Авторы: емельянов евгений Николаевич, кандидат психологических наук, консультант по организационному развитию. Поварницына светлана Ефремовна, консультант по организационному развитию

Вид материала

Документы

Содержание Психологические основы этики бизнеса Предпринимательские проблемы в отношениях к деньгам. Но лучшие друзья ненадежны, когда нет пищи.

Подобный материал:

• Программа развития студенческих взаимоотношений в странах Черноморского бассейна. 1999, 28.02kb.
• Зигфрид Бойтинас Кто они, дети индиго? Вызовы нового времени Кто они, откуда приходят,, 1901.46kb.
• Отчет оценочный аудит производственно-экономического состояния ООО разработано, 879.78kb.
• Восточно-Европейский Гештальт Институт (веги), 257.46kb.
• Барышникова Виталия Викторовна, психолог, консультант по управлению и развитию, эксперт, 17.96kb.
• Бахметьев Владимир Иванович Ведущая организация : Государственное общеобразовательное, 587.63kb.
• Бюро Методов Контроля Дирекции по Развитию зао «вазинтерсервис», консультант, член, 500.19kb.
• Мотивационный аудит как технология повышения эффективности управления персоналом, 290.59kb.
• Информация для студентов! Как получить квалификацию «Консультант по налогам и сборам», 27.58kb.
• «Электрические станции», 162.78kb.

ЧАСТЬ 6.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЭТИКИ БИЗНЕСА

Глава 18. ОТНОШЕНИЕ К ДЕНЬГАМ

"О, Эйджи, бог богатства,
Благосклонный проводник всех человеческих желаний,
Собственник 1400 жен,
Эйджи превращает мудрецов в глупцов
И делает из глупцов мудрецов...
Эйджи - тот, кто возносит юнцов в ранг старейшин
И обращает стариков в юношей..."

Ритуальная песня йоруба.

Деньги, деньги, деньги... Каждому из нас временами неизбежно начинает каз-ся, что вокруг денег крутится весь мир. Из приемника, под металлическое звякание монет, раздаются хиты популярных ансамблей, ритмически повторяющие рефрен "money, money", или же со старой пластинки великолепный бас с гневом восклиц-т: "Люди гибнут за металл....Сатана там правит бал..." Телевизионные новости передают в качестве центральных событий бесконечные сообщения об изменениях курсов валют, взлетах и падениях фондовых рынков, грядущих обменах денежных знаков. Газетные полосы регулярно дают инф-цию о размерах "корзин", за пределами к-рых каждый д. чувствовать себя либо безнадежно нищим, либо бесконечно счастливым и богатым ч-ком. Сосед, родственник или сын в к-рый уже раз приходят просить у вас энную сумму под очередную, "позарез" критическую ситуацию, и вы опять не знаете, как лучше поступить. Приходя в булочную, вы опять видите старушек, пересчитывающих на ладони свои жалкие медяки, и вас схват-т знакомое тоскливое чувство. Вас призывают мгновенно обогатиться тысячами совершенно законных способов, сыграв в лотерею, став распространителем "Гербалайфа" или вложив свои деньги в чудесно доходное предприятие. Криминальные хроники, перечисляя списки очередных жертв, смакуют версии о беспощадных кредиторах. Тысячи сюжетов в литературе, от детективов до любовных романов, закруч-т коллизии событий, происх-щих с героями вокруг состояний и наследств, богатства и нищеты, неожид-х обогащений и столь же внезапных разорений. Порядочные и бедные герои теряют все свои ч-ские достоинства, обретя состояния, или же, наоборот, робкие и заикающиеся персонажи, невротики и неудачники, став чудесным образом обладателями миллионов, мгновенно распрямляют плечи, перест-т заик-ся и превращ-ся во всесильных героев-любовников или мудрых философов. Латиноамериканские сериалы и "мыльные оперы" пораж-т воображ-е роскошью нарядов и изысканностью повседневной жизни героев и героинь. Бесконечная реклама на любом из каналов телевидения в конце концов слив-ся в один-единственный вопль: "Купи, купи, купи..." С одной ст-ны, вы постоянно слышите гневные обличения богатства и роскоши, с другой - видите унизит-сть бедности и нищеты. В конечном итоге, м. возникнуть ощущение, что все, связанное с деньгами, - это просто сумасшедший дом, но не тот, что нах-ся за глухим забором, а вместивший в себя весь мир, и вы просто вынуждены нах-ся в центре этого мира.

Но жизнь так или иначе застав-т нас опр-ть свое отнош-е к деньгам, выбрав любую возможную позицию в широком спектре м/у отчаянным бессеребреничеством или аскетической борьбой с роскошью и богатством - с одной ст-ны, и азартной погоней за деньгами, стремлением к обладанию максимальным кол-вом "этих маленьких желтых кружочков" - с другой.

В этом выборе своего отнош-я мы м. опираться т-ко на сущест-щие в окружающей нас культуре примеры и образцы. И, чем внимательнее мы всматрив-ся в палитру этих примеров, тем шире и многообразнее она оказ-ся. Мы м. увидеть людей, соверш-но не дум-щих о деньгах и, тем не менее, умудр-щихся решать свои повседневные проблемы за счет того, что их глубокое увлечение свои делом в конце концов оцен-ся и оплач-ся другими. Мы м. увидеть и других, вся жизнь и все помыслы к-рых, казалось бы, т-ко и сосредоточены на том, как растянуть свой последний рубль на десятки неотложных забот, сэкономив на чем м. и отложив при этом копеечку на "черный день". Такой вариант "психологии нищеты" не исчезает даже в тех случаях, когда в руки попадают большие и даже очень большие деньги. Есть люди, к-рые гордятся тем, что деньги у них долго не задерживаются, и они способны в момент промотать любую сумму, сами потом искренне удивляясь, куда все это делось и как быстро закончилось. Есть люди, для к-рых, по выражению Ф. Тэйлора, "каждый пенни кажется величиной с тележное колесо", образцы отчаянной скупости и скаредности, подобные гоголевскому Плюшкину или бальзаковскому Гобсеку. Для кого-то деньги - предмет гордости; для кого-то - символ обладания, то, чем м. гордиться, как м. гордиться обладанием красивой женщиной; для кого-то - грех и грязь; для кого-то - постоянный источник тоски и зависти; для кого-то - простой инструмент, дающий набор возможностей для достижения заветных целей.

Мимолет-й взгляд на отнош-е к деньгам и богатству в истории позв-т обнаружить еще неск-ко примеч-ных особ-тей, главная из к-рых - это подобные качелям колебания от одного полюса отнош-й к другому. Вполне благосклонное отнош-е к деньгам в античности, где богатство почиталось как милость богов, смен-ся пориц-ем алчности и любви к деньгам в эпоху средневековья, вновь возрожд-ся в виде "капит-ческого стяжательства", а затем снова пориц-ся и искорен-ся гос-вами в ходе больших соц-х эксперим-тов, б. то распред-льные с-мы стран "развитого соц-зма" или относ-льно меньшие по масштабам общества благоденствия в израильских киббуцах.

История антич-х времен отчетливо демонстр-т нам связь облад-я деньгами с ч-ским тщеславием, конк-ными отнош-ми, к-рые еще не считались столь неприлич-ми и прояв-лись во многих деяниях героев того времени.

" В те времена богатство не связ-лось с нечистой совестью, напротив, его охотно выставляли напоказ. Как раз в Древней Греции м. найти примеры демонстративного расточительства", - пишет К. Майер (18, с. 63). Считаясь с этим как с фактом, греческие правители предусмот-льно стрем-сь упр-ть этими процессами, пытаясь направить честолюбие зажиточных людей на пользу общест-ным целям, с тем, ч/б они использ-ли выставляемое напоказ богатство во славу богов и на благо городов. К. Майер упоминает в связи с этим следующую историю. "О морской экспедиции в Сицилию в 415 г. до н.э. сообщается, например, что триерархи "оснастили свои корабли великолепными щитами и оружием и на спор постарались превзойти других в великолепии украшения судов". Подобные масштабы честолюбивых проявлений б. исключением. Но дух соперничества сам по себе здесь проявляется как правило. Более того, его развитие поощряет общество, учреждая многочисленные призы и проводя чествования. Т.о., состоятельность и соперничество б. взаимосвязаны м/у собой" (там же, с. 64).

