Навчально-методичний комплекс дисципліни " Комерційна діяльність посередницьких підприємств " для підготовки фахівців напряму/спеціальності
| Вид материала | Документы |
- Навчально-методичний комплекс дисципліни „ менеджмент діяльності підприємств на ринку, 1718.41kb.
- Навчально-методичний комплекс з дисципліни автоматизована система обліку для підготовки, 2158.27kb.
- Навчально-методичний комплекс дисципліни „ стратегічний менеджмент" для підготовки, 2321.19kb.
- Навчально-методичний комплекс дисципліни " новітній маркетинг" для підготовки фахівців, 1594.48kb.
- Навчально-методичний комплекс дисципліни „ стратегічний менеджмент" для підготовки, 1386.2kb.
- Навчально-методичний комплекс дисципліни " політична економія" для підготовки фахівців, 1482.49kb.
- Навчально-методичний комплекс з дисципліни «Судова бухгалтерія» для підготовки фахівців, 973.91kb.
- Навчально-методичний комплекс з дисципліни „ фінансове право для підготовки фахівців, 1125.11kb.
- Навчально-методичний комплекс дисципліни " логістика в зовнішньоекономічній діяльності", 2105.01kb.
- Навчально-методичний комплекс з дисципліни "Методика викладання у вищій школі" для, 404.69kb.
Тема 1. Загальна характеристика комерційно-посередницької діяльності
Суть комерційно-посередницької діяльності. Роль посередника у здійсненні процесу торгівлі. Переваги, які надає контрагентам використання посередників.
Види комерційно-посередницької діяльності. Фактори, які впливають на ефективність діяльності посередника.
Зміст комерційного процесу і комерційної операції. Класифікація комерційних операцій у зв’язку з виконуваною функцією, залежно від складу суб’єктів ринку, за характером об’єкта купівлі-продажу.
Основні принципи комерційної діяльності. Зовнішні, внутрішні і стримуючі чинники, які впливають на розвиток комерційної діяльності.
Типи посередників ї характеристика їх діяльності.
Тема 2. Комерційні зв’язки і договірні відносини посередників
Правові засади закріплення комерційних зв’язків: договори, контракти, угоди.
Основні види договорів, що використовуються в комерційній діяльності посередницьких підприємств: договір купівлі-продажу, договір постачання, договір комісії, договір доручення, їх відмінні риси.
Зміст договору купівлю-продажу. Загальні засади оформлення договорів постачання продукції. Договір комісії та доручення на купівлю-продаж товарів. Оцінка виконання договорів. Забезпечення ефективності комерційних угод.
Тема 3. Комерційно-посередницька діяльність у сфері зовнішньої торгівлі
Роль посередницької ланки в організації комерційної діяльності на зовнішньому ринку.
Класифікація торгово-посередницьких фірм на світовому ринку. Експортні та імпортні фірми, приклади їх існування на українському ринку. Основні принципи та напрямки діяльності транснаціональних корпорацій. Види діяльності міжнародних торгових домів. Торгово-промислова палата як різновид недержавних некомерційних суспільних організацій, її завдання.
Міжнародна комерційна операція. Суб’єкти і об’єкти міжнародної комерційної операції. Основні та забезпечуючи міжнародні комерційно-посередницькі операції.
Суть та види міжнародних торгово-посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні, агентські, брокерські. Суть торгівлі ліцензіями та інжиніринговими послугами. Операції, що забезпечують виконання міжнародних комерційних операцій: транспортно-експедиторські, складські, страхові, фрахтові.
Поняття міжнародної торгової угоди. Структура і зміст зовнішньоторговельного контракту, його основні умови та їх обґрунтування.
ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ ІI
Модуль 2. Організаційні та економічні аспекти комерційно-посередницької діяльності
Тема 1. Організаційно-господарські форми комерційно-посередницьких організацій
Основні завдання і функції комерційно-посередницьких організацій. Організаційна структура комерційно-посередницької фірми. Основні форми комерційно-посередницьких організацій: агентські, брокерські, дилерські, дистриб'юторські фірми, бартерні контори, торгово-промислові палати.
Тема 2.Організація торгівлі на виставках, ярмарках, біржах і аукціонах
Суть ярмаркової і виставкової діяльності. Класифікація ярмарків і виставок за територіальною ознакою, за товарним профілем, за тривалістю і способом проведення.
