Программа дисциплины Ценообразование Для специальности 080105. 65 «Финансы и кредит», (III ступень высшего профессионального образования)
| Вид материала | Программа дисциплины |
- Программа для студентов III курса специальности 080105 «Финансы и кредит», 162.13kb.
- Рабочая программа и задание на контрольную работу с методическими указаниями для студентов, 1259.29kb.
- Рабочая программа для студентов VI курса специальности 080105 Финансы и кредит (Ф), 94.28kb.
- Г. Б. Большанов > В. А. Усов 200 г. 200 г. Дисциплины менеджмент для специальности, 442.43kb.
- Рабочая программа дисциплины «математика» для подготовки студентов всех форм обучения, 384.45kb.
- Программа и методические рекомендации по преддипломной практике для специальности для, 547.99kb.
- Программа государственного экзамена по специальности 080105 финансы и кредит, 278.94kb.
- Рабочая программа по дисциплине "Внебюджетные фонды" 080105 «Финансы и кредит»: специализация, 652.28kb.
- Программа дисциплины Банковское право для специальности 080105. 65 «Финансы и кредит», 87.07kb.
- Учебно-методический комплекс для специальности: 080105 «Финансы и кредит» Согласовано:, 751.73kb.
Тема 2,3 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ. ПОЛЕЗНОСТЬ ТОВАРА КАК ФАКТОР ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ
1. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования.
2.Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
3. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы
4. Ценностной подход к ценообразованию и ошибки в его использовании.
5. Полезность товара как основа его оценки покупателями.
6. Процедура определения экономической ценности товара.
Основная литература
1. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994, глава 5.
2. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995, глава 4.
3. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 1.,2,3.
2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - С.-Петербург: Наука, 1996, глава 12.
2. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996, глава 1.
3. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1990, глава 16.
4. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - С.-Петербург, 1995, глава 6.
5. Monroe Kent. Pricing: Making Profitable Decisions, 2nd ed. - McGraw-Hill, 1990, section 1-2.
6. Simon Hermann. Price Management. - Elsevier Science Publishers, 1989, chapter 1.
Вспомогательная литература
1. Монополистическое ценообразование. Под ред. С. М. Никитина. - М.: Наука, 1980.
u2. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - С.-Петербург: "Специальная литература", 1995.
1. Hanna Nessim, Dodge H.Robert. Pricing: Policies and Procedures. - MacMillan Press, 1995, section 3.
2. Rogers Len. Pricing for Profit. - Basil Blackwell Inc., 1990, section 2.
3. Diamantopolous A. Making Pricing Decisions. - Chapman & Hall, 1995.
4. Gabor Andre Pricing: Concepts and Methods for Effective Marketing. - Gower, 1988, part 1.
5. Краснова В., Макаров А., Привалов А. От маркетинга, как от судьбы, - не уйти. - Эксперт, № 24, 1996.
Вопросы для обсуждения:
1. Что такое ценность фирмы?
2. Почему не всегда для фирмы может быть целесообразной задачи достижения максимальной рентабельности продаж или активов?
3. В чем различие между затратным и ценностным подходами к ценообразованию?
4. Какие основные группы факторов определяют стратегические цели коммерческой политики фирмы и ее конкретные задачи в сфере ценообразования?
5. Почему после 10-и часов вечера тарифы на международные телефонные разговоры устанавливаются на более низком уровне?
6. От каких факторов зависит и как определяется общая ценность товара для покупателя?
7. Какие основные параметры товаров надо анализировать при попытке определить положительные и отрицательные отличия оцениваемого товара от товаров конкурирующих фирм?
8. В каком случае при оценке общей экономической ценности товара может возникать эффект двойного счета?
9. Что такое премия покупателю и чем она отличается от премии за репутацию?
Семинар №2
^
Тема 4. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН
1. Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения.
2. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров.
3. Уникальность.
4. Затраты на переключение.
5. Затрудненность сравнений.
6. Оценка качества через цену.
7. Дороговизна товара.
8. Значимость конечного результата.
9. Возможность разделения затрат.
10. Мера "справедливости" цены.
11. Пригодность товара для резервирования.
Основная литература
1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 4.
2. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996, глава 8.
Вспомогательная литература
1. Кириченко Н., Швырков Г. Новая ситуация на рынке автомобилей: цены падают - обороты растут. - Коммерсантъ, № 22, 1994.