Период средневековья в полную силу озвучил идею греховности денег, алчности и стяжательства. Но сила этого звучания не в последнюю очередь связана с тем обстоятельством, что ч-к той эпохи со страстной энергией проявлял в свой жизни стремление к благам, обладанию богатством и властью. В повседневной жизни людей того времени, как отмечает Ф. Ариес, противоположные по своей сути стремление к благочестию и стремление к обладанию земными благами не просто сосущест-ли, но как бы даже усиливали одно другое. Противоречие м/у устремлен-тью этих чувств обычно разрешалось ч-ком лишь на смертном одре. Отличительная особ-ть эпохи средневековья, пораж-щая многих исслед-лей, - это фантастич-е по своим масштабам перераспред-ние богатств. Состояния, с неимоверным трудом накап-мые в течение жизни, раздавались и раздар-лись церквям, монастырям, общинам, богадельням и домам призрения. В рез-те лишь ничтожная часть оставалась прямым наследникам и близким. "Если не иметь в виду одерж-ть сост-ем души и страх перед адом, рук-вшие людьми Средневековья, - пишет Жак Ле Гофф, - то никогда не удастся понять их менталитет, и мы застынем в изумлении перед этим забвением всех усилий алчной жизни, отказом от могущ-ва, отказом от богатства, к-рые приводят к чрезвыч-й мобильности богатства и показ-т, в какой мере в средние века самые жадные до земных благ в конце концов, хотя бы под конец жизни, нач-т презирать мир. Эта черта менталитета, препятст-щая накоп-нию сост-ний, способст-т отделению людей Средневековья от материальных и психологических условий капитализма" (3, с.183).

Глубокое понимание этой психологической особенности менталитета людей Средневековья б. неполным, если не обратить внимания на одно экономич-е по своей природе обстоятельство. Накопление богатств в период доиндустриальной истории б. практически лишено перспектив экономического приумножения. Богатство м. б. добывать, концентрировать, обращать в сокровища, но возможности, выражаясь современным языком, "делать бизнес", развивать свое состояние б. предельно ограничены. П. Вейн отмечал в этой связи, что общества этой поры хар-зуются невероятным, с точки зрения современного ч-ка, разрывом в уровне индивидуальных доходов и отсутст-ем возмож-тей капиталовложений, к-рыми заним-сь лишь немногие торговые и ремесленные профес-лы, не боявшиеся риска. Мировой капитал состоял тогда, главным образом, из обрабат-мых земель и построек; орудия произв-ва, телеги, плуги, ткацкие станки, корабли были лишь небольшой его частью. Доходы при этом вынужд-но оседали в виде дворцов, церквей, монастырей или - сокровищ, ювелир-х изделий, произв-ний искусства и пр. Т-ко после промышленной революции появилась возмож-ть инвестировать деньги в производство, в машины, железные дороги и т.п.

Иными словами, и в период античности, и в эпоху средневековья деньги еще неявно проявляли свою "рабочую" функцию. Они, в соответствии со своей природой, обслуживали отношения обмена, на них м. б. снарядить военную экспедицию и в военном походе добыть еще больше денег, богатств и сокровищ; их м. б. потратить, дав работу строителям, художникам, модельерам и портным. С помощью денег м. б. эффектно самоутвердиться, б. то в античном полисе или средневековом городе. При этом в античности окружающими не менее, чем богатства, если не более, высоко ценились гражданские доблести ч-ка, его воинские умения и его отношения с богами, а в средневековье такую же ценность имела знатность происхождения и благородство кровей, благочестие и следование нормам своего круга, цеха или общины.

И все же м. заметить, что на всем этом отрезке истории деньги помогали, хоть иногда и самым странным образом, ч-ку решить задачу, к-рую Карл Юнг называл задачей "индивидуации" - задачу осознания уникальности своего "я", своей особенности и отдельности от полиса, рода, общины, семьи и т.п. Т.е. перейти от родового самоосознания "мы" к собственно личностному осознанию "я".

Разумеется, в тот период деньги играли здесь лишь вспомог-ную роль, следуя за мощными религиозными процессами, столкновениями идей и течений, противоборством родовых ветвей и аристократических кланов. Но и внутри каждого из этих религиозных и социальных течений существовал свой вариант отношения к деньгам, к-рый во многом определил силу и слабость их позиций в период перехода к капиталистической эре. Наиболее ярко это удалось показать М. Веберу в его классической работе "Протестантская этика и дух капитализма", где доказывается, что успехи многих ранних капиталистических предпринимателей б. связаны с базовыми принципами протестантизма, утверждающими особое отношение к труду и к деньгам. В своем анализе Вебер особо опирается на строки из наставления Бенджамина Франклина для юношества, представляющие собой, по мнению Вебера, канон ранней американской модели капитализма в целом.

"Помни, что время - деньги; тот, кто м. бы ежедневно зарабатывать по 10 шиллингов и, тем не менее, полдня гуляет или лентяйничает дома, д. - если он расходует на себя всего т-ко 6 пенсов, - учесть не т-ко этот расход, но считать, что он истратил или, вернее, выбросил сверх того еще 5 шиллингов.

Помни, что кредит - деньги. Тот, кто оставляет у меня еще на нек-рое время свои деньги, после того как я д. б. вернуть их ему, дарит мне проценты или ст-ко, ск-ко я смогу выручить с их помощью за это время. А это м. составить значительную сумму, если у человека хороший и обширный кредит и если он умело пользуется им.

Помни, что деньги по природе своей плодоносны и способны порождать новые деньги. Деньги м. родить деньги, их отпрыски м. породить еще больше и так далее. Пять шиллингов, пущенные в оборот, дают 6, а если эти последние опять пустить в оборот, б. 7 шиллингов 3 пенса и т.д., пока не получится 100 фунтов... Тот, кто убивает супоросную свинью, уничтожает все ее потомство до тысячного члена. Тот, кто изводит одну монету в пять шиллингов, убивает (!) все, что она могла бы произвести: целые колонны фунтов" (15, с. 71).

Но проповедь Б. Франклина не ограничивается ориентацией на "работу с деньгами". Для него эта работа неразрывно связана и с построением на этой основе отношений с другими людьми.

"Помни пословицу: тому, кто точно платит, открыт кошелек других. Ч-к, рассчитывающийся точно к установленному сроку, всегда м. занять у своих друзей деньги, к-рые им в данный момент не н. А это бывает очень выгодно... Поэтому никогда не задерживай взятых тобой взаймы денег ни на один час сверх установленного срока, ч/б гнев твоего друга не закрыл для тебя навсегда его кошелек.

Следует учит-ть, что самые незначительные действия оказ-т влияние на кредит. Стук твоего молотка, к-рый твой кредитор слышит в 5 часов утра и в 8 часов вечера, вселяет в него спокойст-е на целых 6 месяцев; но если он увидит тебя за бильярдом или услышит твой голос в трактире в часы, когда ты д. б. за работой, то он на след-щее же утро напомнит тебе о платеже и потребует свои деньги в тот момент, когда их у тебя не окаж-ся" (15, с.71-72).

Анализ Вебера обоснованно доказал, что такого рода этика и такое отношение к деньгам послужило очевидным базисом успеха для многих раннекапиталистических предприним-лей. С этим анализом в определенной мере пересекается и тот факт, что описания истории отечественного предприним-ства (см. 12, 46) также свидетельствуют: в "дореволюционной" истории российского бизнеса наиболее успешно проявили себя носители старообрядческих традиций, чьи каноны истового трудолюбия и бережливости оказались во многом близки положениям протестантизма. Однако б. бы слишком большим преувеличением утверждать, что такое отношение к делу и деньгам является единственно возможным для бизнеса.