Порядок підготовки і проведення ярмарків в Україні і за кордоном. Порядок укладання договорів поставки товарів на ярмарках.
Суть біржової торгівлі. Визначення товарних бірж. Роль і функції товарних бірж.
Контингент суб’єктів біржової торгівлі. Об’єкти біржової торгівлі товарами. Механізм проведення біржових торгів. Реєстрація біржових контрактів і оборудок. Проведення розрахунків на біржах.
Суть біржових операцій і оборудок. Класифікація оборудок і операцій на товарних біржах. Зміст біржових оборудок. Види біржових посередників. Організація роботи брокерських контор. Особливості проведення біржових операцій.
Суть товарних аукціонів. Основні стадії проведення аукціону. Порядок оформлення розрахунку за придбані на аукціоні товари.
Тема 3. Фінансові засади комерційної діяльності комерційно-посередницьких підприємств: система розрахунків, активи, ціноутворення, прибуток.
Основні форми грошових розрахунків посередницьких організацій з партнерами. Сутність витрат обігу, їх склад і структура. Показники витрат обігу. Класифікація витрат обігу. Види і джерела доходів посередницької організації. Планування доходів посередницького підприємства.
Встановлення ціни як елементу комерційної діяльності підприємства. Маркетингові стратегії ціноутворення, що використовуються посередницькими підприємствами. Цінова політика посередницького підприємства. Зміна поточних цін. Ціноутворення брендів.
Види прибутку посередницької організації і механізм його формування. Планування прибутку. Аналіз прибутку підприємства.
ПЛАН ЛЕКЦІЙ
Тема 1. Загальна характеристика комерційно-посередницької діяльності
1.1. Суть комерційно-посередницької діяльності.
1.2. Основні принципи комерційної діяльності.
1.3. Чинники, які впливають на розвиток комерційної діяльності.
Тема 2. Комерційні зв’язки і договірні відносини посередників
2.1. Правові засади закріплення комерційних зв’язків: договори, контракти, угоди.
2.2. Основні види договорів, що використовуються в комерційній діяльності посередницьких підприємств.
Тема 4. Організаційно-господарські форми комерційно-посередницьких організацій
4.1.Основні завдання і функції комерційно-посередницьких організацій.
4.2. Організаційна структура комерційно-посередницької фірми.
Тема 5. Організація торгівлі на виставках, ярмарках, біржах і аукціонах
5.1. Суть ярмаркової і виставкової діяльності в Україні і за кордоном.
5.2. Організація біржової торгівлі.
5.3. Основні стадії проведення аукціону.
ЗАВДАННЯ ДЛЯ ПРАКТИЧНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТІВ
Завдання до теми 1. «Загальна характеристика комерційно-посередницької діяльності ” (1 год.)
Завдання 1.1. Виявити і оцінити за 5-ти бальною системою вплив факторів на розвиток комерційної діяльності в сучасних умовах. Результати оформити в табл. 1.
Таблиця 1.
Оцінка впливу факторів на розвиток комерційної діяльності в Україні
| Сприятливі | Несприятливі | ||
| внутрішні | зовнішні | внутрішні | зовнішні |
| назва | бали | назва | бали |
| | | | |
| | | | |
Завдання 1.2. Обґрунтуйте пріоритетні сфери, напрями і завдання розвитку комерційної діяльності в умовах формування ринкових відносин
| Сфери | Напрями | Завдання |
| | | |
Завдання 1.3. Виділити основні елементи комерційної діяльності і перерахувати їх в необхідній послідовності: планування виробництва товарів; організація маркетингових досліджень ринку; аналіз матеріалів вивчення попиту; організація господарських зв'язків з постачальниками; визначення потреби в закупівлях товарів; сертифікація товарів; організація перевезення вантажів; приймання товарів за кількістю і якістю; пошук і вивчення джерел оптових закупівель товарів; централізована доставка товарів; оперативне маневрування товарними запасами; організація роздрібного продажу товарів; організація зберігання товарів на складі; оптові закупівлі товарів: наукова організація праці робітників комерційних служб; оптовий і дрібнооптовий продаж товарів; облік і контроль за виконанням договорів.
Завдання до теми 2. “Комерційні зв’язки і договірні відносини посередників” (2 год.)
