Факультет менеджмента кафедра коммерции направление

Вид материала

Содержание

Часы консультаций
Описание курса
Контроль успеваемости
4. Балльно-рейтинговая система оценки успеваемости
4.2. Балльная структура оценки
Итого максимально: 70 баллов. Прохождение промежуточной аттестации (экзамен) – максимально 30 баллов. Всего
4.3. Шкала оценок по дисциплинам, завершающимся экзаменом
5. Лекционные занятия
6. Перечень практических занятий

Подобный материал:

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТА

КАФЕДРА КОММЕРЦИИ

Направление: 080300.62 "Коммерция"

Дисциплина: Организация коммерции по сферам применения

Статус дисциплины: общепрофессиональный цикл, национально-региональный (вузовский) компонент.

Общая трудоемкость дисциплины: 224 часа, в т.ч. лекции – 54 ч., практические занятия – 58 ч., самостоятельная работа – 112 ч.

Семестр: седьмой, восьмой.

Преподаватель: доцент кафедры коммерции Торгунакова Елена Владимировна

Часы консультаций: еженедельно, понедельник с 10.30 до 11.50, Лермонтовский пр. 44, ауд. 413г.

Телефон: (812) 575-03-19

Е-mail: commerce_ame@mail.ru

ОПИСАНИЕ КУРСА

1. Цель курса: формирование теоретических знаний, направленных на совершенствование коммерческих процессов и процедур по купле-продаже, обмену и продвижению товаров до покупателей, на реализацию коммерческих целей и программ предприятий, формирование у будущего специалиста умений и навыков профессионального решения задач коммерческого предприятия.

2.Организационно-методическое построение курса

Структурно курс состоит из 15 тем:

Тема 1. Сущность организации коммерции

Тема 2. Теория организации и ее роль в совершенствовании коммерции

Тема 3. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятия

Тема 4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле

Тема 6. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле

Тема 7. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах

Тема 8. Коммерческая деятельность при совершении экспортно-импортных операциях

Тема 9. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятий оптовой и розничной торговли.

Тема 10. Коммерческие инновации

Тема 11. Основные элементы инфраструктуры рынка

Тема 12. Организация таможенных операций

Тема 13. Развитие лизинга (финансовой аренды) в России

Тема 14. Организация коммерции в сфере оказания образовательных и туристских услуг

Тема 15. Организация коммерческой деятельности банка

Тема 16. Организация коммерческой деятельности страховых компаний

Тема 17. Организация биржевой торговли

Виды занятий: лекции, практические занятия, самостоятельная работа.

Контроль успеваемости включает: текущий контроль, рубежный контроль и промежуточную аттестацию (экзамен).

Текущий контроль успеваемости проводится в ходе всех видов учебных занятий в форме устного опроса.

Рубежный контроль имеет целью установить качество усвоения учебного материала по темам учебной дисциплины.

Промежуточная аттестация имеет целью определить степень достижения учебных целей по дисциплине и проводится в форме экзамена.

3. Литература

3.1. Основная литература:

Короткова Т. Л. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 413 с.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. - М: Издат. дом Дашков и К, 2007. – 503 с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000. – 248 с.

3.2. Дополнительная литература:

