Лекция №9. «Современные экономические механизмы военно-технического сотрудничества»

Вид материала

Лекция

Содержание Систематизация данных в соответствии с целью маркетинга Анализ результатов систематизации Внутренний маркетинг Внешний (экспортный) маркетинг

Подобный материал:

• Правовое регулирование военно-технического сотрудничества российской федерации с иностранными, 4318.43kb.
• Роль военно-технического сотрудничества во внешнеполитической деятельности россии (на, 298.53kb.
• Методика оценки влияния военно-технического сотрудничества на равновесие военно-политической, 9.69kb.
• Перечень федеральных органов исполнительной власти по координации и контролю в области, 29.1kb.
• Президента Российской Федерации и Председателя Правительства Российской Федерации дает, 181.76kb.
• Я работа посвящена анализу влияния политической обстановки в странах Северной Африки, 1433.39kb.
• Внешнеторговые сделки в сфере военно-технического сотрудничества Российской Федерации, 2025.75kb.
• 1. Международная торговля в системе мэо в условиях глобализации экономики, 1428.72kb.
• Создание Центра научно-технического и инновационно-технологического сотрудничества, 90.27kb.
• Приказ от 19 июля 2001 г. N 54 об утверждении инструкции по формированию сводного объема, 800.61kb.

Лекция №9. – «Современные экономические механизмы военно-технического сотрудничества».


Эффективно действующая система военно-технического сотрудничест­ва использует механизмы маркетинговых исследований, инвестиционно-инновационной деятельности в процессе создания продукции военного назначения, налаживания и поддержания контрактно-конкурсных отношений в сфере военно-технического сотрудничества и, наконец, механизм ценообразования на продукцию военного назначения.

Рассмотрим, как действуют эти механизмы в контексте оценки их реализуемости и результативности в рамках вертикально - интегрированной структуры системы ВТС.

Маркетинговые исследования

Основной объем исходной информации для выбора стратегии развития военно-технического сотрудничества должен формироваться в результате маркетинговой деятельности, проводимой по таким направлениям, как:

• оценка импортной емкости мирового и региональных рынков вооружения;
  
• прогнозирование основных факторов, воздействующих на национальные системы военно-технического сотрудничества;
  
• анализ особенностей и направлений развития спроса и предложения на ПВН;
  
• анализ форм и способов деятельности конкурентов, а также уровня конкурентоспособности предлагаемой ими продукции;
  
• оценка динамики уровня цен на различные виды ПВН;
  
• изучение правил государственного регулирования импорта в потенциальных странах - импортерах продукции военного назначения, в том числе в части оффсетных соглашений;
  
• анализ требований нормативных актов (международных и национальных стандартов, действующих в странах-импортерах);
  
• анализ товарной и фирменной структуры мирового и региональных рынков вооружения;
  
• исследование патентной защищенности рынков;
  
• оценка уровня прозрачности рынков и общего уровня конкурентоспособности ПВН на этих рынках;
  
• текущая конъюнктура и т.д.
  

Изучение и использование этой информации должно обеспечить достижение главных целей маркетинга в сфере военно-технического сотрудничества - комплексное изучение мирового рынка вооружения, планирование номенклатуры ПВН, разработка мероприятий по полному удовлетворению потребностей стран-импортеров, выявление потенциальных исполнителей, планирование и осуществление сбыта ПВН, активное воздействие на рынок и конъюнктуру, на организацию и управление производством продукции воен­ного назначения.

Систематизация данных в соответствии с целью маркетинга
А определение патентно-лицензионной ситуации	Б определение конкуренто-способности ПВН	В установление ведущих фирм-конкурентов в данном виде ПВН	Г Выявление текущих тенденций развития ПВН и технологий	Д Поиск идей о новой продукции	Е Поиск идей для решения текущих и перспективных научно-технических проблем
Анализ результатов систематизации
Отбор идей и выдача рекомендаций

Рис.1 Основные информационные процедуры маркетинговых исследований рынка ПВН.