История показывает, успех в предпринимательстве м. б. достигнут не т-ко за счет истового трудолюбия или не менее истовой экономности, но и многими другими средствами. В том числе и средствами не столь этически чистыми. Существует и иная крайность в отношении к деньгам и вокруг денег, к-рую в своих великолепных сценариях "игр, в к-рые играют люди", описывает специалист по трансакционному анализу Эрик Берн.

Таков, например, сценарий игры "Попробуй, получи с меня", в к-рой "игрок", постоянно занимающий у других деньги и использ-щий их в своих целях, всевозмож-ми средствами стремится оттянуть момент их отдачи или вовсе избежать его. Несмотря на внешне неблаговидный образ действий и определенный риск, связанный с ним, дейст-щий по этому сценарию ч-к психологич-ки выигрывает независимо от исхода игры. Если измученный кредитор отстает от "игрока", то он выигрывает деньги; если же отчаявшийся кредитор под нажимом получает деньги обратно, то "игрок" получает моральное удовлетворение от того, что заставил кредитора действовать жесткими методами и тем самым подтвердил внутренне важный для себя тезис об алчности и безжалостности других людей, благородству и порядочности к-рых нельзя верить. В последнем случае "игрок" получает выигрыш в другой психологической игре, известной под названием "Попался, сукин сын". Этот "классический" сценарий, описанный Берном, в реальной жизни м. иметь многочисленные разновидности и вариации.

"Когда мои родственники узнали, что у меня хорошо пошло дело, - рассказывал нам рук-ль произв-венно-торговой фирмы, - они приехали и попросили помочь: им н. б. срочно переезжать оттуда, где уже назревали серьезные нац-ные конф-ты. Мне как раз треб-лось развивать новое произв-во, т.к. я уже приобрел в этих целях полу-остановившийся цех одного из "мертвых" предприятий. Я дал им не т-ко деньги на переезд и обустр-во, но и предложил им само это направление деят-ти, с тем чтобы они смогли решить проблемы с работой и м. зарабат-ть деньги. Однако сами они не справлялись ни с налаж-ем произ-ва, ни с постановкой упр-я, а т-ко все время просили у меня новых средств, якобы для решения необходимых задач. Потом я узнал, что эти деньги они вкладывали не в орг-цию бизнеса, а в свой дом, машины для всех членов семьи и т.д.. Сейчас, когда прошел уже год, я понял, что дело там не пойдет, и сделал попытку передать этот бизнес другому управляющему, потому что это производство мне крайне необходимо. Но тут же на меня стали выливать целые ушаты грязи - что это я коварно сорвал их с насиженного места, лишил их любимой работы, заставлял целый год "горбатиться" на себя, а теперь еще и вовсе собираюсь оставить без всяких средств к существованию..."

Большинство "игр, в к-рые играют люди", как известно, симметричны. Естественной противоположностью игре "Попробуй, получи с меня" является игра "Попробуй, не заплати мне", где игрок рискует потерять деньги, но выигр-т в азарте охотника, преслед-щего свою дичь. Увлечение этой погоней м. достигать очень высоких степеней, и, как справед-во пишет Берн, "различные игры, связанные с деньгами, обычно имеют очень серьезные последст-я. И если наше описание таких игр выглядит поверхностным, то совсем не потому, что оно кас-ся мелочей, а потому, что в основном вскрыв-т мелочные мотивы, к-рыми руководст-ся люди в весьма серьезных делах" (7, с. 65). Сухая статистика сегодняшних дней свидет-т, что во множ-ве криминальных ситуаций, связ-ных с отнош-ями должников и кредиторов, инициаторами преступных действий практич-ки в равной мере м. оказ-ся как те, так и другие: одни - ч/б вернуть деньги, другие - ч/б избавиться от необх-ти возвращать долг.

Индивид-льные вариации темы отнош-й к деньгам и отнош-й вокруг денег м. б. чрезвычайно многообразны. Попробуем все же внимательнее посмотреть на практику современного бизнеса, ч/б попытаться обнаружить в ней опр-ные закономерности "денежных отнош-й", связанные как с логикой становления бизнеса, так и с логикой внутреннего развития личностных свойств бизнесмена.

"Дайте мне миллион..."

Отнош-е к деньгам в бизнесе м. во многом уподобить отнош-ю профес-льного военного к своему оружию. Оружие - это то, без чего практич-ки немыслима реализация военным своей задачи. Чем более соверш-но оружие, чем большей мощ-тью или более широким набором боевых кач-в оно обладает, тем больше возмож-тей и уверенности возникает при достижении боевых целей. В то же время, любое оружие требует внимательного к себе отнош-я, соблюдения множ-ва хорошо известных каждому профессионалу правил "техники безопасности", иначе оно с легкостью м. причинить вред самому его владельцу. Каждый профес-льный военный испытывает глубокую подсознательную любовь к своему оружию, в природе к-рой психоаналитики м. отыскать самые фантастич-е корни, от простой компенсации неувер-ти в себе до внутреннего стремления к власти и могущ-ву. Безоружный военный - это своего рода нонсенс, с к-рым ассоциир-ся либо поражение, либо временное отстранение от дела.

Аналогич-й нонсенс - это бизнесмен без денег. И даже самое начало бизнеса уже треб-т опр-ного денежного или иного кап-ла, к-рый м. бы послужить толчком для дальнейшего развития дела. Поэтому острейшая проб-ма для тех, кто нач-т свой путь в бизнесе, - это воп-с о том, как раздобыть начальный капитал, к-рый позволил бы реализовать все перспективные идеи и начинания.

"Дайте мне миллион, - горячился один из нач-щих предприним-лей, - и я разом решу все проблемы. У меня есть отличная идея по поводу того, как раскрутить замеч-льное дело. Т-ко я об этой идее не хочу рассказ-ть никому. Иначе любой дурак возьмет ее и использ-т. Всегда есть много желающих за просто так взять хорошую мысль и использовать ее самому..."

В данном примере сказано "один из предприним-лей", но на самом деле приведенный в качестве единичного случая пример более чем типичен для многих, мечтающих о создании своего бизнеса. Обычное убеждение таких людей - что все дело т-ко в начальном капитале, и чем больше б. исходная сумма, тем проще б. развивать дело, потому что, как всем известно, "деньги делают деньги".

Эта поговорка, разумеется, абсолютно справедлива. С одним маленьким уточнением, к-рое хорошо видно из проповеди Франклина. Деньги не сами по себе делают деньги - этот процесс происх-т все же с нек-рой помощью того, кто занимается такой работой, и сильно зависит от его индивидуальных качеств, способностей, отнош-я к делу, самим деньгам и так далее.

Ситуация, с к-рой нам все чаще прих-ся сталк-ся сегодня на прак-ке, - это отчет-вое различие полож-я бизнеса у тех, кто нач-л развивать его на своих собст-ных, обычно весьма незнач-льных исходно ср-вах, и у тех, кто умудрился получить заветный миллион или неск-ко миллионов с самого начала дела в кач-ве своеобраз-го подарка от "доброго дяди". Благо, что в России нач-го периода стан-ния предприним-ства это б. совсем не так уж сложно.

Мы все чаще видим, как те, кто нач-л с неск-ких сотен или тысяч рублей, с покупки простого копир-льного аппарата, литьевой машины для изготов-ния расчесок, с подращ-ния саженцев или чего-л. еще в таком же роде, сегодня формир-т развернутый и устойчивый бизнес, все чаще и чаще выходя на лидерские позиции в своей нише рынка. В то же время те, кто получил миллионы и, как правило, в первую очередь потратил их на создание великолепного антуража для своего бизнеса - шикарные офисы, рекламную продукцию, набор многочисленных сотруд-ков, - сегодня, наоборот, один за другим попадают в затруднительное положение, теряя позиции и ломая голову над воп-сом, как сохранить привычное великолепие форм в условиях острой нехватки средств.

