Микроэкономика”, “Экономика предприятия”, “Основы маркетинга”, “Основы финансового менеджмента”.
Такое позиционирование курса в общей системе подготовки специалистов прикладных экономических специальностей создаст наилучшие предпосылки для усвоения концепций и методов коммерческого ценообразования и позволит учащимся четко представить его место в организации деятельности фирмы.
.
- Аннотация: Настоящая программа определяет структуру курса, обобщающего и систематизирующего те методы и способы управления ценами, владение которыми необходимо специалистам коммерческих фирм, занимающихся проблемами маркетинга в целом и ценообразования в частности. Поскольку современная российская система высшего образования предполагает возможность получения студентами различных уровней квалификации, настоящая программа может стать основой сквозного курса для слушателей различной степени подготовленности
- Учебная задача курса:
Изучение курса предполагает сочетание лекций и семинарских занятий, в ходе которых учащимся рекомендуется предлагать для обсуждения различные характерные бизнес-ситуации (метод кейз-стадиз), не навязывая при этом “единственно верное” решение, но пытаясь подвести студентов к пониманию того, в каком диапазоне вариантов коммерческой политики фирмы это решение может лежать. На семинарах также рекомендуется предлагать студентам для решения цифровые задачи, призванные закрепить у них навыки количественного анализа ценовых решений, излагаемые в соответствующих темах курса.
В результате изучения курса студент должен:
- Знать проблемы затратного и ценностного ценообразования
- иметь представление о подсчете общей экономической ценности товара и формировании цены
- обладать навыками анализа безубыточных изменений продаж при изменениях цены, удельных переменных затрат, условно-постоянных затрат
- уметь определять минимальные цены, исходя из анализа стоимости капитала фирмы.
- Формы контроля:
- текущий контроль на семинарах - микроконтроль и работа на семинарах , итоговая контрольная работа
- письменный экзамен по курсу в виде тестов
- итоговая оценка формируется на основании Положения «О рейтинге» ПФ ГУ-ВШЭ.
- Содержание программы.
Тема 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ПРАКТИКЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Концепция спроса и практика бизнеса. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования: максимизация прибыли, максимизация темпов роста, максимизация объемов продаж, максимизация ценности фирмы.
Тема 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
Основы формирования коммерческой политики фирмы. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы. Пассивное и активное ценообразование Ценностной подход к ценообразованию и ошибки в его использовании.
Тема 3. ПОЛЕЗНОСТЬ ТОВАРА КАК ФАКТОР ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ
Полезность товара как основа его оценки покупателями. Общая экономическая ценность, цена безразличия, положительная и отрицательная ценность отличий товара. Процедура определения экономической ценности товара Экономический выигрыш покупателя. Премия за репутацию.
Тема 4. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН
Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров. Уникальность. Затраты на переключение. Затрудненность сравнений. Оценка качества через цену. Дороговизна товара. Значимость конечного результата. Возможность разделения затрат. Мера "справедливости" цены. Пригодность товара для резервирования.
Тема 5. УЧЕТ ЗАТРАТ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН
Роль затрат в обосновании ценовых решений. Идентификация затрат, существенных для анализа цен. Приростные затраты. Предотвратимые затраты. Невозвратные затраты. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами.
Тема 6. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА ПРИ ОБОСНОВАНИИ ЦЕН
Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования. Ценовая дискриминация. Анализ условий безубыточности при обосновании инвестиционных проектов. Точка безубыточности, запас финансовой безопасности. Анализ условий безубыточности при изменениях цен. Безубыточное изменение продаж. Анализ условий безубыточности при изменении цен при непостоянстве затрат.
Тема 7. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С УЧЕТОМ КОНКУРЕНЦИИ
Влияние конкуренции на процесс обоснования цен. Игра с положительной и отрицательной суммой выигрыша. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана. Двухмерный маркетинговый план. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования. Политика Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
Тема 8. ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
Этапы и процедура разработки ценовой стратегии. Этап I. Сбор исходной информации для ценового анализа. Этап II. Стратегический анализ. Этап III. Формирование стратегии. Выбор типа ценовой стратегии. Стратегия премиального ценообразования. Стратегия ценового прорыва. Нейтральная стратегия ценообразования.