Рассмотрим два основных компонента маркетинга: внутренний и внешний.

Внутренний маркетинг должен обеспечивать изучение внутреннего рынка ПВН: свойств и тактико-технических характеристик отечественной ПВН, перспектив создания новых образцов, поиск научно-технических дос­тижений, которые могут лечь в основу инновационно-инвестиционной дея­тельности в рамках военно-технического сотрудничества.

Внешний (экспортный) маркетинг, используемый для продвижения продукции военного назначения на мировой рынок вооружений, должен отличаться от внутреннего рядом особенностей, обусловленных требованиями мирового рынка вооружения к продукции военного назначения. В частности, необходимо, чтобы она:

• соответствовала мировому техническому уровню;
  
• отвечала требованиям тех рынков, на которые она продвигается;
  
• была надежной, безопасной и удобной в эксплуатации;
  
• не уступала продукции военного назначения конкурентов;
  
• имела современный дизайн, высокие эргономические характеристики;
  
• была патентно-чистой;
  
• имела соответствующий параметрический ряд, ориентированный на
  решение технических проблем, возникающих у иностранных заказчиков;
  
• была обеспечена техническим обслуживанием и запчастями и т.д.
  

С учетом этого применительно к маркетинговой деятельности системы ВТС последовательность действий может заключаться в следующем.

После определения целей маркетинга и стратегий их достижения должна разрабатываться комплексная стратегическая программа, рассчитан­ная на перспективу 5-10 лет и предусматривающая решение главных задач обеспечения деятельности. Затем, исходя из выбранной стратегии, разрабатывается общий (стратегический) план маркетинга (маркетинговая программа), который содержит набор средств достижения поставленных целей на от­дельных этапах и направлениях маркетинговой деятельности.

Далее, на основе полученных оценок проводится анализ дальнейшей экспортной политики государства в области военно-технического сотрудничества по следующим направлениям:

продолжение производства и экспорта продукции военного назначения;

доработка продукции военного назначения для превращения ее в продукцию «рыночной новизны»;

снятие устаревших видов продукции с производства;

создание продукции военного назначения «рыночной новизны» и подготовка ее к экспорту на определенные рынки и т.д.

В результате анализа по этим направлениям определяется круг стран -
потенциальных импортеров продукции военного назначения, из которого затем выбираются те рынки, на которых имеется перспективный развивающийся спрос на аналогичную продукцию. При этом принимается во внимание емкость рынка с тем, чтобы потенциальный рынок обеспечил окупаемость на его освоение.

Следующим этапом исследований является сегментация рынка, которая позволяет определить круг потребителей на каждом конкретном рынке и выявить их интересы и отношение к предлагаемой продукции военного назначения.

Завершающим этапом маркетинговых исследований является выработ­ка краткосрочных (на 1-1,5 года), среднесрочных (до 5 лет) и долгосрочных (до 10-15 лет) прогнозов развития конъюнктуры выбранных рынков и всех их сегментов.

Общий алгоритм маркетинговых исследований в вертикально-интегрированной структуре в интересах формирования исходной информации для формирования стратегии развития системы военно-технического сотрудничества представлен на рис. 2.



Рис. 2. Алгоритм проведения маркетинговых исследований в ин­тересах формирования стратегии развития системы ВТС

Как известно, создание высокотехнологичной продукции военного назначения, не уступающей зарубежной, возможно только при своевременном создании научно-технического задела. Именно инвестиционно-инновационная деятельность в условиях рыночных отношений является основным средством создания новой продукции и получения экономического эффекта от ее реализации.

Инвестиции - поток вложений средств, отвлеченных с определенной целью от непосредственного потребления. Они, как правило, осуществляют­ся в рамках инвестиционных проектов — мероприятий (предложений), направленных на достижение определенных целей (экономических или внеэкономических) и требующих для своей реализации использования капитальных ресурсов (капиталообразующих инвестиций).

