Новости связи
| Вид материала | Документы |
- Новости связи, 4727.29kb.
- Новости связи, 8464.44kb.
- Новости связи, 6072.64kb.
- Новости связи, 17654.44kb.
- Новости связи, 4687.92kb.
- Новости, 457.99kb.
- Пресс-служба фракции «Единая Россия» Госдума, 1548.88kb.
- Новости Новости автомира, 47.52kb.
- Новости связи, 15706.97kb.
- Новости связи, 5926.8kb.
АФК "Система" приобрела 10% индийского оператора Shyam Telelink Ltd. В перспективе российский холдинг планирует увеличить долю до 51% акций. Не считая британского провайдера IP-телефонии WaveCrest, которого "Система" перепродала своей "дочке" МТТ, это первая покупка "Системой" зарубежного оператора. При этом для дебюта "Система" предпочла покупку небольшой индийской компании, работающей на высококонкурентном рынке, а не приобретение пакистанского оператора DIALLOG, который имеет шансы стать мощным национальным игроком. Переговоры с последним были свернуты из-за желания "Системы" выйти на рынок Индии и пакистано-индийской "холодной войны".
За 10% акций индийской компании "Система" заплатила 11,4 млн долл. и намерена увеличить свою долю в уставном капитале до 51%, после получения разрешения от FIPB (индийской Комиссии по продвижению иностранных инвестиций). Если такое разрешение будет получено, общая сумма сделки составит 58,14 млн долл.
Shyam Telelink Ltd работает в индийском штате Раджастан, где предоставляет услуги фиксированной и беспроводной связи в стандарте CDMA2000. Кроме того, оператор работает на рынке интернет-доступа для частных и корпоративных клиентов. По данным ComNews Research, Shyam Telelink обслуживает около 260 тыс. абонентов, 85% которых пользуются исключительно услугами голосовой телефонной связи.
Shyam Telelink имела шанс стать гораздо более значимым игроком индийского телекоммуникационного рынка. Исторически Shyam владела компанией Hexacom – первым GSM-оператором в штате Раджастан, который к весне 2004 г. обслуживал 265 тыс. подписчиков. Однако, получив в апреле 2004 г. предложение от набиравшей тогда обороты GSM-компании Bharti Airtel о продаже Hexacom из расчета 565 долл. за абонента, Shyam сразу на него согласилась. По данным президента Bharti Airtel Сунил Бхарти Миттала, сейчас подразделение Bharti Hexacom обслуживает свыше 1,8 млн. абонентов.
Стандарт GSM явно стал в Индии доминирующим. Как рассказывал весной 2007 г. репортеру ComNews Нрипендра Мисра, председатель индийского регулятора телекоммуникационного рынка Telecom Regulatory Authority of India (TRAI), GSM-операторы страны (Bharti Airtel, BSNL, Vodafone Essar, Idea Cellular, Aircel и Reliance Telecom) обслуживали 115 млн. человек, тогда как CDMA-игроки – 47 млн. пользователей (причем 98% из них приходились на двух лидеров – Reliance Communications и Tata Indicom). T.В. Рамачандран, генеральный директор индийской Ассоциации сотовых операторов (COAI), прогнозирует, что к концу 2007 г. абонентская база сотовых сетей Индии достигнет 250 млн. человек, с еще большим отрывом GSM-операторов от CDMA-игроков. При этом индийские тарифы на услуги мобильной связи являются самыми низким в мире: минута эфирного времени стоит менее 0,04 долл.
Крупные средства, полученные от Bharti Airtel в 2004 г., не помогли Shyam Telelink и его акционеру – фирме Shyam Telecom Limited – улучшить бизнес. Shyam Telecom Limited, занимающаяся производством телекоммуникационного оборудования, лишь увеличивала убытки. Акции этой фирмы котировались на фондовых биржах Мумбаи и Нью-Дели, но в июле 2006 г. торговля акциями Shyam Telecom Limited была приостановлена, так как компания объявила о крупной реструктуризации бизнеса. В частности, она на две трети сократила уставный капитал, а владельцу каждых 100 своих акций вручила еще по 794 акции Shyam Telelink, попутно пообещав, что в декабре 2006 г. выведет на биржу и Shyam Telelink.
В ноябре биржевые операции с акциями Shyam Telecom Limited были возобновлены, но Shyam Telelink так и не стала публичной компанией. Реструктуризация почти не дала результатов: по итогам 2006-2007 финансового года (завершился 31 марта 2007 г.), убытки Shyam Telecom Limited до уплаты налогов составили 182,5 млн. рупий (около 4,1 млн долл.), а чистый убыток – 196,3 млн. рупий (почти 4,5 млн долл.). Дела у дочерней Shyam Telelink обстояли еще хуже: например, девятимесячный период, завершившийся в декабре 2006 г., она окончила с чистым убытком 564 млн. рупий (12,8 млн долл.), при выручке за тот же период на уровне 964 млн. рупий (21,8 млн долл.) и EBITDA – 241 млн. рупий (5,5 млн долл.). Shyam Telelink стала прибегать к краткосрочным заимствованиям в виде Commercial Paper, к осени 2007 г. доведя величину долгов до 1,73 млрд. рупий (или почти 40 млн долл.).
Еще в начале 2006 г. Shyam Telecom Limited попыталась продать Shyam Telelink. Наиболее серьезный интерес проявил корейский оператор Korea Telecom, хотя представитель TRAI сообщил репортеру ComNews, что интерес к Shyam Telelink проявляли американский Sprint, Deutsche Telekom и даже скандинавская TeliaSonera. Но уже в апреле 2006 г. Korea Telecom объявила о выходе из переговоров. По сведениям Рамачандрана из COAI, корейская сторона не согласилась со слишком высокой ценой, которую запросила Shyam Telecom Limited. В итоге покупатель на Shyam Telelink был найден в лице "Системы".
Правда, еще до начала переговоров по Shyam Telelink АФК "Система" присмотрела себе CDMA-актив в соседнем Пакистане – компанию Great Bear International Services (Pvt) Ltd., работающую под брендом DIALLOG.
В апреле 2006 г., на конференции Caspian Telecom в Стамбуле, об интересе к покупке этой компании заявил Владислав Васин, бывший тогда заместителем гендиректора ЗАО "Система Телеком". DIALLOG работает в стандарте CDMA-450 (как и на 50% принадлежащий "Системе" российский оператор "Скай Линк"). На момент начала переговоров с "Системой" DIALLOG имел частоты/лицензии CDMA-450 в пяти из 14-ти лицензионных регионов Пакистана, но уже к середине 2007 г., за счет скупки мелких игроков, стал владельцем лицензий и частот на всю территорию страны. "Реализация планов развития требует существенных вложений. Именно поэтому мы готовы вести переговоры с потенциальными инвесторами, в том числе и "Системой", – говорил в апреле 2007 г. директор по связям с государственными органами DIALLOG майор в отставке Мухаммад Камиль Хан в интервью репортеру ComNews.
"Система" вошла в переговорный процесс с владельцами DIALLOG, и ее представители летом 2006 г. даже посетили Исламабад. Однако неожиданно для пакистанской стороны переговорный процесс с "Системой" застопорился. Долгое время этому не было объяснений, но весной 2007 г. Сергей Щебетов, возглавлявший тогда "Систему Телеком", сообщил репортеру ComNews, что пакистанская сделка была заморожена для того, чтобы не сорвать покупку в Индии (Пакистан и Индия до сих пор находятся в режиме холодной войны, возникшей из-за спорного штата Кашимир). Как выяснилось теперь, "Система" предпочла мелкого регионального игрока на сверхконкурентном рынке Индии приобретению пакистанского оператора, который имеет шансы стать мощным национальным игроком. При этом население Пакистана составляет 164 млн. человек, что в 2,6 раза больше, чем население штата Раджастан, в котором работает Shyam Telelink.