2. Assael Henry. Marketing Management: Strategy and Action. - Kent Publishing Company, 1985.
3. Dalrymple Douglas J. Estimating Price Elasticity. - Journal of Retailing, Winter 1966-1967.
Вопросы для обсуждения:
1. Что такое “показное потребление” и в чем оно проявляется?
2. Каким образом на чувствительность покупателя к ценам влияет наличие на рынке заменяющих товаров?
4. Зачем фирмы расширяют параметрический ряд своих товаров наиболее совершенными и дорогостоящими модификациями?
4. В чем состоит экономическая рациональность уникализации товара?
5. Почему фирмы-поставщики сложного оборудования иногда берут на себя затраты по переобучению персонала, который будет это оборудование эксплуатировать у покупателей?
6. Для каких товаров повышение цены может стать фактором роста объемов реализации?
^
Семинар №3
Тема 5. УЧЕТ ЗАТРАТ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН
1. Роль затрат в обосновании ценовых решений.
2. Идентификация затрат, существенных для анализа цен.
Приростные затраты.
Предотвратимые затраты.
3. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования.
Определение относительного выигрыша в результате управления ценами.
Основная литература
1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 5.
2. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996, глава 2.
3. Graw LeRoy H. Cost/Price Analysis: Tools to Improve Profit Margins. - Van Nostrand Reinhold, 1994.
Вспомогательная литература
1. Campbell Robert. J. Competitive Cost-Based Pricing Systems for Modern Manufacturing. - Quorum Books, 1992.
2. Kaplan Robert S., Atkinson Anthony A. Advanced Managerial Accounting, 2nd. ed. - Prentice Hall, 1989.
Вопросы для обсуждения:
1. Чем приростные затраты отличаются от переменных?
2. Таксопарк, принимающий вызовы по телефону, решил объявить о снижении тарифов на поездки, чтобы увеличить число клиентов. Какие виды затрат у него в этом случае окажутся условно-постоянными?
3. Какие затраты можно считать невозвратными для “Газпрома”?
4. Что такое частично невозвратные активы?
^
Семинар №4,5
Тема 6. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА ПРИ ОБОСНОВАНИИ ЦЕН
1. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования.
2. Анализ условий безубыточности при обосновании инвестиционных проектов.
3. Анализ условий безубыточности при изменениях цен.
4. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат.
Основная литература
1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 6.
2. Monroe Kent. Pricing: Making Profitable Decisions, 2nd ed. - McGraw-Hill, 1990, section 1-2 (part 8).
Вспомогательная литература
1. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994, глава 6.
2. Nagle Thomas T. Economic Foundations for Pricing. - The Journal of Business, 57, (1), Part 2, January 1984, pp. S. 22-S24.
Вопросы для обсуждения:
1. Какое из приведенных ниже объявлений свидетельствует о проведении фирмой политики ценовой дискриминации:
а) “Широкий выбор автомобильных холодильников емкостью 10 литров. Холодильник марки “Роса” стоит 199 тыс. руб., марки “Полюс” - 219 тыс. руб., марки “Север” - 239 тыс. руб.”;
б) “В продаже имеется йогурт марки “Тэсти”. Цена за упаковку - 2,5 тыс. руб., за блок из 4 упаковок - 9,5 тыс. руб.”
2. Чем точка безубыточности, рассчитываемая при анализе инвестиционных проектов, отличается от точки безубыточности, рассчитываемой при анализе ценовых решений?
3. Нарисуйте наиболее вероятный общий вид графика безубыточности для винодельческой фирмы.
4. Что такое безубыточное изменение продаж при изменении цены?
6. Какие эффекты имеют место при повышении цены
Семинар №6
^
Тема 9. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С ПОМОЩЬЮ НОРМАТИВОВ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ТОРГОВЫХ СКИДОК
1. Роль затратного ценообразования в российской экономике второй половины 90-х годов.
2. Методы затратного ценообразования в деятельности коммерческих фирм.
Расчет цен на основе нормативов рентабельности.
Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок.
Основная литература
1. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995, глава 2.1.
2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 9.
3. Campbell Robert. J. Competitive Cost-Based Pricing Systems for Modern Manufacturing. - Quorum Books, 1992.
4. Dudick Thomas S. Handbook of Product Cost Estimating and Pricing. - Prentice Hall, 1991.
Вспомогательная литература
1. Соларев А. “АвтоВАЗ” закончил год с убытками в 2,02 трлн. рублей. - Сегодня, 25.06.1996.