Обширная мировая практика реализации инвестиционных проектов позволила сформировать основные методологические принципы формирования инвестиционных проектов, выполнение которых позволяет обеспечить достижение поставленных экономических целей. Соблюдение этих принципов в рамках инвестиционно-инновационной деятельности в системе военно-технического сотрудничества с иностранными государствами способно существенно повысить качество вновь создаваемой продукции военного назначения и расширить рынки ее сбыта.

Реализация любого инвестиционного проекта предполагает превращение в неликвидную форму на относительно длительный срок некоторого объема финансовых ресурсов. При этом инициатор (оператор) проекта для его финансирования может либо использовать собственные средства, либо найти партнеров, согласных разделить риск на условиях участия в распреде­лении будущих доходов, либо обратиться к заимствованию средств на усло­виях срочности и возвратности (кредиты или облигационные займы). Соответственно и показатели оценки инвестиционных проектов для различных его участников будут различны.

В основе инвестиционного проекта лежит, как правило, инновация, под которой понимается производимый предприятием новый товар или услуга, или использование методов или средств, которые являются для него новыми и производят технические перемены. Предприятие, которое первым соверша­ет техническую перемену, является инновационным, а его деятельность - инновационной. Предприятие, которое совершает то же действие, но позже, является имитатором, а его деятельность - имитационной.

Фактически инвестиционный проект является интегрирующим началом объединения всех компонентов организационно-экономического механизма повышения эффективности военно-технического сотрудничества. Это подтверждается практикой реализации инвестиционной деятельности, в соответствии с которой, как правило, выделяются следующие этапы:

1. Планирование реализации инвестиционного проекта, исходными
предпосылками которого являются стратегические планы, заложенные в
концепцию функционирования системы, а именно: основные цели; базовые
сроки и максимальные уровни издержек осуществления проекта; потенциальные участники; принципы нейтрализации факторов риска; место реализа­ции проекта и т.д.

2. Финансирование инвестиционного проекта, в основе которого лежит
   финансовый план инвестиционного проекта, предназначенный для упорядочения всего процесса финансирования и базирующийся на стратегии марке­тинга, предусматривающей оценку: деловой заинтересованности инвесторов в финансировании проекта; степени риска, которую может принять на себя инвестор; доля собственности, которую желает получить инвестор в резуль­тате осуществления проекта; достаточности потока доходов проекта и нало­говых преимуществ для обеспечения заинтересованности инвестора.
   
3. Управление инвестиционным проектом, обеспечивающее реализацию замысла, в котором сконцентрированы интересы участников проекта.
   
4. Завершение инвестиционного проекта, являющееся заключительным этапом любого инвестиционного процесса, и которое может последовать ли­бо за успешной реализацией всех действий по нему (нормальное заверше­ние), либо в результате решения о прекращении работ по незавершенному проекту (преждевременное завершение).
   

Многоплановость военно-технического сотрудничества, заключающая­ся в большом разнообразии продукции военного назначения, поставляемой в различные государства, привлечении многих предприятий и организаций, а также в разных сроках и условиях выполнения экспортных поставок позво­ляет сделать вывод о том, что в рамках активизации инвестиционно-инновационной деятельности вертикально-интегрированная структура военно-технического сотрудничества (ВИС ВТС) должна будет одновременно выполнять (участвовать в выполнении) многих инвестиционных проектов. В этом случае речь должна идти о портфеле инвестиционных проектов. Следствием этого является проблема управления портфелем инвестиционных проектов, включающая планирование, анализ и регулирование состава портфеля. Кро­ме того, управление любым портфелем включает в себя осуществление деятельности по его формированию и поддержанию с целью достижения поставленных инвестором перед портфелем целей при сохранении необходимо­го уровня его ликвидности и минимизации расходов, связанных с ним.

С созданием ВИС ВТС возникают предпосылки для активизации инвестиционно-инновационной деятельности.