Бахрамов Ю. М., Глухов В. В. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента: Учеб. пособие. – СПб.: Лань, 2000.
Владиславлев Д. Н. Современные бизнес – технологии в торговле. – М.: Ось-89, 2005.
Гвоздев Б.З. Факторинг. - М.Тандем, 2000. - 160с.
Гранатуров В. М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения: Учеб. пособие. – М.: Дело и сервис, 2002.
Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Маркетинг, 2001.
Коммерческий договор: заключение, исполнение, порядок разрешения споров / под ред. М. Ю. Тихомирова. – М.: Изд. Тихомирова М. Ю., 2004.
Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. – СПб.: Питер, 2004.
Маркова О.Н. и др. Коммерческие банки и их операции. М. ЮНИТИ, 1999.
Моисеева Н. К., Клевин А. М., Быков И. А. Управление продажами в условиях конкуренции: от маркетинга к логистике. – М.: Омена, 2005.
Николаева Г. А., Блицау Л. П. Бухгалтерский учет в торговле. – М. ПРИОР, 2001.
О комплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков в Российской Федерации, на 1998-2005 гг.: Постановление Правительства РФ от 15.07.1998г.; 593 // Российская газета: 1998, 1 июля, с. 5.
Правила торговли. – 7-е изд., доп. – М.: Ось-89, 2004.
Прокушева А. П., Колесникова Н. А., Липатникова Т. Ф. Информационные технологии в коммерческой деятельности: учеб.-метод. пособие. М.: Изд.-книготорг. Центр «Маркетинг», 2001.
Розничная торговля: Требования к обслуживающему персоналу. Изд. офиц. ГОСТ Р51305- 1999. Дата введения 01.01.2000г. - М.; Госстандарт России, 2000.
Торговля: Термины и определения. Изд. офиц. ГОСТ П 51303-99. Дата введения 1 янв. 2000г.- М.: Госстандарт России, 2000. - 12с.
Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп./ Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 560 с.
Управление инновациями / В.Н. Гунин и др. // Модульная программа для менеджеров -М., 1999.-328с.
Услуги розничной торговли: Общие требования. Изд. офиц. ГОСТ Р 51304-99. Дата введения 1 янв. 2000г.- М.: Госстандарт России, 2000. - 7с.
Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие / под общ. ред. А. Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2000. – 295 с.

4. Балльно-рейтинговая система оценки успеваемости

4.1. Условия и показатели оценки успеваемости

Успешность изучения дисциплины студентом оценивается суммой набранных за все виды учебной работы баллов (из 100 возможных) с последующим переводом их в Европейскую систему оценок и числовые эквиваленты традиционной 4-х балльной шкалы оценивания.

При определении общего количества баллов за изучение курса учитываются две составляющие: первая - баллы, начисляемые за работу студента в течение семестра (не более чем 70 баллов); вторая – баллы, начисляемые по результатам экзамена (до 30 баллов).

Элементами оценивания работы студента в ходе семестра являются:

посещаемость аудиторных занятий;
активность студента и качество его ответов (выступлений);
результаты выполнения домашних заданий;
результаты выполнения контрольных работ;

результаты рубежного контроля;
количество и качество выполняемых дополнительных заданий преподавателя.

Кроме того, студенту могут начисляться дополнительные «премиальные» баллы за написание рефератов, участие в олимпиадах, научных студенческих конференциях и т.п.

Премиальные баллы учитываются только при выведении семестровой оценки. При этом общая сумма баллов, набранная конкретным студентом при изучении дисциплины, включая премиальные, не может превышать 100 баллов. Если результат на экзамене не превышает 25 баллов, все премиальные баллы аннулируются.

Если к моменту проведения промежуточной аттестации, а также с учетом набранных дополнительных (премиальных) баллов студент набирает количество баллов, достаточное для получения оценки «удовлетворительно», «хорошо», «отлично» или «зачтено», они могут быть поставлены ему без данной аттестации. Результаты текущей успеваемости доводятся преподавателем до студентов заблаговременно. Студенты имеют право повысить результаты текущей успеваемости прохождением промежуточной аттестации по данной учебной дисциплине.

4.2. Балльная структура оценки

Баллы, начисляемые за учебную работу студента в ходе семестра:

1. Посещение лекционных занятий – 0,5 балла за одно занятие, максимально 13,5 баллов из расчета 27-и лекций.

2. Посещение практических занятий - 0,5 балла за одно занятие, максимально 14,5 баллов из расчета 29-и практических занятий.

4. Активность студента на занятии и качество его ответов (выступлений) - 0,5 балла за одно занятие, максимально 14,5 баллов из расчета 29-и практических занятий.