Понимание того, что в зазоре процесса "деньги делают деньги" находится еще и действующий ч-к, и что от его деловых качеств во многом зависит шансы на успех бизнеса, - аксиома для профессиональных инвесторов. Ни один серьезный кредитор в обществе с развитой экономикой не дает денег под чистое желание, идею или уверенность ч-ка в том, что он запросто м. "сбацать" бизнес, б. бы т-ко начальные капиталы. Обычная процедура кредитования предусматривает, прежде всего, серьезную проверку идеи бизнеса в развернутом бизнес-плане, и в этом смысле тот, кто не готов ее открыть, просто обречен оставаться с ней один на один как известный персонаж с разукрашенной торбой. Но даже если в бизнес-плане все сделано на вызывающем доверие уровне, остается еще один момент, к-рый проверить уже гораздо труднее, а ведь он-то, собст-но, и состав-т главный риск инвестиции - это деловые и моральные качества предприним-ля. О чем-то здесь м. рассказать его предыдущая биография, о чем-то - отзывы других людей, но ни одно из этих средств не дает гарантии успеха мероприятия. Вспомним, например, бизнес-план кафе "Мифида". Это б. очень хороший бизнес-план, но в реальной жизни автор проекта, послуживший прообразом этой истории, все-таки потерпел неудачу, не сумев выстроить отнош-я с персоналом, к-рый, в свою очередь, своим отношением к работе "помог" быстро развалить все благие начинания ресторатора.

Деньги на начальном этапе развития бизнеса - это одновременно и необх-мое условие выживания, и цель деят-ти. Ни один предприним-ль не м. чувст-ть себя спокойно, не заработав необх-мого минимума средств, к-рый позволит ему развить и укрепить бизнес, сделать его еще более устойчивым и незыб-мым. Впрочем, послед-льная работа по "укреплению" бизнеса вскоре показывает предприним-лю: его надежды на то, что, зарабатывая много денег, м. б. спокойным за будущее и судьбу дела, - не более чем простая иллюзия. Растет бизнес, но одновр-но возрастает и цена риска, цена возмож-х ошибок, в конце концов - цена его содерж-я и поддержания на требуемом уровне. И случающиеся каждый год падения крупнейших и, казалось бы, незыб-мых вековых корпораций т-ко подтверждают идею о неустойчивости сущего в мире бизнеса.

Тем не менее, в процессе погони за развитием и чувством стабильности многие бизнесмены приобретают иное важное ощущение. Вместо уверенности во всесилии денег к части из них приходит уверенность в силе своих способностей: "В конце концов, я понял, что даже если развалится это дело, я начну другое. Я уже понял, что деньги я всегда смогу заработать". "Я перестал думать о деньгах после того, как заработал свой первый миллион," - сообщают нам в своих интервью самые разные представители бизнеса.

Такое изменение отношения к деньгам у тех, кто уже достиг в бизнесе ощутимых успехов по сравнению с нач-щими предприним-лями, хорошо заметно не т-ко из множества наблюдений, но и из посвященных этой теме спец-ных исследований. Таково, в частности, исследование О. Дейнеко, к-рый на основе специализир-ных тестов сравнивал отнош-е к деньгам у высокооплач-мых бюджетных сотруд-ков, банкиров и нач-щих предприним-лей. Из рез-тов этой работы следует, что м/у высокооплач-мыми бюджетниками и банкирами существовали лишь очень незнач-льные различия. И те, и другие относились к деньгам спокойно, при этом банкиры лишь (вот оно, влияние бизнеса, где никогда нельзя б. уверенным, что завтра тебе дадут такую же зарплату) строже огранич-ли себя в тратах и б. лучше осведомлены о том, сколько денег в данный момент находится у них в кошельке.

Для начинающих же предприним-лей деньги выглядели как значительно более важная реальность. Они проявили озабоч-ть практич-ки всеми аспектами денежных отнош-й, опр-шимися в исследовании. Деньги для них б. и целью, и стимулом, и рез-том, и возмож-тями, и фактором безопасности, и способом влияния на людей, и формой власти, и соц-й ценностью, и - предметом гордости. Иными словами, деньги явно выступали одной из главных детерминант повед-я предприним-лей, причем многие из них искренне утверждали, что деньги способны решить все их проблемы, а в своей повседневной жизни ставили деньги выше собственных удовольствий, проявляя готовность ограничивать себя во всем, кроме самого необходимого (см. 23).

Возможно, такая картинка предприним-ства выглядит не особ-но симп-чно. Но к факту, даже если этот факт представ-н на примере опроса всего 86 ч-к, как это б. в исслед-нии О. Дейнеко, лучше относиться серьезно. Что же происх-т на этом серьезном переломе м/у ранним предприним-ством и более поздними стадиями сущест-ния бизнеса, что так сущест-но меняет картину отнош-я к деньгам? Это воп-с, к-рый, на наш взгляд, заслуж-т самого серьезного рассмотрения.

Предпринимательские проблемы в отношениях к деньгам.

Если отвлечься от чисто экономических проблем, связанных с денежным обращением, воп-сами соотнош-я денежно-товарной массы и им подобных, то нелишне б. напомнить ту простую психологич-ю истину, что корни большинства трудностей, связанных с деньгами, лежат не в деньгах как таковых, а в отношении к ним ч-ка. Более того, основная часть проблем в отношении к деньгам связана не с богатством, а с бедностью. Как в буквальном, так и в переносном смысле. Деньги вообще - проблема для бедного, а не для богатого ч-ка. Алчность, жадность и зависть к состоянию других, к-рые традиционно принято ассоциировать с богатством, означают лишь, что ч-к еще не считает себя достаточно богатым и равняется на других, на тех, у кого денег, вещей или славы, как ему кажется, больше, чем у него самого. И он не м. смириться с этим фактом. В каком-то смысле, такие люди, вместо того, ч/б решать задачу обеспечения себя всем необх-мым, ввязываются в бесконечную и бесперспективную борьбу сравнений себя с другими - "раз у него этого еще больше, значит, я еще недостаточно хорош".

Здесь м. вновь отдать дань мудрости и ясности поним-я сути вещей, к-рая проявл-ся зачастую у примитив-х народов, и процитир-ть продолж-е песнопений африканского народа йоруба, первая часть к-рых б. приведена в виде эпиграфа к настоящей главе. Это - слова привет-я Эйджи, высшему богу богатства в пантеоне богов йоруба:

"Человек, который в скудости разделяет нищету со своими друзьями,
Знает, как за словами спрятаться от своих желаний,
Но лучшие друзья ненадежны, когда нет пищи.
Когда деньги улетучиваются у человека,
Мир начинает оскорблять его.
В нищете вы ни с кем не связаны,
Но богатые нужны всем.
И все любят быть в знакомстве с человеком, имеющим деньги...
Так деньги вознаграждают их владельца уважением,
И деньги превращают раба в короля...

Именно поэтому главное, с нашей точки зрения, что д. произойти с предприним-лем на его пути к роли успешного бизнесмена, - это преодоление "синдрома бедности", обретение уверенности в себе, в том числе и по части смелого и спокойного распоряжения деньгами.

О том, что здесь не все так просто, как м. показаться на первый взгляд, свидетельствует, например, такой факт. Примечательная особенность, отличающая основную массу начинающих предприним-лей от опытных бизнесменов, менеджеров и инвесторов, - это отношение к кредитам. Бизнесмены обычно легко относятся к вопросу о кредитах, регулярно ими пользуются, и для них вопрос о кредите - не более чем вопрос технической и экономической целесообразности, "в каком размере и в какой момент времени это будет наиболее эффективно".