Прежде всего, этому будет способствовать возможность оперативного управления собственными активами, благодаря чему вертикально-интегрированная структура ВТС может быстро реагировать на запросы мирового рынка вооружения за счет привлечения (на правах собственности или на договорных началах) непосредственных разработчиков и производителей. Это, помимо всего прочего, может также способствовать повышению конкурентоспособности отечественной ПВН за счет снижения издержек, особенно при вертикальной интеграции.

Другим фактором, благодаря которому ВИС ВТС способна на практике активизировать инвестиционно-инновационный процесс, является возможность решить проблему долевого финансирования работ по созданию ПВН совместно с другими государственными заказчиками, прежде всего Министерством обороны РФ. В настоя­щее время механизм долевого финансирования работ по созданию ПВН из федерального бюджета и иных источников только разрабатывается, поскольку финансирование создания экспортных ВВТ осуществляется через Государственный оборонный заказ.

Конечно, при формировании Государственного оборонного заказа учитывается потребность всех федеральных органов исполнительной власти в ВВТ, а также необходимость поставок на экспорт, что можно рассматривать как форму долевого финансирования. Однако этот механизм не удовлетворя­ет одному из основных требований к системе ВТС — оперативности реагиро­вания на запросы мирового рынка вооружения.

В условиях, когда основным источником финансирования создания ВВТ, предполагаемых к оснащению российских ВС и обеспечению экспорт­ных поставок, является федеральный бюджет, привлечение других источни­ков финансирования (в том числе частных) для создания ВВТ затруднено, одной из причин чего является отсутствие механизма долевого финансирова­ния.

В отличие от этого, вертикально-интегрированная структура ВТС, имеющая собственные источники финансирования, может устранить эти проблемы, что создаст возможность привлечения инвестиций в развитие конкурентоспособной ПВН. Этому также способствует создание в ОПК интегрированных структур холдингового типа, которые в своей структуре, как правило, имеют собственные финансово-кредитные структуры (банки). Объединение собственных капиталов системы ВТС и оборонных холдингов для создания новых конкурентоспособных вооружений позволяет ряд проектов осуществлять без использования бюджетных средств, что фактически решает проблему долевого финансирования. Примерами успешного создания государственного холдинга является создание «Объединенной авиастроительной корпорации» (ОАК), а также «Объединенной судостроительной корпорации».

Результатом активизации инвестиционно-инновационной деятельности в ВИС ВТС могут стать новые объекты интеллектуальной собственности (ОИС), в том числе технологии, предназначенные как для коммерциализа­ции, так и для реализации в рамках инвестиционных проектов. Полученные при этом доходы могут быть направлены на инвестиции в создание новых ПВН, что обеспечит непрерывность процесса воспроизводства новых техно­логий, развития инновационной деятельности. С учетом этого на повестку дня выходит проблема коммерциализации технологий, решение которой по­зволит создать предпосылки для развития инвестиционно-инновационной ак­тивности в системе ВТС.

Применительно к сложившимся условиям можно говорить о двух взаимодополняющих подходах к коммерциализации технологий, имущест­венные права на использование которых принадлежат силовым министерст­вам и ведомствам или субъектам системы ВТС.

Первый из них связан с коммерциализацией уже созданных техники и технологий и предполагает выявление проектных предложений оборонных предприятий по реализации на коммерческой основе научно-производственных проектов, ориентирующихся на новые применения ранее разработанных научно-технических решений. Прибыль от их реализации должна поступать в возвратный фонд НИОКР и использоваться для финансирования новых работ в соответствии с планами исследований и разработок Министерства обороны РФ, других министерств и ведомств.

Второй подход предполагает коммерциализацию вновь создаваемого научно-технического задела. В данном случае еще на этапе выдачи техниче­кого задания и заключения контракта на выполнение работ должен осуще­ствляться поиск заинтересованного в их коммерческой реализации инвесто­ра, который, с самого начала выступая совладельцем имущественных прав на создаваемые технологии, заранее будет планировать свои интересы при уча­стии в проекте.

