1 блок (общие вопросы для всех специализаций)

Вид материала

Документы

Содержание Раздел «Экономика и организация ВЭД» Международная торговая сделка Требования к оферте Твердая оферта Свободная оферта Реквизиты оферты Реквизиты запроса Способы определения качества Особенности досрочной поставки Валюта цены КД по стоимости Коммерческий счет предоставляется в большом количестве Это главное) Простых лицензий на одно и то же изобретение может быть много При продаже Участие лицензиара в прибыли Передача технической документации

Подобный материал:

• Общие предметы для всех специализаций, 80.64kb.
• Методические указания к выполнению курсовых работ для всех специализаций специальности, 321.81kb.
• Контрольные вопросы по дисциплине «модели и алгоритмы обработки информации», 27.51kb.
• Программа учебной дисциплины дс. Р. 1 "Оценка недвижимости" Специальность 080105 «Финансы, 338.03kb.
• Методические указания к изучению курса «Политология» для студентов всех специальностей, 494.61kb.
• А. В. Гущин > Т. В. Гончаренко > А. Ю. Клыбин Итоговая аттестация диплом, 749.17kb.
• Учебно-методическое пособие для студентов всех форм, 757.37kb.
• New subject инфекционные болезни общие вопросы инфекционной патологии, 971.87kb.
• Курс читается в осеннем семестре и является общим для магистрантов всех специализаций., 62.84kb.
• Существует, по меньшей мере, несколько десятков определений этого понятия, в которых, 174.08kb.

Раздел «Экономика и организация ВЭД»

6. Подготовка к заключению внешнеторговой сделки: оферта, контроферта, запрос, акцепт, заказ. Различные способы заключения внешнеторговых сделок.
   

Международная торговая сделка - это договор между двумя или несколькими сторонами мс, находящимися в разных странах, по поводу поставки товара или оказания услуг в соответствии с указанными условиями.

Не будет признан международным договор купли-продажи, заключенный между находящимися на территории одной страны фирмами разной государственной принадлежности. Будет считаться международным договор купли-продажи, заключенный фирмами одной государственной принадлежности, но коммерческие предприятия которых находятся в различных государствах.

Виды торговых сделок.

• договор купли-продажи товаров
  
• договор о предоставлении различного рода услуг
  
• лицензионный договор
  
• арендный договор
  
• договор страхования
  
• договор перевозки
  
• договор хранения и т.д.
  

Процедура подготовки международной сделки:

Основная первоначальная задача экспортера или импортера – это поиск и выбор партнера.

Существуют различные методы установления контактов между партнерами – рекламная компания, рассылка каталогов, проспектов, участие в торгах, выставках, ярмарках и т.д.

Наибольшее значение имеет рассылка оферт и запросов (это тоже способ установления контакта между партнерами).

Когда инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направить потенциальному покупателю коммерческое предложение – оферту. Оферта - это коммерческое предложение. Письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже товара на определенных условиях. Фирма или лицо, пославшее такое предложение, называется оферентом.

Требования к оферте:

• Определенный адресат - оферта должна быть одному или нескольким лицам;
  
• Достаточная определенность содержания (обозначение товара, его количество, цена).
  

В международной торговой практике различают два вида оферты: твердая оферта и свободная оферта. На оферте должна быть сделана соответствующая надпись о ее виде.

Твердая оферта - это письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт, то есть свое согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавца. Если же покупатель не согласен, он посылает контроферту со своими условиями. Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки и освобождает продавца от сделанного предложения.

Контроферта – означает встречное предложение покупателя, в котором изменены те или иные предложения продавца.

Акцепт - согласие покупателя с условиями оферты (или продавца с условиями контроферты). Акцепт (контр) оферты вступает в силу в момент , когда указанное согласие получено адресатом.

Свободная оферта - обычно делается одновременно на одну и ту же партию нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения контроферты продавцом (продавец акцептирует контраферту) сделка считается заключенной. Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку. Покупатель не в праве предъявить какие-нибудь претензии продавцу при отказе продавца.

Такая оферта непопулярна среди покупателей, так как не дает ему уверенности в том, что продавец заключит сделку именно с ним, а к тому же покупатели редко ориентируются на свободный рынок. Но такая оферта дает больше возможности выбора продавцу, среди присланных твердых контроферт продавей может выбрать для себя наиболее выгодный вариант. Твердая оферта обычно посылается в том случае, когда продавец, например, не первый год работает с данным партнером и уверен в том, что тот примет его условия.

Реквизиты оферты: точное наименование товара, качественные характеристики товара, количество, цены на товар, условия и срок поставки, возможные скидки, условия кредита, если таковой предоставляется, условия платежа, срок действия данного коммерческого предложения (если оферта твердая).

Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, то он посылает запрос.