Тема 9. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С ПОМОЩЬЮ НОРМАТИВОВ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ТОРГОВЫХ СКИДОК
Роль затратного ценообразования в российской экономике второй половины 90-х годов. Методы затратного ценообразования в деятельности коммерческих фирм. Расчет цен на основе нормативов рентабельности. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок.
Тема 10. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С ДРУГИМИ ЭЛЕМЕНТАМИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ
Координация ценообразования и ассортиментной политики фирмы. Обоснование цен на взаимозаменяющие товары. Обоснование цен на взаимодополняющие товары. Выбор товара в качестве “убыточного лидера продаж”. Ценообразование и стимулирование продаж. Ценообразование и рекламная деятельность фирмы. Ценообразование и продажи через торговых агентов. Ценообразование и финансирование деятельности по стимулированию продаж. Ценообразование и организация продаж товаров. Управление ценами конечных продаж.
Тема 11. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ УСЛОВИЙ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ
Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании. Анализ возможных краткосрочных финансовых последствий изменений цен. Графические методы анализа условий достижения безубыточности при единственном варианте изменения цены. Графический анализ многовариантной ценовой и производственной политики фирмы. Проблемы повышения точности расчетов безубыточности.
Тема 12. СКИДКИ ЗА ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖ КАК ИНСТРУМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ
Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж. Скидки за большой объем закупок. Некумулятивные скидки. Кумулятивные скидки. Скидки за внесезонную закупку. Скидки за ускорение оплаты. Скидки для поощрения продаж нового товара. Скидки при комплексной закупке товаров. Скидки для “верных” или престижных покупателей.
Тема 13. ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН
Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках. Исследование агрегированных данных о продажах. Изучение панельных данных. Анализ данных, полученных при обследовании магазинов. Методы, основанные на анализе данных о покупках в условиях контролируемого эксперимента. Эксперименты в магазинах. Экспериментальные покупки в условиях лабораторий. Изучение предпочтений и намерений покупателей в условиях неконтролируемого опроса. Непосредственное анкетирование. Определение готовности к покупке. Параметрическое позиционирование. Исследования предпочтений и намерений покупателей в контролируемых экспериментатором условиях. Анализ имитируемых покупок. Декомбинационный анализ.
Тема 14. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Особенности рынка продукции производственно-технического назначения. Основные проблемы ценообразования на продукцию производственно-технического назначения. Формирование цен на производственно-техническую продукцию в рамках торгов. Качественный анализ условий торгов. Экономическое обоснование заявки на участие в торгах.
Тема 15. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования. Специфические приемы формирования цен на потребительские товары. Регулирование масштабов ценовой дискриминации. Формирование ценовых рядов. Проведение уценок. Ценообразование на потребительские услуги.
III. Учебно-методическое обеспечение дисциплины:
1. Литература
Базовая:
1. Липсиц И. В. Ценообразование. 2006.
Основная:
1. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994.
2. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995.
3. Дейян А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, Универс, 1994.
4. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995
5. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - С.-Петербург: Наука, 1996.
6. Липсиц И. В., Коссов В. В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. - М.: БЕК, 1996.
7. Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.: “Международные отношения”, 1993.
8. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996.
9. Монополистическое ценообразование. Под ред. С. М. Никитина. - М.: Наука, 1980.
10. “Российские предприятия: в поисках “эликсира выживания” (научные руководители - И. В. Липсиц, И. Б. Гурков, А. А. Нещадин). - М.: Экспертный институт, 1995.
11. “Торговля в России” (научные руководители А. И. Баскин и Е. Г. Ясин). - М.: ТПП, 1995.
12. Цены и экономика капитализма. Под ред. Е. И. Пунина и С. Б. Рычкова. - Москва, Прогресс, 1989.
13. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Инфра-М, 1996.
14. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1990.
15. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - С.-Петербург: "Специальная литература", 1995.
16. Якокка Ли. Карьера менеджера. - М.: Прогресс, 1990.
17. Эль Ансари И. Маркетинговые каналы.-Москва, Санкт-Петербург, Киев, Издательский дом «Вильямс», 2002.
Дополнительная:
1. Assael Henry. Consumer Behavior and Marketing Action, 2nd ed. - Kent Publishing Company, 1983.
2. Assael Henry. Marketing Management: Strategy and Action. - Kent Publishing Company, 1985.
3. Bidualt Francis. Technology pricing: from principles to strategy. - St. Martin's Press, 1989.
4. Bradley Frank. Marketing Management: Providing, Communicating and Delivering Value. - Prentice Hall, 1995.
5. Campbell Robert. J. Competitive Cost-Based Pricing Systems for Modern Manufacturing. - Quorum Books, 1992.
6. Corey E. Raymond. Industrial Marketing: Cases and Concepts. - Prentice Hall, 1962.
7. Dalrymple Douglas J., Parsons Leonard J. Marketing Management, 6th ed. - John Wiley&Sons, 1995.
8. Devinney Timothy M. Issues in Pricing. - Lexington Books, 1993.
9. Diamantopolous A. Making Pricing Decisions. - Chapman & Hall, 1995.
10. Dorward Neil. The pricing decision: economic theory and business practice. - Harper & Row, 1987.
11. Dudick Thomas S. Handbook of Product Cost Estimating and Pricing. - Prentice Hall, 1991.
12. Feig Barry. The New Products Workshop: hands-on tools for developing winners. - McGraw-Hill Book Company, 1993.
13. Gabor Andre Pricing: Concepts and Methods for Effective Marketing. - Gower, 1988.
14. Ghosh Atish R., Wolf Holger C. Pricing in international markets: lessons from the "Economist". - National Bureau of Economic Research, 1994.
