Дмитрий Вострецов. Вагон маркетинговых идей

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 23

Рекомендации и варианты действий

В качестве дальнейших шагов по продвижению магазина я рекомендую создать большую эмоциональную привязку потребителей к вашему магазину, сделав из него место, куда было бы приятно зайти, даже не ради покупки. Прочтите книгу Мачнева «Развлекупки», оттуда вы сможете почерпнуть идеи для этого и ряд рецептов для увеличения продаж в вашем магазине.

Возможные дальнейшие шаги для продвижения товаров и услуг вашего магазина:

- Предложение услуг, дополняющих ваши товары – установка ванн, душевых кабин, профессиональная чистка ванных комнат, утилизация старых ванн и т.п. Услуги может выполнять, как ваш персонал, так и специально подобранные партнеры в обмен на процент от стоимости их услуг вашим клиентам

- Предложение дополнительных товаров для ванной, которые выходят за обычные рамки банных принадлежностей – например, водонепроницаемое радио или телевизор. Товар может быть не ходовым, основная его цель привлечение внимания к салону за счет своей уникальности

- Размещение рекламы в магазинах интимных товаров - такую же гидромассажную ванну (джакузи), как в этом эротическом фильме можно купить в магазине таком-то с предложением скидки

- Создание системы рекомендаций – распространение купонов с вашей рекламой и предоставлением скидки предъявителю. Распространитель же может получать от вас определенные бонусы, либо в виде скидок, либо подарков

- Организация праздника "Банный день" с привлечением внимания к нему жителей близлежащих районов города, с представлением продукции вашего магазина (например, девушки-модели моются в душевой кабине выставленной на всеобщее обозрение), конкурсами, розыгрышами скидок и т.п.

- Обязательная маркировка всех ваших товаров наклейкой с названием и адресом магазина, либо предоставление покупателям ваших контактов в ином виде – фирменный настенный календарь, наклейка, магнит на холодильник и т.п.

- Создайте уникальное оформление магазина – например, водные тона, тихая водная музыка, фонтаны с подсветкой и т.п., чтобы он отличался от всех других аналогичных магазинов города. Это позволит создать эффект передачи информации о магазине из уст в уста, луди будут рассказывать знакомым в каком интересном магазине они побывали

- Создайте лист ожидания – список в который посетители могут записать, что они хотели бы купить в вашем магазине, но отсутствующее в настоящий момент

- Создайте возможность демонстрации ваших товаров в действии, например наполненную водой работающую джакузи или рабочую душевую кабину.

- Зарегистрируйте магазин в Интернет-каталоге ссылка скрыта

- Зарегистрируйте действующие скидки вашего магазина в каталоге ссылка скрыта

- Подумайте над распространением рекламы магазина в такси, поскольку их целевая аудитория в значительной мере пересекается с вашей.

- Проработайте вариант распространения рекламы магазина совместно с квитанциями ЖКХ или телефонного оператора. Для оценки действенности подобного вида рекламы вы можете ограничиться на первом этапе только районом, в котором находится ваш магазин

- Составьте базу сантехников в городе и проработайте вариант выплаты им процентов за каждого приведенного покупателя (партнерская программа)

- Попробуйте войти в партнерство с застройщиками, которые ставят сантехнику по заказу покупателей квартир и могут рекомендовать ваш салон для покупки нужных товаров

Продажа программного обеспечения для защиты информации

Состояние рынка

Рынок программного обеспечения для защиты информации характеризуется высоким уровнем конкуренции, как между производителями программного обеспечения (среди которых Microsoft, Symantec, Trend Micro, RSA, Лаборатория Касперского и др.), так и между интеграторами и продавцами ПО (IBS, Открытые Технологии, Софтлайн и др.).

Основными потребителями продавцов ПО являются системные интеграторы и крупные компании, в меньшей степени остальные категории – физические лица и средние компании. Основной причиной этого является то, что интеграторы и крупные компании, закупающие ПО, опять же в рамках проектов созданных интеграторами, лучше знают спектр решений в сфере информационной безопасности, понимают принципы его работы и системно подходят к внедрению систем управления информационной безопасностью.

Средние компании и физические лица, чаще всего не обладают достаточной компетенцией в этой сфере, поэтому выбор ПО для защиты информации производится в основном спонтанно на основании известности продукта, рекламного списка его характеристик и его цены.

Характеристика клиента

Город	Москва
Описание деятельности	1. PGP - программное обеспечение для шифрования данных и электронной почты. Способ распространения - через Интернет и посредством доставки клиенту. Приоритетность - высокая. 2. LanAgent - программное обеспечение для мониторинга компьютеров в локальной сети предприятия и обеспечения информационной безопасности. Способ распространения - через Интернет и посредством доставки клиенту. Приоритетность - высокая.
Целевая аудитория	Крупные компании, средние компании и частные лица. Основная территория - Москва и область, но также вся Российская Федерация.
Расценки	Согласно текущему прайс-листу.
Конкуренты	Неизвестны.
Позиционирование	Неизвестно.
Бюджет	500000 руб
Методы продвижения	PGP и LanAgent, реклама через Интернет, баннерная реклама, эффективность средняя.
Пожелания	Хотелось бы план для реализации, эффективный с точки зрения результата и бюджет которого более-менее укладывается в обозначенные рамки.