Запрос - обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать оферту. Главная цель - получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых в результате анализа выбирается наилучший. Обычно запросы посылаются не одной, а нескольким фирмам различных стран- конкурентов.

Реквизиты запроса: те же, что и у оферты, только добавляется краткая информация о фирме-покупателе.

Заказ - просьба покупателя отгрузить ему на определенных условиях товар.

Как правило, покупатель предварительно знаком с условиями поставок экспортера (в результате личных бесед с представителями экспортера или предыдущих переговоров, переписки или закупок).

При согласии продавец посылает подтверждение заказа - коммерческий документ, сообщение о принятий условий заказа без оговорок.


Различные способы заключения внешнеторговых сделок:

• акцепт покупателя твердой оферты
  
• акцепт продавцом контроферты покупателя
  
• акцепт продавцом письменного соглашения покупателя с условиями свободной оферты (твердой контроферты покупателя)
  
• подтверждение продавцом заказа покупателя
  
• подписание договора международной купли- продажи товаров ( контракта)
  
• обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами.
  

7. Способы определения качества товаров в контракте. Сертификат качества.
   

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики , то есть совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Способы определения качества:

• По стандарту: когда товар точно соответствует определенному стандарту. Стандарт - это документ, в котором дается качественная характеристика товара. Этот способ предполагает, что качество товара точно соответствует определенному стандарту. Национальные стандарты - ГОСТ, DIN. Также распространены стандарты, разработанные союзами предпринимателей, институтами, страховыми компаниями и т.д. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.
  

Используется чаще всего для машин, оборудования, металлов, зерновых, хлопка, каучука.

• По техническим условиям: этот способ применяется в тех случаях , когда на данный товар отсутствуют стандарты и по особым условиям производства и эксплуатации товара необходимо установление специальных требований к его качеству. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов из которых он должен изготавливаться, правила и методы проверки и испытания.
  

Технические условия обычно определяют качество товаров, производимых на основе индивидуальных заказов, в частности на уникальные оборудования, сложное промышленное оборудование и аппаратуру, суда и прочее. Технические условия приводятся либо в самом тексте контракта, либо в приложении к нему.

• По спецификации: Спецификация, которая является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Могут составляться экспортерами, импортерами, ассоциациями, международными и национальными организациями. В контракте необходимо указать организацию, составляющую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.
  
• По образцу: Способ определения качества товара по образцу распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках. Продавец предоставляет покупателю несколько образцов продукции, покупатель испытывает их свойства и, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам, определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, в которых товар может отклоняться по качеству от образца), а также сроки хранения образца сторонами. Обычно принято отбирать три образца: один хранится у покупателя, другой - у продавца, третий - у какой-нибудь нейтральной организации, указанной в договоре.
  
• По описанию: Этот способ используется для определения качества товара с индивидуальными признаками, например фруктов. В контракте подробно описываются все свойства товара.
  
• По предварительному осмотру: По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами "осмотрено-одобрено". Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, и продавец фактически не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых не было сообщено до совершения сделки.
  
• По содержанию отдельных веществ в товаре: устанавливается минимально допустимое содержание полезных веществ и максимальное - нежелательных примесей ( в %). (металлы, руды, удобрения). Часто применяется к сырью.
  
• По справедливому среднему качеству: (ФАК) В основном в контрактах на зерновые. Делается указание, что качество должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки. В этом случае качество определяется путем сравнения качества отгруженного товара официальным стандартом среднего качества. При отсутствии официального стандарта среднего качества арбитры решают, что является средним качесвом.
  
• По натурному весу: Этим способом определяют качество зерновых. Натурный вес это вес выраженный в килограммах одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натурный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес), а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).
  
• «Тель-кель»: поставка товара таким, какой он есть. Продавец не несет ответственности за качество. Покупатель обязан принять товар таким , какой он есть если он соответствует наименованию (виду, сорту) , указанному в контракте . Применяется при продаже урожая зерновых и цитрусовых на корню (еще не снятого) , а также при морских перевозках грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшения качества товара в пути.
  
• По выходу готового продукта: При этом способе в контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья. Применяется к пряже, маслу семян, шерсти.
  

Сертификат качества: основной документ, подтверждающий качество. Это свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара, и его соответствие условиям контракта. Выдается (по согласованию сторон) фирмой-изготовителем (фирма-изготовитель - это соответствующая организация в стране импортера или стране экспортера), компетентными организациями, государственными органами, торговыми палатами, специальными лабораториями.

8. Срок и дата поставки в международных контрактах купли-продажи. Особенности досрочной поставки.
   

Срок поставки: согласованный сторонами и зафиксированный в контракте временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю.

Продавец может поставить товар в определенный день (календарная дата), что используется очень редко. В течении определенного периода (самый распространенный способ). В разумный срок после заключения договора, в любом другом случае в течении трех месяцев после заключения контракта.