Для многих же предприним-лей кредит, если т-ко он не предоставляется на безвозвратной или на максимально щадящей основе, как правило, становится очень большой проблемой. (Разумеется, мы не говорим здесь о тех, кто готов брать кредиты "ничтоже сумняшеся", изначально зная, что он и не собирается отдавать его вовсе, или отдаст, если вдруг крупно повезет, и встанет вопрос, куда девать деньги). Причем проблема здесь далеко не "техническая", - у предприним-лей обычно существует достаточно много технических возможностей, ч/б получить требуемые суммы или поэтапно "прожить" необх-мую "кредитную историю". Совершенно явно заметно, что для них это - проблема личностного отношения. Многие предприним-ли категорически отказ-ся обращаться к кредитам в принципе, обосновывая это рациональными мотивировками, апеллируя к своей гордости, простому нежеланию или нехватке времени, но за этим отказом стоит отчетливый страх потерять свою только-только обозначившуюся независимость и попасть в долговую кабалу. Зачастую проходит достаточно долгое время, прежде чем предприним-ли, осознав это как проблему, тормозящую развитие собст-го бизнеса, нач-т сознательно работать с этим вопросом, испытывая по ходу дела неимоверные трудности и переживания.

"Мы давно головой понимали, что брать кредиты в нашей сфере выгодно, - рассказывал ген. директор одной из торговых компаний, - Но никак не м. заст-ть себя заняться этим. Года два избегали любых попыток. В этом году впервые решили попроб-ть, взяли кредит на месяц и со страха отдали его в первые же 2 дня. Конечно, понесли довольно серьезные убытки. Но все равно взяли следующий кредит, на этот раз продерж-сь уже 2 недели. Сейчас работаем с кредитом в третий раз, кажется, удержимся до конца срока, и деньги сумели разместить эффективно, так что у нас это начинает работать".

В каком-то смысле, эта история с кредитами является лишь одним из отражений широко распространенной бытовой философии о том, что занимать деньги - неудобно или неприлично. Но ведь, обратим внимание, в больш-ве стран нет такой социальной нормы - порицания одалживаний. И чувство "неприличности" вырастает в этом смысле не из реальных оценок окруж-щих, а из внутр-го чувства неудобства, за к-рым - ожидание оценки своей несост-ти или неполноцен-ти. Сохранение подобной установки в бизнесе приводит не т-ко к историям, подобным описанной выше, но и, например, к возникновению серьезных проблем с установлением цен на предлаг-мые товары или услуги, с получением денег от кл-тов и покупателей. Эта проблема, к-рая м. показаться странной тем, кто работает на рынке товаров с фиксированными ценами, гораздо чаще и ярче проявляет себя на рынке предложения услуг. И одно из ее проявлений мы м. встретить, например, у великого Фрейда.

Рассмотрев множ-во глубинных и скрытых от поверхностного взгляда процессов, происходящих в тайниках ч-ской души, Фрейд все же практически не затрагивал в кач-ве самост-льного объекта исслед-ния тему отнош-я к деньгам. И хотя в неск-ких своих работах он касался этого вопроса, утверждая, что деньги - один из сексуальных символов и что о них необх-мо говорить так же прямо и открыто, как о сексуальных проблемах, сам он так и не уделил им серьезного внимания. Возможно, наиболее примечательное и приоткрывающее завесу над причиной этого пренебрежения его высказывание на эту тему содержится в письме к Флиссу, где Фрейд описывает одну из своих собственных фантазий. (Вспомним, кстати, в этой связи, что Фрейд б. частнопрактикующим врачом. И хотя это, конечно же, совсем не то "свободное предприним-ство", к-рое с полной силой проявило себя через неск-ко 10-летий, но все же позиция, уже приближающаяся к бизнесу.) В своем письме Фрейд в шутку писал, что ему удалось на расстоянии, главным образом по газетным сообщениям, выявить, какого рода неврозом страдал русский царь Николай II. Теперь, писал Фрейд, он способен вылечить царя, и если бы ему удалось заработать на этом большое состояние, то это позволило бы ему впоследствии даром лечить своих больных (см. 99).

Заметим, что при этом Фрейд неоднократно подчеркивал особую роль денег как одного из рабочих инструментов в терапевтическом процессе, и его фантазия, т.о., отражает совершенно иное чувство - чувство неловкости, стеснения, возникающее от необходимости брать со своих клиентов деньги.

Это же чувство неоднократно замеч-сь нами и нашими коллегами у множ-ва предприним-лей. На одном из профес-льных семинаров канадский бизнес-консультант, работ-щий в режиме "free-lance", независ-го спец-ста, выносил эту тему на обсуждение как отрефлексированную им собст-ную проблему. "Мне трудно спрашивать с заказчика деньги, к-рых стоит моя работа. Я очень стесненно чувствую себя в переговорах о цене и слишком часто от этого стеснения соглашаюсь на необоснованные скидки, к-рые сильно затрудняют потом работу". Проблема переживалась им наст-ко серьезно, что он вынужден б. сочинить для себя особую "молитву", к-рую он читает про себя в процессе переговоров с очередным заказчиком для преод-ния этого психологич-го барьера:

"Во Вселенной есть все, что нам нужно.
Здесь есть такие люди, которые любят платить мне кучу
денег за то, что я люблю делать.
Я люблю получать кучу денег за то, что я люблю делать."
…Но и "молитва" не всегда помогала ему преодолеть себя...

Однако стеснение в переговорах о ценах - не единственный возможный вариант проявления внутренних проблем в отнош-и к деньгам. Как это характерно для психологич-х проблем вообще, одна и та же трудность м. проявлять себя как прямым, так и совершенно противоположным образом. Таким противоположным стеснению и неловкости вариантом внутренней установки м. б. позиция: "Хочу б. богатым, и сразу". Внешне эта установка выражается в "заламывании" невероятно высоких цен на свою продукцию или услуги, причем за такой ценой явно не стоят никакие экономич-е расчеты или обоснования, кроме откровенного желания "продавца". М. б. бы привести множ-во примеров подобного поведения, они широко известны и нашли отражение даже в фольклоре, - вспомним, к примеру, историю продавца курицы, рассказ-ную в кач-ве эпиграфа к разделу о маркетинге.

Путь предприним-ля, объективные требования к его действиям со стороны заказчиков и партнеров, наконец, треб-ния самого бизнеса рано или поздно помогают больш-ву предприним-лей преодолеть эти барьеры. Редко у кого из тех, кто в первый раз брал в руки оружие или садился за руль автомобиля, не дрожали от волнения (и страха) конечности. То же происходит и с теми, кто впервые приближ-ся к большим деньгам, к-рые таят в себе не меньшую внутреннюю мощь. Со временем это проходит, и тревожные поначалу ситуации становятся рядовыми и привычными. Но проходит не всегда и не у всех. Поэтому особый интерес представ-т рассмотрение предельных, в чем-то даже патологических вариантов отношений к деньгам в бизнесе, т.к. именно крайние варианты часто обнажают истинные причины и истоки множества гораздо более рядовых и повседневных проблем.

Встреча с "тенью". "Экзистенциальный вакуум"

При всех многочисленных трудностях, существующих у предприним-лей в отношениях с деньгами, они м. выглядеть как сущий пустяк по ср-нию с нек-рыми ситуациями, возник-щими в тот мом-т, когда предприним-ль, каз-сь бы, добив-ся своей цели и получ-т тот самый "миллион", т.е. очень и очень большие деньги, о к-рых он мечтал изначально.

Оговоримся сразу, что знач-льная часть предприним-лей проходит ч/з этот этап относ-льно безболезненно, т.к. весь предыдущий опыт выживания и пробивания к поставленной цели уже закалил их и позволил вполне объективно оценивать свои возможности и силу денег.

И тем не менее, м. встретить случаи, возник-щие, как пр-ло, именно на гребне первых финансовых успехов, о к-рых сторонние наблюдатели, партнеры или сотрудники предприним-ля обычно говорят: "Ч-к испортился". В среде бизнеса для обознач-я того же состояния чаще употреб-ся короткий и емкий термин - "звездная болезнь".

