СодержаниеАльтернатива ускорению
Вот цитата: "С развитием сенсорных возможностей актера растет и его круг умственных и эмоциональных возможностей"
К сожалению, далеко не все обладают таким необходимым для артиста вниманием, находящим в жизни существенное и характерное.
В области внимания эта работа требует огромного труда, времени, желания и систематических упражнений.
Но дальше дело не шло.
Ким почувствовал себя очень униженным превосходством маленького туземца.
Новые инструменты
По отношению ко мне
По отношению к оппоненту
По отношению к переговорному процессу
Идеологические основы переговорного торможения
II. ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТОРМОЗА Уроки противника
Обращение за опытом
Обращение за подсказкой
Трансовые тормоза
Измененная реальность
Трансовые воздействия
Транс собраний
Технотронные средства
Музыка, шум
Разрывы шаблонов
С сегодняшнего дня ты будешь учиться умирать и убивать. Это не самое приятное времяпровождение, но без этого ты не сможешь двину
Вам не нужна мышечная масса - вам нужна артистичность..."
Парадная презентация
Моторные стереотипы
Листание дневника
Игра дистанцией
Игра третьими лицами
Речевые средства
Сила образов и слов
Дайте презентации интригу и героя
Тормоза выбора языка
Поиск слов
Невербальные выражения
Работа над определениями
Тематические отвлечения
Что делает продажи?
Экология продаж
Случаи и случайности
Был высочайшею пожалован улыбкой
Игры аксессуарами
Что у тебя в карманах?
Интересные игрушки
"У" - это "ученик"
Личные недостатки
Плохое зрение
Задержка мышечных реакций
Задержка умственных реакций
Слова-паразити и корявость речи
Проблемы внутреннего перевода
Сердечные приступы и нервные срывы
Полемические средства и вопросы
Подождите, это что! А вот со мной какой случай случился..."
Открытые и закрытые вопросы
Информационные вопросы
Контрольные вопросы
Вопросы для ориентации
Подтверждающие вопросы
Ознакомительные вопросы
Встречные вопросы
Альтернативные вопросы
Однополюсные вопросы
Направляющие вопросы
Провокативные вопросы
Вопросы, открывающие переговоры
Вопросы, завершающие переговоры
Реакция на вопросы
Клиент говорит больше
Отказ в ответе
Тактические средства
Выдавить первые слова
Тематические закладки
Возврат для завершения
Заранее на встречу
Предварительное знакомство с его командой
Объявленная пауза
Необъявленная пауза
«Чувство», что пауза нужна оппоненту
Регламентная пауза
Вместо паузы
Отказ в ответе
Стопперы продаж
Анонсирование возражений
Иное анонсирование
Стратегия опережения
Обучение торможению
Границы устанавливаете только вы..."
Расчет поливариантности
Стратегические средства
Глобальные тормоза
Стерпится - слюбится
Об этапах продаж по-человечески
Готовим сюрпризы
Интерактивность презентации
Козырь аксакала
Иллюзия персонализации
Работа с эмоциями
Iii. переговорные акселераторы
0. Ролевые различия
1. Опыт противника
2. Трансовые стимулы для оппонента
3. Технотронные средства
4. Разрывы шаблонов
6. Моторные импровизации
7. Игра дистанцией
8. Игра третьими лицами
9. Речевые средства
11. Игры аксессуарами
12. Личные недостатки
13. Полемические средства и вопросы
14. Тактические средства
15. Стратегические средства
16. Работа с эмоциями
Iv. поздравляю с обретением свободы!
|