Немедленная поставка: означает, что должен быть поставлен в течение 1-14 дней с момента заключения контракта. Товар может быть поставлен единовременно и частично.

Единовременная поставка: поставка товара осуществляется единовременно.

Частичная поставка: поставка осуществляется по частям, партиями. В этом случае указываются промежуточные сроки поставки.

Досрочная поставка: в статье должна быть оговорена возможность досрочной поставки. Если такое право продавца не предусмотрено, а продавец поставляет товар до установленной даты, то покупатель может принять поставку, либо отказаться от ее принятия.

Особенности досрочной поставки: досрочное исполнение обязательств допускается лишь по соглашению сторон. Особенностью же договора поставки является правило, в соответствии с которым товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде.

По сложившимся обычаям досрочная поставка возможна только с согласия покупателя, как правило, она предполагает досрочную оплату.

Для периодических поставок срок можно обозначить словами "ежемесячно", "ежеквартально", "равномерно". При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставки без фиксации календарных дат и периодов. Немедленная поставка осуществляется при продаже товаров с выставок и ярмарок и при торговле между соседними странами. "Немедленно" обозначает обязательство экспортера поставить товар в течение срока, необходимого для выполнения формальностей и транспортировки.

Срок поставки может быть сформулирован "как можно быстрее". При каком условии экспортер обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший сроку.

Могут быть и такие сроки, как "по мере готовности", "по открытии навигации", "по мере накопления партии не менее ____ куб. м ". В долгосрочных контрактах могут быть подробно расписаны количества товаров по срокам поставки.

При установлении сроков поставки в контракт целесообразно вносить специальные оговорки: "Досрочная поставка допускается только при письменном согласии Покупателя", или "Досрочная поставка не разрешается", "Разрешается частичная поставка" и т.д.

Многие считают обязательным включение в текст контракта четкой формулировки даты поставки товара, т. е. даты передачи товара в распоряжение импортера.

Дата поставки: конкретная календарная дата передачи товара покупателю. Дата подтверждается определенными документами. В зависимости от способа поставки это может быть:

• Дата подписания акта сдачи-приемки товара представителями продавца и покупателя.
  
• Дата транспортного док-та, свидетельствующего о принятии товара к перевозке (дата коносамента, накладной, штурманской расписки).
  
• Дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению
  
• Дата складского свидетельства (в случае когда покупатель несвоевременно предоставляет тоннаж, продавцу приходится воспользоваться своим правом предоставить товар на склад).
  

Каким документом подтверждается поставка товара обязательно фиксируется в договоре.

Срок поставки – это определенный период времени в течении которого должен быть поставлен товар, а дата - это конкретная календарная дата, входящая в срок поставки, когда должен быть отгружен товар.

В международной торговле может быть заключен контракт на срок поставки, при нарушении срока поставки такой контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от него. В такого рода контрактах условие о сроке поставки является настолько существенным для покупателя, что при его несоблюдении, как правило, полностью утрачивается интерес к исполнению. Например, контракт на поставку елок к Новому году, ядохимикатов к началу сельскохозяйственных работ.

9. Способы фиксации цены в контракте. Расчет скользящей цены в контрактах на оборудование.
   

((При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения. Базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Базис цены: при фиксации цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки, Базис цены устанавливает входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке в цену товара. Обычно он определяет применение соответствующего термина с указанием названия пункта сдачи товара.

Валюта цены: может быть выражена в валюте экспортера, импортера или вал.3-ей

страны. Важную роль оказывают торговые обычаи (в контрактах на каучук, цветных металлов

– указ. в фунтах стерлингах; в контр. на нефтрепрод. , пшеницу в ам. $.)

Валюта контракта: вал.,в кот.будет осущ.платеж по контракту. Чаще всего вал. цены

совпадает с вал. контр., иногда не совпадает. Испол. вал. платежа:

$,евро, фунт. стерл. , йена, щв. франк. Обязательство указ. курс и его источник.

Ур.нь контрактной цены: Определ.в процессе трактации сделки. На практике

мировые цены – это экспорт.цена осн.поставщиков этого Т; импорт.цены в

важн.центрах закупки этого Т.Цены на сырьевые Т – испол.биржевые котировки.

На ур-нь цен в контр.влияют: валюта цены, БУП, кол-во закупки Т,

отнош.м/у экс.и импорт.(длител.,надежность), отсрочка или кредит.))


Способы фиксации цены :

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения . В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Твердая цена: устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Она применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока , так и в сделках предусматривающих длительные сроки поставки . В последних обычно делается оговорка - цена твердая, изменению не подлежит.