Прояв-ся эта болезнь на удив-ние стандартно. "Заболевающий" ею ч-к стан-ся невыносимо заносчив, не терпит ни малейших противоречий собст-му мнению, с удовольст-ем при случае "растирает в порошок" окруж-щих, доказывая их полную несостоят-ть, швыряет деньги налево и направо, стремясь произвести впечатление на других, часто делает нелепые, но вызывающе роскошные приобретения и т.д., и т.п. Так происх-т до тех пор, пока сам он, незаметно для себя, не оказ-ся практич-ки в полной изоляции, став невыносимым для других.

Парадоксально, что ч-к при этом вовсе не выглядит мрачным мизантропом, для к-рого хар-рны подобные формы повед-я. Как раз наоборот - болеющие "звездной болезнью" зачастую очень живы, улыбчивы, энергичны и при поверхност-х контактах привлек-т своей энергией и лучащимся оптимизмом. Свои "наезды" на окруж-щих они делают вовсе не со зла - это просто и естественно вырывается из них в какой-то момент, скорее, на уровне любопытного изумления: "А это что еще за козявки?".

В литературе существует одно блестящее описание развития этого синдрома. К сожалению, это вовсе не психологич-е исслед-ние, а замеч-льный роман-сказка Николая Носова "Незнайка в Солнечном городе"(см. 61). Как известно, сюжет этой истории раскручивается вокруг событий, происходящих с героем после получения им волшебной палочки. Точнее, нач-ся он еще с мечты героя о волшебной палочке. Примеч-льно, что удовлетв-ние этой мечты становится возможным т-ко при условии, что герой д. не думать о ней как о цели, а просто совершать необх-мые ему дела. О том, что и как происходит с героем после того, как он становится обладателем заветной палочки, лучше еще раз прочитать у великолепного психолога Носова, получив при этом массу удовольствия. Отметим лишь, что канва этой истории почти стопроцентно отраж-т, за исключ-ем лишь канонически полож-го для детской литературы "счастливого конца", обычное течение "звездной болезни". Все нач-ся с простейшей проверки неогранич-ти своих возмож-тей на примере давних детских неотреагированных желаний: мороженого - ящиками; машины - самой-самой; немедленного романтического путешествия и жадной беспрестанной смены впечатлений. Затем - вовсе не от злобности героя, а просто под влиянием сиюминутных импульсов или от недостатка времени, ч/б подумать над смыслом своих деяний, встречающиеся на пути люди мимоходом превращ-ся в ослов, а ослы - в людей, затем разруш-ся или игнорир-ся все, что пыт-ся образумить героя или привести его в чувство, а в конце концов вокруг самого героя образ-ся наст-ко извращ-ная, перевернутая с ног на голову система ч-ских отношений, что ему больше всего хочется, как м. скорее убежать от нее подальше.

Деньги, подобно волшебной палочке, представляют собой такие же концентрир-ные возмож-ти. По-видимому, возмож-ти денег в сравнении с волшебной палочкой неск-ко более ограничены, но эти ограничения не столь велики, как хотелось бы полагать тем, кто на словах отказывается от желания обладания ими. Потому что здесь, как и во многих других ситуациях, связанных с острыми психологическими проблемами, надежнее полагаться на мнение тех, кто лично пережил опыт прохождения через проблему и знает о ней не понаслышке.

Обладание большими деньгами, подобно обладанию волшебной палочкой, прежде всего, прояв-т св-ва того ч-ка, к-рый ими распоряж-ся. Причем далеко не т-ко те св-ва, к-рые он знает в себе, но и те, о сущест-нии к-рых он, возможно, и не подозревал. Используя терминологию Карла Юнга, деньги, как и власть, способны проявить для ч-ка его "тень", ту скрытую от осознания часть его лич-ти, к-рая содержит все вытесняемые и не признав-мые им самим догадки о себе. Деньги не зря в течение веков ассоциировали со злом и влиянием сатанинских сил или дьявольским искуш-ем. Деньги – дейст-льно дьявольское порождение, в том смысле, о котором Юнг говорил, что дьявол сущест-т не вовне, но живет в природе ч-ка, и что это - он сам, та его часть, к-рая скрыта в "тени" и прояв-ся т-ко в экстрем-ных обст-вах. Облад-е же деньгами м. стать одним из таких экстрем-ных испытаний для ч-ка.

Встреча со своей "тенью" всегда непроста и неприятна. Ч-к, к-рый хочет объективно понимать себя, д. б. готов к осознанию и этой сферы своего "я". Но неподготов-ть к этой встрече м. стать по-настоящему опасной.

Читая сегодня в газетах многочисленные объявления, предлагающие быстрое и эффективное выведение из запоя, мы знаем, что в большинстве своем они обращены совсем не к людям, потерявшим работу, но к людям из среды бизнеса и предприним-ства, к тем, кто на фоне достигнутого ими благосостояния вдруг неожиданно для себя срывается в "штопор". И случаи эти, к сожалению, не единичны.

Еще в годы, предшествовавшие появлению "альтернативной экономики", знакомый коллега, работавший в суицидном отделении клиники неврозов, рассказал нам о хар-рном случае. На излечение к ним после неудавшейся попытки самоубийства поступил пациент, работ-ший заместителем директора крупного мебельного магазина. Нет необх-ти напоминать, что в тот период всеобщего дефицита мебель б. одним из вар-тов "золотого дна" для тех, кто хотел и умел получить много денег. По прошествии нек-рого срока, когда пациент начал приходить в себя после переживания своей неудачи, на очередном сеансе групповой работы он неожиданно решился рассказать о причинах, толкнувших его на столь крайний поступок. "Вы понимаете," - горячился он, - "да нет, впрочем, вам невозможно этого понять. Понимаете, у меня б. все, что я м. захотеть. Квартира - нет проблем. Обстановка - хоть та, хоть эта. Машина - любой марки. Девочки - выбирай на вкус. Все это б. хорошо, пока вдруг, в какой-то момент, я понял, что не знаю, чего я еще м. захотеть. Я не знал, чего мне еще хотеть! - И вы не представляете, какая во всем этом б. тоска. Я этого долго не м. выдержать - и сделал то, что сделал..."

Состояние, описанное пациентом, хорошо знакомо психологам под именем "экзистенциальный вакуум". В жизни ч-ка это состояние м. переживаться с разной степенью интенсивности, от ощущения постоянной скуки до острого чувства "внутренней пустоты" или даже "переживания бездны", подобное тому, к-рое, собственно, и толкнуло нашего пациента на свой отчаянный шаг.

Анализируя корни развития этого состояния, Виктор Франкл, автор понятия "экзистенциальный вакуум", писал в этой связи: "Этиология экзистенциального вакуума представляется мне вытекающей из следующих фактов. Во-первых, ч-ку в отличие от животного никакие побуждения и инстинкты не говорят, что ему н. делать. Во-вторых, в противоположность прошлым временам, никакие условности, ценности и традиции не говорят, что ему д. делать. И часто он не знает даже, что он, по существу, хочет делать. Вместо этого он хочет делать то, что делают другие, или делает то, чего хотят от него другие" (87, с. 308).

И ощущение "пустоты", или "бездны", возникает как раз в тот момент, когда ч-к внезапно обнаруживает, что казавшаяся ему важной и ключевой цель достигнута, но нет не т-ко ожидаемого удовлетворения, но, что гораздо страшнее, нет и его самого. Есть другие люди, точнее, их представление о должном, есть необх-мая атрибутика успешного ч-ка, но все это внезапно перестает представлять интерес (потому что уже в основном достигнуто и получено), а вокруг нет ничего интересного, привлек-льного, того, что радовало бы сердце или звало бы вперед.

Неск-ко иной вар-т развития той же проб-мы опис-т Эрик Берн, приводя пример еще одной из склад-щихся в разных культурах "игр" вокруг денежных отнош-й. "Игра" эта, к-рая получила название "Должник", разворач-ся следующим образом.