5. Выполнение домашних заданий – 0,5 балла за одно задание, максимально 14,5 баллов из расчета 29-и практических занятий.

6. Прохождение рубежного контроля проводится в форме зачета - до 13 баллов.

Итого максимально: 70 баллов.

Прохождение промежуточной аттестации (экзамен) – максимально 30 баллов.

Всего: 100 баллов.

К экзамену допускаются студенты, набравшие по результатам работы в ходе двух семестров не менее 31 балла.

4.3. Шкала оценок по дисциплинам, завершающимся экзаменом

Оценка ECTS
Название	Сумма баллов	Числовой эквивалент	Буквенное обозначение
отлично	91 – 100	5	A
очень хорошо	84 – 90	4	B
хорошо	74 – 83	4	С
удовлетворительно	68 – 73	3	D
посредственно	61 – 67	3	E
неудовлетворительно	0 – 60	2	Fx
неудовлетворительно	0 – 60	2	F

5. Лекционные занятия

Раздел 1. Основы организации коммерции по сферам применения

Тема 1. Введение. Сущность организации коммерции (4 часа)

Лекционное занятие 1.

Учебные вопросы:

Введение в учебную дисциплину: цель, задачи, предмет и основное содержание дисциплины, ее место и роль в системе подготовки специалиста; построение и последовательность обучения, отчетность по дисциплине; рекомендации по самостоятельной работе.

Организация коммерции как составная часть организации рыночного хозяйства. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и менеджмента.
Система государственного регулирования рыночного хозяйства и стимулирования развития бизнеса.
Объекты организации коммерции: товар и его свойства, услуги и их характеристика. Специфика коммерции услуг.
Субъекты организации коммерции. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций. Классификация хозяйственных организаций. Особенности функционирования факторинговых и инжиниринговых компаний

Лекционное занятие 2.

Учебные вопросы:

Структура коммерции и ее составляющие. Рынок товаров и услуг как один из компонентов структуры коммерции.
Собственность как необходимое условие коммерции.
Внутренняя и внешняя среда организации коммерции.
Правовое регулирование коммерческой деятельности.
Характеристика организационных, финансовых, технологических, технических, трудовых факторов и их влияние на организацию коммерции.
Инфраструктура коммерции

Тема 2. Теория организации и ее роль в совершенствовании коммерции (4 часа)

Лекционное занятие 3.

Учебные вопросы:

Сущность теории организации и ее место в системе научных знаний.
Характерные черты организации как объекта управления. Типология организаций.
Характеристика организации как системы.
Основополагающие законы организации

Лекционное занятие 4.

Учебные вопросы:

Организационные структуры управления коммерческого предприятия, их характеристика.
Стили управления персоналом коммерческих предприятий

Тема 3. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий (2 часа)

Лекционное занятие 5.

Учебные вопросы:

Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.
Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой: методология, процесс, структура, техника и технология управления.
Принципы организации коммерции: согласованность между подразделениями, иерархичность структуры управления, комплексный подход к управлению, разделение труда, малозвенность в структуре управления, адаптированность структуры управления, информационное обеспечение, взаимодействие с внешней средой.

Лекционное занятие 6.

Учебные вопросы:

Методы управления коммерцией: административные, организационные, экономические, правовые.
Функции управления коммерцией: планирование, организация, учет и контроль.

Тема 4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности (2 часа)

Лекционное занятие 7.

Учебные вопросы:

Роль информации в функционировании экономических систем. Информация как предмет коммерческого распространения.
Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия.
Коммерческая тайна, ее содержание и защита.
Роль товарных знаков в коммерческой работе. Регистрация товарных знаков.
Сущность франчайзинга и его роль в развитии малого предпринимательства. Виды франчайзинга

Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой и розничной торговли, торгово-посреднических структур

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле (4 часа)

Лекционное занятие 8.