В обоих случаях ключевая роль в организации процессов коммерциализации технологий должна принадлежать субъектам системы ВТС. При этом должны обеспечиваться две стороны процесса коммерциализации: во-первых, организационное и информационно-техническое обеспечение процесса (выявление потенциально пригодных для коммерциализации технологий, поиск заинтересованных потребителей технологий и инвесторов, технико-экономическая разработка и сопровождение научно-производственных проектов); во-вторых, представительство имущественных прав от лица Министерства обороны РФ или субъектов системы ВТС на созданные при выполнении государственного оборонного заказа на­учно-технические достижения и технологии.

Контрактно-конкурсные отношения в сфере военно-технического сотрудничества и ценообразование на продукцию военного назначения

Фактически заключенный контракт на экспортные поставки ПВН явля­ется основным материальным итогом разнообразной деятельности системы военно-технического сотрудничества. На практике зачастую оказывается так, что большой пакет потенциальных контрактов в конечном итоге вырождает­ся до незначительного количества реально заключенных. Поэтому на заклю­чение пакета выгодных контрактов должны быть нацелены все правовые, организационные и экономические механизмы совершенствования системы ВТС, в том числе маркетинговая деятельность, коммерциализация техноло­гий, инвестиционно-инновационная и т.д.

Обычно считается, что контрактно-конкурсные отношения наиболее эффективны в рыночной среде с минимальным государственным регулированием. Однако, по нашему мнению, реализация контрактно-конкурсных от­ношений в федеральном масштабе может способствовать решению многих проблем, в том числе и в сфере военно-технического сотрудничества, где роль государства была и будет высокой. Это объясняется тем, что такие от­ ношения, по существу, не изменяют и не искажают природу государственно­го сектора рыночной экономики, частнохозяйственной деятельности, а также рыночной системы хозяйствования в целом. Более того, контрактная система способна объединить государственное начало с частнохозяйственными структурами. Совмещая интересы государства и интересы представителей капитала, она может способствовать реализации регулирующей и направляющей роли первого (в общих интересах) и более надежному и целесо­образному функционированию последнего.

С точки зрения повышения эффективности военно-технического сотрудничества важно то, что контрактно-конкурсная система, как особая, многофункциональная форма, выступает и как экономический инструмент регулирования макроэкономических процессов со стороны государства, и как средство для достижения сбалансированности спроса и предложения, и как система, призванная обеспечивать приоритеты развития общественного производства на базе передовых достижений науки и техники.

С ее помощью можно влиять на организацию частных производственных процессов, развивать конкуренцию между товаропроизводителями-претендентами на выполнение экспортного контракта, повышать конкурентоспособность экономики страны в целом.

Одним из механизмов повышения эффективности контрактно-конкурсных отношений является оптимизация ценообразования продукции военного назначения. При этом особенно важна оптимизация ценообразова­ния на микроуровне при заключении договоров комиссии между заказчиками ПВН и предприятиями ОПК, поскольку на межгосударственном уровне на ценообразование влияет множество объективно действующих факторов, не подвластных отечественной системе ВТС. Среди этих факторов наиболее существенное значение имеют:

• различия в мобильности (способности к перемещению) ресурсов (между странами она значительно ниже, чем внутри страны);
  
• наличие разных валют;
  
• разная финансово-бюджетная политика, порождающая свою собственную систему экспортных субсидий, пошлин и ограничений на импорт в каж­дой стране-импортере;
  
• разная степень политического вмешательства и контроля (по степени и характеру от тех, что применяются во внутренней торговле);
  
• политические и военные интересы стран-экспортеров и импортеров ПВН.
  

Возможности для маневрирования ценами на ПВН имеются большие, поскольку, по оценкам специалистов в области военного экспорта, разница в цене, устанавливаемой для внешнего рынка и для нужд Вооруженных Сил РФ, для различных видов вооружения колеблется в достаточно широком диапазоне - в пределах от 150% и более.