"Приобретение акций Shyam Telelink Ltd осуществляется в рамках реализации стратегии выхода АФК "Система" на новые перспективные рынки и ее интеграции в глобальную бизнес-среду. Индия всегда являлась для нас привлекательным рынком, с огромным потенциалом роста. Мы рады, что АФК "Система" стала первой российской компанией, вышедшей в телекоммуникационный сектор экономики Индии", – отмечает в распространенном пресс-релизе президент АФК "Система" Александр Гончарук. Пресс-служба АФК "Система" не смогла ничего добавить к информации из пресс-релиза.
Аналитики положительно оценивают выход "Системы" на международный операторский рынок. "В принципе российские телекоммуникационные компании давно проявляют интерес к рынку Азии. Это подтверждает и выход "ВымпелКом" на рынок Вьетнама и приобретение "Системы", – рассуждает Владислав Кочетков из "Финама". – Население Раджасана – около 60 млн. человек, это почти половина населения России, а проникновение сотовой связи всего лишь около 20%, так что это успешное приобретение. Я предполагаю, что данная покупка была "тестовой", и "Система" еще будет покупать операторов в Индии".
"Покупка Shyam Telelink Ltd "Системой" – позитивная новость. Скорее всего, это первый этап по расширению их присутствия на зарубежных рынках. Кроме того, это подтверждает статус "Системы" как группы с международными амбициями", – добавляет директор по развитию "Коминфо Консалтинг" Евгений Соломатин.
Досье ComNews
Компания Shyam Telelink Limited работает в самом большом по территории штате Индии – Раджастане (его население составляет 62 млн. человек). Shyam Telelink действует под брендами Rainbow и Citymobile, продвигая услуги фиксированной связи: по кабельной инфраструктуре, а с сентября 2003 года – и с использованием беспроводной технологии CDMA2000 (в диапазоне 800 МГц). Компания является одним из активных участников государственной программы Village Public Telephones по телефонизации сельской местности.
По данным ComNews Research, Shyam Telelink обслуживает около 260 тыс. абонентов, 85% которых пользуются исключительно услугами голосовой телефонной связи. Имеющееся у компании оборудование производства ZTE позволяет обслуживать до 500 тыс. абонентов. Магистральная сеть Shyam Telelink, охватывающая 99 городов Раджастана, включая его столицу Джайпур, состоит из волоконно-оптических, медных и радиорелейных участков общей протяженностью 5 тыс. км. На сети установлено передающее оборудование уровня STM-4 (622 Мбит/с).
Леонид Коник, Виктор Логинов, ComNews.ru, 27.09.07
Нашелся выход. Чтобы пробиться на индийский телекоммуникационный рынок,
"Системе" понадобилось три года и 11,4 млн долл.
АФК "Система" объявила о приобретении 10% акций Shyam Telelink за 11,4 млн долл. Российская компания намерена получить разрешение индийской комиссии по иностранным инвестициям и увеличить долю в Shyam Telelink до 51%. Общая стоимость сделки может составить 58,1 млн долл.
О своем желании выйти на индийский телекоммуникационный рынок "Система" объявила еще в 2004 г. Тогда крупнейший совладелец АФК Владимир Евтушенков сказал, что его корпорация готова вложить в эту страну до 600 млн долл. С тех пор "Система" вела переговоры с акционерами Aircell Televentures (владеет двумя сотовыми операторами), Idea Cellular и Reliance Telecom, но эти сделки не состоялись.
В итоге АФК удалось купить только 10% самого маленького из 13 сотовых операторов Индии (по числу абонентов доля Shyam Telelink на сотовом рынке Индии – 0,05%, данные India-cellular.com). Компания имеет лицензию на предоставление услуг фиксированной и сотовой связи в стандарте CDMA в штате Раджастан, население которого составляет примерно 62 млн. Shyam Telelink обслуживает около 250 000 абонентов, из них 100 000 – абоненты сотовой связи стандарта CDMA. Компания также владеет 100% акций местного интернет-провайдера Shyam Internet, у которого есть собственная оптоволоконная сеть протяженностью 4000 км.
Индия – один из самых быстро растущих телекоммуникационных рынков и "Система" станет первой российской компанией, которой удалось на него попасть, прокомментировал сделку президент компании Александр Гончарук. В мае 2006 г. в Индии было 100 млн. абонентов, в сентябре этого года – уже 200 млн.
Основной акционер Shyam Telelink – холдинг Shyam Group, оборот которой в 2006 г. составил 250 млн долл. Председатель совета директоров Shyam Telelink Раджив Мехротра сказал "Ведомостям", что "Система" для оператора будет не только инвестором, но и партнером. По словам Гончарука, Shyam Telelink намерена подать заявку на лицензию, которая позволит оказывать услуги фиксированной и сотовой связи по всей Индии.
"Это очень хорошие новости для МТС, которая, по всей видимости, станет конечным владельцем акций индийского оператора, поскольку выход в Индию существенно расширяет горизонты роста бизнеса компании", – считает аналитик "Атона" Надежда Голубева. Она отмечает, что несколько недель назад "Вымпелком" объявил о создании СП во Вьетнаме, что стало одной из причин роста акций компании.
Аналитики "Уралсиба" и "Тройки диалог", напротив, считают, что индийское приобретение пока не повлияет на курс акций "Системы" и МТС. "Это скорее заявление о намерениях, серьезно оценивать покупку можно будет, только если "Системе" удастся получить контроль в операторе", – замечает руководитель аналитического управления "Уралсиба" Константин Чернышев. 26 сентября 2007 г. акции МТС выросли на 2%, "Системы" – на 2,6%.
Индия станет второй страной дальнего зарубежья, в которую удалось выйти российской компании (первая – Турция, где "Вымпелком" получил долю в Turkcell).
По данным Gartner объем индийского сотового рынка в 2006 г. составил 8,9 млрд долл. На конец августа 2007 г., по данным India-cellular.com, в стране насчитывалось 197 млн. абонентов, проникновение сотовой связи составило 17,4%.
АФК "Система" владеет активами в телекоммуникациях, IT, ритейле, финансовом, девелоперском, медиабизнесе. 62,13% принадлежит Владимиру Евтушенкову, 19% обращается на LSE. Выручка за 2006 г. составила 10,9 млрд долл., чистая прибыль – 903,3 млн долл., Капитализация на 26 сентября – 16 млрд долл.
Юлия Белоус, "Ведомости", № 182 от 27.09.07
Леонид Меламед, президент компании "Мобильные телесистемы": Будем действовать агрессивно
"Мобильные телесистемы" два года не делали покупок. Теперь сотовый оператор начнет расти за счет поглощений в СНГ.
Полтора года назад акционеры МТС рискнули, доверив компанию человеку, не работавшему в телекоммуникационном бизнесе. За это время новый президент МТС Леонид Меламед удвоил капитализацию компании, составил две стратегии ее развития. А теперь подробно рассказал "Ведомостям", в каких направлениях будет двигаться компания.
Почему вы обновили стратегию развития?
По итогам I квартала 2006 г. темпы роста выручки в годовом исчислении сократились до 22% с 32% годом ранее, рентабельность бизнеса – до 46,5% с 50,8% годом ранее. Доверие инвестиционного сообщества к компании снижалось.