Прообраз этого сценария, пишет Берн, м. наблюдать, например, в джунглях Африки, где родственники юноши покупают тому за огромную цену невесту, и он становится их должником на многие годы. Аналогичные ситуации характерны и для США, где вместо невесты чаще всего новобрачным покупается дом. Т-ко здесь функцию родственников, предоставляющих необходимую сумму, м. выполнять и банк.

"Т.о., - пишет Берн, - и африк-ский юноша с болтающ-ся в ухе амулетом на счастье, и америк-ский с каким-л. подобным амулетом, - оба молодых ч-ка вдруг м. почувст-ть, что в их жизни появ-сь "цель". Цель, к-рая стан-ся сценарием, планом на всю жизнь" (7, с.63). Однако после того, как все долги выплачены, ч-к вдруг нач-т ощущать, что в его жизни больше нет смыслов, что он вып-л свое предназнач-е, и для чего он живет дальше - неясно никому. Депрессии, к-рые в массовом порядке возник-т на этой стадии жизни, представ-т собой серьезную, обсужд-мую общ-вом "проб-му", о к-рой социологи пишут, что общ-во д. предост-ть таким людям новую "цель". Злая ирония, к-рую Берн вклад-т в эту последнюю фразу, сост-т в том, что ответст-ть за судьбу ч-ка вновь возлаг-ся на "общ-во" - то самое, к-рое когда-то взяло на себя ответст-ть поставить "за ч-ка" и первую из целей, приведших его к кризису.

Тема ответст-ти, вновь всплывшая в нашем обсуждении, появляется здесь не случайно. Как отмечают Д. Мак-Дэвид и Г. Хэрари, одна из возмож-тей, к-рые заключают в себе деньги, - это возмож-ть обустраивать мир вокруг себя по своему усмотрению (137, с.62). Это очень мощная, но и обоюдоострая возмож-ть. И для того, ч/б эффективно использовать ее, ч-к д. отчетливо осознавать не т-ко самого себя, но и окружающий социальный мир. И чувствовать всю меру своей ответст-ти за то и другое. Такое качество, хоть это и м. показ-ся противоречащим обыденному мнению, в большой мере развито у многих состоявшихся бизнесменов.

Богатые люди. Какие они?

Чем же отличается ч-к бизнеса, прошедший в своем развитии не только огонь и воду трудностей раннего предприним-ства, но и горнило "медных труб", связанное с успехом, властью и большими деньгами? Ч-к, к-рый по любым общественным меркам считается если не богатым, то состоятельным человеком?

Прежде чем говорить на эту тему, обратим внимание на важную семантическую тонкость, к-рая м. оказать существенное влияние на восприятие материала данного раздела. В данной главе мы б. часто употреблять термины "богатство", "богатый". С одной стороны, они представляются достаточно естественными и широко употреб-ми словами, хотя истинный бизнесмен с его счетным мышлением м. заинтересоваться: а с какой именно цифры ч-к начинает считаться богатым, а не просто - заработавшим кое-какие деньги, состоятельным и т.п.?

С другой же стороны, важно иметь в виду, что термин "богатый ч-к", по крайней мере в современной российской культуре, сильно нагружен отриц-льными смысловыми оттенками. На это, в частности, своевременно обратила наше внимание специалист Консалтинг-Центра "ШАГ" Ю.Б. Капитанчук, приведя в подтверждение данные небольшого полевого опроса. В этом опросе нескольким десяткам людей задавался один и тот же по сути вопрос, к-рый б. представлен в двух слегка различающихся формулировках.

Первая формулир-ка повторяла заголовок данного раздела и звучала: "Богатые люди. Какие они?" В ответах на него на первые места по частоте упом-ний вышли след-щие значения: жадные, уверенные в себе, счастливые; далее в списке также, наряду с "заботящиеся о будущем своих детей", присутст-ли и такие слова, как: "нервные", несчастные", "нетерпимые", "самодовольные", "толстые", "сытые" и т.п.. Т.е. - почти классические буржуи с советских карикатур.

Вторая формулир-ка б. чуть видоизм-на и выглядела след-щим образом: "Люди, сумевшие заработать много денег - какие они?" И приоритеты ответов на этот воп-с уже сущест-но отлич-сь - удачливые, трудолюбивые, предприимчивые, счастливые, усталые. Термин "жадный" не б. применен в ответах на эту формулир-ку воп-са ни разу, а среди менее частотных ответов не б. практически ни одного с негативным оттенком – т-ко "пробивной", "нерасточительный", но в целом - "достойный уважения".

Т.о., получ-сь, что в сегодняшнем общ-ном сознании б. богатым - плохо, потому что это прочно связано с порицаемой во всех культурах жадностью, самодовольством и нетерпимостью. Хотя при этом ч-к одновременно м. б. и счастливым. Но просто заработать много денег - не становясь при этом богатым? - это для обыденного сознания хорошо и правильно.

Такое противоречивое отнош-е к обладанию богатством испытывают на себе сегодня и многие российские бизнесмены. В своих размышлениях по этому поводу они делают весьма глубокие психологические наблюдения. Сошлемся в этой связи на примеры из замеч-льного исследования А. Е. Чириковой лидеров российского бизнеса.

"Богатство, - говорил в одном из интервью некий бизнесмен, - очень ценная вещь. Я когда-то б. убежден, что богатство меняет ч-ские качества в худшую сторону. Уровень достатка делает людей более черствыми, более злыми. Мы это знали из литературы, из того, что нам внушали и говорили о богатых, и мы к этому привыкли. На практике я убедился, что это полный абсурд. Все как раз наоборот. Я м. сказать это и о себе, и о других. Когда имеешь возможность, почему бы не сделать хорошо другим. Здесь очень важно, как сочетаются в человеке 3 качества – богатство, зависть, обида. Если последние два не выражены, богатство делает тебя лучше". (97, с. 127)

Однако и привыкнуть к богатству, освоить его как естественное состояние, тоже не так-то легко. Вот строки из другого интервью: "Что касается меня лично, то я не ощущаю никакого отношения к богатству. То, что я не умею делать – тратить деньги. Это д. б. с детства. Настоящее восприятие богатства приходит в третьем поколении. Н. иметь желания, соответствующие деньгам, а они не возникают…" (97, 126).

В данной книге у нас нет возмож-ти каждый раз заменять слово "богатый" (бизнесмен, ч-к и т.п.) эвфемизмом "заработавший много денег". Мы просто имеем в виду одно и то же, и слово "богатство" в этой работе не нагружено оценочно. Богатство - это просто некая констатация того факта, что ч-к так или иначе стал облад-лем большой суммы денег, предост-щих ему соотв-щие возмож-ти в жизни и в бизнесе. И следующий воп-с, к-рым мы хотим в этой связи задаться: сущест-т ли какие-то хар-рные признаки и психологич-е св-ва у таких людей?

На этот вопрос трудно ответить однозначно и обоснованно. Прежде всего по той причине, что серьезных исследований этой темы немного. Тема отношения к деньгам выявляет множ-во интригующих загадок, и одна из них - это отношение психологии к данному предмету. Несмотря на совершенно очевидную высочайшую роль и значимость денег в повседневной жизни ч-ка, психологи в своем отношении к этой теме демонстрировали скорее дружное вытеснение, нежели серьезный профессиональный интерес. С этого признания обычно и начинаются те немногочисленные работы, к-рые появляются в данной области (см. 23, 124).

В ситуации, где у нас нет данных академических исследований, остается обращаться к работам практиков. И в них мы м. обнаружить много статистич-ки не подтвержд-ной, но наводящей на серьезные размышл-я инф-ции.