Учебные вопросы:

Задачи коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий, обеспечивающих закупку и сбыт товаров покупателям.
Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия.
Функции и организационная структура управления оптовым торговым предприятием.
Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.
Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, виды складских работ.

Лекционное занятие 9.

Учебные вопросы:

Содержание коммерческих операций по закупкам и продаже товаров и услуг.
Коммерческие связи в оптовой торговле.
Планирование снабжения предприятия материальными ресурсами.
Стратегия и тактика сбытовой деятельности.
Значение и роль товарных запасов.
Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
Анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана.
Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

Тема 6. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле (4 часа)

Лекционное занятие 10.

Учебные вопросы:

Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле. Розничная торговая сеть. Организационно-экономические характеристики типов розничных торговых предприятий.
Система управления коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия: методология, функциональная и организационная структуры, техника и технология управления.
Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке.
Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии.
Анализ рынка потребительских товаров как необходимое условие развития коммерческой деятельности.

Лекционное занятие 11.

Учебные вопросы:

Формирование ассортимента потребительских товаров.
Закупочная деятельность. Содержание бизнес-процесса закупок. Этапы процесса закупок.
Методы розничной продажи товаров и их результативность.
Мерчандайзинг как одно из направлений торговой деятельности по стимулированию розничных продаж.
Особенности коммерческого ценообразования розничного торгового предприятия, методы установления цен на товары и услуги.
Определение эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

Тема 7. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах

Лекционное занятие 12.

Учебные вопросы:

Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров народного потребления и производственного назначения.
Функции торгово-посреднических организаций, управление их коммерческой деятельностью.
Ценовая политика торгово-посреднических структур.

Тема 8. Коммерческая деятельность при совершении экспортно-импортных операций (4 часа)

Лекционное занятие 13.

Учебные вопросы:

Понятие внешнеэкономической деятельности, ее виды: внешнеторговая деятельность, производственная кооперация, валютные и финансово-кредитные операции, международное инвестиционное сотрудничество.
Государственное регулирование внешней торговли: тарифное и нетарифное, административное и экономическое

Лекционное занятие 14.

Учебные вопросы:

Международная товарная классификация, ее значение для внешней торговли.
Виды внешнеторговых операций.
Особенности коммерческой работы при совершении внешнеторговых операций

Тема 9. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятий оптовой и розничной торговли (2 часа)

Лекционное занятие 15.

Учебные вопросы:

Коммерческие цели экономического развития предприятий.
Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке.
Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.
Бизнес-планирование.
Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия

Тема 10. Коммерческие инновации (2 часа)

Лекционное занятие 16.

Учебные вопросы:

Нововведения в организации и технологии коммерции.
Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.
Инвестиции в коммерческие инновации

Раздел 3. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (биржи, банки, страховые и лизинговые компании, инжиниринг, «ноу-хау» и др.)

Тема 11. Основные элементы инфраструктуры рынка (2 часа)

Лекционное занятие 17.

Учебные вопросы:

Инфраструктура рынка: понятие, сущность.
Основные элементы инфраструктуры рынка.
Сущность и задачи коммерческой работы в инфраструктуре рынка.
Система показателей анализа и эффективности коммерческой деятельности инфраструктуры рынка

Тема 12. Организация таможенных операций (4 часа)

Лекционное занятие 18.

Учебные вопросы:

Понятие таможни и ее функции.
Организация таможенного дела в Российской Федерации, его основные принципы.
Товары и транспортные средства как объекты таможенных операций.
Понятие таможенной территории.

Лекционное занятие 19.

Учебные вопросы:

Таможенные платежи (тарифы).
Таможенные режимы.
Порядок таможенного оформления и контроля грузов.
Особенности организации таможенных операций

Тема 13. Развитие лизинга (финансовой аренды) в России (4 часа)

Лекционное занятие 20.