Подвижная цена: зафиксированная при заключении контракта , может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При ее установлении в контракт вносится оговорка , предусматривающая , что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена в контракте . Это оговорка носит название оговорки о понижении или повышении цены. Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной ( "+" "-" 5%) в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. Обязательно в контракте указывается источник, по которому судят об изменении цены (напр. статистический источник). Используется для краткосрочных и среднесрочных контрактов. Как правило, используется для сырьевых товаров.


Скользящая цена

1. устанавливается в момент заключения контракта
   
2. корректируется в случае изменений издержек производства в период исполнения контракта.
   
3. применяется при поставках оборудования, машин, судов и других товаров, требующих длительного срока изготовления.
   
4. устанавливаются ее структура (стоимость сырья и материалов, амортизационные отчисления, заработная плата и пр.) и приводится метод расчета окончательной цены (след. слайд)
   
5. оговаривается предел скольжения, например - 15%, что означает, что окончательная цена не может превышать контрактную, более, чем на 15%.
   
6. указывается источник, на основе которого контрагенты будут судить об изменении издержек производства.
   

Скользящая цена: формула расчета


P1 = P0(a + b М1/M0 + c S1/S0 ), где

a + b + c = 100%,

P1 - окончательная цена по счету,

P0 - базисная цена, установленная в день заключения контракта,

М1 - средняя арифметическая или средневзвешенная цена на сырье и материалы на момент исполнения контракта,

М0 - цена (или индекс цен) на сырье и материалы на момент подписания контракта,

S1 - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (соответствующие индексы) на момент исполнения контракта,

S0 - зарплата (соответствующие индексы) на момент подписания контракта,

а, b, c – установленное в момент подписания контракта процентное соотношение отдельных элементов первоначальной цены: S1

а - постоянная часть расходов; коэффициент торможения,

b - доля расходов на сырье и материалы,

с- доля расходов на заработную плату.

((Цена , фиксируемая в процессе исполнения контракта.(онкольная) В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, она может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой предусмотренной контрактом партии товара или перед началом каждого календарного года ( при долгосрочных поставках) . Покупателю может быть предложено право выбрать момент фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой. Какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так , при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировке какой биржи определяется цена. Такие сделки называются онкольными.))

10. Базисные условия поставки – Инкотермс-2000. Условия группы E, F, C, D. Условие FOB и условие CIF.
    

Базисные условия поставки: специальные условия, в соответствии с которыми партнеры распределяют между собой обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю.

Определяется: кто отвечает за транспортировку; кто страхует грузы при перевозке; где риск случайной гибели или порчи товара переходит от продавца к покупателю; кто осуществляет таможенные формальности и оформляет коммерческую документацию.

Эти условия называются базисными, т. к. являются базисом контрактной цены, которая будет различной в зависимости от того, какие расходы ложатся на продавца ( чем больше обязанностей и расходов продавца, тем выше цена).

ИНКОТЕРМС: м/н торговые условия (термины); это лишь небольшая часть БУП, наиболее часто встречающихся в практике международной торговли. Содержится 13 терминов; все можно разделить на 4 группы(Е,F,С,D); принцип деления - по мере увеличения обязанностей продавца. По своему содержанию БУП намного шире ИНКОТЕРМС. Инкотермс отличается от базис.усл., т.к. Инкотермс разработан м/н торговой палатой,и содержит 13 специальных условий.

Группа Е: (самая удобная форма оплаты – аккредитив); Ex works (ex factory); с завода (с предприятия, склада и т.д.). Вид транспорта – любой.

Это условие означает, что обязательства продавца по отношению к покупателю считаются выполненными после того, как он предоставил покупателю товар на своем предприятии.

Минимальные обязанности продавца и максимальные – покупателя.

Продавец не отвечает за погрузку товара или за его очистку от пошлин на экспорт. Покупатель несет все риски, связанные с перевозкой товара с предприятия продавца к месту назначения.

Если покупатель не может выполнить экспортные формальности , то это условие лучше не использовать. В таком случае следует брать условие «франко – перевозчик».

Группа F: очень удобна инкассовая форм расчета; Эти условия предполагают ,что в обязанности покупателя входит выбор перевозчика и заключение с ним договора перевозки. Покупатель свободен от всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом «франко».

Продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке после того, как он передал товар перевозчику согласно инструкциям, полученным от покупателя.

Группа С: перевозка оплачена продавцом; по условию продавец самостоятельно заключает договор перевозки, оплачивает его до места, указанного в контракте, извещает покупателя о деталях отправки и времени прибытия груза в согласованное место принятия поставки.

Группа D: Для покупателя эти условия представляют наибольший интерес. Максимальные обязанности продавца (обязан доставить товар, несет все риски и расходы по доставке).


Условия FOB и CIF :


FOB

(Free on Board) ФРАНКО БОРТ (название порта отгрузки)

Термин Франко борт означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин FCA.


CIF

(Cost, Insurance and Freight) СТОИМОСТЬ, СТРАХОВАНИЕ И ФРАХТ (название порта назначения)

Термин Стоимость, страхование и фрахт означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, НО риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя.