В этой ситуации акционеры МТС пригласили на должность президента компании меня, человека из другой индустрии, не имевшего до этого опыта управления бизнесом такого размера (до апреля 2006 г. Меламед был президентом страховой компании "Росно". – "Ведомости"). Вслед за мной пришел ряд новых менеджеров. На тот момент ни менеджмент, ни акционеры не были готовы утверждать индустриальную стратегию. Тогда мы точно определили набор финансовых, административных и т.д. инструментов, которыми надо пользоваться, чтобы вывести компанию к намеченной экономической цели. Даже не зная специфики телекоммуникационного рынка, мы со всей определенностью понимали, что оценивать любые инициативы мы будем по заданным критериям эффективности. Прошло почти 1,5 года, в компанию пришло большое количество как российских, так и иностранных специалистов с многолетним опытом работы в крупнейших телекоммуникационных компаниях мира, мы стали более профессиональными и обязаны были сформулировать стратегию, которая ответила бы на более конкретные вопросы: в каком направлении с точки зрения развития такой телекоммуникационной компании, как наша, работающей на разных рынках СНГ, мы идем, а в каком не идем точно?
По сравнению с прежней стратегией в новой окупаемость проектов не ограничена по времени. Почему?
Все основные положения прежней стратегии, включая ее главный тезис о целевой доходности вложений в компанию на уровне более 25% в ежегодном исчислении в течение ближайших пяти лет, перешли в новую стратегию. В течение прошлого года менеджмент в процессе укрепления инвестиционной дисциплины применял максимально жесткие требования по срокам окупаемости к каждому бизнес-кейсу. А теперь мы получили возможность инвестировать в ряд стратегических для компании проектов с более длинным сроком окупаемости при сохранении стратегического целевого значения ROIC.
Мы увидели, что рынки, на которых мы работаем, развиваются по более оптимистическому сценарию, чем тот, на который мы ориентировались год назад. Среднегодовое значение показателя ROIC росло из квартала в квартал, и по итогам II квартала 2007 г. его значение по всей группе составило 43%. Мы поняли, что можем балансировать между стратегическими, более долгосрочными с точки зрения окупаемости проектами и краткосрочными, при этом в целом обеспечивая нашим инвесторам высокий уровень доходности. Таким образом мы надеемся обеспечить уровень ROIC более 25% и в более долгосрочный период. В целом, думаю, мы можем рассчитывать на то, что крупные многомиллионные проекты будут окупаться в течение 4-6 лет.
После двух лет затишья вы вернулись к инвестициям в активы вне России…
При текущих ценах [на активы] в СНГ, которые рынком оцениваются как высокие, мы говорим, что готовы покупать, хотя раньше такие активы казались дорогими. Почему? Потому что мы переоценили окупаемость этих проектов как с учетом перспектив развития самих рынков, так и с учетом собственных технологических возможностей компании. Теперь мы считаем, что проекты будут окупаться быстрее.
В новой стратегии сделана ставка на лидерство в области услуг третьего поколения (3G) и широкополосного доступа в интернет (ШПД) в мобильных сетях. Когда МТС начнет предоставлять 3G-услуги?
Стройка идет одновременно во многих городах, и стартовать региональные сети 3G смогут достаточно быстро. Поэтому реальный срок запуска зависит от времени получения частот. Я думаю, технически мы будем готовы запускаться в I квартале, а дальше будем ждать частот. Надеемся, что в середине 2008 г. запустим в коммерческую эксплуатацию сети в крупных городах-миллионниках. Рассчитываем, что в эти же сроки запустим фрагменты сети в Москве.
А в Армении, где МТС недавно приобрела 80% акций VivaCell, выдача 3G-лицензий ожидается?
Когда мы представлялись министру транспорта и связи Армении Андранику Манукяну, чтобы понять, какова политика правительства в области связи, было отмечено, что в ближайшее время в Армении, возможно, начнется процесс по выдаче лицензий на 3G. Нас обещали не забыть.
Как вы собираетесь конкурировать с провайдерами фиксированного ШПД?
Мы будем строить свою политику в зависимости от уровня проникновения ШПД в конкретном регионе: там, где уровень проникновения фиксированного ШПД высок, мы скорее будем готовы к объединению усилий, а не к конкуренции, потому что в ближайшие несколько лет DSL все равно будет дешевле для абонентов, чем [стандарт третьего поколения] UMTS. Но в большинстве регионов уровень проникновения фиксированного ШПД низкий, и вот здесь-то мы и будем действовать агрессивно и стимулировать подключения за счет низкой цены.
Расскажите про конвергенцию фиксированной и мобильной связи, в которой согласно обновленной стратегии МТС мобильные операторы должны доминировать.
Мы верим, что развитие МТС и рынка в целом будет идти в пользу беспроводного пользователя. При этом мы понимаем, что никто в ближайшее время не откажется от использования офисных сетей проводного доступа в интернет хотя бы потому, что такие сети достаточно дешевы, налажены и т.д. Наша задача – сделать так, чтобы мобильные устройства (лэптопы, смартфоны и проч.) наших клиентов "жили" с этими сетями и чтобы абонент, находясь вне своей проводной сети, мог пользоваться всеми услугами, которые он получает дома или в офисе.
Многие уверены, что сотрудничество сотовых и фиксированных операторов более эффективно на базе единой компании.
Я не уверен в этом. Нужно всегда соблюдать баланс между объединением и локализацией. Например, в МТС синергию между бизнес-единицами удалось эффективно использовать только после того, как они превратились в структуры, по своим задачам и функциям напоминающие отдельные компании внутри группы. Поэтому я не думаю, что, будучи с "Комстаром" разными юридическими лицами, мы менее эффективны, чем если бы мы были единой компанией. Но гораздо точнее на этот вопрос могло бы ответить специальное исследование.
Вам интересен третий казахский GSM-оператор Mobile Telecom Service (MTS), который начал предоставлять услуги в этом году?
Владельцы как государственного, так и негосударственного пакета в MTS знают о нашем интересе точно и предметно. И, соответственно, понимают, на каких принципах мы готовы рассматривать сделки по приобретению этой компании, поэтому если они сочтут, что наши предложения адекватны их интересам, то они с нами наверняка свяжутся – все телефоны, контакты известны. (Смеется.)
Как вы думаете, почему в Азербайджане до сих не работает ни одна российская сотовая компания?
Насколько нам известно, владельцы не продают активы. Там ситуацию можно оценить, как и в других странах: продажа возможна, но никто не торопится.
Компания Altimo готовит тендер по продаже крупнейшего сотового оператора Киргизии "Скай мобайл", который в прошлом году перевел на себя все оборудование и абонентов оператора "Бител". МТС подала в суд на Мэне на Altimo и еще 12 ответчиков, обвинив их в хищении у нее 51% акций "Битела". Слушания уже начались?
Сейчас идет подготовка к первым слушаниям по вопросу выбора юрисдикции, которые предположительно состоятся в ноябре.
А с казахской Nomihold, требующей, чтобы МТС выполнила условия опциона и заплатила ей 170 млн долл. за оставшиеся 49% "Битела", суд продолжается?
Да. Слушания по существу будут в декабре.
На Украине, где из-за обострения конкуренции в прошлом году у сотовых компаний начал падать показатель ARPU (средний счет на абонента), кризис преодолен? Ценовые войны закончились?