15. Gordon L.A. The Pricing Decision. - National Association of Accountants, New York, NY, 1981.
16. Graw LeRoy H. Cost/Price Analysis: Tools to Improve Profit Margins. - Van Nostrand Reinhold, 1994.
17. Haas Robert W. Industrial Marketing Management, 3rd ed. - Kent Pubblishing Company, 1986.
18. Hall R.L., Hitch C.J. Price Theory and Business Behaviour. - Oxford Economic Papers, 2, May 1939, pp. 12-45.
19. Hanna Nessim, Dodge H.Robert. Pricing: Policies and Procedures. - MacMillan Press, 1995.
20. Handbook of Modern Marketing, 2 nd. ed., ed.Buell Victor P. - McGraw-Hill Book Company, 1986.
21. How to Price Your Products and Services. - A Harvard Business Review Paperback, Boston, 1991.
22. Hutt Michael D., Speh Thomas W. Business Marketing Management, 3rd. ed. - Dryden Press, 1985.
23. Issues in Pricing: Theory and Research, ed. Timothy M. Devinney. - D.C.Heath, 1988.
24. Jacin Subhash C. International Marketing Management, 3rd. ed. - PWS-KENT Publishing Company, Boston, 1990.
25. Jobber D. Principles and Practice of Marketing. - McGraw-Hill Book Company, 1995.
26. Kaplan Robert S., Atkinson Anthony A. Advanced Managerial Accounting, 2nd. ed. - Prentice Hall, 1989.
27. Kuzdrall Paul J., Britney Robetrt R. Price and Discount Schedule Analysis. - Quorum Books, 1991.
28. Leenders Michael R. Purchasing and Materials Management. 8 ed. - Richard D. Irwin, 1985.
29. Marketing Handbook: VII, ed. Edwin E.Bobrow and Mark David Bobrow. - Dow Jones-Irwin, 1985.
30. Marshall A. More Profitable Pricing. - McGraw-Hill, 1980.
31. McDonald Malcolm. Marketing Plans. - Butterworth-Heinemann, 1995.
32. Monroe Kent. Pricing: Making Profitable Decisions, 2nd ed. - McGraw-Hill, 1990.
33. Nagle Thomas T., Holden Reed K. The Strategy and Tactics of Pricing. - Prentice Hall, 1995.
34. Noonan Chris. The CIM Handbook of Export Marketing. - Butterworth-Heinemann, 1996.
35. Palda Kristian S. Pricing Decisions and Marketing Policy. - Prentice Hall, 1971.
36. Reeder Robert R., Brierty Edward G., Reeder Betty H. Industrial Marketing, 2nd. ed. - Prentice Hall, 1991.
37. Rogers Len. Pricing for Profit. - Basil Blackwell Inc., 1990.
38. Simon Hermann. Price Management. - Elsevier Science Publishers, 1989.
39. Solberg Eric J. Microeconomics for Business Decisions. - Lexington, 1992.
40. Tellis Gerald J. Beyond the Many Faces of Price: An Integration of Pricing Strategies. In Marketing Classics, 8th ed. - Prentice Hall, 1995.
2. Тематика заданий по различным формам текущего контроля:
При написании студентами курсовых, или квалификационных работ по тематике настоящего курса, им могут быть предложены, например, следующие типовые направления исследований:
1. Анализ ценовой конкуренции (на примере определенного товарного рынка в общенациональном или региональном масштабе).
2. Проведение экспериментального исследования факторов чувствительности покупателей к уровням цен (на примере определенных товаров).
3. Цена в системе методов стимулирования продаж (на примере определенной фирмы).
4. Параметрические зависимости в ценообразовании и их соответствие экономической эффективности или субъективно воспринимаемой ценности товара (на примере определенной товарной группы).
При сходности типовых тем их дифференциация по уровням обучения может достигаться за счет варьирования требуемой от учащегося степени углубления в тему и меры самостоятельности, а также масштабности проводимых исследований. Эти требования к работам определяются профилирующей кафедрой.
Вопросы для самоконтроля студентов (Приложение 1)
Планы семинарских занятий (Приложение 2)
3. Методические рекомендации преподавателю
На семинарских занятиях по ценообразованию используются следующие методы обучения и контроля усвоения материала:
- Выполнение минитестов или микроконтролей по тематике семинарского занятия;
- Обсуждение практических ситуаций, кейсов с предварительной подготовкой выступлений индивидуально или по подгруппам;
- Решение типовых расчетных задач;
- Доклады студентов.
На контрольных работах проверяется:
- Умеиие решать типовые задачи;
- Знание основных определений, положений, правил;
- Умение применить изученные теоретические положения для анализа практических ситуаций
- Методические указания студентам:
Перед каждым семинарским занятием студент изучает план семинарского занятия с перечнем тем и вопросов, списком литературы и домашним заданием по вынесенному на семинар материалу. Студенту рекомендуется следующая схема подготовки к семинарскому занятию:
- проработать конспект лекций;
- прочитать основную и дополнительную литературу;
- ответить на вопросы семинарского занятия;
- решить домашние задачи;
- при затруднениях сформулировать вопросы к преподавателю.
Рассмотрение практических ситуаций предполагает работу в группе из 4-7 человек. Группа вырабатывает мнение по заданному вопросу, используя предоставленные данные. На семинарском занятии один или два выступающих в течение 10 минут защищают позицию группы. Другие группы задают вопросы и дискутируют.
Автор программы ______________________________________Вагина А.В
IV. Тематический расчет часов для специализации «Финансы и кредит»
на 2007-2008 учебный год.