2. Sizer John. Accountants, Product Managers and Selling Price Decisions in Multi-consumer Product Firms. - Journal of Business Finance, 4, Spring 1972, pp. 70-78.
Вопросы для обсуждения:
1. Каким образом различные ценовые стратегии могут быть использованы для реализации основных типов маркетинговых стратегий?
2. Каким образом государственное регулирование естественных монополий может повлиять на выработку ценовых стратегий?
3. Какие проблемы должны исследоваться в первую очередь при оценке потенциальных конкурентов?
4. На основе какого рекламного лозунга можно выстроить стратегию премиального ценообразования для рынка детской одежды?
5. В чем состоит смысл стратегии скорейшего возврата средств и в каких случаях она предпочтительна для фирмы?
6. Почему фирма “Мерседес” не производит дешевые автомобили?
8. Каким образом при реализации стратегии “ступенчатых премий” можно избежать падения продаж из-за воздержания покупателей от покупок?
Семинар №7
^
Тема 11. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ УСЛОВИЙ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ
1. Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании.
2. Анализ возможных краткосрочных финансовых последствий изменений цен.
3. Графические методы анализа условий достижения безубыточности при единственном варианте изменения цены.
4. Графический анализ многовариантной ценовой и производственной политики фирмы.
5. Проблемы повышения точности расчетов безубыточности.
Основная литература
1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 11.
2. Rogers Len. Pricing for Profit. - Basil Blackwell Inc., 1990, section 3.
3. Nagle Thomas T. Economic Foundations for Pricing. - The Journal of Business, 57, (1), Part 2, January 1984, pp. S. 22-S24.
Вспомогательная литература
1. Monroe Kent, Della Bitta Albert J. Models for Pricing Decisions. - Journal of Marketing Research, 15, August 1978, pp. 420-428.
Вопросы для обсуждения:
1. В чем состоит логика анализа безубыточности ценовых решений при пассивном ценообразовании?
2. Фирма продает свой товар по 120 тыс. руб. за штуку. Переменные затраты на его изготовление составляют 80 тыс. руб. Каковы будут:
а) безубыточный прирост продаж (в %) при снижении цены на 5%?
б) безубыточное сокращение продаж (в %) при повышении цены на 12%?
3. Как меняется построение графика безубыточных приростов продаж при анализе повышения цен по сравнению с графиком, используемым для анализа снижений цен?
4. Чем отличается логика построения кривой безубыточных продаж от логики построения кривой спроса?
5. Чем отличается поведение фирмы, спрос на товары которой менее эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж, от поведения фирмы, спрос на товары которой более эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж?
Семинар №8
^
Тема 12. СКИДКИ ЗА ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖ КАК ИНСТРУМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ
1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж.
2. Скидки за большой объем закупок.
Некумулятивные скидки.
Кумулятивные скидки.
3. Скидки за внесезонную закупку.
4. Скидки за ускорение оплаты.
5. Скидки для поощрения продаж нового товара.
6. Скидки при комплексной закупке товаров.
7. Скидки для “верных” или престижных покупателей.
Основная литература
1. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995, глава 3.3.
2. Дейян А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, Универс, 1994, глава 3.
3. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 12.
4. Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.: “Международные отношения”, 1993, гл. 4.
5. Monroe Kent. Pricing: Making Profitable Decisions, 2nd ed. - McGraw-Hill, 1990, section 5 (point 14).
6. Rogers Len. Pricing for Profit. - Basil Blackwell Inc., 1990, section 8.
Вспомогательная литература
1. Топить можно и мебелью. - Коммерсантъ, № 37, 1995.
2. Wilcox James B., Howell Roy D., Kuzdrall Paul, Britney Robert. Price Quantity Discounts: Some Implications for Buyers and Sellers. - Journal of Marketing, 51, 1987.
Вопросы лля обсуждения:
1. Что является источником покрытия тактических и плановых скидок с цен?
2. Какие скидки оказывают наибольшее воздействие на величину дебиторской задолженности?
3. Какой тип скидок предпочтителен для хлебокомбината, обслуживающего большую сеть мелких булочных?
4. Почему скидки с цены трактуются законодательством как ценовая дискриминация?
5. Почему программистские фирмы заинтересованы в продаже своей продукции для предустановки на продаваемые