Мы считаем, что ситуация показала признаки оздоровления. Нам надо продолжать действовать в выбранном направлении – в сторону стабилизации цен и стимулирования спроса. И посмотреть на поведение наших уважаемых конкурентов на этом рынке. Пока признаки позитивные. Но все-таки одного квартала недостаточно, чтобы сказать, что у нас устойчивый тренд. В России мы заговорили об этом по итогам двух или трех кварталов ценовой стабильности.
Нынче в моде Азия, туда все стремятся. Как вы относитесь к сотовым рынкам этого региона?
Из-за того, что все туда мчатся, это становится довольно дорогим "путешествием". Мы об этом почти не думаем, наши мысли сосредоточены на СНГ.
О компании
Выручка компании "Мобильные телесистемы" (МТС) за 2006 г. составила 6,38 млрд долл., чистая прибыль – 1,08 млрд долл. Капитализация на 26 сентября составила 28,1 млрд долл. По данным AC&M-Consulting на 1 сентября, МТС обслуживает 79,676 млн. абонентов. Всего в России 163,7 млн. абонентов сотовой связи. 32,8% из них обслуживает МТС, за ней следуют "Вымпелком" (30,8%) и "Мегафон" (20,4%). Еще 16% российского сотового рынка контролируют региональные компании (Tele2, СМАРТС, дочерние компании "Связьинвеста" и др.).
Покупки МТС в СНГ
2001 г. – Белоруссия 49% "МТС-Беларусь" (сумма сделки – 21 млн долл.).
2002 г. – Украина 57,7% UMC (194,2 млн долл.). Еще 42,3% UMC выкуплены в 2003 г. (179,3 млн долл.).
2004 г. – Узбекистан 100% Uzdunrobita (371 млн долл.).
2005 г. – Туркмения 100% Barash Communication Technologies (46,5 млн долл.).
2005 г. – Киргизия 51% "Битела" (150 млн долл.).
2007 г. – Армения 80% VivaCell (310 млн. евро).
Биография
Леонид Меламед родился в 1967 г. в Москве. Окончил Московскую медицинскую академию им. И. М. Сеченова. Доктор медицинских наук.
В 1991 г. стал менеджером страховой компании "Росно" с момента ее основания, в 1992 г. стал директором Центра медицинского страхования "Росно", в 2003 г. назначен гендиректором и председателем правления "Росно"
В 2004 г. возглавил экспертный совет по законодательству в области страхования в Госдуме.
В 2006 г. назначен президентом компании "Мобильные телесистемы", вошел в ее совет директоров.
Тимофей Дзядко, "Ведомости", № 182 от 27.09.07
В "красную зону" опций. Уводит МТС молодежь
Оператор сотовой связи "Мобильные ТелеСистемы" в Москве и Московской области запустил услугу Red Zone, ставшую второй в линейке специальных опций для абонентов тарифов Red и Red_text. Это узкосегментированное предложение, целевой аудиторией которого является молодежь, причем, преимущественно студенты. В рамках этого предложения абонентам предоставляется возможность получить дополнительную скидку 50% на вызовы абонентам других тарифных планов МТС. Действие скидки территориально ограничено вузами и ночными клубами. Опция Red Zone не первое предложение оператора, в рамках которого тарификация зависит от места, откуда совершается вызов.
Опция Red zone доступна для подключения только абонентам тарифных планов Red и Red_text, целевой аудиторией которых является молодежь, подключение опции открыто с 24 сентября 2007 года. Абонентская плата за пользование услугой Red zone не взимается, подключение услуги в Москве и Московской области составляет 75 рублей. Подключив услугу Red zone, абонент получает скидку 50% на исходящие вызовы абонентам МТС "домашнего" региона, при нахождении на территории льготной тарификации – ряде вузов Москвы и Московской области. Так, в зону льготной тарификации входят Государственный университет управления, Московский автомобильно-дорожный институт, Московский авиационный институт, Московский государственный университет им. Ломоносова, МГТУ им. Баумана, Московский государственный институт радиотехники, электроники и автоматики, а также Московский государственный педагогический университет, Московский физико-технический институт, Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Российский государственный гуманитарный университет, Российский университет дружбы народов и Российская экономическая академия им. Плеханова. Интересно, что, в частности, в макрорегионе "Поволжье Северо-Запад" в зону льготной тарификации входят не только вузы, но и ночные клубы.
В связи с особенностями распространения радиоволн и рельефом местности граница территории льготной тарификации является примерной. Тарификация вызова осуществляется по местонахождению абонента на момент установления соединения: в пределах границ территорий льготной тарификации либо за ее пределами.
Скидка 50%, получаемая абонентам в рамках опции Red zone, распространяется на звонки абонентам МТС "домашнего" региона и суммируется со скидками, предоставляемыми в рамках услуг "Группы "МЫ", "Номера МТС", "Выходные дни", "Redакция", "ЗачОт", "Gamer", в случае если соответствующие услуги предусмотрены тарифным планом и подключены у абонента. Вызовы по направлениям, не указанным выше, вызовы абонентам тарифов Red и Red_text, а также вызовы, совершенные при нахождении абонента вне территории льготной тарификации, тарифицируются согласно условиям тарифного плана, на котором обслуживается абонент.
Напомним, что тарифный план Red был запущен в сентябре 2006 года. Ключевые параметры тарифа Red включают в себя низкую плату за минуту разговора с абонентами линейки Red домашнего региона (1,15 рубля), а также скидку на отправку SMS и MMS-сообщений внутри сети в размере 50% и отсутствие платы за соединение. Также для абонентов Red был запущен сервис, позволяющий выяснить, обслуживается сторонний абонент на тарифе Red или нет, и, соответственно, предусмотреть тарификацию вызова. Для получения такой информации пользователь должен отправить SMS-запрос с указанием номера абонента, которому адресован звонок.
Тарифный план Red_text стартовал прошедшей зимой. Red_text предполагает льготную тарификацию внутри линейки Red не только исходящих вызовов (1,45 рубля за минуту), но и SMS и MMS-сообщений (0,65 рубля и 1,95 рубля соответственно). Как и в рамках тарифа Red, абонентам Red_text доступно подключение следующих услуг, позволяющих оптимизировать расходы на связь: "Номера МТС", "Выходные дни". Кроме того, одновременно с запуском тарифа Red_text МТС объявили о старте специального молодежного WAP-портала (wap.mtsred.ru), с помощью которого абоненты смогут расширить возможности использования тарифа. С его помощью абоненты Red_text могут сохранять личные SMS и MMS-сообщения в своем "Живом Журнале" (LiveJournal.com, наиболее популярный международный сервис для ведения онлайн-дневников или блогов) и делать их доступными для просмотра другими пользователями. Также на нем можно найти коллекцию "смайликов", а также стать участником различных конкурсов и розыгрышей. Помимо этого абонентам доступны "Курсы мобильного общения".
Интересно, что на днях МТС в Московском регионе запустили еще одну услугу, доступную только абонентам тарифов линейки Red. Опция Gamer ориентирована на активных пользователей компьютерных игр и создает определенное сообщество, что на данный момент является трендом в развитии интернет-проектов. Подключившим эту услугу доступны дополнительные возможности: игровые новости, даты выхода игр, рецензии на игры по запросу, база тем и мотивов для мобильных телефонов по играм (темы, логотипы, арты героев, обои), база кодов и читов для прохождения компьютерных игр, а также сами мобильные игры. Для пользователей этой услуги разработаны специальный интернет-портал gamerclan.ru, а также голосовой чат wap.gamerbase.ru. Оператор запустил это предложение совместно с медиахолдингом Gameland. Услуга доступна для подключения с 14 сентября по 1 октября 2007 года.
