Дмитрий Вострецов. Вагон маркетинговых идей
| Вид материала | Реферат |
СодержаниеОнлайн-сервис автоматизации бизнеса Состояние рынка Характеристика клиента План рекламы |
- Маркетинговые коммуникации, 594.51kb.
- «Управление творческими потенциалами», 309.05kb.
- Опорный конспект, 39.42kb.
- План лекций (20 час) Лекция 14. 02. 12. Понятие и задачи маркетингового исследования, 23.02kb.
- Б 2 14. Маркетинговые исследования книжного рынка, 6.16kb.
- Курсовая работа тема: основные средства маркетинговых коммуникаций, 442.6kb.
- Направления и этапы маркетинговых исследований, 116.39kb.
- Программа «Толерантность» Автор: Клименко О. Л., зам директора, 264.99kb.
- Вопросы к экзамену по дисциплине «Маркетинг», 1576.02kb.
- Программа дисциплины "Маркетинговые исследования", 81.99kb.
Онлайн-сервис автоматизации бизнесаСостояние рынкаРынок англоязычных онлайн-сервисов поддержки бизнеса (CRM, ERP, SFA и т.д.) представлен такими сервисами, как Netsuite.com, Salesforce.com, Microsoft Dynamics, Sage MAS и т.д. Стоимость использования сервисов колеблется от $50 до $150 за пользователя в месяц. Функциональность сервисов в рамках каждого автоматизируемого направления примерно одинакова. Также вокруг некоторых сервисов возникают ресурсы третьих компаний, которые оказывают дополнительные услуги пользователям сервисов, такие как создание индивидуального дизайна сервиса для пользователя, расширение функционала дополнительными модулями и т.п. Характеристика клиентаКарточка запроса на создание плана
План рекламыВ качестве первичного канала продвижения вашего сервиса рекомендовал бы начать в первую очередь с методов PR, а не прямой рекламы. Публикации в профильной прессе и сайтах, позволят создать первичную информированность ваших потенциальных клиентов о предоставляемых вами услугах. При чем эта информированность будет формироваться под воздействием лидеров мнений. Вам необходимо будет охватить три направления – релизоприемники (например, ссылка скрыта, ссылка скрыта, ссылка скрыта), профильные порталы (например, ссылка скрыта, ссылка скрыта, ссылка скрыта) и блоггеров, пишущих на темы онлайн-сервисов для бизнеса, общую бизнес-тематику, в том числе в интересующих вас регионах. Привлечь журналистов, вы можете, предложив им интересное свое позиционирование относительно лидера рынка в выбранном вами сегменте (например, более высокая безопасность хранимых данных или более низкие цены или индивидуальный подход к каждому клиенту). Для привлечения блоггеров, вы можете разослать предложения протестировать ваш сервис с последующей годовой бесплатной подпиской на него с обязательным получением отзыва-отчета. Даже если блоггеры не разместят отзыв в своем блоге, вы как минимум получите от них информацию, которую сможете использовать для улучшения сервиса или использования в рекламе. Отдельным каналом продвижения сервиса может быть ваш корпоративный блог, в котором может отражаться ход работ над сервисом и его улучшениями, разбор типовых вопросов по работе с сервисом, сбор мнений об улучшении сервиса. Те каналы, прямой рекламы, которые вы перечислили, выбраны вполне корректно и их на первом этапе продвижения сервиса будет достаточно. Дополнить их можно, интегрировав методы маркетингового продвижения в сам продукт – предоставлять доступ к бесплатной облегченной версии сервиса, предоставлять бесплатный первый месяц работы в сервисе, предоставлять помощь в переносе бизнес-данных из других приложений и сервисов в ваш сервис, создать партнерскую программу с предоставлением скидок или иных бонусов пользователям, приводящим вам новых клиентов. Также вы можете создать возможность предоставления дополнительных услуг пользователям вашего сервиса сторонними компаниями, начиная от создания дополнительных модулей, коннекторов к другим сервисам и функций (открытый API), индивидуального дизайна (шаблонная система) и т.п. |