Однако, по условиям термина CIF на продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхования в пользу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки.

Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIF, от продавца требуется обеспечение страхования лишь с минимальным покрытием. В случае, если покупатель желает иметь страхование с большим покрытием, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо сам принять меры по заключению дополнительного страхования.

По условиям термина CIF на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.

Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин CIP.

11. Коммерческие документы при испонении контракта. Функции и виды коммерческих счетов.
    

Внешнеторговые документы – это документы, подтверждающие исполнение внешнеторговой сделки. Это поставка, транспортировка, страховка и прохождение через таможню. Важнейшую роль во внешнеторговых сделках играют коммерческие документы.

Коммерческие документы- дают стоимостную, качественную и количественную характеристику товара. Эти документы оформляет на своем бланке продавец , а покупатель против них производит оплату. КД характеризуют товары, кот. поставляет продавец, и в зависимости от выполняемых функций эти документы делятся на:

• КД по стоимости: коммерческий счет и его разновидности( счет –фактура, счет-спецификация, предварительный счет, проформа-счет).
  
• КД по качеству: сертификат о качестве, гарантийное обязательство , протокол испытаний, разрешения на отгрузку.
  
• КД по количеству: спецификация, техническая документация, упаковочный лист.
  

1) КД по стоимости:

• Коммерческий счет и его реквизиты- (КС дает стоимостную оценку товара) основной расчетный документ, который содержит требования продавца к покупателю об оплате указанной в нем суммы за поставленный товар.
  
• Выставить счет- это бумажка с общей суммой к оплате; это и есть инвойс, т.е. выставление счета к оплате.
  
• Реквизиты счета: дата выписки, наименование, полное описание товара, грузоотправителя и грузополучателя, цена за единицу товара и общая сумма платежа, БУП, способ платежа и форма расчетов, банк расчетов, сведения об оплате стоимость перевозки, сведения о страховании.
  
• Коммерческий счет предоставляется в большом количестве: продавцу и покупателю, банкам, страховым фирмам, валютным органам, таможенным органам, торговой палате, правительственным органам для получения лицензий, транспортным и транспортно-экспортным фирмам.
  

По выполняемым функциям счета можно подразделить на следующие виды:

• Счет фактура- выписывается после поставки товара. Основная функция- требование об оплате. Может служить в качестве накладной. Направляемой при товаре. Используется в 90% случаев.
  
• Счет- спецификация объединяет счет фактуру и спецификацию. В нем указывается цена за 1 товара по видам и сортам, а также общая стоимость всей партии товара. Выписывается в тех случаях , когда партия содержит разные по ассортименту товары. Иногда его называют специфицированным счетом.
  
• Предварительный счет- выписывается, когда приемка товара производится в стране назначения или при частных поставках. Он содержит сведения о количестве и стоимости партии товаров и подлежит оплате. После окончательной приемки или поставки всей партии выписывается счет- фактура с требованием об оплате.
  
• Проформа счет- содержит все реквизиты коммерческого счета, но не содержит требований об оплате. Часто выписывается при поставке товаров на консигнацию, на выставку, ярмарки и аукционы. Это не счет к оплате, это прикид.
  

2) КД по качеству: характеризуют качество товара.

• Сертификат о качестве- (ЭТО ГЛАВНОЕ) свидетельство. Удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям контракта. В нем дается характеристика товара либо подтверждается соответствие качества товара определенным стандартам или техническим условиям заказа. Выдается соответствующими компетентными организациями , государственными органами, торговыми палатами. Специальными лабораториями в стране как экспорта , так и импорта. Его может выдавать и фирма-изготовитель.
  
• Гарантийное обязательство- или гарантийное письмо, документ . подтверждающий , что поставленный товар( чаще оборудование) соответствует условиям определенного контракта . Оно может содержать гарантию поставщика в отношении бесперебойной работы оборудования при соблюдении покупателем правил эксплуатации.
  
• Протокол испытаний- составляется после проведений продавцом совместно с представителем покупателя полных испытаний в заранее установленный день и час на предприятии продавца. Протокол содержит информацию о проведении испытаний и высылается заказчику немедленно после их проведения. Обычно на основе этого документа стороны подписывают приемосдаточный акт.
  
• Разрешение на отгрузку- выдается представителем покупателя после проведения приемочных испытаний оборудования на предприятии поставщика с целью установит соответствие товара условиям заказа. Разрешение на отгрузку содержит сведения о дате поставки АО контракту , дате готовности и дате проведенных испытаний, указание о том, что данный товар может быть отправлен в определенную страну в соответствии с инструкциями представителя покупателя.
  

3)КД по количеству:

• Спецификация - содержит перечень всех видов и сортов товаров , входящих в данную партию, с указанием для каждого места, количества и рода товара. Спецификация обычно дополняет счет на поставленные товары разных сортов и наименования.
  