Дневная форма обучения
| Название темы | Аудиторные часы | Контрол. работа | Самост. работа | Всего часов | ||
| Итого ауд. часов | лекции | cеминар | ||||
| 1. Экономическая теория и возможности ее использования в практике ценообразования 2. Ценообразование и коммерческая политика фирмы | 1 | 1 | | | 2 | 3 |
| 3. Полезность товара как фактор формирования цены | 4 | 2 | 2 | | 3 | 7 |
| 4. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен | 4 | 2 | 2 | | 3 | 7 |
| 5. Учет затрат при формировании цен | 1 | 1 | | | 2 | 3 |
| 6. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 7. Формирование цен с учетом конкуренции 8. Основы формирования ценовой стратегии | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 9. Формирование цен с помощью нормативов рентабельности и торговых скидок | 4 | 2 | 2 | | 5 | 9 |
| 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы | | | | | 10 | 10 |
| 11. Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений | 4 | 2 | 2 | к/р | 10 | 14 |
| 12. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы | 4 | 2 | 2 | | 5 | 9 |
| 13. Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен 14. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения 15. Установление цен на потребительские товары и услуги | 2 | | 2 | | 10 10 10 | 12 10 10 |
| Итого | 28 | 16 | 12 | 2 | 80 | 108 |
Автор программы ______________________________________Вагина А.В
Тематический расчет часов для специализаций «Финансы и кредит» и «Менеджмент» на 2007-2008 учебный год.
Заочная форма обучения на базе высшего образования
| Название темы | Аудиторные часы | Контрол. работа | Самост. работа | Всего часов | ||
| Итого ауд. часов | лекции | семинар | ||||
| 1. Экономическая теория и возможности ее использования в практике ценообразования 2. Ценообразование и коммерческая политика фирмы | 1 | 1 | | | 4 | 5 |
| 3. Полезность товара как фактор формирования цены | 2 | 2 | | | 4 | 6 |
| 4. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен | 2 | 2 | | | 4 | 6 |
| 5. Учет затрат при формировании цен | 1 | 1 | | | 5 | 6 |
| 6. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 7. Формирование цен с учетом конкуренции 8. Основы формирования ценовой стратегии | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 9. Формирование цен с помощью нормативов рентабельности и торговых скидок | 2 | 2 | | | 10 | 12 |
| 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы | | | | | 10 | 10 |
| 11. Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений | 2 | 2 | | к/р | 10 | 12 |
| 12. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы | 2 | 2 | | | 5 | 7 |
| 13. Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен 14. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения 15. Установление цен на потребительские товары и услуги | | | | | 10 10 10 | 10 10 10 |
| Итого | 16 | 16 | | 2 | 92 | 108 |
Автор программы ______________________________________Вагина А.В
Тематический расчет часов для специализаций «Менеджмент» и «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» на 2007 - 2008 учебный год.
Заочная форма обучения на базе среднего – специального образования
| Название темы | Аудиторные часы | Контрол. работа | Самост. работа | Всего часов | ||
| Итого ауд. часов | лекции | семинар | ||||
| 1. Экономическая теория и возможности ее использования в практике ценообразования 2. Ценообразование и коммерческая политика фирмы | 1 | 1 | | | 8 | 9 |
| 3. Полезность товара как фактор формирования цены | 2 | 2 | | | 8 | 10 |
| 4. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен | 2 | 2 | | | 8 | 10 |
| 5. Учет затрат при формировании цен | 1 | 1 | | | 10 | 11 |
| 6. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен | 2 | 2 | | | 10 | 12 |
| 7. Формирование цен с учетом конкуренции 8. Основы формирования ценовой стратегии | 2 | 2 | | | 10 | 12 |
| 9. Формирование цен с помощью нормативов рентабельности и торговых скидок | 2 | 2 | | | 20 | 22 |
| 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы | | | | | 20 | 20 |
| 11. Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений | 2 | 2 | | к/р | 24 | 26 |
| 12. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы | 2 | 2 | | | 10 | 12 |
| 13. Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен 14. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения 15. Установление цен на потребительские товары и услуги | | | | | 24 24 24 | 24 24 24 |
| Итого | 16 | 16 | | 2 | 200 | 216 |