Что касается других игроков сотового рынка Москвы и Московской области, то в линейке "МегаФон-Москва" есть два тарифных плана, ориентированы на студенческую аудиторию: "Студенческий ISIC" и "Студенческий", первый из которых можно подключить только при наличии удостоверения ISIC, а второй – студенческого билета. Кроме того, в рамках этих тарифов доступны опции Remix, представляющие собой как бонусы (например, remix "Продвинутая стипендия" можно получить при предъявлении зачетной книжки с оценками "хорошо" и "отлично"), так и тарифных модификаторов. Например, remix "Каникулы" позволяет снизить стоимость вызовов внутри тарифа, а remix "Однокурсники" – стоимость внутрисетевых вызовов.
Представители "Билайн" на одной из встреч с журналистами рассказали, что новый тарифный план "Монстр общения" очень популярен среди студенческой аудитории, хотя и был ориентирован на более молодых абонентов.
Отметим, что Red Zone – не первый опыт МТС по созданию предложения, в рамках которого тарификация вызовов зависит от того, откуда совершается вызов. Так, в линейке тарифов оператора есть тарифный план "Областной". В его рамках тарификация местного вызова в тарифных зонах "Столица" и "Область" определяется местонахождением той базовой станции, которая обслуживала данный вызов на момент соединения. Тариф с аналогичным принципом тарификации есть в линейке "МегаФон-Москва" – "Подмосковный". В сети "Билайн" доступен для подключения тарифный план "Мобильный пенсионер". В его рамках на вызовы при нахождении в Московской области предоставляется скидка 20%.
Алена Журавлева, Сайт mskIT, 27.09.07
"Евросеть" показала низкую виртуальность. За полгода в качестве сотового оператора компания привлекла 6,2 тыс. абонентов
Крупнейший российский ритейлер "Евросеть" опубликовал результаты работы в качестве виртуального оператора мобильной связи (MVNO). За полгода работы в пяти областях Поволжья "Евросеть" привлекла всего 6,2 тыс. абонентов. Неудачный старт проекта в "Евросети" объясняют завышенными тарифами на услуги сотовой связи. Эксперты считают опыт "Евросети" показательным в том смысле, что на российском рынке пока нет условий для развития MVNO.
26 сентября 2007 г. руководитель проекта MVNO "Евросети" Вера Шабалина рассказала о результатах работы. "Евросеть" начала оказывать услуги сотовой связи под своим брэндом на базе GSM-сети поволжского оператора СМАРТС в марте этого года. "Евросеть" продает услуги сотовой связи в пяти регионах Поволжья и к настоящему моменту подключила 6,2 тыс. абонентов. Ежемесячный доход с абонента (ARPU) составил 9 долл. "Срок окупаемости затрат на привлечение абонентов составляет 2,5 месяца", – отмечает госпожа Шабалина. Ранее руководство "Евросети" заявляло, что общие инвестиции в техническую часть проекта составят 20 млн долл.
Проект "Евросети" – первый в России опыт создания MVNO в полноценном масштабе. Директор коммерческого департамента СМАРТС Игорь Наливайко оценил вчера результаты проекта MVNO в Саратовской области и Башкирии как "удовлетворительные", а в Ульяновской области и Мордовии как "достаточно низкие": "Причины таких показателей заключаются в неконкурентоспособных тарифных предложениях". По словам господина Наливайко, в ближайшие несколько месяцев будет происходить "корректировка тарифных планов в сторону понижения". Насколько именно будут снижены тарифы, в "Евросети" и СМАРТС уточнить отказались. По оценкам экспертов, тарифы "Евросети" оказались на уровне рынка, что в условиях относительного насыщения рынка услуг мобильной связи не позволило оператору привлечь значительное количество абонентов.
Экспертов результаты работы "Евросети" в качестве MVNO не удивили. "Существующая ныне модель сотрудничества между операторами и их виртуальными партнерами не представляет возможности для развития и работы MVNO, – говорит эксперт IKS-Media Маргарита Зобнина. – Условия СМАРТС изначально не предполагали создания добавленной стоимости со стороны "Евросети", СМАРТС решил не взращивать на своей сети конкурента". Ирина Астафьева из J’son & Partners добавляет: "MVNO на сетях GSM должны ориентироваться на продажу услуг по более низким ценам, поэтому решение пересмотреть тарифы в сторону понижения – правильное. Чтобы увеличить свою абонентскую базу, "Евросети" необходимо снизить свои тарифы в среднем на 5-10%". "В любом случае говорить о проекте серьезно можно будет только тогда, когда абонентская база "Евросети" достигнет 80-100 тыс. абонентов, – добавляет директор по развитию "Коминфо консалтинг" Евгений Соломатин. – Если инвестиции в маркетинг будут менее 1-1,5 млн долл., то результат будет нулевой".
Александра Ходонова, "Коммерсант", № 176 от 27.09.07
3G по-русски. Связь третьего поколения в России ждет нелегкая судьба
Почти полгода прошло с тех пор, как Государственная комиссия по радиочастотам (ГКРЧ) объявила победителей конкурсов на получение лицензий на предоставление услуг связи третьего поколения (3G). В конкурсе, состоявшемся весной 2007 года, победила "большая тройка" – компании "Мобильные ТелеСистемы" (МТС), "ВымпелКом" и "МегаФон". Заявленные операторами намерения в отношении сети 3G довольно внушительны, и все же пока судьба третьего поколения сотовой связи в России просматривается нечетко.
Как известно, так и не выбраны поставщики необходимого для запуска сетей оборудования, которых операторы обещали назвать еще летом. Переговорный процесс затянулся, и, по словам представителей операторов, благодаря этому конечные цены на поставку оборудования будут снижены почти в два раза.
Поставщики оборудования
Пока ясность имеется только в отношении сети 3G, которую МТС планирует строить в Московском регионе: в качестве поставщика для столицы и области оператор выбрал компанию Nokia Siemens Networks. Помимо Nokia Siemens в качестве поставщиков оборудования свои услуги предлагают Ericsson, Motorola, Huawei и Alcatel-Lucent. В список поставщиков входит и российский производитель – компания "Ситроникс", которая рассчитывает получить контракт на поставку 3G-оборудования для МТС. ООО "Квазар-Микро" (входит в группу компаний "Ситроникс") вместе в Alcatel-Lucent уже участвует в строительстве сети связи третьего поколения для украинской "дочки" МТС ЗАО "Украинская мобильная связь" (УМС). Однако что выберет МТС для России, станет ясно только после 1 октября.
Эксперты считают, что для крупных городов, в том числе Санкт-Петербурга, МТС выберет того же поставщика, что и в Москве, – Nokia Siemens Networks. В планах компании в 2008 году развернуть 3G-сеть в
12-15 субъектах России, в 2009 году расширить зону охвата до 24-27 регионов, а в 2010 году, когда диапазоны 1,9 и 2,1 ГГц (необходимы для стандартов связи 3G) будут расчищены во всех регионах, до 40 и более. "В середине 2008 года сеть будет действовать в крупных городах, где есть платежеспособный спрос", – пояснил президент МТС Леонид Меламед. Он также подтвердил, что в ближайшие три года МТС инвестирует в развитие сетей около 1 млрд долл.