• Техническая документация – требуется при поставках оборудования и технических потребительских товаров длительного пользования и необходима для обеспечения их своевременной наладки и правильной эксплуатации. К технической документации относятся: паспорт, формуляры и описания изделий, инструкции по монтажу и эксплуатации, различные схемы, чертежи, ведомости запасных частей, инструмента, приспособлений и прочее. Перечень необходимой технической документации содержится обычно в стандартных или технических условиях, которые являются частью контракта . Изготовляется на языке страны покупателя или на другом языке по указанию покупателя. На товары серийного производства техническая документация должна изготовляться обязательно типографическим способом.
  
• Упаковочный лист- содержит перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте ( ящике, коробке, контейнере.) Упаковочный лист необходим обычно в тех случаях, когда в одной упаковке содержатся разные по ассортименту товары. Упаковочный лист помещается в упаковке так, чтобы покупатель мог его легко обнаружить либо кладется в специально приспособленный товар с внешней стороны упаковки. Упаковочный лист содержит следующие данные: количество каждого сорта, число штук в упаковке, номер упаковки ( место).
  

12. Схема осуществления факторинговой операции: понятие регресса к экспортеру.
    

Факторинг - финансовая комиссионная операция, при которой клиент переуступает дебиторскую задолженность факторинговой компании с целью:

- незамедлительного получения большей части платежа; и

- гарантии полного погашения задолженности; и

- снижения расходов по ведению счетов.

Обычно клиентом является поставщик, уступающий факторинговой компании право получения платежа за поставленные товары или оказанные услуги.

Факторинговая компания сразу оплачивает клиенту от 70 до 90% требований в виде кредита, а остаток (за вычетом процента за кредит и факторинговой комиссии за услуги) предоставляется после взыскания всего долга.

Первоначально факторинг возник как операция торговых посредников, а затем приобрел форму кредитования

Факторинг является одним из наиболее распространенных способов оплаты. В факторинговой сделке принимают участие минимум 3 субъекта: экспортер, импортер и фактор. В роли фактора может выступать банк или финансовая компания. Прежде всего, экспортер заключает соглашение с фактором. Экспортер дает отсрочку импортеру на определенный срок. Затем экспортер передает фактору счета-фактуры. В момент исполнения контракта импортер выплачивает фактору сумму. Фактор взимает вознаграждение за осуществление сделки.

Существует открытая и закрытая форма факторинга. Факторинг может осуществляться при принятии риска неуплаты.

В случае неуплаты экспортер должен оплатить долг импортеру.

13. Схема осуществления форфейтинговой сделки. Роль банка-форфейтора и авалирующего банка.
    

Форфейтинг –(англ. forfeiting) - форма кредитования внешнеэкономических операций в виде покупки у экспортера векселей, акцептованных импортером.

Форфейтинг в основном используется в долгосрочном финансировании. Обычно эта схема оплаты используется в контрактах на поставку оборудования. При форфейтинге обычно используется вексель (простой или переводной). В форфейтинге участвуют 4 субъекта: экспортер, импортер, форфетирующий банк и авалирующий банк. В первую очередь заключается договор между экспортером и импортером, затем экспортеру выплачивается аванс в размере 15-20 % от суммы контракта. Затем предоставляется рассрочка платежа в форме простого/переводного векселя. Банк (форфейтор) выкупает векселя (тратты) импортера сразу после поставки товара, обеспечивая экспортеру немедленный платеж стоимости товара за вычетом разницы между стоимостями экспортного и форфейтингового кредитов. Комиссия форфейтора составляет обычно около 1- 1,5%. Форфейтор требует от импортера предоставления банковской гарантии или сам принимает на себя риск за дополнительную плату. Ф. защищает экспортера практически от всех валютных рисков.

Авалирующий банк берет на себя риск неплатежа со стороны импортера. Авалирующий банк дает аваль на векселя. Экспортер получает авалированные векселя, передает их форфетирующему банку, который учитывает их. Выбор авалирующего банка осуществляется импортером, но необходимо согласие со стороны импортера.

14. Комиссионные операции. Условие «дель-кредере».
    

¾ сделок осуществляется при помощи торговых посредников: дилеров, брокеров, консигнантов и т. д.

Комиссионеры осуществляют для комитента операции за счет комитента, но от своего имени. Комитент и комиссионер связаны комиссионным соглашением. Комиссионер берет товар, продает его, затем возвращает деньги комитенту. Риск неплатежа лежит на комитенте. Если необходимо перевести риск неплатежа на комиссионера, добавляется условие «дель-кредере». В этом случае комиссионные, выплачиваемые комиссионеру, увеличиваются.

