План Введение 2 Глава Общая характеристика предприятия, его миссия и цели 4 Глава Анализ рынка 9 Анализ продукта конкурентов 9

Вид материала

Документы

Содержание Глава 3. Swot – анализ и выбор стратегии развития бизнеса Оао «ххх»

Подобный материал:

• План Введение Глава сми как институт гражданского общества и фактор его политической, 829.38kb.
• План: Введение Глава Мифологическое мышление и познание мира > Сущность мифологического, 255.49kb.
• Стратегическое планирование маркетинга 8 3 Маркетинговый анализ и аудит 11 Выводы, 503.6kb.
• План. Введение Глава Методы и типы монетарного регулирования Глава Операции на открытом, 411.98kb.
• План Введение I. Организация и реализация инвестиционного проекта >II. Анализ состояния, 444.04kb.
• Методика анализа фхд 6 Глава Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Карельский, 590.5kb.
• Автор Горбань Валерий (соsmoglot). Украина Парадигма мироздания. Содержание: Глава, 163.17kb.
• Методика расчета лизинговых платежей предприятия 41 Глава Анализ влияния применения, 1102.39kb.
• План введение 2 раздел 1 анализ рынка услуг по доставке грузов 4 Характеристика транспортных, 1451.06kb.
• План Введение 4 Глава Характеристика и понятие правового общественного отношения, 378.48kb.

Глава 3. Swot – анализ и выбор стратегии развития бизнеса

Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выявление того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

Swot – анализ нашего предприятия представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Swot – анализ ОАО «Алые паруса»

Сила	Слабость
Широкая номенклатура выпускаемой продукции; Хорошая репутация у основных потребителей; Оптимальное соотношение цены и качества; Современный дизайн, удовлетворяющий потребности потребителей Стабильность персонала Использование экологически чистого сырья; Налаженные связи с поставщиками сырья; Мебель соответствует российским стандартам.	Большая доля накладных расходов в структуре себестоимости продукции, что снижает резерв поддержания конкурентных цен; Неприемлемые сроки вывода на рынок новых изделий Несоответствие продукции международным стандартам; Недостаток финансовых средств на: -Участие в выставках -дополнительную рекламу -обновление оборудования -издание каталога выпускаемой продукции
Возможности	Угроза
Открытие новых гостиниц и ресторанов поражает развитие спроса на мебель; Развитие малого бизнеса повышает спрос на недорогую офисную мебель; Увеличение рождаемости повышает спрос на детскую мебель; Увеличение количества учебных учреждений поражает спрос на скамьи, парты, письменные столы, компьютерные столики.	Несовершенная система налогообложения; Усиление конкуренции со стороны западных компаний и отечественных фирм получивших солидные инвестиции; Уход с рынка некоторых поставщиков сырья; Падение спроса на мебель отечественного производства; Повышение железнодорожных тарифов и тарифов на электроэнергию.

Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

В таблице 3.2 представлены основные рыночные сегменты нашего предприятия.

Таблица 3.2

Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО «ХХХ»

Товарная группа	Бытовая, корпусная мебель	Письменные столы, парты и скамьи	Детская мебель	Двери, окна, дверные блоки, оконные рамы, наличники, плинтуса, карнизы
Рыночный сегмент	Малый бизнес, гостиницы, рестораны, профилактории	Учебные учреждения: школы, ВУЗы, ПТУ, автошколы, семьи с детьми школьного возраста	Детские дома, приюты, детские сады, молодые семьи	Строительные организации, частные лица, дачники

Таблица 3.3

Рыночный профиль целевого клиента ОАО «ХХХ»

Товарная группа	Основные потребительские ценности	Основные требования, предъявляемые к товару
Письменные столы, парты, скамьи	Красота, удобство, невысокая цена, легкость	Прочность, надежность, долговечность
Детская мебель	Удобство сборки и использования, красота, цена, экологичность, безопасность, легкость	Прочность, надежность, долговечность
Бытовая, корпусная мебель	Удобство сборки, соответствие моде, красота, стильный дизайн, экологичность, безопасность	Прочность, надежность, долговечность
Двери, окна, плинтуса, наличники	Красота, невысокая цена	Прочность, долговечность

Анализ структуры и динамика бизнес портфеля представлен в таблицах 3.4 – 3.7.


Таблица 3.4

Венчурный портфель (при разработке нового товара)

Товарная группа	Характеристика среды
Компьютерные столики, эргономические кресла	В связи с массовым внедрением компьютеров появился спрос на данные группы товаров как со стороны предприятий, организаций, учебных учреждений, так и со стороны частных лиц

Таблица 3.5

Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

Товарная группа	Характеристика среды
Двери, окна, дверные блоки, плинтуса, карнизы	Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир и офисов генерирует спрос данной группы товаров на рынках стройматериалов и домостроения
Детская мебель	Рост рождаемости увеличивает спрос на детскую мебель

Таблица 3.6

Стабильный портфель (постоянные приоритетные клиенты)

Товарная группа	Характеристика среды
Парты, скамьи	На данную группу товаров существует устойчивый спрос у различных учебных учреждений, особенно школ. При отсутствии конкурентов по данной группе товаров спрос не насыщен, что сказывается на производственных мощностях (их неполная загрузка)
Корпусная мебель	Производство является рентабельным, спрос устойчивый с тенденцией к усилению

Таблица 3.7

Концепция жизненного цикла ОАО «ХХХ»

Внедрение

Рост

Зрелость

Стагнация

Товарные группы

Компьютерные столики		Парты
Эргономические кресла	Двери, дверные блоки	Скамьи
	Окна, оконные рамы
	Бытовая, детская мебель

Позиционирование товара – это действие, направленное на обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке.

Существуют следующие способы позиционирования товара:

• Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;
  
• Позиционирование, основанное на выгоде или на решении проблемы;
  
• Позиционирование, ориентированное на определенную категорию показателей;
  
• Позиционирование по отношению к конкурирующей марке;
  
• Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров;
  
• Позиционирование, опирающееся на происхождение товара;
  
• Позиционирование, опирающееся на другую торговую марку.
  

Для ОАО «ХХХ» представим позиционирование на рис. 3.1.




ОАО «ХХХ»

лучше чем

другие производители мебели и столярных изделий


для

жителей области

со средним уровнем дохода

потому что

предлагает современную мебель, сочетающую в себе качество, функциональность

надежность и столярные изделия по цене доступной для большинства потребителей, также высокий уровень сервиса и качественное послепродажное обслуживание


в результате

покупатели приобретают мебель, которая улучшает их быт и позволяет сделать условия жизни (отдыха, работы) более удобными и комфортными


Рис. 3.1 Обоснование позиционирования для ОАО «ХХХ»


Высокая

цена

• «Мебель Италии»
  
• ОАО «Меркан»
  
• ПМО «Шатура»
  

Низкое Высокое

качество качество

• ОАО «Алые паруса»
  

Низкая

цена


Рис. 3.2 - Карта позиционирования ОАО «ХХХ»


Карта позиционирования показывает, что наше предприятие предлагает мебель среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.

Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу.

Возможности обеспечить наличие производителем

Высокие Низкие

	1	2	3	4	5
1	Цена		Дизайн
2			Комфорт	Соответствие моде
3			Удобство сборки
4	Прочность
5

Высокая


Возмож-

ность для

потреби-

теля


Низкая


Рис. 3.3.Таблица позиционирования


Из таблицы видно, что наше предприятие имеет высокую возможность обеспечить доступную для производителя цену и прочность. Поэтому, основным слоганом ОАО «ХХХ» выбрало: «Мы обеспечиваем оптимальное сочетание цены и качества».