Geum.ru

Бизнес-планирование предприятия учебное пособие Рекомендовано учебно-методическим советом угаэс уфа 2008

Вид материалаБизнес-план

Содержание


Схема 1. Схема возможных каналов распределения товаров
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

Окончание табл. 4

5
Уровень технологии






6
Качество продукции






7
Расходы на рекламу







8
Привлекательность внешнего вида






9
Время деятельности предприятия, лет







Анализ основных конкурентов производится с позиции конкурентоспособности предприятия и впускаемой им продукции, при этом необходимо уделять внимание тем характеристикам и показателям, которые наиболее значимы с точки зрения покупателей, т.е. отражают уровень конкурентоспособности.

Каждый показатель должен получить оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как для предприятия, так и для конкурентов. При этом расхождение сумм более, чем на 20 % в меньшую сторону по сравнению с конкурентами подчеркивает тяжелое положение на предприятия с точки зрения конкурентоспособности, а более 40 % - о необходимости либо ухода с данного рынка, либо коренного изменения стратегии.

Г. Весьма важным для успеха бизнеса является также выбор ценовой стратегии.

Необходимо определиться, что для вас предпочтительнее:

высокое качество и высокая цена

Такая стратегия применима, если вы давно работаете на данном рынке и имеете возможность производить и реализовывать элитный, дорогостоящий товар;
  • низкое качество и низкая цена

Выбор такой стратегии разумен, если вы только выходите на новый для себя рынок либо склонны работать на объеме, ориентируясь на широкие низкооплачиваемые слои населения;
  • низкое качество и высокая цена

Если у вас есть возможность монопольно занять весь рынок, опередив конкурентов, то такая стратегия может быть обоснованна. Но в большинстве случаев долго придерживаться ее не удается.
  • высокое качество и низкая цена

Обычно это либо кратковременная рекламная акция, либо сезонная распродажа. Длительное время следовать такой ценовой стратегии невозможно.

Вышеперечисленные стратегии возможны как в чистом, так и в смешанном виде. Например, начинаем с низкого качества при низкой цене, а заканчиваем высоким качеством при высокой цене и т.д.


Д. После того как выбрана ценовая стратегия, следует определиться с ценовой политикой. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:
  1. каково возможное время реализации продукции или услуг?
  2. возможны ли задержки платежа после поставки продукции и насколько они критичны?
  3. каковы условия оплаты продукта или услуги потребителям: -

- по факту;

- с предоплатой;

- в кредит;
  1. предусмотрены ли штрафные санкции при несвоевременной оплате и в чем они заключаются?
  2. предусмотрены ли различные виды скидок и льгот для оптовых, постоянных покупателей и т.д.


Возможные каналы распределения товаров представлены на схеме 1.



Производитель




Потребитель



Производитель




Розничный торговец




Потребитель
Производитель




Оптовый торговец




Розничный торговец




Потребитель
Производитель




Оптовый торговец




Мелкооптовый торговец




Розничный торговец




Потребитель



^ Схема 1. Схема возможных каналов распределения товаров


Примерные вопросы, отражающие анализ ценовой политики, представлены в таблице 5.


Таблица 5
лица 5