Бе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя

Вид материала

Реферат

Содержание 1.2. Понятие, сущность и принципы коммерческой деятельности

Подобный материал:

• Э н. Чинаров В. И. Экономист Баутина О. В. Гну виж россельхозакадемии Резервы развития, 114.7kb.
• 1. Какая информация о товаре должна быть доведена до конечного потребителя?, 51.88kb.
• Методы рекламного воздействия, 803.02kb.
• Понятие приемов и методов труда, 158.84kb.
• Авлении, контроле и регулировании движения материальных и информационных потоков, 168.04kb.
• Вусловиях рыночной экономики любое предприятие особое внимание уделяет процессам движения, 8.76kb.
• Рабочей программы учебной дисциплины логистика уровень основной образовательной программы, 46.81kb.
• «Развитие потенциальных способностей учащихся на уроке», 384.28kb.
• Повышение эффективности и качества урока на этапе закрепления материала, 58.17kb.
• Д. Дубой, ул. Зайцева, 5, тел, 58.88kb.

1.2. Понятие, сущность и принципы коммерческой деятельности

В отечественной экономической литературе существуют различ­ные определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распространенные из них [15; с. 38]:

• коммерция - «торг, торговые обороты, купеческие промыслы»
  (согласно определению из Толкового словаря В.И. Даля);
  
• коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в
  процессе которого товары от поставщика переходят в собственность
  торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;
  
• коммерческая деятельность - особый вид деятельности, свя­занный с реализацией товаров, от которой зависят конечные резуль­таты торгового предприятия;
  
• коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при
  первоочередном учете интересов и запросов потребителей;
  
• коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечи­вающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;
  
• коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материаль­ных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и по­лучения прибыли.
  

Термин «коммерция» (от лат. commercium - торговля) имеет двоя­кое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в дру­гом - торговые процессы, направленные на активизацию и осуще­ствление купли-продажи товаров. Традиционно коммерческая дея­тельность связана со вторым значением коммерции [13; с. 15].

Разные толкования коммерции определяются ее многоаспектностью. Категорию коммерции можно рассматривать с позиций пред­принимателя, экономиста, финансиста, товароведа и др. Несмотря на отмеченные различия, многие исследователи сходятся во мнении, что предметами коммерции служат купля-продажа товаров в сфере товарного обращения с учетом удовлетворения запросов потребите­лей, поступление их в собственность торгового предприятия для по­следующей реализации.

Итак, коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удов­летворением спроса покупателей, развитием целевых рынков това­ров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяй­ственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие опе­рации, направленные на коммерческие сделки, заключение контрак­тов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопро­вождаться коммерческими действиями и решениями исходя из усло­вий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выпол­нении коммерческих функций следует основываться на экономиче­ских законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, явля­ется конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнени­ем комплекса мер по доведению товаров от производителя до поку­пателя.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание [17; с. 42]:

• установление хозяйственных и партнерских связей с субъекта­ми рынка;
  
• изучение и анализ источников закупки товаров;
  
• согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновле­ние выпускаемой продукции);
  
• осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной
  среды;
  
• расширение существующих и перспективное развитие целевых
  рынков товаров;
  
• сокращение издержек обращения товаров.
  

Деятельность торгового предприятия не протекает самостоятель­но. Она направляется людьми, регулируется ими и управляется. Рассмотрим основополагающие прин­ципы построения управления коммерческой деятельностью торго­вого предприятия (рис. 1) [18; с. 67].


Рис. 1. Основные принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия

1. Обеспечение согласованности между подразделениями (службами). Каждому подразделению (службе) торгового предприятия свойственны определенная предназначенность и выполняемые функции, т. е. они обладают в той или иной степени автономнос­тью. Вместе с тем их действия должны быть скоординированы и со­гласованы во времени, что обусловливает единство системы управ­ления торговым предприятием.
   
2. Обеспечение взаимодействия между коммерческой дея­тельностью и целями торгового предприятия. Коммерческая де­ятельность формируется и изменяется в соответствии с интересами и потребностями производства. Следовательно, функции управления коммерцией реализуются с учетом целей торгового предприятия.
   
3. Обеспечение иерархичности структуры управления. Характерным признаком управления является иерархический ранг. Организация управления коммерческой деятельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи.
   
4. Обеспечение комплексного подхода в управлении. С по­зиции комплексности принимаются во внимание все факторы, воз­действующие на управленческие решения коммерческой деятель­ности. Предусматривается также связь коммерческих процессов торгового предприятия с субъектами внешней среды. Обеспечение малозвенности в структуре управления. Под малозвенностью понимается несложная структура управления. Но при этом должны достигаться стабильность и надежность управ­ления коммерческой деятельностью.
   
5. Обеспечение адаптивности структуры управления. Внутренняя и внешняя среда подвержена постоянным изменениям. Особенно это проявляется в период зарождения потребительского рын­ка. Поэтому гибкость и приспособляемость структуры управления коммерческой деятельностью к переменам и условиям окружающей среды имеют существенное значение.
   
6. Обеспечение исполнительной информацией. Выработка и принятие управленческих решений основываются на исполнительной информации. Она включает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управляюшегo воздействия.. Эта задача выполняется с помощью современных технических средств, пoзвoляюших автоматизировать процесс информационного обеспечения.
   

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе следующих принципов:

• полное равноправие торговых партнеров по поставкам товаров;
  
• хозяйственная самостоятельность поставщиков и покупателей;
  
• строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполне­ние принятых обязательств.