Интерактивный тренинг для торговых представителей

Вид материала

Документы

Содержание Цель и описание тренинга Результаты тренинга Обросов Алексей Васильевич Программа тренинга Теория работы торгового представителя Практические советы торговому представителю.

Подобный материал:

• Семинар-тренинг методы оптимизации планирования, управления запасами и прогноза спроса, 64.37kb.
• Резюме фио: Микулич Елена Николаевна, 54.45kb.
• 9 декабря 2011 года впервые в детском саду был организован для детей интерактивный, 5.15kb.
• Мерчендайзинг как метод продвижения товара, 269.6kb.
• Программа для студентов, обучающихся по направлению 540400 Социально-экономическое, 161.69kb.
• Программа дисциплины Тренинг переговоров для направления 030300. 62 Психология подготовки, 105.35kb.
• Интерактивные методы обучения калашникова, 55.18kb.
• Мастер управления бизнес-тренинг для менеджеров высшего и среднего звена, 47.13kb.
• Самостоятельная работа учащихся выполнение теста на компьютерах. Втесте необходимо, 127.92kb.
• Программа Как понять и оценить, нужны ли новые сотрудники компании Все начинается, 27.5kb.

Интерактивный тренинг для торговых представителей

Продолжительность

1 день/ 8 часов/ с 10:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00

Целевая аудитория

Тренинг рассчитан как на «начинающих» торговых представителей, так и на тех, у кого уже есть опыт работы в данной профессии. Первые получат необходимые знания для работы торговым представителем и смогут преодолеть некоторые стереотипы, сложившиеся по поводу данной профессии. Торговые представители с опытом работы – смогут освежить свои знания, узнать новые приёмы и методы работы, а так же поделиться накопленным опытом.

Цель и описание тренинга

Тренинг подразумевает активный обмен информацией между участниками. Цель тренинга – дать его участникам теоретическую информацию по специфике работы торгового представителя, а так же научить торговых представителей основным приёмам и методам работы, и дать практические советы. В тренинге используется большое количество ситуативных ролевых игр, что повышает уровень коммуникабельности участников и способствует сплочению коллектива. Так же в тренинге затрагиваются основные моменты тайм-менеджмента, необходимые в работе торгового представителя.

Результаты тренинга

Участники тренинга получают:

• знание всех основных методов и приёмов работы торгового представителя;
  
• умение грамотно организовывать свой рабочий процесс;
  
• умение ставить и достигать поставленных целей.
  

Компания-заказчик тренинга получает:

• специалиста, подготовленного для выполнения планов продаж;
  
• сплочённый коллектив;
  
• предварительно проработанные предложения по совершенствованию работы торговых представителей.
  

Тренер

Обросов Алексей Васильевич, бизнес-тренер и консультант Школы Эффективного Бизнеса. Автор курсов: «Интерактивный тренинг для торговых представителей», «Мерчандайзинг для активных продаж», «Мерчандайзинг для розничной торговли»

Программа тренинга

информационные блоки и их содержание	A	B	C	D	день
Теория работы торгового представителя					1
Анализ участниками семинара ситуации своей компании		+			1
Создание участниками плана работы на семинаре		+			1
Основные задачи, цели, и методы работы ТП	+	+			1
Планирование. S.M.A.R.T.	+	+	+		1
Визит в торговую точку. Этапы и разновидности.	+	+		+	1
Выявление потребности клиента.	+	+		+	1
Технология SPIN.	+			+	1
Презентация.	+			+	1
Переговоры. Стратегии, стили, этапы, приёмы.	+	+			1
Работа с возражениями.	+	+		+	1
Завершение сделки.	+	+			1
Управление временем. «Слоны, котлеты и мухи».	+	+	+		1
Практические советы торговому представителю.					1
Что обязательно нужно знать? (работа с клиентской базой)	+	+	+		1
Что обязательно нужно иметь? («нужные бумажки»)	+	+			1
Мерчандайзинг не для мерчандайзеров.	+	+			1

A	Мини-лекция
B	Дискуссия
C	Индивидуальное упражнение
D	Деловая игра