Учебные вопросы:

Лизинговые операции на рынке услуг. Двойственная природа лизинга.
Понятие и сущность лизинга.
Предмет и субъекты лизинга.
Правовое регулирование лизинга в РФ.
Классификация видов лизинга.

Лекционное занятие 21.

Учебные вопросы:

Лизинговый договор и его характеристика. Механизм лизинговой сделки.
Экономическое содержание договора лизинга. Лизинговые платежи: состав и порядок расчета.
Лизинговые компании в России. Организационные формы лизинга.
Лизинговые операции в коммерческом банке

Тема 14. Организация коммерции в сфере оказания образовательных и туристских услуг (2 часа)

Лекционное занятие 22.

Учебные вопросы:

Роль и специфика образовательных услуг на современном этапе.
Субъекты коммерции в сфере оказания образовательных услуг.
Роль государства в регулировании системы образования.
Понятие туристского продукта, его жизненный цикл.
Субъекты коммерции в сфере туризма.
Основные принципы организации коммерции в сфере туризма.
Исследования рынка туристских услуг

Тема 15. Организация коммерческой деятельности банка (4 часа)

Лекционное занятие 23.

Учебные вопросы:

Банки - стимулятор рыночных преобразований в России.
Разработка бизнес - плана коммерческого банка.
Основы организации безналичных расчетов в банке.
Кассовые операции коммерческого банка.
Порядок кредитования юридических и физических лиц. Кредитный договор банка с заемщиками.
Формы и виды обеспечения возвратности банковских ссуд

Лекционное занятие 24.

Учебные вопросы:

Управление активами банка.
Решение проблем «прибыльность - ликвидность» банка.
Оценка и стратегия риска в банковской деятельности.
Факторинговые операции коммерческого банка. Характеристика видов факторинга.
Особенности банковского маркетинга и банковского менеджмента

Тема 16. Организация коммерческой деятельности страховых компаний (2 часа)

Лекционное занятие 25.

Учебные вопросы:

Экономическое содержание страхования.
Коммерческие риски и способы их уменьшения. Страхование коммерческих рисков.
Страхование биржевых и валютных рисков.
Основные принципы страхования экспортных рисков.
Страхование кредитных рисков.
Сущность и назначение страхования ответственности.
Коммерческая деятельность страховых компаний

Тема 17. Организация биржевой торговли (4 часа)

Лекционное занятие 26.

Учебные вопросы:

Сущность, роль и развитие биржевой торговли в России.
Правовое регулирование биржевой торговли.
Биржевой товар.
Порядок создания и виды бирж.
Функции бирж.

Лекционное занятие 27.

Учебные вопросы:

Органы управления биржей.
Виды биржевых сделок.
Организация торговых операций на бирже

6. ПЕРЕЧЕНЬ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ

Практическое занятие 1. Сущность организации коммерции

Место коммерции в сфере товарного обращения.
Объекты организации коммерции: товар и его свойства, услуги и их характеристика. Специфика коммерции услуг.
Правовые основы договорной деятельности в коммерции: коммерческие сделки, договора, их содержание

Практическое занятие 2. Необходимые условия для коммерческой деятельности

Субъекты организации коммерции.
Рынок товаров и услуг как один из компонентов структуры коммерции.
Собственность как необходимое условие коммерции.
Система государственного регулирования рыночного хозяйства и стимулирования развития бизнеса

Практическое занятие 3. Теория организации и ее роль в совершенствовании коммерции

Сущность теории организации и ее место в системе научных знаний.
Характерные черты организации как объекта управления.
Характеристика организации как системы
Основополагающие законы организации: закон самосохранения, закон развития, закон синергии.
Законы второго порядка: закон информированности, упорядоченности, закон композиции и пропорциональности

Практическое занятие 4. Организационные структуры управления коммерческого предприятия

Организационные структуры коммерческого предприятия, их характеристика.
Структуры управления коммерческим предприятием по товарному признаку, по функциональному признаку

Практическое занятие 5. Организация коммерческих служб предприятия

Цели, задачи и функции коммерческой службы хозяйственного предприятия.
Принципы организации коммерции: согласованность между подразделениями, иерархичность структуры управления, комплексный подход к управлению, разделение труда, малозвенность в структуре управления, адаптированность структуры управления, информационное обеспечение, взаимодействие с внешней средой.
Методы управления коммерцией: административные, организационные, экономические, правовые.