Предпочтительным поставщиком для "ВымпелКома" специалисты называют Ericsson, с которым у оператора хорошие партнерские отношения. В ближайшие месяцы "ВымпелКом" подведет итоги тендера по выбору поставщиков 3G-оборудования и начнет строить сети, но опытно-коммерческая эксплуатация первых фрагментов начнется лишь в первом квартале 2008 года, а коммерческий запуск состоится только через год. "К концу 2008 года сети будут запущены в трех городах: в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске", – говорит гендиректор "ВымпелКома" Александр Изосимов. По его словам, инвестиции компании в 2008 году составят около 300-350 млн долл., и их основная часть пойдет на увеличение емкости трафика.
"МегаФон", по словам его пресс-секретаря Марины Белашевой, также активно готовится к реализации 3G-лицензии: ведет бумажную работу по получению необходимых разрешений, сертифицирует оборудование. Однако представители оператора пока отказываются говорить о начале предоставления услуг 3G. По мнению экспертов, по срокам запуска 3G "МегаФон" выбивается в лидеры. Уже в октябре – ноябре опытно-коммерческая сеть будет запущена в Санкт-Петербурге.
"Все компании выберут поставщиков в рамках контрактов, которые есть сейчас. Для "ВымпелКома" это, скорее всего, будет Ericsson и в некоторых регионах Alcatel-Lucent. Скорее всего, поставлять 3G-оборудование будут те же компании, что поставляют оборудование для GSM-сетей. Темной лошадкой остается МТС, которая руководствуется принципом "сегодня дружим, завтра – нет". Решения в МТС могут меняться каждый месяц", – говорит аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. То, что операторы до сих пор не выбрали поставщиков, легко объяснить. Идет выбивание из них дисконта. Операторы, в частности, грозят тем, что отдадут предпочтение, например, китайской Huawei, но, скорее всего, это делается для получения еще больших скидок. Ведь Huawei хочет заработать на обслуживании больше, чем на оборудовании, в то время как тот же Ericsson предоставляет и хорошее оборудование, и обслуживание.
Впрочем, успех операторов не только в их руках. "Развитие 3G будет зависеть от того, как будут покупаться аппараты с поддержкой IMT-2000/UMTS. Сейчас около 1% телефонов поддерживают 3G. Через полтора-два года этот процент должен существенно увеличиться", – отмечает Александр Изосимов. А Леонид Меламед предложил даже стимулировать покупку абонентами современных терминалов. Повышать количество 3G-абонентов будут и другим способом. Как стало известно "Газете", один из операторов планирует выпускать все новые SIM-карты с поддержкой 3G, соответственно, при замене SIM-карты абонент автоматически станет пользователем 3G, но на деле пользоваться новыми функциями он не будет.
Сроки
По прогнозам аналитиков, в любом случае вложения в 3G окупятся не скоро. "Реально сеть 3G будет запущена в опытно-коммерческую эксплуатацию в конце 2007 – начале 2008 года. Говорить о более или менее широком распространении можно будет к концу 2008 года. До начала 2009 года, по самым оптимистичным прогнозам, абонентская база всех операторов составит 300-350 тысяч абонентов. По пессимистическим – около 200 тысяч абонентов", – говорит Эльдар Муртазин. 3G первое время будет рассчитана на абонентов с высоким и средним уровнем дохода, что подтверждает заявление Александра Изосимова: "Мы будем брать больше качеством, чем ценой". А развиваться будет прежде всего высокоскоростной мобильный интернет.
Еще одна проблема, которая может растянуть сроки введения в эксплуатацию новых сетей, – это расчистка частот в диапазоне 1,9-2,1 ГГц, которые раньше принадлежали силовым структурам. "Многое зависит от частотного сектора, причем в каждом регионе свои проблемы. Расчистка занимает не один месяц, могут возникнуть неожиданные препятствия. Наибольшие сложности – в Москве", – рассказал "Газете" аналитик iKS-Consulting Максим Савватин.
Да и торопиться с полноценным запуском 3G операторы, скорее всего, не будут, опираясь на опыт европейских стран. Так, европейский оператор Hutchinson одним из первых запустил в Европе услуги 3G, однако эти услуги оказались неоправданными и не покрыли расходы. Скорее всего, операторы будут строить 3G-сети в дополнение к уже существующим GSM-сетям, и первое время больше ориентироваться на корпоративных клиентов, а уже потом – на массового пользователя.
Есть и другая точка зрения. По мнению исполнительного директора Инфокоммуникационного союза Андрея Скородумова, около 20% абонентов сетей GSM хотят пользоваться услугами, связанными с форматами нового поколения. "Основной потенциал развития отрасли находится сейчас в области предоставления контент-услуг, – заявил Андрей Скородумов. – И этот потенциал можно раскрыть только внедрением форматов связи 3G".
Нужны ли россиянам новые возможности
"Первые участки 3G-сетей будут располагаться в местах скопления продвинутых людей. Это "Горбушка", бизнес-центры, здание МГУ и т.п. Первыми пользователями будут продвинутые и обеспеченные люди (массовой услуга станет только через несколько лет), а также крупные корпоративные клиенты. Первые тарифы будут пакетными приложениями (голос плюс передача данных)", – считает аналитик iKS-Consulting Максим Савватин.
Действительно, пока только продвинутым пользователям необходима пакетная передача данных при высокой, до 2 Мбит/с, скорости. C помощью телефона можно будет смотреть телевидение в режиме реального времени, осуществлять видеонаблюдение, играть в онлайновые игры, использовать видеотелефонию, загружать из интернета видео и аудио. Появится множество дополнительных функций и возможностей. Так, с недавнего времени абонентам Vodafone доступна услуга, позволяющая владельцу мобильника третьего поколения слушать на нем любую композицию из фонотеки своего компьютера. Стоит услуга 5 евро в месяц, а музыкальный поток благодаря высокой пропускной способности 3G-сетей передается с компьютера на трубку в реальном времени.
Однако все это пока скорее игрушки, и акцент при освоении аудитории надо будет делать на другие, более важные преимущества новых стандартов связи. "Говоря о преимуществах 3G, прежде всего надо упомянуть о значительном повышении качества голосового общения, что особенно актуально во время пиковых нагрузок на сеть. Выигрыш в скорости фактически станет для абонентов качественным скачком на уровне предоставления услуг", – рассказал "Газете" исполнительный вице-президент ОАО "ВымпелКом" Николай Прянишников. Таким образом, с появлением 3G исчезнет проблема перегрузки сети во время крупных праздников и массовых мероприятий.
MVNO – виртуальный оператор
О том, успешно ли будет внедрение 3G в России, говорить пока рано. Однако оно в любом случае сыграет на руку абонентам. Можно вспомнить опыт европейских стран в 2000-2001 годах, когда сети 3G там только развивались. Операторы, запустив сети, поначалу несли большие убытки, а абоненты неохотно пользовались новыми услугами. Европейские операторы построили сети 3G по всей Европе, затратив на покупку лицензий миллиарды долларов. Пользователи не спешили оценить прелести новых технологий, и сети долгое время оставались полупустыми. У компаний образовались долги. За счет массового прироста абонентов возместить затраты было нельзя: рынки развитых стран были уже достаточно насыщенны. В этот ответственный момент на помощь пришла модель виртуального оператора – небольшой нишевой компании. А в некоторых странах, например во Франции и Ирландии, операторов обязали открыть свои сети для MVNO.