Отношения между комиссионером и комитентом, регулируемые договором комиссии, могут включать и обязательство, которое комиссионер дает комитенту и содержание которого сводится к гарантии того, что заключаемый комиссионером договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство (вернее — ручательство) называется дель кредере и предполагает передачу комиссионеру дополнительного вознаграждения.

Дель - кредере — ручательство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенного с третьим лицом. За делькредере комиссионер получает особое вознаграждение. Это обязательство по гарантии от убытков комитента в случае неплатежеспособности покупателя (третьей стороны отношений).

15. Международные лицензионные соглашения. Виды используемых лицензий. Вознаграждение лицензиара.
    

М/н лицензионные соглашения связаны с таким сегментом м/н торговли, как «торговля объектами интеллектуальной собственности»


Содержанием международных лицензионных соглашений явля­ется установление научно-технических связей, направленных на внедрение результатов научных исследований и разработок в производ­ство. Лицензионные соглашения обычно опосредуют целый комп­лекс взаимоотношений, связанных в конечном итоге с организаци­ей производства лицензируемой продукции или с использованием лицензируемого процесса. В этот комплекс наряду с научно-техническими взаимоотношениями входят финансовые отношения, производственные отношения, связанные с реализацией продукции, управлением предприятиями и др. Такие соглашения разрабатываются различными организациями, в частности комиссиями ООН, отраслевыми организациями промышленных фирм, отдельными фирмами, осуществляющими лицензионную деятельность в международном масштабе.

• Стороны соглашения: лицензиар (выдает лицензию) и лицензиат.
  
• Преамбула: номера и даты выдачи патентов, лежащих в основе соглашения, оговаривается право собственности на них лицензиара и намерение лицензиата использовать вытекающие из права по лицензии.
  
• Предмет соглашения: это может быть запатентованное изобретение или технологический процесс, технические знания и опыт, товарный знак, а также ноу-хау и пр.
  

Патент как объект международных торговых сделок: скупают патенты обычно крупные фирмы, а продают мелкие фирмы или изобретатели-одиночки, не имеющие финансовых возможностей для внедрения изобретения.


(P.S:Подробно о предмете соглашения…)

Важнейшим объектом лицензионных соглашений является запа­тентованное изобретение. Лицензиат в течение всего срока дей­ствия соглашения обязан признавать и защищать действительность прав патентообладателя на данное изобретение и не может их оспа­ривать. Чтобы исключить возможность использования лицензиатом запатентованного изобретения в непредусмотренных целях и точно определить границы своей ответственности за техническую эффек­тивность изобретения, лицензиар, как правило, включают в согла­шение или приложение к нему подробное описание изобретения с гарантией определенных технических характеристик.

При продаже сложного оборудования наряду с запатентованным изобретением или технологическим процессом в качестве предмета соглашения выступает также передача ноу-хау. В общем виде это условие фиксируется в соглашении как обязанность лицензиара передать лицензиату проект, полную информацию и спецификацию , связанные с ним , а также командировать на предприятие лицензиата своих технических специалистов для передачи секретов производства и производственно опыта.. Поскольку ноу-хау не имеют какого либо установленного законом статуса охраны от неразрешенного использования, в соглашении оговариваются условия их передачи а именно: они признаются полной собственностью лицензиара как на весь срок действия соглашения, так и по его истечении и связаны с определенным патентом или торговым знаком. Предметом международного лицензионного соглашения может быть и товарный знак. Обычно право на использование товарного знака передается лицензиату вместе с правом на использование за­патентованного изобретения и ноу-хау. Однако товарный знак мо­жет быть предметом и самостоятельного лицензирования. Во всех случаях товарный знак, лежащий в основе соглашения, остается соб­ственностью лицензиара. В современных условиях все более типичными становятся со­глашения, предоставляющие лицензиату право на запатентованное изобретение или технологический процесс вместе с техническими знаниями, опытом, ноу-хау, а также с правом использования то­варного знака.


Важным условием международного лицензионно­го соглашения является определение вида лицензии. Итак…

• Виды лицензии:
  
  • Неисключительная (простая);
    
  • Исключительная;
    
  • Полная.
    
• Основой такого деления служит объем передаваемых прав по использованию научно-технических знаний лицензиара.
  

Простая лицензия

• По простой лицензии лицензиату передается право на использование предмета лицензии.
  
• Лицензиар оставляет за собой право как самостоятельного использования данного изобретения, так и выдачи аналогичных по условиям лицензий любым другим лицам.
  
• По простой лицензии продажа сублицензии лицензиатом возможна лишь по специальному разрешению лицензиара.
  
• Простых лицензий на одно и то же изобретение может быть много.
  

При предоставлении исключительной лицензии лицензиар очень часто вносит в соглашение различного рода оговорки, ограничиваю­щие права лицензиата. Такая лицензия называется ограниченной исключительной.