Завдання 2.1. Проаналізуйте умови договору купівлі-продажу (додаток 1). Які з розділів договору є істотними згідно з чинним законодавством?
Визначте суму передоплати за партію товарів, що вказана в даному договорі.
Якщо товар упакований таким чином, щовиникли пошкодження на суму 3200 грн., то визначте розмір штрафу, який повинен сплатити ТОВ "АСК", та відповідальність ТОВ "АСК" згідно з договором в разі виникнення порушень якості товару.
Визначте розмір штрафу за затримку передачі товару, який був поставлений протягом 8 днів з моменту одержання Продавцем попередної оплати. Визначте розмір пені, яку повинен сплатити Покупець за порушення термінів оплати товару на два тижні.
Додаток 1
ДОГОВІР
купівлі-продажу партії товарів
м. Житомир 15 січня 2009 року
Продавець, ТОВ "АСК" в особі директора Іванова Ігора Миколайовича, який діє на підставі Статуту, з однієї сторони, і Покупець, ТОВ "Корбутівка" в особі директора Петренка Миколи Петровича, який діє на підставі Статуту, з другої сторони, уклали цей Договір про таке:
1. Предмет Договору
І.І.Продавець зобов'язується доставити і передати у власність Покупця товар, а Покупець зобов'язується прийняти товар і оплатити його на умовах цього Договору.
Найменування товару — комп'ютери в комплекті:
монітор: Samsung SyncMaster 172T.17;
Системний блок: Motherboard: Intel 865 chipset;
CPU: Intel Pentium IV 2.2 MHz;
RAM: DDE 512Mb;
Vcard: ATI Radeon 9800;
HDD: Maxtor 120Gb, 7200;
FDD: Mitsumi 3.5; CDRW: Sony 230RX;
Клавіатура: Logitech;
Миша: Logitech.1.3.
Місцезнаходження товару — склад Продавця.
2. Кількість і якість товару
2.1.Одиниця виміру кількості товару - штуки.
2.2.Загальна кількість товару — 20 штук.
2.3.Підтвердженням якості з боку Продавця є свідоцтва про якість, надані виробниками комплектуючих плат і пристроїв.
2.4.Термін усунення недоліків з моменту виявлення дефектів або заміни товару в межах гарантійного
терміну — 2 роки (за умови цілості печаток на системному блоці).
3. Ціна
3.1 .Ціна за одиницю товару — 9018,00 грн., у тому числіПДВ —1803,60 грн.
Загальна вартість партії товару —180360,00 грн. у тому числіПДВ - 36072 грн.
4. Порядок розрахунків
4.1.Передоплата в розмірі 50% від ціни Договору повинна бути перерахована Продавцеві протягом трьох днів з моменту підписання Договору.
4.2.Остаточний термін оплати товару становить три дні з моменту отримання товару на складі Покупця.
4.3.Вид розрахунків — безготівковий.
4.4.Форма розрахунків — банківський переказ.
4.5. Покупець повинен повідомити Продавця про здійснення платежу в день перерахування грошей, надіславши повідомлення факсом.
5. Термін і порядок передачі
5.1.Товар повинен бути повністю поставлений Покупцеві протягом трьох днів з моменту передоплати.
5.2.Доставка здійснюється транспортом Продавця.
5.3.Пунктом доставки товару є склад Покупця, який знаходиться за адресою: м. Житомир, вул. Черняховського, 90.
5.4.Товар повинен бути упакований Продавцем таким чином, щоб виключити його пошкодження або знищення при транспортуванні.
6. Передача товару
б.і.Передача (приймання-здача) товару здійснюється на складі Покупця за супровідними документами. 6.2.Приймання товару за кількістю та якістю здійснюється Сторонами в порядку, установленому чинним законодавством.
7. Термін дії цього Договору
7.1. Договір набуває чинності з моменту підписання його Сторонами і діє до моменту його повного виконання, але в будь-якому випадку — до 31 грудня 2009 року.
8. Відповідальність Сторін
8.1.3а порушення умов цього Договору винна Сторона відшкодовує заподіяні цим порушенням збитки,
у тому числі неотриманий прибуток, у порядку, передбаченому чинним законодавством.