Практическое занятие 6. Управление коммерческой деятельностью предприятий

Функции управления коммерцией: планирование, организация, учет и контроль.
Стили управления персоналом коммерческих предприятий

Практическое занятие 7. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Роль информации в функционировании экономических систем.
Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли.
Использование передовых технологий и электронной коммерции для развития бизнеса в России.
Коммерческая тайна, ее содержание и защита.
Роль товарных знаков в коммерческой работе. Регистрация товарных знаков.
Сущность франчайзинга и его роль в развитии малого предпринимательства. Виды франчайзинга

Практическое занятие 8. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле

Задачи коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий.
Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия.
Функции и организационная структура управления оптовым торговым предприятием.
Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.
Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.
Отдел продаж и его функции

Практическое занятие 9. Содержание коммерческих операций в оптовой торговле

Содержание коммерческих операций по закупкам и продаже товаров и услуг.
Стратегия и тактика сбытовой деятельности.
Коммерческие связи в оптовой торговле. Виды договоров в оптовых торговых организациях, их заключение, осуществление и контроль.
Особенности организации товародвижения в оптовой торговле. Принципы, формы и каналы товародвижения.
Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия, специфические особенности коммерческого ценообразования.
Анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана.
Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие.
Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, виды складских работ.
Значение и роль товарных запасов

Практическое занятие 10. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле

Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.
Розничная торговая сеть: классификация, методы размещения, основные направления развития.
Организационно-экономические характеристики типов розничных торговых предприятий.
Система управления коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия: методология, функциональная и организационная структуры, техника и технология управления

Практическое занятие 11. Содержание коммерческих процессов розничного торгового предприятия

Формирование ассортимента потребительских товаров. Основной и дополнительный ассортимент.
Закупочная деятельность. Содержание бизнес-процесса закупок.
Продажа товаров, факторы, обуславливающие продажу.
Методы розничной продажи товаров и их результативность.
Особенности коммерческого ценообразования розничного торгового предприятия, методы установления цен на товары и услуги.
Обслуживание покупателей. Виды предпродажных и послепродажных услуг, расчет их стоимости.
Мерчандайзинг как одно из направлений торговой деятельности по стимулированию розничных продаж, его формы

Практическое занятие 12. Коммерческие связи розничных торговых предприятий

Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке.
Анализ рынка потребительских товаров как необходимое условие развития коммерческой деятельности. Предпосылки и тенденции развития потребительского рынка.
Определение эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

Практическое занятие 13. Организация коммерческой деятельности торгово-посреднических структур

Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров народного потребления и производственного назначения.
Функции торгово-посреднических организаций.
Классификация торгово-посреднических организаций

Практическое занятие 14. Содержание коммерческо-посреднической деятельности

Содержание коммерческо-посреднической деятельности.
Управление коммерческой деятельностью торгово-посреднических структур.
Ценовая политика торгово-посреднических структур.
Организация торговли на выставках и ярмарках, аукционах и торгах

Практическое занятие 15. Коммерческая деятельность при совершении экспортно-импортных операций

Понятие внешнеэкономической деятельности, ее виды.
Государственное регулирование внешней торговли: тарифное и нетарифное, административное и экономическое.
Виды внешнеторговых операций.
Международное инвестиционное сотрудничество

Практическое занятие 16. Содержание экспортно-импортных операций

Содержание экспортно-импортных операций.
Особенности коммерческой работы при совершении внешнеторговых операций.
Международная товарная классификация, ее значение для внешней торговли

Практическое занятие 17. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятий оптовой и розничной торговли