Операторы виртуальных сетей подвижной связи (операторы ВСПС, или MVNO – mobile virtual network operator) потому и называются виртуальными, что они не являются собственниками сетей связи. Виртуальный сотовый оператор – это компания, которая не имеет своей инфраструктуры и пользуется сетью другого оператора. Такие компании обычно делают ставку на нишевую аудиторию и предоставляют на базе чужой сотовой связи специализированные услуги. Одним из первопроходцев в России уже стал крупнейший розничный продавец сотовых телефонов – "Евросеть". Компания сегодня оказывает услуги связи в Поволжье. "К концу текущего года мы планируем привлечь примерно 100-150 тысяч абонентов. Запланированная сумма инвестиций на три года – около 20 млн долл.", – рассказал "Газете" пресс-секретарь "Евросети" Очир Манджиков.
Новоявленный оператор использует оборудование сети поволжской сотовой компании СМАРТС. Компания признает, что не рассчитывает на большую прибыль, однако это только первая ласточка виртуальных мобильных операторов в России.
Пока крупные операторы неохотно идут на контакт с MVNO, так как их сети стандарта GSM уже перегружены. Именно сейчас пришел момент вводить сети третьего поколения, которые не только разгрузят GSM и дадут операторам новые возможности получения прибыли, но и сделают возможным появление большого количества виртуальных мобильных операторов.
"Если говорить о сетях 2G (GSM), то они уже в основном перегружены, и если виртуальные операторы будут в них работать, то, скорее всего, в сегменте низкодоходных абонентов. А если они будут это делать, то нагрузка на сеть еще больше увеличится и у операторов возникнут проблемы. В сетях 3G поле для деятельности более обширное, так как сети первое время будут слабо загружены. Тогда виртуальные операторы смогут предлагать не только голосовые услуги, но и услуги по передаче данных, разнообразные услуги для узких групп абонентов. Например, простой и дешевый выход в интернет. Это выгодно и операторам, так они смогут загрузить свои сети и частично окупить затраты на введение 3G", – говорит ведущий аналитик J?son & Partners Ирина Астафьева. С ней согласен и директор по связям с общественностью блока маркетинга и продаж компании "ВымпелКом" Михаил Умаров: "Сети 3G значительно разгрузят GSM и сами будут иметь высокую емкость. Это открывает поле для дискуссий о создании виртуальных операторов".
Виртуальные операторы могут получить распространение не только в сетях 3G. За бортом корабля, куда поместилась только "большая тройка", остались многие другие, которым придется искать новые способы заработать. Один из них – увеличивать емкость сетей и отдавать часть виртуальным операторам. "MVNO получат развитие года через два-три, причем не обязательно в сетях 3G. К тому же для того, чтобы стать виртуальным оператором, не нужно практически ничего, а инвестиции составляют примерно 100 тыс. долл. на регион", – говорит аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
MVNO – оператор, как правило, предназначенный для узкой аудитории. Есть MVNO, который ориентирован на болельщиков одной отдельно взятой команды: им приходят SMS о матчах, о результатах, фотографии или видеофрагменты матчей, создаются чаты для обсуждения различных тем, связанных с жизнью клуба. Есть и другая ниша – это этнические группы. Например, очень активно развиваются MVNO, ориентированные на турецкую диаспору в Германии и на арабскую диаспору во Франции. Люди плохо владеют языком страны, а оператор предоставляет им сервис на родном языке. Многие идут еще дальше. Так, в середине апреля 2007 года японский оператор KDDI начинает работать в США на сетях американского оператора Sprint Nextel. Его "фишка" – дешевые звонки из Америки в страны Юго-Восточной Азии. А в Великобритании недавно финский виртуальный оператор Blyk стал предлагать своим абонентам бесплатно 217 SMS и 43 минуты разговоров в месяц. Услуги будут окупаться за счет рекламы, присылаемой абонентам шесть раз в день.
Андрей Бирюков, ГАЗЕТА, № 180 от 27.09.07
Виртуальная прибыль MVNO
За полгода работы в пяти регионах Поволжья виртуальный оператор "Евросети" набрал всего 6200 абонентов, а проект не сумел выйти на достаточный уровень прибыльности. Однако вместо того, чтобы отказаться от идеи виртуального сотового бизнеса, компания решила активно инвестировать в его развитие. Эксперты говорят, что такие проекты станут прибыльными, когда государство разрешит строить виртуальных сотовых операторов полного цикла.
"Полгода, когда мы взаимно обучали друг друга, истекло, и пришло время инвестировать в продвижение услуг", – заявил вчера директор коммерческого департамента поволжского сотового оператора СМАРТС Игорь Наливайко на конференции Infor-Media MVNO Russia&CIS. В марте на сети СМАРТС начал работать виртуальный оператор мобильной связи (MVNO) "Евросети" – розничная сеть стала продавать собственные тарифы под собственным брендом, а все лицензируемые услуги связи оказывал СМАРТС.
"Проект прошел тестовую эксплуатацию, и сейчас пришло время подводить итоги и решать, как развиваться дальше", – сообщил г-н Наливайко, добавив, что пока результаты сотрудничества ритейлера с оператором нельзя назвать очень успешными. "Выгоды для оператора в таком сотрудничестве пока нет, – признался он. – Но она появится в ближайшем будущем". По словам коммерческого директора СМАРТС, за полгода компании осознали, что в некоторых регионах промахнулись с тарифами и в скором времени тарифные предложения "Евросети" будут корректироваться в сторону уменьшения во всех регионах, кроме Самарской области.
В "Евросети" также не скрывают, что проект MVNO не соответствует ожиданиям. Как говорил раньше президент "Евросети" Алексей Чуйкин, виртуальный бизнес хоть и не убыточен, но не приносит весомой прибыли. Сейчас, по словам Веры Шабалиной, возглавляющей MVNO "Евросети", у компании около 6200 абонентов, каждый из которых тратит приблизительно 9 долл. в месяц и говорит около 200 мин. Затраты на привлечение абонентов окупаются за два с половиной месяца, а отток составляет примерно 35% абонентов в годовом исчислении.
Условия, на которых СМАРТС отдает ритейлеру трафик, не позволяют снижать цены. "Евросеть" получает от оператора минуты и мегабайты, в цене которых не учитываются расходы на привлечение абонентов, рекламу, маркетинг, обслуживание call-центра, дилерскую комиссию и некоторые другие статьи расходов, которые теперь "Евросеть" берет на себя. По оценкам Игоря Наливайко, дисконт для партнера может колебаться в пределах 25%. "Евросеть" едва не отказалась от продолжения проекта MVNO, проанализировав результаты работы за полгода", – рассказали РБК daily в компании. Однако в итоге проект решили развивать и вкладывать в него деньги.
"Пока наши затраты были незначительными: мы не давали рекламу, не инвестировали в продвижение, использовали ресурсы своего колл-центра", – рассказала г-жа Шабалина. В итоге, по ее словам, на продажи собственных контрактов пришлось лишь 4% от общего объема подключений к сотовым сетям в салонах "Евросети" в Поволжье. "Эта цифра демонстрирует то, что "Евросеть" в роли виртуального оператора не вступает в конфликт с интересами других операторов. Их контракты остаются для нас по-прежнему одним из важных источников дохода, и до тех пор, пока виртуальный бизнес не станет приносить сопоставимую выручку, мы не намерены отказываться от продажи чужих SIM-карт", – пояснила она.
"Такой момент наступит нескоро", – уверены все участники рынка. По словам директора компании "Народный мобильный телефон" Владимира Шульги, эффективной может быть только такая модель работы виртуального оператора, когда он не является агентом по продаже услуг сотовой компании, как в случае с "Евросетью", а владеет собственной инфраструктурой, кроме ресурсов транспортной сети. Пока такая модель не прописана в правовой базе; и, как уверяет председатель совета директоров ИК "Некстер" Антон Богатов, прописать ее будет непросто – запутанное законодательство в области связи требует радикального пересмотра понятий лицензирования услуг. Мининформсвязи, планировавшее подготовить поправки к правовым актам к началу сентября, до сих пор ведет работу над документами.