8.2.Продавець за цим Договором несе відповідальність за якість товару, що продається. Якщо якість
виробу не відповідатиме свідоцтву про якість, то Продавець сплачує Покупцеві штраф у розмірі 0,5%
від вартості неякісного товару, а також усуває дефекти своїми силами і за свій рахунок у десятиденний
термін з моменту отримання повідомлення Покупця.
За затримку передачі товару Продавець сплачує штраф у розмірі 100 грн. за кожний день прострочення
передачі товару Покупцеві.
8.4. Покупець — за порушення термінів оплати товару сплачує пеню в розмірі подвійної облікової
ставки Національного банку України, установленої в цей період, нарахованої на суму простроченого
платежу за кожний день прострочення.
9. Розв'язання спорів
9.1. Усі спори між Сторонами, щодо яких не була досягнута угода, розв'язуються відповідно до законодавства України в господарському суді.
10. Зміни умов цього Договору
10.1. Умови Договору можуть бути змінені за взаємною згодою Сторін з обов'язковим складанням письмового документа.
11. Юридичні адреси, реквізити і підписи Сторін
Продавець Покупець
ТОВ "АСК" . ТОВ "Корбутівка"
10014, м.Житомир 10010, м.Житомир
вул. В. Бердичівська, 37 вул. Черняховського, 90
р/р 77013022546 р/р 37050518277234
АКБ "Промінвестбанк" АКБ "Приватбанк"
Завдання 2.2. Необхідно визначити, хто згідно з договором буде нести витрати по транспортуванню продукції — Продавець чи Покупець. Вказати на підставі наведеного нижче тексту порядок відображення в договорі відповідних умов угоди.
"Поставка товару за даним Договором повинна бути проведена відповідно до строків, узгоджених між сторонами графіків за номенклатурою Специфікації №1. Графіки поставки будуть подані Продавцем для погодження Покупцю протягом банківських днів після переведення авансового платежу відповідно до розділу "Платежі" даного Договору.
Після узгодження сторонами дані графіки є невід'ємною частиною даного Договору. Узгодження графіків поставки не буде слугувати причиною затримки початку поставки товарів, яка може настати через____________ банківських днів після переведення авансового платежу. Покупець протягом доби з моменту узгодження графіків поставки зобов'язаний повідомити Продавцю адресу і транспортні реквізити баз і складів в місті, протягом годин з моменту відвантаження товару повідомити Покупця про строк прибуття товарів в пункт призначення в письмову вигляді, а також по телефону або телексу".
Завдання 2.3. Використовуючи типовий договір поставки товарів, розробити проект договору на поставку пшениці 1-го класу.
Завдання до теми 3. Організаційно-господарські форми комерційно-посередницьких організацій (1 год.)
Завдання 3.1. Охарактеризувати діяльність Торгово-промислової палати України.
Завдання 3.2. Визначити основні механізми державного регулювання комерційної посередницької діяльності в Україні.
Завдання 3.3 Визначити переваги та недоліки застосування сучасних форм організації торгівельної діяльності.
Завдання до теми 4. Організація торгівлі на виставках, ярмарках, біржах і аукціонах (2 год.)
Завдання 4.1. Ознайомитися з примірними положеннями про брокерські контори та брокерів, договором на брокерські послуги і зразками документів, що оформляє брокер з клієнтом.
Завдання 4.2. Скласти угоду-доручення брокеру.
ЗАВДАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТІВ
Завдання 1. Розкрити два наступних питання, включених до програми курсу:
1. Класифікація торгово-посередницьких фірм на світовому ринку.
2. Суть та види міжнародних торгово-посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні, агентські, брокерські.
3. Поняття міжнародної торгової угоди. Види міжнародних комерційних угод.
4. Організація укладання та виконання міжнародних угод.
5. Зміст зовнішньоторговельного контракту.
6. Види і методи регулювання міжнародної торгівлі.
7. Основні форми грошових розрахунків посередницьких організацій з партнерами.
8. Сутність витрат обігу, їх склад і структура. Класифікація витрат обігу.
9. Цінова політика посередницького підприємства.
10. Види прибутку посередницької організації і механізм його формування.
11. Склад комплекту платіжних документів, які використовуються при розрахунках.
12. Система показників оцінки ефективноcті розвитку комерційної діяльності торгово-посередницької ланки.
САМОСТІЙНА РОБОТА