Одна из самых обст-льных и глубоких работ такого типа представ-на, напр-р, в книге д-ра Сиднея Леккера, ведущего популяр-е в США "группы психологич-го здоровья" и работ-щего в них со множ-вом бизнесменов и высокооплач-мых профес-лов: адвокатов, упр-щих, конс-тов, биржевых игроков и т.п. (132). Термин, к-рым Леккер наз-т посетителей своих групп, достат-но примеч-лен: "Money Personality", что в контексте его работы лучше всего перевести как "лич-ть, притяг-щая деньги". Задавшись воп-сом о том, есть ли что-то такое, что отлич-т таких людей от многочисл-х др-х категорий его кл-тов, Леккер отвеч-т утверд-льно и выдел-т, как мин., 7 личност-х особ-тей, состав-щих, по его мнению, "differentia specifica" этих людей. К этим св-вам относ-ся следующие:

1. Такие люди не боятся величин. Их не смущают ни большие числа, ни огромные проекты, ни высокие люди или большие авторитеты рядом с собой.

2. Эти люди знают, как устанавливать простые цели. Они знают цель и миссию своего бизнеса и не отвлекаются на задачи, не совпадающие с центральной линией развития своего предприятия.

3. У этих людей наблюдается специфическая черта в мышлении, известная психологам-когнитивистам как "независимость от поля". Иными словами, их не смутишь изобилием фоновых деталей в процессах обсуждения и планирования. Когда другие люди видят в чем-то путаницу или нагромождение данных, финансово успешные личности быстро выхватывают из этой мешанины ключевые куски информации.

4. "Money Personalities" отличает также развитое абстрактное мышление, они способны в уме конструировать и манипулировать сложными построениями, связывающими свои орг-ции, функции и продукты.

5. Вместе с тем, эти люди облад-т толерант-тью к неопр-ти и способны двиг-ся вперед на основе неполной инф-ции. В рез-те они чаще других оказ-ся первыми в достижении приза, а это в свою очередь приносит им уважение других людей, желающих последовать за ними в будущем.

6. Возможно, считает С. Леккер, наиболее сущест-ная черта денежно успеш-х людей - это их уник-е чувство тотальной ответст-ти. Хотя они прекрасно понимают важ-ть делегир-я власти другим людям, они ясно осознают также, что никто не м. делегир-ть чувство ответст-ти. Если какие-то дела где-то нач-т идти плохо, эти люди знают, что это их дело и их ответст-ть, и все попытки взаим-х обвинений и свалив-я друг на друга ответст-ти обычно умирают за их рабочим столом.

7. Последняя отличительная особенность, наблюдаемая у представителей это категории людей, представляет собой 2 взаимосвязанные черты. Они не испытывают никакого чувства вины от своего жадного стремления к достижению успеха. И они комфортно уживаются с мыслью о том, что они - выдающиеся люди и имеют право на выдающееся богатство, м. б., даже большее право, чем кто-либо иной.

Т.о., важная особенность успешного бизнесмена, ч-ка, сумевшего получить в рез-те своей деят-ти большие деньги, - это отсутствие страха перед деньгами и их возмож-тями, уверенность в себе и в том, что он - достойный обладатель всех тех возмож-тей и благ, к-рые деньги несут с собой. И - все то же острое чувство ответст-ти. Чувство, о к-ром в том или ином варианте заявляют практически все, достигшие достаточно высокого уровня в бизнесе. Чувство, к-рое сначала распространяется на себя, затем - на ближайших людей и, наконец, на общество.

"Деньги, к-рые на первом этапе так хотелось заработать, - пишет известный российский предприним-ль Каха Бендукидзе, глава концерна НИПЕК, - деньги на личное потребление сейчас не так важны. Они просто мерило успеха... Разориться страшно, но не потому, что лишишься средств к существованию, самое страшное - позор, несостоятельность, то, что массы людей, которые сейчас обеспечены, окажутся на улице..." (8, с. 29).

При всем уважении к масштабам российского бизнеса след-т все же признать, что ур-нь деят-ти отечест-ных бизнесменов и их влияния на окруж-щую соц-ю среду пока далеко не сопоставим с тем, что демонстрир-т многие предст-ли западного бизнеса. Как, напр-р, это делает сегодня Билл Гейтс и др-е лидеры компьют-го бизнеса, на наших глазах созд-щие и постоянно видоизмен-щие мощный рычаг развития соврем-й культуры - мир компьют-х программ, Интернета, всеобщей инф-ционной сети, мир виртуальной реальности и т.п. Причем, они не т-ко создают этот мир, но и активно включены в дискуссию о смысле и соц-х последст-ях произв-мых ими изменений.

Но эта дискуссия еще не стала фактом истории, поэтому здесь трудно сохр-ть позицию нейтр-го наблюд-ля. Надежнее рассмотреть тему связи денег и соц-й ответст-ти на примере другого крупнейшего бизнесмена - отца автомоб-ной промыш-ти США, поднявшей в свою очередь всю американскую экон-ку, Генри Форда. Того самого Форда, к-рый делом своей жизни считал вовсе не произв-во автомобилей, как это традиц-но принято считать, а создание новых принципов труд-х отнош-й, новой идеологии бизнеса, где низкие цены на произв-мые продукты д. б. сочетаться с высоким уровнем оплаты труда, что позволяло в итоге резко расширить потенциал спроса и предлож-я, оживить течение крови в жилах нац-ной экономики. Но это предъявляло одновременно к бизнесмену жесточайшие треб-ния по части экономичности, организованности и рентабельности его производства.

"Алчность к деньгам, - писал Форд, - вернейшее средство не добиться денег. Но если служишь ради самого служения, ради удовлетворения, к-рое дается сознанием правоты дела, то деньги сами собой появл-ся в избытке. Деньги, вполне естественно, появляются в итоге полезной деят-ти. Иметь деньги абсолютно необх-мо. Но нельзя забывать при этом, что цель денег - не праздность, а умножение средств для полезного служения " (86, с.18).

"Квинтэссенция моей идеи в том, что расточит-ть и алч-ть тормозят истинную продуктив-ть... Алчность есть род близорук-ти. Цель моя сост-ла в том, ч/б произв-ть с миним-ной затратой материала и ч-ской силы и прод-ть с миним-ной прибылью... Равным образом, цель моя в процессе такого произв-ва - уделять максимум заработной платы, иначе говоря, сообщать максим-ную покуп-ную способ-ть...В рез-те, - пишет Форд, - мы в сост-и привести наш прод-т в соотв-е с покуп-ной способ-тью. Основ-ное нами предпр-е дейст-льно приносит пользу... " (86, с. 23).

Подводя итоги теме, обсуждавшейся в данном разделе, следует сказать, что она приводит нас, как минимум, к двум важным для понимания психологии бизнеса положениям.

Первое из них относ-ся к традиц-ному установлению связи м/у терминами "бизнес" и "индивидуализм". Эта связь абсолютно бесспорна т-ко в том смысле, что любой бизнесмен или предприним-ль априори нач-т работать на свой собст-ный интерес. Но эта же связь стан-ся чрезвычайно интригующей, если слово "индивидуализм" превратить в слово "индивидуальность". И тогда окажется, что бизнес с самых начальных стадий своего развития просто вынуждает ч-ка, им заним-щегося, либо реально приходить к осознанию своей индивид-сти, своих особых желаний, стремлений, возмож-тей и свойств, либо жестко м. наказать его за пренебрежение этой индивид-стью, поставив перед фактом "встречи с тенью" или, хуже того, поместив в ситуацию "экзистенциального вакуума".

Второе же сост-т в том, что осознание и развитие собст-ных индивидуальных устремлений предприним-ля в процессе становления бизнеса идет параллельно и неразрывно с осознанием и развитием его ответст-ти, к-рая нач-ся с ответст-ти т-ко за себя и свое дело на нач-ных этапах предприним-ства, затем перераст-т в ответст-ть за ближайшее соц-е окружение, а в перспективе - и за весьма масштабные соц-е процессы и явления. Как именно бизнесмен реш-т для себя эти воп-сы ответст-ти - особая тема, к-рая уже далеко выходит за рамки данной главы.


Bottom of Form 1

Top of Form 1