Выбор оптимального уровня и модели цены базируется на анализе производственных расходов и оценках возможного объема поставок.

При анализе выделяются величина переменных и постоянных издер­жек, а также размер прибыли.

Центральное место при выборе той или иной модели принадлежит прибыли, размер которой находится в прямой зависимости от величины издержек производства.

На уровень издержек производства (размер прибыли) наибольшее влияние оказывают следующие факторы:

• метод формирования цены;
  
• период действия цены;
  
• система корректировки;
  
• механизм поощрений и надбавок.
  

Метод формирования цены предусматривает разделение цен на фиксированные и основанные на возмещении издержек производства. Фиксированная цена устанавливается на заданный период времени и не пересматри­вается, несмотря на фактические издержки. Цены, основанные на возмеще­нии издержек производства, предполагают, что заказчик оплачивает постав­щику все оговоренные договором (контрактом) фактические издержки и оп­ределенный размер прибыли.

Период действия цены определяет частоту ее пересмотра. Цена устанавливается на ограниченный период времени, после которого пересматри­вается.

Система корректировки цены предусматривает проведение коррекции в зависимости от изменения цен на сырье, материалы, топливо, покупные комплектующие изделия, а также от изменения расходов на оплату труда. В за­висимости от условий контракта также может пересматриваться размер прибыли.

Механизм надбавки устанавливает размер поощрений или надбавок в зависимости от степени риска и важности заказа, от качества и сроков выполнения работ.

Выбор модели цены является сложной проблемой, которой при формировании договора (контракта) придается большое значение, т.к. именно она во многом определяет окончательную стоимость проекта для заказчика и размер прибыли для поставщика ПВН.

Создание вертикально-интегрированной структуры системы ВТС может существенно повысить эффективность контрактно-конкурсного механизма и ценообразования, прежде всего, за счет как наделения этой структу­ры правами государственного заказчика экспортной продукции военного на­значения, так и за счет включения в состав структуры соответствующих под­разделений государственных заказчиков в рамках программно-целевого планирования развития ВВТ.

Информационно-аналитическое обеспечение военно-технического сотрудничества

При рассмотрении информационных аспектов совершенствования военно-технического сотрудничества необходимо учитывать, во-первых, определяющую роль информации в принятии эффективных управленческих ре­шений и, во-вторых, многофакторность информационного обеспечения деятельности субъектов системы военно-технического сотрудничества.

Это приводит к необходимости исследования таких информационных аспектов, как:

• формирование информационных ресурсов непосредственно для субъектов системы ВТС на основе анализа информационного поля ее функциони­рования;
  
• разработка механизма преобразования информационных ресурсов в проекты управленческих решений в интересах обеспечения функционирования системы ВТС;
  
• управление информационными ресурсами и воздействие на информационное поле для создания условий осуществления эффективной политики государства в сфере военно-технического сотрудничества.
  

Применительно к военно-техническому сотрудничеству информационные ресурсы представляют собой совокупность данных маркетингового, на­учно-технического, производственно-технологического, финансового, эко­номического, юридического и другого характера, используемых при обосно­вании рациональных решений по осуществлению военно-технического со­трудничества с иностранными государствами, распределенных в различных банках данных и на различных носителях.

Исследования показывают, что в настоящее время, с развитием международных информационных сетей, возможности получения необходимой информации резко возросли. Это связано с тем, что создано огромное ин­формационное поле, на котором осуществляется деятельность различных субъектов: экономических, административных и т.д. При этом под информационным полем понимается информация, распределенная на различ­ных носителях в различных устройствах по всему миру, создаваемая как целенаправленно, так и формирующаяся в процессе деятельности различных субъектов. Исходной предпосылкой является то, что информация порождает­ся системой и, в конечном итоге, представляет собой полное или частичное описание этой системы (ее модель).

