1. содержание предпринимательской деятельности 3

Вид материала

Курс лекций

Содержание 3. Коммерческое предпринимательство Осуществление рекламных мероприятий Повышение интереса к продаваемым товарам

Подобный материал:

• Как стать предпринимателем содержание Глава I. Общие сведения о предпринимательской, 5487.38kb.
• Темы рефератов «Объекты и субъекты предпринимательской деятельности» Понятие и виды, 16.47kb.
• Дор 2005 –33 информационное обеспечение науки и инновационного процесса, 54.57kb.
• Вопросы для подготовки к экзамену по курсу «Правовое обеспечение безопасности предпринимательской, 28.96kb.
• Общим по законодательству всех стран является то, что ип действует в коммерции как, 6229.34kb.
• Предпринимательству, организаций инфраструктуры поддержки малого предпринимательства, 70.78kb.
• Темы выпускных квалификационных работ для студентов направления подготовки 080500., 22.3kb.
• Чтобы приобрести готовую работу или заказать выполнение напишите нам, 48.8kb.
• Правительства Российской Федерации. Исегодня я хотела бы рассказ, 179.92kb.
• Содержание рабочей программы учебной дисциплины основы предпринимательской деятельности, 38.72kb.

3. Коммерческое предпринимательство

Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарные биржи – это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товара.

На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным правилам. Цель биржи – создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа – наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.). Классическими примерами таких бирж являются Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук).

Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками товаров на биржах распространено заключение соглашений при фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие функции:

• оказание посреднических услуг по заключение торговых сделок;
  
• упорядочение торговли, регулирование торговых операций и разрешение споров;
  
• сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и др. факторов, оказывающих влияние на цены.
  

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (кассовые сделки), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры – биржевые посредники, а в торгах на открытых биржах – также посетители.

По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

Торговые организации. Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции по купле-продаже товаров и услуг. Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности торговой организации. С его помощью осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли.

Торговая организация должна иметь план маркетинга, который служит основанием для установления задания по объему в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса:

1 группа – товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания;

2 группа – традиционные товары, пользующиеся устойчивым спросом.

Модель-программу маркетинговой деятельности можно представит в виде схемы (рис.1).

Сбор маркетинговой информации и формирование банка данных

Принятие маркетинговых управленческих решений






Исследование факторов внутренней и внешней среды

Полное представление о реальных рыночных возможностях






Изучение конъюнктуры рынка товаров и тенденций его развития

Принятие объективных по производству товаров






Получение и анализ данных, влияющих на спрос и предложение

Формирование сбытовой и ценовой политики








Определение необходимого ассортимента и запросов по качеству товаров

Удовлетворение интересов и потребностей покупателей





Установление постоянных связей с поставщиками товаров

Организация транзитной и складской форм товароснабжения








Организация торгово-технологического процесса, ориентированного на рыночные отношения

Обеспечение планомерности, поточности и стабильности продажи товаров

Осуществление рекламных мероприятий

Повышение интереса к продаваемым товарам

Создание имиджа фирмы

Придание индивидуального облика магазинам




Рис.1. Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме


В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

• наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товара, транспортировки, проведения рекламной работы, оформления документов);
  
• приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;
  
• закупку товара для последующей его продажи;
  
• привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;
  
• получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;
  
• получение необходимой информации;
  
• реализацию товаров и получение выручки;
  
• регистрацию сделки, выплату налогов.