Наибольшее распространение в практике лицензионной тор­говли получили следующие оговорки: лишение права лицензиата на самостоятельную реализацию лицензируемой продукции (сбыт ее в этом случае производится через сбытовые органы лицензиара или какой-либо другой фирмы, назначенной лицензиаром или выб­ранной по соглашению сторон); запрещение экспорта продукции либо ограничение его определенной территорией (как правило, груп­пой сопредельных стран); ограничение сферы использования пред­мета соглашения строго определенной областью (например, исполь­зование двигателей внутреннего сгорания только в автотракторной или только в авиационной промышленности); ограничение коли­чества выпускаемой по лицензии продукции или установление мак­симального уровня ее производства; ограничение срока использо­вания лицензии по сравнению со сроком действия патента; уста­новление лимита цен на изготовляемые по лицензии товары; оговорка, обязывающая лицензиата покупать у лицензиара в течение всего срока действия соглашения сырье, материалы, детали, от­дельные узлы и оборудование, необходимые для производства про­дукции по лицензии, а также образцы товаров и пр.; оговорка о минимальном обороте, предусматривающая, что если лицензиат в течение обусловленного срока по каким-либо причинам не сможет продать в какую-либо страну «территории» продукцию, производимую по лицензии, выше определенной минимальной суммы продаж, то лицензиар имеет право изъять соответствующую страну из сферы действия соглашения и предоставить лицензию любой другой фирмы по своему усмотрению.


Исключительная лицензия

• Лицензиар предоставляет лицензиату исключительное (монопольное) право на использование изобретения в пределах оговоренных в нем условий и на определенной географической территории, указанной в соглашении.
  
• Лицензиат получает право предоставления сублицензий третьим лицам.
  
• Лицензиар отказывается от самостоятельного использования данного изобретения и тем более от продажи аналогичных лицензий третьим лицам на тех же условиях и на той же территории.
  
• Это не лишает лицензиара права на самостоятельное использование данного изобретения и на выдачу лицензий другим лицам на отличных условиях и вне оговоренной территории.
  
• «Одна исключительная лицензия на одну территорию».
  

Полная лицензия

• По полной лицензии лицензиар в полном объеме предоставляет лицензиату все права на использование изобретения, без каких-либо ограничений, в течение всего срока действия соглашения (как правило, на весь срок действия охранного документа).
  
• На этот период лицензиар лишается права на использование изобретения как самостоятельно, так и путем выдачи лицензий другим лицам.
  
• По экономической природе данный тип лицензий очень близок к патентному соглашению, однако для договоров данного типа характерным является переуступка патентообладателем лицензиату все прав на владение, пользование и распоряжение патентом, за исключением титула собственника.
  

(P.S:более подробно…)

При продаже полной лицензии лицензиату предоставляются исключительные права на ее использование в течение всего срока действия соглашения. На этот период лицензиар лишается права на использование изобретения или секрета производства как самостоятельно, так и путем выдачи лицензий другим лицам (фирмам). Предоставление полной лицензии, таким образом, напоминает полную уступку (продажу) патента. Отличие этой сделки от продажи патента состоит в том. Что лицензиар оставляет за собой титул собственника патента и может расторгнуть соглашение при наступлении определенных условий или по истечении его срока по своему усмотрению использовать предмет лицензии. При предоставлении исключительной и полной лицензии лицензиат, если это предусмотрено в соглашении, может предоставлять с письменного разрешения лицензиара сублицензии другим лицам от своего имени в пределах предоставленного ему исключительного права. Ответственность по сублицензионным соглашениям перед лицензиаром несет лицензиат. Выбор вида лицензии зависит от объема рынка той страны или территории, на которую предоставляется лицензия, и характера изобретения. На рынке небольшой емкости предпочтительнее выдавать исключительную лицензию, так как наличие нескольких лицензиатов, получивших простую лицензию, создаст на этом рынке ненужную конкуренцию, которая снизит уровень цен, что отразиться на вознаграждении.


Виды лицензионных платежей

В качестве возмещения за предоставление прав на использование предмета соглашения лицензиат уплачивает лицензиару определенное вознаграждение:

• Роялти – периодические отчисления, которые устанавливаются в виде фиксированных ставок процента. Наиболее распространенный способ исчисления роялти – от суммы продаж лицензируемой продукции. Размер отчислений – 3-5 %.
  
• Участие лицензиара в прибыли от продажи лицензируемой продукции. Размер отчислений: от 10 до 30%.
  
• Паушальный платеж – это определенная, твердо зафиксированная в соглашении сумма лицензионного вознаграждения.
  
• Передача ценных бумаг (акций и облигаций) лицензиата лицензиару. Лицензиар получает чаще всего от 5 до 20% акций лицензиата, хотя в отдельных случаях доходит до 40%.
  
• Передача технической документации: взаимное предоставление лицензий и в большинстве случаев применяется в сочетании с другими формами вознаграждения.