Совокупность информации, используемой той или иной системой в процессе функционирования, составляет информационные ресурсы системы. Такое представление информационного поля, по нашему мнению, по­зволяет существенно изменить традиционные представления об информаци­онном обеспечении той или иной деятельности, в том числе и военно-технического сотрудничества, прежде всего за счет понимания того, что раз­личные субъекты в процессе своей деятельности не только используют ин­формацию информационного поля, но и расширяют это поле новой инфор­мацией, зачастую не осознавая это.

В результате можно получить полный набор информации, позволяю­щий принимать эффективные управленческие решения. Другое дело, что непосредственное получение этой информации затруднено, поскольку необходимо из всего информационного поля вычленить только ту его часть, кото­рая расширяет представление о конкретной предметной области и может быть преобразована в соответствующие управленческие ресурсы.

Не менее важным аспектом информационного обеспечения является защита прав на объекты интеллектуальной собственности (ОИС). Интеллектуальная собственность относится к сфере исключительных прав на немате­риальные (интеллектуальные) объекты - результаты целенаправленной твор­ческой деятельности человека, охватывающие две сферы: промышленная собственность, авторские и смежные права.

Различие этих сфер заключается в следующем:

• объекты промышленной собственности - это исключительные права, охраняющие сущность созданных технических решений, изобретений, по­лезных моделей, промышленных образцов и товарных знаков (знаков обслу­живания);
  
• авторское право - исключительные права, охраняющие не сущность произведения, а его форму.
  

Защита прав на ОИС постепенно становится одной из важнейших за­дач, решаемых в рамках военно-технического сотрудничества.

Применительно к военно-техническому сотрудничеству, в силу его специфики, принятие эффективных управленческих решений возможно только исходя из операционного подхода (использование методов исследо­вания операций). При этом выработка (принятие) решений является одной из важнейших задач управления сложными динамическими системами, к кото­рым можно отнести и систему ВТС.

Общая методологическая структура процесса подготовки и выбора рациональных управленческих решений в системе ВТС заключается в последовательном сокращении числа рассматриваемых вариантов управленческих решений (альтернатив) путем постепенного исключения худших по неко­торым признакам (показателям). Для этого, вначале, из универсального множества альтернатив формируется исходное множество (ИМА), а затем на его основе - допустимое множество альтернатив (ДМА), в пределах которого ищется оптимальное решение. Таким образом, осуществляется последова­тельная свертка исходной информации, ее агрегация и выработка проектов управленческих решений.

Для решения управленческих задач в настоящее время имеется значительное количество научных методов, анализ которых позволяет выделить три подхода, применимых к задачам, решаемым при функционировании сис­темы ВТС:

• стремление к объединению (агрегированию) множества критериев путем введения единого критерия, позволяющего полностью упорядочить ИМА по их предпочтительности;
  
• нахождение для ИМА пусть не полного, а частичного упорядочения, но не более информативного, чем просто объединение не противоречащих друг другу предпочтений, устанавливаемых в соответствии с каждым из привле­каемых для этого критериев;
  
• последовательная выработка итерационным путем одного или нескольких компромиссных решений на основе локальных предпочтений лица, принимающего решения.
  

С учетом вышеизложенного, ВИС ВТС позволит создать эффективное информационное обеспечение военно-технического сотрудничества, которое позволит:

• сформировать распределенный банк данных о финансово-экономическом состоянии и производственных возможностях предприятий (корпораций), изготавливающих продукцию военного назначения;
  
• оперативно информировать лиц, принимающих решение, о развитии технологической базы в России и за рубежом;
  
• интенсифицировать процесс принятия решений в складывающихся финансово-экономических и политических условиях;
  
• повысить эффективность контроля и управления ходом выполнения принятых решений;
  
• формировать и оперативно распространять каталоги продукции военного назначения, поставляемой на мировой рынок странами-экспортерами.
  

Подводя итог изложенному, следует отметить, что создание вертикаль­но-интегрированной структуры ВТС способно обеспечить прирост эффек­тивности военно-технического сотрудничества за счет комплексирования экономических, организационно-правовых и информационных механизмов.