Коммерческие цели экономического развития предприятий: увеличение емкости и доли рынка, прибыли, достижение финансовой устойчивости.
Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке.
Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.
Бизнес-план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности

Практическое занятие 18. Коммерческие инновации

Нововведения в организации и технологии коммерции.
Роль нововведений в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.
Инвестиции в коммерческие инновации

Практическое занятие 19. Основные элементы инфраструктуры рынка

Инфраструктура рынка: понятие, сущность.
Основные элементы инфраструктуры рынка: система законодательства, контролирующие органы, банки, биржи, ярмарки, выставки, аукционы, страховые, лизинговые, аудиторские компании, таможенные службы.
Сущность и задачи коммерческой работы в инфраструктуре рынка.
Классификация рыночных инфраструктур по видам, функциям, организационному построению, формам собственности, принадлежности капитала.
Особенности функционирования факторинговых и инжиниринговых компаний

Практическое занятие 20. Организация таможенных операций

Организация таможенного дела в Российской Федерации, его основные принципы.
Понятие таможни и ее функции.
Правовое регулирование таможенного дела.
Товары и транспортные средства как объекты таможенных операций.
Понятие таможенной территории

Практическое занятие 21. Порядок таможенного оформления грузов

Таможенные режимы.
Порядок таможенного оформления и контроля грузов.
Таможенные платежи (тарифы)

Практическое занятие 22. Развитие лизинга (финансовой аренды) в России

Лизинговые операции на рынке услуг.
Понятие и сущность лизинга.
Правовое регулирование договора лизинга.
Предмет и субъекты лизинга.
Классификация видов лизинга

Практическое занятие 23. Содержание лизингового договора

Экономическое содержание договора лизинга.
Механизм лизинговой сделки.
Лизинговый договор и его характеристика.
Лизинговые платежи: состав и порядок расчета.
Лизинговые компании в России

Практическое занятие 24. Организация коммерции в сфере оказания образовательных и туристских услуг

Специфика образовательных услуг.
Роль образовательных услуг на современном этапе.
Роль государства в регулировании системы образования.
Субъекты коммерции в сфере оказания образовательных услуг.
Рынок образования.
Анализ и оценка конкурентоспособности образовательных услуг.
Понятие туристского продукта, его жизненный цикл.
Субъекты коммерции в сфере туризма.
Основные принципы организации коммерции в сфере туризма

Практическое занятие 25. Организация коммерческой деятельности банка

Развитие рынка банковских услуг в России.
Организация структуры банка и маркетинговая служба.
Разработка бизнес - плана коммерческого банка.
Оценка и стратегия риска в банковской деятельности.

Практическое занятие 26. Банковские операции

Основы организации безналичных расчетов в банке.
Кассовые операции коммерческого банка.
Порядок кредитования юридических и физических лиц.
Управление активами банка.
Формы и виды обеспечения возвратности банковских ссуд.
Факторинговые операции коммерческого банка

Практическое занятие 27. Организация коммерческой деятельности страховых компаний

Государственное регулирование страхования.
Экономическое содержание страхования.
Коммерческие риски и способы их уменьшения. Страхование коммерческих рисков.
Страхование биржевых и валютных рисков.
Основные принципы страхования экспортных рисков.
Страхование кредитных рисков. Оценка кредитоспособности заемщика при страховании банковских рисков.
Страхование ответственности на случай причинения вреда в процессе хозяйствования и профессиональной деятельности

Практическое занятие 28. Организация биржевой торговли

Сущность, роль и развитие биржевой торговли в России.
Правовое регулирование биржевой деятельности.
Порядок создания биржи и ее структура.
Органы управления биржей

Практическое занятие 29. Биржевые сделки

Биржевой товар.
Виды биржевых сделок.
Порядок заключения и исполнения биржевых сделок.
Организация торговых операций на бирже

Blog

Факультет менеджмента кафедра коммерции направление

Содержание