Александра Крекнина, Газета РБК daily, № от 27.09.07
Евросоюз против реформы телекомов
Планы Европейской комиссии (ЕК) по реформированию системы регулирования на телекоммуникационных рынках натолкнутся на жесткое сопротивление стран – членов Евросоюза (ЕС). Такой вывод можно сделать из письма, направленного правительствами шести стран ЕС в адрес еврокомиссара по информационным технологиям и СМИ Вивьен Рединг. В этом документе, который имеется в распоряжении Handelsblatt, Франция, Германия, Великобритания, Испания, Швеция и Люксембург выступают против реорганизации регулирующих ведомств. "Институциональные реформы не нужны", – констатирует это полуторастраничное письмо.
Планы г-жи Рединг нацелены на оптимизацию до сих пор разобщенной системы регулирования на нынешних 18 отдельных телекоммуникационных рынках. Надзором за ними занимаются 27 национальных регуляторов, и чиновники Евросоюза не имеют возможности влиять на их решения. Восемь рынков, на которых, по мнению ЕК, имеет место нормальная конкуренция, от участия в этой реформе предполагается освободить. А вот для десяти остальных последнее слово по всем регуляторным вопросам должно в перспективе оставаться за вновь созданным в ЕС ведомством.
Г-жа Рединг упрекает национальных регуляторов в том, что те очень медленно и слишком по-разному реагируют на изменения. В результате, по ее мнению, единого внутреннего рынка телекоммуникаций в ЕС до сих пор не существует.
Против роста полномочий Евросоюза выступают не только многочисленные руководители национальных регулирующих ведомств, которые опасаются потери власти, но и целый ряд государств – политических тяжеловесов. Да и в самой Еврокомиссии далеко не все коллеги поддерживают г-жу Рединг.
Решительным противником создания независимого регулирующего ведомства Евросоюза в сфере телекоммуникаций является еврокомиссар по вопросам конкуренции Неели Крус. Источники в ЕК утверждают, что г-жа Крус боится того, что рождение новой структуры станет предпосылкой для создания в ЕС отдельного ведомства по всем вопросам конкуренции. Некоторые государства уже в течение многих лет безуспешно добиваются того, чтобы контроль за конкуренцией был выведен из компетенции ЕК и передан независимому ведомству.
Еврокомиссар по промышленности Гюнтер Ферхойген выступает против нового института, аргументируя свою позицию тем, что подобное ведомство приведет к созданию большого количества дополнительных рабочих мест. А это, по его словам, противоречит планам ЕС по сокращению бюрократического аппарата.
Споры вызывает и намерение г-жи Рединг дать национальным регуляторам возможность отделять сети от предоставления телекоммуникационных услуг. Аналогичное положение содержалось в недавних предложениях ЕК по либерализации рынков электроэнергии и газа. Представляющий Германию еврокомиссар Гюнтер Ферхойген разделение сетей и производства отвергает категорически.
Неясной остается позиция Великобритании, подписавшейся под письмом в адрес г-жи Рединг. В кулуарах Еврокомиссии говорят о том, что на октябрьском саммите ЕС в Лиссабоне ее новый премьер-министр Гордон Браун может поднять тему независимого от Еврокомиссии контроля за конкуренцией в ЕС. Источники отмечают, что Браун был бы не прочь ограничить власть Еврокомиссии. И чтобы не дать Брауну лишнего повода для этого, ЕК решила перенести презентацию своего пакета директив по регулированию на рынках телекоммуникаций на 14 ноября.
Михаэль Шеерер, Газета РБК daily, № от 27.09.07
Первый GSM-оператор Белоруссии уходит австрийцам
Telekom Austria находится на финальной стадии приобретения 70% SB Telecom, ставшей недавно 100%-ным владельцем белорусского GSM-оператора МЦС (торговые марки VELCOM и Privet). По сведениям австрийского информагентства APA, если наблюдательный совет Telekom Austria 2 октября одобрит сделку, то приобретение МЦС будет завершено. 30%, по данным агентства, перейдут к австрийскому инвестору Мартину Шлаффу, известному своими связями в правительствах ряда европейских государств.
Австрийская компания Telekom Austria находится на финальной стадии подписания соглашения с SB Telecom – последняя не так давно стала владельцем первого GSM-оператора Белоруссии МЦС, представляющего торговые марки VELCOM и Privet. 70% долей оператора будет владеть австрийская компания, а 30% перейдут к Мартину Шлаффу (Martin Schlaff), австрийскому инвестору-мультимиллионеру, известному связями с влиятельными политическими фигурами Европы, а также агрессивной коммерческой деятельностью. Ранее г-н Шлафф перепродал Telekom Austria болгарскую компанию Mobiltel.
Telekom Austria уже заявила о своих планах дальнейшей экспансии на восток, сообщает информагентство APA.
В десятимиллионной Белоруссии услугами мобильной связи пользуются 64,5% населения. В республике сейчас работают три оператора в стандарте GSM и один – в стандарте третьего поколения сотовой связи CDMA-2000/450. МЦС является вторым после местного филиала "Мобильных ТелеСистем" оператором сотовой связи в Белоруссии, обслуживая 2,6 млн. абонентов.
Напомним, что до недавнего времени в распоряжении SB Telecom было лишь 49% акций МЦС, остальные 51% принадлежали белорусскому государству, которое, однако, в августе-сентябре продало свой актив. Представители МЦС и министерства связи страны никак не комментировали данные, и информация о сделке поступила из иностранных источников. Впрочем, после того как на официальном сайте МЦС появилась аббревиатура ИП (иностранное предприятие), факт продажи стал очевиден. Что же касается суммы сделки, разные источники оценивают ее в сумму от 600 млн долл. до 1,4 млрд долл.
Белорусские экономисты назвали сделку необходимой для государства с точки зрения экономической безопасности, т.к. правительству нужны были деньги для расчета с Россией за газ по новым тарифам. Однако зачем сделка была нужна SB Telecom, учитывая столь скорую перепродажу, не совсем ясно. По некоторым данным, у владельца сирийского телекоммуникационного гиганта – Ида Самави (Id Samavi) – в Белоруссии есть и другой бизнес, связанный, в частности, со строительством. Осведомленные источники говорят, что г-на Самави попросту обязали купить VELCOM за определенную сумму, а после выполнения требования он решил избавиться от ненужного ему актива. Многие аналитики считают, что цена на белорусского GSM-оператора, какой бы она ни была, оказалась для сирийца завышенной, и вряд ли ему удастся заработать на быстрой продаже МЦС.
Руководство VELCOM, как и в случае со своей первой перепродажей, никак не комментирует ситуацию, аналогично официальным лицам министерства связи.
Напомним, что российский оператор "Вымпелком" (ТМ "Билайн"), по некоторым данным, также строил планы получения белорусского оператора, но, по всей видимости, австрийцы его опередили.
Что же касается других белорусских операторов (МТС, ЗАО "БеСТ"), большинство белорусских аналитиков считает, что они также будут проданы в скором времени. Так, МТС не скрывает желания как можно скорее выкупить госдолю белорусского филиала, а весной лидер белорусского государства Александр Лукашенко заявил, что был бы не против продать госдоли всех операторов.
РосБизнесКонсалтинг, 27.09.07